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1、创业计划书(零食店) 南京工程学院 创业计划书 课 程 名 称 大学生创业教育教程 院（系、部、中心） 经济与管理学院 专 业 工商管理（现代物流） 班 级 物流122 学 号 209120820 起 止 日 期 2013- 12月11日 目 录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 1 一、 企业概况拟建企业基本情况 产品和服务：零食、坚果、饮料、水、特色小吃、网上代购代售 选择理由：根据我们目前的地理位置，处于校园周边，周边无特色店面，有足
2、够的消费人群，我们是做零食销售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法。主要经营范围：当代大学生、校内学生、老师和工作人员以及周边的居住人群等。 2 发展前景：符合当代大学生需求，适合80、90后消费人群，符合社会发展需求。目标：短期发展目标.首先在短期 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）所要做的很多事情，有丰富的实践经验悉营销方面的许多实用性较强的方法 3 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）现代物流专业；培训；三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述： 目标顾客：当校大学生，校内老师、领导、职工以及周边居民等。我
3、们主要还是针对校内学生，因为我们在校园周边，消费人群的存在量还是比较大的，在校门口有很对的居住人群，更是有公交站台，这些都是我们的顾客 潜在顾客：江宁区周边其他其他校园人群以及周边工厂的工作人员、校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，网上的一些顾客，都有潜在的机率。市场的容量或本企业预计市场占有率：市场容量或企业预计市场占有率：（以南京工程学院为例）预计市场占有率30%40%。 4 市场容量的变化趋势以及前景：随着人们生活水平的提高，人们渐渐从当初的物质文明需求转移到精神文明需求，从解决温饱问题转变到重视食品健康和口味的多样化。零食店口味多样、价格便易、安全系数高为一体，紧跟时代脚步，市场潜
4、力巨大。目前我们学校内外共有4家小型超市，在此周边我们存在很多的竞争对手，但是我们打算在特色、价格、服务等方面占优势，并与学校组织合作，与在校大学生创业公司合作，因为前期在创业公司实习过，所以有很多创业路上的伙伴可以合作，例如和咖啡店的朋友合作，提供零食在他们店里给他们店里同时也带来更多的效益（例如我们还可以做一些假期平时火车、飞机、汽车票代购，在节假日时做礼品团购，平时做到送货上门服务，更是可以与周边娱乐设施打好交道，做一些吸引人的优惠，还可以在各网吧桌面上做好宣传）前景：我们预计每天可拥有500位顾客左右，平均的消费水平在550元左右，我觉得我们具有一定的发展前景并且可以将我们零食铺面向更
5、多的人。SWOT 分析：优势：1. 我们拥有一定的销售经验2. 在校内我们参加关于创业的培训3. 我们的创业团队目标一致、知识水平高、每个人团结4. 我们对顾客的需求很了解5. 我们的服务种类多6. 我们属于校园学生，有一定的优势 5 劣势：1. 2.机会：1. 2. 3. 4. 5. 策威胁：业绩 初期，刚进入市场，很难获得最低成本价格风险分析及控制：政策风险根据大学生创业政策分析，国家的产业政策是规范行业发展的主要标准，银行应该密切注意行业的产业政策，避免参与与国家产业政策不符项目，从而不避免政策风险。相关行业风险 6 银行在对企业授信时，必须考察其上下游供应链是否稳定，原材料存货是否合理
6、，风险管理是否完备等。知识产权法律风险在港澳台等使用中文的地区，分别设立企业名称与品牌关键词一致的企业。对服装应先寻求专利权保护，再寻求著作权保护。采取全方位保密措施，保护商业秘密。企业内部设立知识产权监测中心，随时监测市场动向。四、市场营销计划1.产品：2.价格 7 3.地点选址细节（2）选择该地址的主要原因：1、客流量大，是目标顾客最集中的地方。2、靠近校园，租金低，靠近公交站台交通便利。有店面正在转让，远离我们的竞争对手，我们很熟悉周边的环境。销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商 批发商 营销策略：主要以和学校其他创业团队合作的方式，发放优惠卡，代金券等
7、等的方式。 选择该销售方式的原因：我们的产品直接面向消费者。我们的顾客主要针对个体，他们的消费量有限。4.促销 8 五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司 个人独资企业合伙企业 其他 拟议的公司名称：离不开嘴零食店企业组织结构图： CEO（1人） 采购（2人） 会计（1人） 销售人员（1人）员工工作描述： 9 经理：做计划，制定目标，监督实施，协调 月薪业主或经理： 经理 600 员工 ：采购员 500会计 500销售员 500 企业的日常管理要求： 企业要求每一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚
8、。同时企业日常运营中可能存在着盗窃，火灾等风险，所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，10 提高员工的素质，从而把风险降到最低。 管理激励制：我们对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好的位企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品的等。 企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用营业执照 20元/月卫生许可证 20元/月人身健康证 20元/月税务登记证 20元/月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 11 六、固定资产1.工具和设备根据预测销售量，假设达到100%的生产能力，需要购买以下设备： 2.交通工具 12 根据交通和营销的需要，拟购置以下交通工具： 3.办公家具和设备 4.固定资产和折旧概要 13 七、流动资金（月）1.原材料和包装 2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 14 15 16
