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1、1,幸福人生A款终身年金保险（分红型）产品介绍,泰康人寿北京分公司银行保险业务发展中心2010年8月,2,提 纲,开发背景设计思路产品特色条款解析案例说明,3,开发背景,我们面临的形势,1、人口红利的结束,所谓人口红利，是指一个国家的劳动年龄人口占总人口比重较大，抚养率较低，为经济发展创造了有利的人口条件，整个经济形成高储蓄、高投资和高增长的 局面。美国的人口红利持续了50年，日本持续了近60年，泰国、马来西亚、菲律宾 和越南人口红利至今也延续了差不多30年。中国将在2015年左右结束人口红利，2040年中国的老年化程度将成为全球 第一。,4,开发背景,我们面临的形势,2、“刘易斯拐点”的出现
2、,美国著名经济学家阿瑟 刘易斯提出，存在二元结构的国家，必然会经历 一个从劳动力过剩到劳动力短缺的过程。当农村剩余劳动力向非农产业 逐步转移直至枯竭的那一刻，就是劳动力过剩向短缺的转折点。我国的劳动力人口增长率低，将在2015年前后进入零增长，从而出现“刘易斯拐点”,5,开发背景,我国养老金空账约1.3万亿 收益跑输CPI,30年前，智利在全世界首个引进和建立了养老保险的个人账户制度，并对 基金实行资本化运作模式，养老金投资收益率高达12%；在借鉴智利的做法下，我国在上世纪90年代首创了统账结合的养老保险模 式。养老保险由社会统筹和个人账户两部分组成，社会统筹由单位负担缴 费，目前为单位职工工
3、资总额的20%，个人账户则由职工个人缴费，缴费 比例为个人工资的8%；统账结合制度确立后，那些在养老保险制度确立前的职工，向他们支付的 养老金由后来的缴费者负担，由此带来了制度成本。所谓个人账户的资金，被用于支付当期的养老金，由此形成规模巨大的“空账”；,6,开发背景,我国养老金空账约1.3万亿 收益跑输CPI,养老金账户的保值有三层含义：第一层是票面保值，这是最低要求，只要没有 挪用和投资亏损就能达到；第二层是盯住CPI；第三层是随着平均工资的增长，保持养老金的购买力。伴随中国经济高速增长的是社会平均工资的高增长率，这使得只能存入银行或购买国债的养老金的投资收益率超过工资增长率成为 几乎不可
4、能的事情；在有数据显示，2009年中国养老金账户的投资收益率不到2%，而过去9年里，CPI平均增幅为2.2%，这意味着养老基金每年蒸发几十亿，形成了福利的巨大 损失。其中，2004年CPI为3.9%、2007年为4.8%、2008年为5.9%，意味着 损失上百亿元。同时，由于城镇职工平均工资在过去10年间，平均增长15%，这也使得养老金的实际购买力在持续下降。,7,开发背景,我国已经进入老龄化社会我国人口老龄化的特点：1、提前达到高峰；2、“未富先老”；3、面临经济社会多重压力；-现有养老体制的问题：1、别对社保养老抱太大希望！2、巨额养老金空帐如何填补？3、谁动了高龄津贴的奶酪？4、商业养老
5、产业仍不完善。,养老问题已经成为最受百姓关注的焦点问题！,8,开发背景,银行保险的本质就是将居民储蓄性存款中的大量“预防性存款”通过银行这一平台转化为保险，以寻求通过更合理的方式进行中长期财务安排；与其他储备和投资途径相比，通过银行购买商业养老保险具有便捷、低风险等特点；商业养老保险是长期投资，对保险公司和产品的选择至关重要。,通过银行购买商业养老保险是最合理的养老投资和储备途径！,9,开发背景,02年以来的八年中，泰康投资收益一直名列行业前列，远超行业平均水平；表现出较强的稀缺资源获取能力、长期资产负债管理能力、投研能力和风控能力；按照国务院关于当前金融促进经济发展的若干意见要求，泰康人寿0
6、9年底成为保监会首家批准的养老社区试点机构；北京昌平养老社区试点已经开工；四年内北京、上海、深圳、三亚四地养老社区初步建设完成；-养老社区的成功运营与规模扩张，即形成寿险产业链的有效延伸，从资产负债匹配角度也为20年以上的长期固定收益投资提供支持。,泰康人寿：专业的养老产业服务商,10,提 纲,开发背景设计思路产品特色条款解析案例说明,11,设计思路,换一个角度看保险,1、保险的五大功能，使其成为金融领域里资产最大的拥有者,合理的避税功能中国的税负痛苦指数（Tax-Misery Index）在福布斯排行榜，紧随法国之后，排名第二；将企业所得税、个人所得税、财产税、雇主社会保险、雇员社会保险、增
7、值税 和销售税的最高法定“边际税率”直接相加，得出痛苦指数。财产信托的功能转移风险的功能稳健的投资功能购买未来劳动的功能 劳动是最值钱的东西因此，保险类投资产品是欧美成熟资本市场上人们的首选,12,设计思路,换一个角度看保险,2、美国家庭投资,美国人的信念为了我们的家庭幸福，我们必须强制自己购买保险，以应付危机保障性投资：在保险之后才放心的拿剩余财力投资 购买保险 解后顾之忧 房屋、汽车、医疗、养老、教育积累性投资股票、基金、债券、房地产,美国的全民医保规划（HR 3590）法案要求每个公民维持“最低限度的保险”（Minimal Essential Coverage），这种保险可以是公众保险（
