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1、Warm Babies,即使他不在身边,也给你同样的温暖,Warm Babies,防寒保暖系列,?,USB,鼠标垫，暖脚,器。,?,工作的时候别忘了,爱惜你的身体,让你穿的放心，穿,的温心,?,保暖毛毛鞋,?,?,冬季保暖连裤袜,?,加档天鹅绒内拉绒,莫代尔连裤袜，冬季保,暖打底裤的最佳选择,！,?,保暖围巾,追求保暖,?,纯棉针织,?,?,简单,可爱,时尚,?,但不失保暖的效,果。,?,让你爱不释手，,温,暖整个冬季,采诗营养滋润护肤组合,?,选购此类护肤产品，可以丰富我们的产品结构，顺应了消费,者对冬季护肤产品的需求。我们产品的组合是：滋润护唇膏,+,滋润亮白面膜,+,保湿滋润面霜,+,浴
2、后全身乳液，拥有这样的,组合你便能完美呵护您的每一寸肌肤。我们的护肤组合是采,用同一个品牌，而且拿到的也是一手货源，价格实惠，质量,有保证。,产品组合策略,?,?,?,?,我们的产品组合包括产品组合包括：,目前需求不高但有良好发展前途、,预期成为未来主要产品的,USB,暖脚器和,USB,暖手鼠标垫；目前已达到高,利润率、高成长率和高占有率的其他保暖产品。,在对于同一种产品上，我们将选择二到三种热卖款式，颜色以大众口味,为主，这样的策略也是出于对风险的考量，所选的产品为类别产品，即,防寒小配件，其中包括,围巾、帽子、手套、毛毛鞋。通过小配件独,立发挥作用，以及不同小配件之间的相互搭配从而产生更大
3、的功效，使,得产品更加丰满充裕。,小组采取多样化的经营，从产品类型的丰富性，满足更广泛的市场需求，,增强本小组产品的竞争力，也能在一定程度上分散本小组的投资风险。,小组采取一致性的产品组合方式，选取防寒保暖产品进行经营，并用冬,季护肤组合凸显产品的特色，同时也能使本小组在防寒保暖这一特定市,场领域拥有更强的竞争力，也使的人性化设计的,Warm Babies,更深入人,心。,市场需求前景分析,?,?,?,1,今年冬季是历年来最冷的，目前我,们所处的时节正值全国各省份大幅度,降温，寒潮不断袭来的特殊时期，因,此我们选择了实用性强，可爱时尚的,保暖品作为我们主营产品,2.,考虑到消费的主体为广大学生
4、，针,对这一特性，我们选取的都是价钱实,惠，外观时尚可爱的产品，使得产品,更容易被学生群体接受,.,由调查饼图中我们可以看到围巾，,USB,暖手鼠标垫，毛毛鞋、手套、,长短冬袜，热水袋这类保暖产品以及,冬季护肤品是有很大的市场的，而这,些产品我们基本都能满足到顾客的需,求。,竞争者和供应商分析,?,?,?,?,竞争是相当激烈的，不但是在和身边的形,形色色可以预期和不可预期的同行竞争还,要和时间、寒冷的天气竞争。,1,许多相同产品有的固定店铺,他们经过,长期的经营已经拥有一定的商誉和忠实消,费者，为迎合消费者对保暖的需求，很多,店铺也会推出很多同种性质的商品或替代,品,2,其他商家可能也会卖同种
5、性质的商品或,替代品。我们将面临着规格、型号、款式,不同的竞争者或者产品相同，规格型号也,相同，但品牌不同的情况。,3,针对重重竞争，我们应充分利用我们优,质的服务，高效的工作效率，物美价廉的,商品抓住每一个机遇，尽我们最大的努力,留住每一个潜在消费者，将潜在消费者转,化为真实消费者。,?,我们的产品一手货源，货源地在广州，在,我们的综合分析及精心筛选下，我们找到,了质优价廉的货源，每个供应商都出示给,我们经营证书及产品合格证，因此足以证,明我们的供应商提供的货是绝对有质量保,证，且价格实惠。,产品的市场细分及市场定位,?,（,1,）产品市场细分,?,?,（,2,）产品市场定位,尽管市场上的防
