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1、市场营销4P4C理论,市场营销4P4C理论市场营销4P4C理论PODD第二章市场营销的理论及观念口教学目的与要求:通过本章教学,了解市场营销学的发展过程中形成的理论和观念以及他们在实际工作中的应用。口教学重点:市场营销组合概念及应用口教学难点:整合营销及关系营销的区别,一、学前创造教育课程及其理论概念 从教育学角度看，创造教育是以促进儿童创造性的充分发展为核心，整合其能力的全面发展和人格素质的健康发展，为儿童将成为创造型人才奠基的素质教育。创造教育是在挑战传统教育的过程生成和发展的，因此要想更加全面具体地把握创造教育这一概念，十分有必要将其与传统教育进行细致的比较。由于学前创造教育是由学前和创
2、造教育两个概念复合而成的，所以我们可以这样下定义：学前创造教育是对学前儿童（这里主要指3-6岁的幼儿）实施的创造教育。具体而言，学前创造教育是旨在使幼儿最大限度地内化人类的本质与本质力量，内化人类优秀人性，获得更大自由与幸福的奠基教育；是以幼儿创造性的充分发展为核心整合能力的全面发展和人格素质的健康发展的素质教育；是依据创造原理和创造性发展规律，把造就创造型幼儿作为培养主体，实现个体与社会可持续发展的现代化教育。研究和发展学前创造教育意味着要从守成性教育、维持性教育向创新性教育转化；从注重教育的文化承传功能向注重教育的文化创新功能转化.学前创造教育将在挑战一般学前教育过程中发展，这必将带来学前
3、教育课程目标、内容、实施以及评价标准的全方位的变革。二、学前创造教育课程目标的设定 课程目标的科学设定不能凭主观任意所为，而是要自觉反映相关的哲学、心理学、教育学和社会文化学等理论的规定性，才能保证所定课程目标的科学性、合理性和现实性。1.创选型人才的特征与课程目标（1）创造型人才的动力特征 众所周知，人的任何活动的展开都需要动力推动.人的创造性活动亦然。驱动活动进行的动力系统包括两个层次：第一层次是决定人的积极性的诱因系统，由需要、动机和兴趣构成；第二层次是决定人的活动方向的意识倾向系统，由理想、信念、世界观（人生观）构成。许多对富有创造性成果的各类人才的研究均表明，在动力系统方面他们有着十
4、分相似的特征：第一，他们具有强烈的创造需要和动机，从而使他们在自己的生活、工作和学习中能不断发现创造目标，推动自己去创造。第二，他们对创造活动有浓厚的兴趣和爱好，常常自发地，十分投入地从事创造活动。心理学的研究表明，由兴趣爱好所引发的内在创造动机比为了获奖或避罚等外部动机更有利于个体创造活动的产生和创造力的发展与发挥。第三，他们拥有很强的创新意识与创新精神。时时表现出求新、求异、求特的冲动，并以此为最大的满足和快乐。这些满足和快乐又强化了他们的创新需要，从而诱发新的创造动机，开始了新一轮的创造活动。第四，他们拥有正确的、科学的理想、信念和人生观。具体表现为强烈的成就动机、事业心、进取心和责任感
5、。这些构成了他们进行创造活动的永不衰竭的动力，构成了他们创造活动的方向盘和调节器，从而保证了他们创造目标和人生价值的实现。上述创造型人才所表现出的动力特征就应纳入学前创造教育的课程目标之中，从小激发和强化幼儿的创造需要和动机，创造兴趣和爱好、创造意识和精神；从小培养他们正确、科学的理想、信念和人生观，虽然真正意义上的理想、信念和人生观不可能在幼儿时期形成，但较为直接、具体的活动目标、活动态度与价值判断是幼儿能意识到的，我们可以由此出发，不断将创造型人才的正确而科学的理想、信念和人生观渗透其中，逐渐内化。（2）创造型人才的思维特征 众所周知，创造型人才的创造性思维能力较之一般人要多。创造性思维是
6、创造性的核心要素，是创造才能的集中表现。因此我们将从思维心理学的理论和创造型人才实际表现出的创造性思维特征二者的结合上确立学前创造教育课程目标。虽然一般人在进行创造性思维过程中也能表现出上述某些特征，但却较微弱，而不像创造型人才表现得那样突出和典型。从创造性思维特征的不突出、不典型到突出和典型是一个长期的过程，学前创造教育虽然不能使幼儿时期就凸现这些特征，但却要瞄准这些特征，以适合幼儿年龄特点的方法、途径，不失时机地去培养和强化这些特征。2.社会的高创新性与课程目标 我们已经生活在一个高创新社会，面对着一个比以往任何时代都迫切需要创造型人才的未来社会，一个不创新就无地自立的社会。这一方面是由于