8、如联邦医疗保险、联邦医疗补助或退伍军人保险）或个人保险。任何人没有保险将面临罚款，而且这些罚款会逐年提高，法案要求所有企业必须为员工购买医保或参加公立医保，要求所有拥有小孩的家庭必须让孩子参加至少一种医保。在保险上，不允许自由选择（free to choose）,13,设计思路,换一个角度看保险,3、保险公司投资优势的内核,汶川大地震中，灾区人们购买保险的比例不足4，极大地振醒中国政府和 中国人民；保险是转移风险最好的金融工具，任何一个成熟的市场经济国家，保险的 深度和密度是衡量金融稳定的尺度；世界上每一次金融风暴的背后都有保险公司的身影；保险公司掌握着全世界总资产的40%；全世界做的最好的2
9、6家公司中22家属于保险公司。,14,设计思路,换一个角度看保险,优秀内核的构成：a、资金上的长期优势：b、结构上的平衡人员长期平衡、多品种选择、产品平衡 c、国家政策长期导向和税收优惠。保险产品是所有金融产品中 合理避税功能最好的，如美国的401k计划。,3、保险公司投资优势的内核,15,设计思路,针对“金利”的总结和思考：1、产品功能必须更加专注，卖点更加集中：-“老有所依”，而非“老有所遗”；专注养老，提供保证领取；2、产品和流程必须更加简单：支持为未成年人大额投保；生存金、红利提供累积生息账户，可随时领取；-简化高额保单生调、体检、自核等要求。,16,1、一款有保证领取、提供终身领取的
10、年金产品：保证领取到80周岁；80岁是中国人的平均年龄（男性79，女性83）；如身故时未满80岁，剩余保证年金作为遗产；60岁时可提前领取60-80岁之间20年年金总额；80岁后可一直领取到身故；中国人平均寿命，平均每10年增长5岁；“活得太久”同样是风险；80岁后仍按照年金给付额领取年金；,设计思路,17,2、一款简单易懂的年金产品：,设计思路,生存金和红利默认存放累积生息账户，并可随时全额或部分领取；红利累积账户目前年利率3.8%；生存金累积账户目前年利率4.5%；,假设购买时20岁,保证领取至80周岁,犹豫期后即开始领取，每年领取年金额的20%,60岁后每年领取年金额的100%,两个累积
11、账户投资久期较长（但对客户而言是活期），利差要求低、规模较小，宣告利率较高；,18,3、一款适合中高端客户特点的年金产品：-总保费2000万以下免体检、生存调查，直接银保通出单；-支持为未成年人大额购买；-意外身故豁免、意外高残豁免。,设计思路,中高端客户群体特点：1、年龄基本上集中于中青年；2、中产阶级、社会精英人士居多；3、人均保费高，易出大单；,19,提 纲,开发背景设计思路产品特色条款解析案例说明,20,产品特色,21,21,产品要素,22,22,同业年金产品比较,23,提 纲,开发背景设计思路产品特色条款解析案例说明,24,条款解析,一、保险责任：生存保险金身故保险金一次性领取选择权
12、投保人意外身故及高残豁免保险费,产品名称：泰康幸福人生A款终身年金保险（分红型）,25,领取时间-第一笔年金领取时间为犹豫期结束的次日；-其他年金领取时间为每一年的年生效对应日；领取金额-60周岁前为年金领取额的20%、60周岁（含）后为年金领取额的100%；保单打印内容中，无“保险金额”项，只有“年金领取额”项；80周岁每年仍按年金领取额的100%领取，直至身故领取次数：-保证领取的次数=80-投保年龄（交费期满，被保险人满18周岁）,生存保险金：,条款解析,26,条款解析,身故保险金：,例如：15岁投保，交费期为10年17岁身故：身故保险金=已交保费20岁身故：身故保险金=已交保费*110
13、%30岁身故：给付26倍年金领取额（到80岁前未领取的保证年金总额）80岁后身故，身故保险金=0意外身故保险金=非意外身故保险金*2，以非意外身故保险金+100万为限,27,一次性领取选择权：在被保险人年满60周岁后的本合同的首个年生效对应日前30日内，若被保险人生存，生存保险金受益人可以选择一次性领取生存保险金，其数额等于年金领取额的20倍。合同终止。如果生存保险金受益人未在上述规定的期限内行使选择权，则视为放弃选择权，我们继续按合同约定履行保险责任。,条款解析,投保人意外身故及高残豁免保险费：投保人因遭受意外伤害身故或高残，则自其身故或高残后本合同的首个保险费约定交纳日开始至最后一次保险费
14、约定交纳日止，豁免前述期间内应交纳的本合同的保险费。,28,条款解析,二、责任免除：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）主动吸食或注射毒品；（4）在本合同成立（若曾复效，则自本合同最后复效）之日起2年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；（5）酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染；注：责任免除项同样适用于豁免责任（详见条款）,29,条款解析,三、生存保险金累积生息账户：-生存保险金默认进入生存金累积生息账户。如需自动转账，承保后可办理变更。80
