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1、,开创,保险中介,大时代,今天的优势必将被明天的趋势所取代！,“万一网 保险资料下载 门户网站”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”,4,3,2,两个权利选择权、所有权,三个趋势产销分离、独立代理人、互联网保险,四个痛点销售模式、退出机制、福利保障、独立身份,两个权利,选择权,所有权,您的事业归谁所有？,所有权-是所有人依法对自己财,产所享有的占有,使用,收益和处分的权利，即事业的自由支配权。,您有吗？您的客户有吗？,选择权-消费者的基本权利，,满足选择权是人性的必然。,三个趋势,产销分离,独立代理人 互联网保险,产销分离的,趋势,产销分离,1、生产企业负责把产品生,产出来
2、，它通过成本核算直接把产品卖给销售公司；,2、而销售公司成为负责产,品销售的独立法人，不再归属生产厂。,英美市场份额分析,中国保险业专业第三方潜力巨大！,产销分离日趋明显,保监发91号文,解读91号文：,支持专业中介机构创新发展,鼓励专业中介机构走差异化发展之路，专业从事再保险经纪，人身险经纪，车险公估等业务。,鼓励保险销售多元化,鼓励专业中介机构探索“互联网+保险中介”的有效形式，借助互联网开发形成新的业务平台,走进独立代理人制度,坚持以有利于个人代理人职业规划、有利于保险业务发展、支持保险公司和保监局大胆先行先试，探索鼓励现有优秀个人代理人自主创业、独立发展。,中介占比逐年增高,16001
3、400120010008006004002000,保险中介发展速度,中介保费（亿元）,1007.7占总保费3.78%10.37%2012年,1148.33占总保费6.67%13.96%2013年,1472.4占总保费7.30%28.20%2014年,独立代理人时代的,趋势,北京保监局率先试水“独立代理人“制度,解决营销员法律地位问题,互联网,提高营销效率的,趋势,信息对称问题,信息传播速度互联网的最大限度的解决了 信息交互效率信息问题,云端市场高端市场中端市场低端市场,地面队伍理财师队伍的阵地1:个人化的智慧创造价值2:中高端个性化需求3:财富风险管理顾问提供定制式服务,互联网平台1:平台化的
4、技术创造价值2:大众化、标准化、中低端市场需求3:产品丰富、交易快捷、产品高性价比的电子商务平台,互联网技术的植入全面提升平台服务效率,2019/3/1,“保民”时代6月6日，蚂蚁金服发布的2016互联网保险消费行为分析显示，称所有享受过互联网保险服务的用户为“互联网保民”。随着中国互联网保险的快速增长，2015年互联网保险保费规模2234亿元，互联网保民这一新群体也从无到有，截至2016年3月，互联网保民已经超过3.3亿，同比增长42.5%，约为股民的3倍，基民的1.5倍，并仍处于高速增长中。,四个痛点,销售模式,退出机制,福利保障,从业身份,你的营销模式可以长期服务客户吗？,您的事业有退出保护吗？,你自己是否真的有福利保障？,您的身份得到认可了吗？,销售服务的最终趋势：互联网+独立代理人,互联网替代的是中低端市场,互联网将提升独立代理人在中高端市场服务的效率,独立代理人的优势：销售、客户经营,独立代理人创业要面对的问题：,产品采购信息技术后援运营,后台服务支持培训学习准入牌照,顺势而为 时间就是你的朋友逆势而动 时间就是你的敌人,
