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1、得益人生产品介绍,广东分公司培训部,得益人生产品解析,产品形态描述,生存金：65周岁前每2年返还基本保额的9%65周岁开始到85周岁每年返还基本保额的12%身故金：18周岁前退还保险费，合同终止 18周岁后赔付基本保额+尚未领取的生存金,保至85周岁的保单周年日,0（出生满28天）-55 周岁,10年期、15年期、20年期,保险责任,保险期间,投保年龄,缴费年期,合众得益人生两全保险（分红型）,其他权益,自动垫交、保单贷款、红利累积生息、生存金累积生息,产品形态描述,31种大病保障合同生效或复效起180天内初患重大疾病，退还附险保险费，附险责任终止。18周岁前初患重疾：退还附险保险费，并退还主
2、险相等基本保险金额所对应的保险费 18周岁后初患重疾：赔付附险保险金额，并返还主险相等基本保险金额所对应的尚未给付的生存保险金,保至85周岁的保单周年日,0（出生满28天）-55 周岁,10年期、15年期、20年期,保险责任,保险期间,投保年龄,缴费年期,合众附加得益人生提前给付重大疾病保险,案 例,得益宝贝计划，0岁男孩，购买“得益人生”5万保额，10年交费，13870元/年，10年共交费138700元。,送给宝贝一生的礼物,让父母的关爱地久天长,两 金,65周岁前每2年返还基本保额的9%,65周岁开始到85周岁每年返还基本保额的12%,健康金5000094500元/2年合计4500元32次
3、144000元,补充养老金50000126000元/年合计6000元21次126000元,健康金,补充养老金,合计领取：32912215.4保额,锁定利益,1、生活金：65岁前每两年领4500元，共144000元；2、补充养老金：65岁起到85岁每年领6000元，共126000元；3、复利分红科学累积财富：到85岁共累积高档为875584元,锁定保障,18前已领取部分和所交保费18后身价保障最高279500元,生存金累积生息946104元,双重锁定！,至85岁按生存金累积生息累积收益高档约1821688元,双 锁,142305元,875584元,37岁累计红利为142305（高档），超过本金。
4、满期高档红利可达875584元，为本金的6.3倍。,高档,分 红,275903元,437111元,559589元,727331元,1倍,2倍,3倍,4倍,5倍,6倍,时间复利原子弹,生存领取DIY,生存金保证领取270000元，如果不领取，将进行复利生息：,946104元,140267元,37岁时，生存金复利生息后达140267元，超过本金。满期时生存金复利生息后达946104元，本金的6.8倍,强大的DIY生存累积功能,生存金在不领取情况下按3%年利率累积生息而成，实际给付的累积生存金以当时公布的年利率为准,277863元,416088元,557710元,704745元,848848元,整体
5、利益演示,健康金,补充养老金,4500元*32次=144000元,6000元/年*21年=126000元,85岁累积红利:875584元,健康金合计:144000元,累积红利合计:875584元,补充养老合计:126000元,1821688元,生存金累积,85岁累积红利:946104元,13.87万182万，投产比：1比13.1,累积生息合计:946104元,陈太太，30岁，购买得益人生5万+附加重疾2.5万，请问：,案例练习:,1、陈太太累计可以领取生存金多少钱？,2、陈太太的身故保障金最高是多少？重疾保障金最高是多少？,得益人生产品解析 同业比较 目标市场 销售流程,同业产品比较,得益人生
6、产品解析 同业比较 目标市场 销售流程,得益人生卖点分析,两金双锁又分红 灵活领取DIY,两金：、生活金：两年一领、养老金：一年一领,双锁：、锁定利益、锁定保障,分红：复利滚存 抵御通胀,生存金DIY,事业、家庭关键时期拥有高额身故重疾保障,健康时利益返还生活惊喜乐无边,安心,开心,满期分红祝寿金身价越老越值钱,舒心,按需领取自助餐,顺心,、,得益人生目标市场,少儿市场：教育金、创业金、婚嫁金、养老金中青年市场：三高（高收益、高自由、高保障）中老年市场：养老,稳健、收益、保障、灵活决定了得益广阔的市场空间,得益人生销售案例,得益宝贝少儿成长计划,客户谢合众,年收入十万,宝宝0岁,男孩,希望送给
7、孩子一份爱心礼物,通过了解,选择了合众人寿“得益人生”两全保险。投保示例如下：,得益人生销售案例,具体保险利益如下：1、教育金:从0周岁到25周岁，每两年领取一次基本保险 金额9%的教育金4500元，共领取12次，计54000元2、生活金:从25周岁到65周岁，每两年领取一次基本 保险金额9%的生活金4500元，共领取20次，计90000元。3、养老金:从65周岁到85周岁，每年领取一次基本保险金 额12%的养老金6000元，共领取21次，计126000元4、生存累积功能：客户将生存金留存在合众，每年可按当时 确定的累积生息利率来计息，并按年利率进行复利计算，使客户的生存金可以进行复利滚存，实
