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1、 创 业 计 划 书 摘要衣、食、住、行是人类生活的四大元素，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场。市场之大，竞争者，也比比
2、皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式。让消费者欣赏自己的产品，是最重要的。服装业便于倔起，利于把握生存原则：我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服
3、装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 目 录摘要第1页一、企业介绍第3页1、项目（公司）名称2、经营地点3、法律形式4、法人代表 5、经营理念6、发展前景7、资源8、项目投资二、市场分析第4页1、市场需求分析2、目标群体分析3、SWOT分析 SWOT分析三、组织计划第6页1、股东与股权2、管理机构3、团队成员4、人力资源管理四、经营策略第7页1、店铺形象2、产品陈列3、服务五、营销手段第10页1、适度特卖2、及时与批发商调货3、淡季多种经营4、广告5、VIP策略六、财务计划第11页七、风险分析第12页八、退出机制第13页一、企业介绍1、项目名称明天是夜（暂定）女装店 2、经营地点龙泉路淘宝
4、女人街226号 3、法律形式 个体工商户4、法人代表 XXX5、经营理念打造针对16-28岁少女的中低端时尚服饰6、发展前景在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。人类对锦衣美服的追求似乎 永远没有止境。本店选址以财大作为依托，周边高校遍布，客源充足，定位为学生人群，价格合理款式也能迎合学生的需求，发展前景十分好。7、资源本人研究时尚多年，有较好审美能力，也认识一些较为熟悉的网络服饰批发商家和螺狮湾的服饰批发商，可亲自进行货品挑选。8、项目投资：约8万元人民币二、市场分析 1、市场需求分析女性服装风格大多偏重于随意、休闲、舒适。或 者是偏重于标新立异、与众不同。一些很高档的时装或品牌时装虽
5、然能满足职业女 性的穿着要求，但定价太高,过于职业化，缺乏生气。一些中档韩国女装的设计风格优雅，面料精美， 手工考究，色彩与款式大都比较明亮柔和，价格也 能为大多数在校大学生以及在职年轻女性所接受。 2、目标群体分析 在校大学生以及年龄在1630岁之间的年轻职业女性是 亲美时尚女装的目标群体。这一群体是追求时尚，追赶 潮流的一个群体。事实上我们可以把这一全体细分为两 部分：一部分是学生群体，另一部分是刚刚步入工作的 年轻在职女性。这一部分群体一般都是在80年代中后期 以后出生的女性，这一部分女性对美的追求以及对新事 物的敏感度是非常高的，而且这一部分群体也敢于接受 新鲜事物。这一部分群体在市场
6、中占有较大的份额。虽 然说现在的年轻人都依赖于品牌，但是对于流行服饰而 言，这一部分目标群体大多看中的是款式，质量以及我 们所提供的服饰是否能买足她们对于潮流与时尚的追求。 3、SWOT分析 SWOT分析 S（优势） 优势） 地理优势：位于云南财经大学旁，周围还有很多高校，离市中心有一小段距离，人流量大，交通便利、 消费群体优势：这里聚集着数所大学院校，有着强有力的大学生消费群体。另外这里聚集这许多年轻的女性打工者，她们也将成为强有力的消费群体，这里聚集这多家服装店，产生的竞争效应也会促进本店的运营。 W（弱点） （弱点） 面临的竞争对手较多：这里聚集着很多服装店，价格低廉的的访韩服装店 ，以
7、及品牌服饰店 新生店铺，可能需要一点时间才能得到顾客的认可。 O（机会） （机会） 财经大学学生消费水平相对其它高校要强上很多，而且女生比例较大。T（风险） （风险） 新店，与其他老店相比竞争力不足 产品卖不出去，容易引起货物积压。 三、组织计划1、股东与股权 股东仅为本人一人，占所有股份。2、管理机构 本人即为股东，同时兼任主管与财务。3、团队成员 除本人外下设三名兼职销售员4、人力资源管理 营业时间为每天9:30-22:30，兼职销售自行协调上班时间，每人8员/小时+提成，月结。业绩突出者月末有200员奖金。四、经营策略 1、店铺形象 店铺风格：舒适、淡雅、大方，店铺门面采用落 地窗，背景
8、色调采用淡蓝或者淡黄色，清晰明朗大方。服饰也多为淡色系列以及明朗活泼的暖色系列，这样给人阳光与朝气之感。 店铺布局：整体分为两个布局 一、适合16-24岁 在校女大学生的阳光、流行 板块 二、适合24-30岁在职年轻女性的休闲、流行 板块 三、门口落地窗摆设模特，模特四到六个即可。 店铺特色：镜子无处不在 镜子对于服装的选购起 着相当重要的作用， 镜子的摆放让可以引起顾客的购买欲望。当顾客看到镜子时，就会不由自主的拿起身边的衣 服在自己的身上比量。设想一下，当顾客为了 照镜子看衣服是否符合自己的肤色的时候如果 找不到镜子，购买欲望会大大降低。 2、产品陈列 产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏
9、，有40% 的因素在于陈列。好的 陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题 陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸 引消费者，产生良好的销售效果。 同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一 色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色 衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖 色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域， 反之为死区。要把
10、自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这 样可以大大提升销售。 控制模特数量。在店铺放很多模特，会起到与意愿相反的效果，让 人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿 在模特上有最好的效果。 对时间的把握到位。要了解每天来买衣服的人是谁，星期一、二、 三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些价格较高的、款式独特 的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店 的人多是平时上班的女性，把价格中等的服装挂在活区和模特身上。店铺陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色 右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。 3、服务 导购是在校兼职的学生，跟顾
11、客年龄、审美，一致，使顾客有亲切感。在店员的培训上，要将店员培训成顾客的形象 顾问。对于一个销售时尚服饰的店来说，店员的任务不是简单的推销，顾客要求除了周到的服务外，店员的角色更应该是一位 流行情报的提供者和形象顾问。 “人无笑脸休开店”，店员必须对顾客做到和蔼、虚心、耐心 、周到、主动，因为这将会对销售产生直接影响。 导购要做到10个主动：主动微笑相迎；主动打招呼；主动介绍品 种；主动拿服装给顾客看；主动介绍款式有关情况；主动当顾客 参谋；主动帮助挑选；主动帮助顾客试穿；主动帮助包扎或提供 包装袋以便顾客携带；主动征求顾客意见。 有些顾客即使是多次拿、长时间挑、反复试穿，最终还是不买， 导购
12、仍然会微笑着对顾客说“欢迎以后再来”。 五、营销手段 1、适度特卖 任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特买活动是必要的。比如，团购、发行优惠券、节假日促销、小礼品附送等。 2、及时与批发商调货 目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。坚决不拿不允许调换的批发商的货。这种防止压货的方法不仅可以带来最大的现金流，也可以使店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。 3、淡季多种经营 宁可亏钱、不可压货，这也是服装淡季的一个销售原则。4、广告 发放传单，赞助学校活动5、VIP策略 发行VIP金卡，实行实名制VIP策略。根据消费者消费额度从低到高划 分为一星、二星、三星。持有VIP金卡者可获得永久折扣，并附送各类较高级礼品。 项目价格（人民币：元）店面租金（一年）30000装修费10000首次进货+押金20000摆设、货架5000广告、宣传5000员工工资4000流动资金6000六、财务预算 总计80000七、风险分析八、退出机制1、兼并收购退出 长期亏本，转手给同行扩大其店铺规模，按剩余租金+10%价格转租店面，货品退货及请对方代买。2、偿付协议退出盈利状态下，整店连同货源、员工全部转让，价格有待协定，不低于投入资金的150%。