6、寒保暖产品琳琅满目，竞,争十分激烈，但是我们认为只要锁定目标,群体，做好产品定位，创新营销策略，我,们便能赢得更多机会。,针对本校学生顾客群体，我们选择的产品,集保暖可爱时尚，质优性价比高为一体，,因此不论是产品款式还是营销场地布置和,包装，我们,Warmbabies,都力求让产品更,具吸引力，让温暖时尚成为冬日,MM,的魅,力武器。,针对学生消费群体，我们的产品定位是实,用性强、价格低廉，因此在原有的产品中,我们会加进实惠的洗头水沐浴露，这类产,品是直接厂家发货，因此是真正的质优价,廉。,?,1,男女细分市场上，我们男女都有市场，,例如男女通用围巾，,USB,暖脚器，,USB,暖手鼠标垫等，
7、也许女生市场相对大些，,但是我们对于情侣产品的营销也能帮团队,争取到一定男性群体,?,?,?,2,年级细分市场上，由于大三大四现有保,暖市场已经接近饱和，因此我们主要的目,标市场是,11 12,级新生,3,、在季节市场上，我们此次选购的产品,都是针对冬季保暖市场的，因此顺应了季,节性需求,?,?,大学生购买产品的消费心理：,消费能力和消费意愿方面表,现出明显独立性，追求时尚,和个人喜好，在产品选购上,一部分注重情感、直觉的选,择：一部分则是有计划性的,购买，因此在选择产品时我,们要事先了解需求较大的产,品类型，兼具产品实用性及,美观性，另外在营销过程中，,要丰富营销手段，注重营销,包装。以下是
8、最直接的说明：,营销策略分析,?,?,?,?,?,?,?,1,、价格策略,质量与成本兼顾策略,:,我们的产品有两个方向的定位，但是前提必须是质量有保证，因此我们推出的是,物美价廉的产品，但绝不是最低成本策略。,关于定价方面，我们采取的是中位定价，务求与产品质量相结合，在两者之间找到一个最佳价格。,集中策略：将产品定位为市场广阔的冬季家庭保暖类型生活必需品。集中我们的资金，以薄利多销为中,心，打造物美价廉的生活必需品的组合。,2,、渠道策略,我们将采取直销的方式销售产品，以人员推销为主要形式。,?,前期,联系产品供应商，寻找产品热销款式，取货时该产品将取较多份额，特色或新产品为辅助产品，在取货,
9、过程中合理安排销售产品的构成。认真核对产品的包装是否完好，了解产品的普遍市场定价，运输过程,中可能出现的突发事件等，对此作好准备工作。在这个期间，建立产品营销网站和博客发布产品相关信,息，在贴吧和校内群里链接我们的产品相关博客，先聚集人气，做好前期宣传,?,中期,?,我们首先会精心投入布置自己的销售场地，用契合产品形象的主题进行场地包装，精心打造,Warmbabies,专属特色风格，吸引目标群体围观，再配合之产品形象展示与动感可爱音乐缭绕耳边，让,顾客直观感受产品形象，传达暖宝宝关爱从温暖开始的意义。销售过程中我们会提供不同类型产品的销,售搭配组合，让消费者以合理的价格购买到更多不同种类的产品
10、。,?,后期,?,根据中期的销售反应，在中期销售时综合考虑是否增加货量或是加大促销力度甚至降价出售，此问题以,市场反映为主要参考依据,财务分析,?,?,?,?,?,、销售计划及目标,（,1,）销售计划,A,根据本次活动实际情况，考虑到销售点和工作人员的有限。本小组的,销售渠道在原有直销渠道上将采取更加具体的点对点推销和点对多推销,结合。点对点推销形式在活动刚开始时，或人流量较少时采用。而点对,多推销形式在整个营销时间内，是主要的推销手段。利用点对点推销面,对面地与顾客主动进行产品销售，更具体地将产品信息带到。,B,在我们计划中，我们希望可以在销售的同时把,Warmbabys,关爱从温暖,呵护身