7、电脑的普及将人推到了一个创新的角落，只有高创造力的人才能在这一角落里生存和发展。另一方面是由于知识经济时代的竞争主要表现为科技创新能力的竞争和知识创新的竞争，而这些竟争的实质都是创造型人才的竟争。因此学会创造是知识经济时代的呼唤，是当今世界教育发出的强音。我们的全部教育（不仅仅是学前教育）都应将培养创造型人才群体作为主体目标。而造就创造型人才至少要从三个方面设定学前课程目标：第一，培养幼儿的创造兴趣、创造动机、创造意识和创造精神等动力特征。第二，培养幼儿创造性的认知特征。具体而言，要以丰富的知识经验为基础，以发散思维为核心，加强对幼儿的直觉、想象、灵感的培养，提升幼儿的智力水平，通过各种教育活
8、动和生活环节，加强幼儿观察力、记忆力、注意力以及思维能力的训练。第三，培养幼儿创造性的人格特征。三、学前创造教育课程的目标体系 总体目标相对于幼儿园课程其他层次的目标属于宏观目标，因此具有概括性强、方向性强、整体性强、引导性强等特点。本课程的总体目标主要由四部分构成：第一部分是哲学层面的课程目标，主要内容是：通过让幼儿尽可能多地掌握人类的知识经验、技能技巧、思维方式、语言文字、行为规范等。（1）使幼儿获得初步的使用和创造工具的主体性（能动性、自主性、创造性）和实践能力；（2）使幼儿在学会交往、关心和合作等基本人性的基础上，逐渐内化人类的优秀人性，使幼儿形成与社会、自然、自身的和谐关系；（3）初
9、步形成正确的态度、价值观和自我意识，提高他们的价值判断能力和自我认识、自我控制、自我教育的能力。第二部分是心理学层面的课程目标，主要内容是：（1）让幼儿初步形成创造动机、创造兴趣和好奇心等诱因系统与创造意识、创造精神等意识倾向系统。（2）为幼儿形成高自控性、高自主性、高兴奋性、高有恒性、高探索性、高独创性、高灵活性等创造性人格特征和协调发展的自我意识、良好的人际适应能力、对挫折的耐受能力等健康的心理特征奠定坚实的基础。一、减负教学法的特征(一)理论依据。美国著名心理学家加涅用信息加工理论解释学习活动,认为学生的学习过程可以分为动机、领会、获得、保持、回忆、概括,动作和反馈八个阶段,从学习动机的
10、确立到结果的反馈,就是从学习愿望的产生到愿望的满足,揭示人类掌握知识形成技能和发展能力的过程。这就是减负教学法的理论依据。(二)直观教学。进行物理教学,必须根据其学科知识的规律特点,尽可能地从生活现实物理现象入手进行直观教学,课堂上教师要想方设法做好每个知识的演示实验,有条件的学校必须尽最大努力让学生亲自动手做好学生课堂分组实验,让学生从实验中领悟物理概念,掌握其规律。(三)目标明确。教学工作必须紧紧围绕教学目标进行,每堂课每个知识点要有明确的教学目标,并将它有效地落实到每一个学生身上,这样学生的学习就有了明确的目的。(四)愉快学习。教师在传授知识时必须创造快乐有趣的情境,学生在愉快的环境中学
11、习,其接受能力,记忆能力将大大增强,可以使学生在短的时间内学到大量的知识。(五)融汇贯通。在教学中必须帮助学生把握知识的整体及其内在联系,使知识系统化,不断完善增长使其所学知识融汇贯通。(六)当堂消化。每一节课上都应留有一定的时间,让学生记忆所学知识。每一节课都要设计好与所学知识密切相关的习题给学生练习,在课堂上当堂消化,理解掌握所学知识。(七)课型特色。物理学常见的课型有实验教学课,知识教学课和习题教学课三种,教学活动设计必须依据不同的课型进行。在物理教学中无论哪种课型必须做到:一要开放(包括课内外有机结合,理论和实践的结合等),二要交流(包括相互讨论和启发等)。三要思考(包括对物理知识的分
12、析,归纳和整理等)。(八)典例教学。教师选择例题要有明确的目的性,要具有典型性和针对性,题目的内容应能充分反映物理概念,规律的本质和关健,反映分析和处理物理问题的一般方法,并能针对学生在解答时容易产生的错误和问题。(九)免交作业。教材中的习题全部在课内完成,学生可以免交作业,可指导学生对课堂练习以“互查法”判阅,鼓励和建议学生选做课外习题。只要通过适当措施,学生会主动积极地做更多的习题,并且也会做得更好。(十)单元过关。每单元教学结束后,必须进行严格测验及时了解学生掌握学习情况,查漏补缺,不问题积压成堆,变换讲解的方式,“对没有命中的目标,再射一箭”。(十一)减负关健。减负教学的关键在于教师,