15、周岁前每次申请生存金自动转账，5年内无需再次办理。-生存保险金受益人可随时申领生存金累积账户余额，每年限1次。,30,条款解析,四、红利及红利累积生息账户：-红利分配方式为现金分红。-现金红利默认进入红利累积生息账户。-生存保险金受益人可随时申领生存金累积账户余额，每年限1次。-红利累积生息账户目前的累积利率为年利率3.8%。,31,提 纲,开发背景设计思路产品特色条款解析案例说明,32,32,案例一：财富传承计划,王先生在招商银行为0岁的女儿购买了100份幸福人生A款，年交10万，交费10年，共计交费100万元。如果王先生在缴费期内发生意外导致身故或高残，则豁免剩余所有应交保费，女儿的保险利
16、益不变。,幸福人生，从起点处规划!,33,33,王先生女儿的保险利益为：60岁前：每年领12780元,生效后立即领取；如不领可按4.5%利率生息；60岁时：可选择一次性领取：累积生存金227.7万元+累积红利（中档演示）241万元+提前支取60-80岁的生存金127.8万元=合计596.5万元，合同终止；60岁后：若未选择一次领取，则每年可领6.4万元，保证领到80岁80岁后：继续每年领取6.4万元，直至身故,案例一：财富传承计划,34,34,案例二：提前规划，为家尽责,35岁的张先生有一个5岁的儿子，作为家庭支柱，他在招商银行为自己购买了200份幸福人生A款，5年交费，每年交20万元，共计交
17、费100万元,35,35,张先生的保险利益为：60岁前：每年领10880元,生效后立即领取；如不领可按4.5%利率生息；60岁后：若未选择一次领取，则每年可领取54400元，保证领到80岁；80岁后：继续每年领取54400元，直至身故。60岁时可一次性领取：108.8万+累积红利59万，合同终止；80岁时累计领取：370.3万元（含累积生息），可继续领取年金 直至身故。,案例二：提前规划，为家尽责,36,长寿将永无风险 现金流伴随一生用时间累积幸福 将幸福进行到底,1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给
18、自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟
19、人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比知识
20、更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。57、理想的路总是为有信心的人预备着。58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。60
21、、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。63、彩虹风雨后，成功细节中。64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告诉自己一次，我真的很不错。67、心中有理想 再累也快乐68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。69、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。72、只要路是对的，就不怕路远。73、如果一个人爱
22、你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时
23、光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自
24、己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更
25、好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长
26、大，最漆黑的那段路终要自己走完。21、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。22、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃。23、恨别人，痛苦的却是自己。24、每天醒来，敲醒自己的不是钟声，而是梦想。25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。,