8、现良好收益（安全收益，超值回报）5、身故保障:18周岁前身故返还已交保费，18周岁后身故保 障最高达279500元+帐户累积红利6、红利:满期领取累计红利875584元，一人开户，三代受益,得益宝贝少儿成长计划,一生累计领取1821688元,得益人生销售方法,得益人生销售流程,得益人生销售方法,.接近准客户,谢姐，您好！今天来是给您介绍一个我们公司最新推出来的一个少儿成长储蓄计划，保本、高回报、领取灵活，只要存十几万，就可以让孩子成为百万富翁。存不存没关系，您看我讲的有没有道理。,得益人生销售方法,谢姐，其实我们每天辛苦打拼无非就为了挣的更多的财富,让我们的孩子接受最好的教育，有一个美好的将来
9、，对么？但是人总有老去的一天，我们无法照顾孩子一辈子，那有什么办法能够让我们对孩子的这份爱伴随孩子一生一世呢？,2.激发需求 满足需要,得益人生销售方法,3.产品整体利益概述（1）,谢姐，这份得益宝贝计划就可以做到这一点.假如您在合众开个户,就等于给孩子种下了一棵摇钱树。首先，这份计划每两年领一次生活金4500元到65岁,孩子读书时就作为教育金，孩子毕业工作了就作为创业金，孩子成家立业还可以作为孩子的婚嫁金。65岁到85岁期间，孩子也该退休了，就可以每年领6000元的补充养老金，安享晚年的时光。计算一下只这两项共有27万的收益，而你总共交费13.8万，差不多翻了一倍。如果说这些钱您不需要，就放
10、在帐户里复利增值，,得益人生销售方法,3.产品整体利益概述（2）,谢姐，除了两项领取的利益外，这个计划还具有复利分红功能，这笔红利会逐年累积，越积越多，到85岁时可以一次性领取87万，我想那时孩子一定会在心里深深感谢爸爸妈妈送给他的这人生的最后一桶金。,得益人生销售方法,3.产品整体利益概述（3）,谢姐，现代人理财都讲究灵活性，这份计划还具有一项市场上独一无二的自助理财DIY功能,就是说如果生活金或者补充养老金孩子暂时不需要，可以不用领取，那这些钱就会乖乖的在累积帐户里面为您赚取分红，按累积计算到85岁时，这笔钱可以变成94万呢。而哪一天您需要使用了，又可以随时按需领取，无需手续费，非常方便，
11、就像在银行取钱一样。另外，这份计划还带有高额的保障功能，让孩子在人生的各个阶段都能倍感安全，我想这也更有利于孩子大胆的去拼搏早日成功吧？,得益人生销售方法,4.利益说明 尝试成交,谢姐，您看，十年您为孩子慢慢存了13.8万，但到孩子85岁时,可累积获得的利益共有180万，增长了13倍呢，可以帮您照顾孩子一生。这就是我所说的得益宝贝计划，一个具有定期高额返还、复利累积生息、自助领取及高额保障的超级储蓄计划,您只需要在这签个名,其它手续就交给我好了!,得益人生销售方法,5.成功与否 不忘转介绍,谢姐，恭喜您拥有了这份得益宝贝计划。好东西一定要与好朋友分享。您身边一定还有很多朋友还不知道这个计划。您
12、在这给我写出三个您身边朋友的名字，让他们也来了解一下这个计划。我想他们一定会感谢您的，您说是吗？,得益人生销售方法,6.常见拒绝处理,1、时间太长 谢姐您好，其实我们每天辛苦打拼，最终的目的就是为了解决未来的生活品质的提升、孩子的教育、养老的准备、医疗、意外应急金的支出。所以我们的资金一定分短期、中期、和长期才使用的，而我们这份计划就是帮您解决未来中、长期所要面临的问题。所以时间越长越对您有利，您说是吗？,得益人生销售方法,6.常见拒绝处理,2、这份保险交费太高（处理一）谢姐，我也认同这笔费用比较高，我们算一下，十年交了138700元，减去已经领取的22500元及红利累积15000元，相当于您
13、只交了100000元，平均每年10000万，但却可以换取一百多万的收益，完全可以照顾孩子的一辈子了，这不也正是你所希望的么？所以这个计划正适合你为孩子将来的考虑而设计的。,这个打折的说法不好吧？,返还+健康+分红,市场的最爱！,得益人生,客户领取DIY,谢谢聆听,5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳
14、光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的
15、人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要
16、你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活
17、，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆
18、黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,