13、它对教师有很高的要求:1、要求教师有高度的事业心和工作责任感,课前必须做好充分的准备,拟好每节课的自学提纲,实验准备,课堂练习设计等;2、要求教师具有较高的学识水平,对教材非常熟悉,对教学大纲,考纲了如指掌。3、要求教师具有较高的课堂教学艺术水平,能引导学生在愉快的环境中轻松地完成教学任务。4、要求学生做的所有练习题,教师必须事先做一次。教师必须做到上述四条,否则,减负教学则不能实施。二、减负教学法的教学模式 减负教学法的教学模式课内外“四环三习三追忆”。其中“四环”是指自学探究(知觉选择阶段)重点讲解(理解领会阶段)整理吸收(记忆贮存阶段)和评价矫正(作业反馈阶段)四个环节;“三习”是指学生
14、在课外要做好复习,练习和预习;“三追忆”是指对新课题的即时追忆,复习前追忆和复习后追忆。三、减负教学法的四个环节(一)自学探究。每上一节课,教师事先拟发自学提纲,提供本节课要达到的目标要求。接着根据教学目标和要求组织学生自学教材,观看演示,动手做实验,展开讨论等。教师巡视指导,启发质疑,收集学生中的各种问题(二)重点讲解。教师进行重点讲解,澄清模糊观念。解答疑难问题,加深对概念和规律的理解。特别要注意对教学内容进行串联精讲,纵向串讲教材的重点、难点和关健,使所学知识系统化,横向串讲知识之间的区别和联系,讲清易错易混处,使学生对所学知识的理解更深刻。(三)整理吸收。教师帮助学生回顾本节课的主要内
15、容,总结出要掌握的几个基本概念,基本规律和基本方法。指出学生运用这些概念和规律时经常出现的错误并分析其原因。接着创造安静环境,让学生默记本节所学知识。(四)练习巩固。结合本节课所学内容,教师提出各种类型的有一定梯度的典型习题,让学生当堂练习。根据学生反馈出来的信息教师予以必要的矫正和辅导。练习巩固是检查学习结果,提高、充实和巩固知识的重要环节。为教师和学生本人提供学习反馈。必须高度重视。四、减负教学法的优点 1.减轻了学生课业负担;2。能充分激发学生的学习兴趣和情感;3.有利于培养学生的自学能力和实验探究能力;4.有利于提高教育教学质量;5.有利于开发学生智力;6.减轻了教师批阅作业的负担,将
16、教师从繁重低效的批阅作业的劳动中解脱出来。,PODD,第二章市场营销的理论及观念口教学目的与要求:通过本章教学,了解市场营销学的发展过程中形成的理论和观念以及他们在实际工作中的应用。口教学重点:市场营销组合概念及应用口教学难点:整合营销及关系营销的区别,1.经典营销理论一一市场营销组合(Marketing mx1.1经典营销组合理论-4P组合市场营销组合(Marketing Mix):如何生产出适合的产品,定出适合的价格,利用适当的分销渠道,并以适当的促销活动末劝说消费者购买产品或服务,市场营销组合4元素一)产品(Product)价格(Price)促销(Promotion)分销渠道(Place
17、),品(Product)产品可以是实物、服务、思想、地点、人物,或在交易中可能出现的一切东西。,价格(Price)价格是产品价值的体现,也可以说是消费者为了获得产品的性能,所要交换的数值表现。,促销(Promotion)促销是营销人员采取的,使消费者或公司了解他们的产品信息的各种活动,并鼓励潜在消费者的购买欲促销的四种基本形式人员推销公共关系广告营业推广,分销渠道(Pace)分销渠道,就是指一些公司共同合作,将产品在适当的时间和场所从生产者转移给消费者,4P公式Profit(利润)=1P-3P这里的1P是价格,它是企业的收益同时是顾客的成本;3P是产品(product),渠道(place)和促销(promotion),它们是生产者的成本同时是顾客的价值;营销就是赚取1P和3P之差;为了争夺顾客、赚取利润,企业必须提升3P质量从而提高价格(1P),形成良性循环,案例:雷利固守传统观念,惨遭市场惩罚有一款车(图1)的商标酷似传说中的凤凰的头部,俗称“凤头”(图2)。这款车几乎成了兰铃的代名词。,51、天下之事常成于困约，而败于奢靡。陆游52、生命不等于是呼吸，生命是活动。卢梭53、伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。易卜生54、唯书籍不朽。乔特55、为中华之崛起而读书。周恩来,谢谢！,