11、心开始的意义传达出去，因此凡是到我们摊位购买商品或者不购,买商品的顾客都可以在我们,Warmbabys,爱心板上留下祝福语，这样买的,人开心，不买的人可以献关心，增强我们产品背后的意义。,活动过程中，我们还会为顾客送上一杯热牛奶或热豆浆，之所以这样做,是因为我们考虑到天气寒冷、加上最近流行感冒、一杯热腾腾的牛奶，,豆浆无疑是十分体贴的，更令顾客留下深刻的印象。,销售目标,?,冬日用品都具有良好的保暖功能，我们希望,通过此次活动为大家提供更多物美价廉的保,暖护肤产品，帮助大家度过寒冷的冬天，将,温暖留存于每个人的心中。更加希望通过这,次营销大赛把书本上学到的知识应用到实践,中去，让我们有一个磨练
12、和自我提升的机会！,促销策略,?,?,?,?,?,?,?,先提,20%,坏账准备，并计划产品剩余数量为,10%,时实行促销,策略。,校内营销：,（,1,）产品集合展示，产品集合打包，打包优惠折扣销售,（,2,）对前,8,名消费者赠送小礼物，发发取好意头,（,3,）销售过程中辅之以实行数量折扣的定价策略,（,4,）销售后期根据市场反应加大促销力度，以价格战为主,（,5,）在销售中期要在网站、博客、,QQ,群上加大对,Warmbabys,产品和摊位点的促销宣传力度，引导大家前来,摊档观看,成本与利润核算,我们的销售成本是,999,元,我们的其他支出有：,手绘海报，横幅等纸张：,10,元,牛奶,+,
13、豆浆,预计成本：,10,元,纸杯,：,10,元,其他的包括签名纸板、扩音,器、横幅等都是我们自备，,不计入成本,我们去广州拿货的车费也不,计入成本，,利润预算,我们预算最后利润,=999-10-,10-10=969,风险分析及规避,?,SWOT,问题分析,?,?,?,?,strengths,（优势）：,1,产品合时,适应季节,2,产品价格具有一定优势并且附加值高,(,慈善活动,),3,销售队伍人员配置结构完整，分工合理，积极性高,4,一系列的促销活动能很好地带动周边气氛，吸引路人的注,意，主动上前咨询，大大增加推销客户。,weaknesses,（劣势）：,1,不容易在短暂的时间里，要让顾客充分
14、理解活动的意义并,激发起购买欲,2,小组销售点只为室外一帐篷，较难取得顾客的信任。,?,?,接上一页,?,?,?,?,?,?,?,opportunities(,机会,),：,1,从化高校较多，大学生消费力强,2,优惠价格和精美外观的产品对从化市区内的中小学生也十分有吸引力,3,借着与从化残联合作的机会，可增加本次活动的意义，能吸引一批家长支持。,特别是希望通过帮助慈善活动达到教育孩子为目的的家长群。,threats,（威胁）：,1,随着气温的不断下降，售卖防寒用品的商家会日渐趋多。,2,营销比赛其他对手若也售卖同类产品也会加大我们的销售困难,?,综上所述,：小组要扬长避短，必须保住自我的价格优势，同,时要不断提升活动的附加值。通过一系列互相呼应的活动项目（在产品差别化策,略有详细说明），吸引顾客主动上门。面对其他商家的冲击，必须在入货选材上,下工夫，在保证价格优势和质量的前提下，挑选款式新颖，潮流耐看的款式，以,吸引更多青少年。销售员要积极推销，强调活动的内在涵,谢谢观赏,
