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1、企业经营沙盘模拟实训营销总监篇 物流综合实训报告 实训项目： 企业经营沙盘模拟实训 实训目的： 通过企业经营沙盘模拟实训，熟悉一个企业管理的完整流程，了解成本控制、市场战略、合理开支等概念的理论和方法。培养团队合作精神，提高自身对所学知识的综合运用能力、企业管理能力、分析和解决问题的能力。 实训年份(经第一年和第二年 营年份)： 担任角色： 营销总监 角色职能： 营销总监的主要责任是开拓市场，实现销售。营销总监结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放和取得与企业生产能力相匹配的客户订单，并与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户；运用丰富的营销策略，控制营销成本，监督贷款的回收。
2、 实训步骤： 实训步骤如下页所示 实训小结： 1、因为这次第一年就建了三条柔性线，可根据接单情况 定，给投广告费带来了不便，最后我们就按照最有可能接到的产品情况确定产能。 2、第二年接单的时候没考虑好，没有想到通过第三年紧急采购原材料将一个P2产品卖出去，就这样少选了一个P2产品的单，结果导致多了一个P2产品的库存，下次应该注意不能再犯同样的错误了。 第一年营销策划 1、基本情况; 生产线：3条P1柔性线，1条P2自动线 市场：已开发本地和区域市场 2、市场预测： 本地 区域 3、生产能力: 4P1、6P2、2P3 4、市场分析：P1在本地的价格和需求量都最高， P2 和P3在区域的价格和需求
3、量都最高，因此，在P1本地市场和P2区域市场应多投广告费，而P3产品其他组有的没生P1 24/4.93 12/4.86 P2 11/6.34 13/6.8 P3 5/7.3 7/7.92 产，可以在P3区域市场少投广告费。 5、投放广告:共投了15M P1 P2 P3 本地 5M 3M 区域 6M 1M 6、接单情况: 6P1、6P2 7、生产计划; 第1季：3P1、1P2 第2季：1P1、3P2 第3季：2P1、2P2 第二年营销策划 1、基本情况; 生产线：3条P1柔性线，1条P2自动线，1条P3自动线 市场：已开发本地、区域和国内三个市场 库存：3P2、1P3 2、市场预测： 本地 区域
4、 P1 23/4.7 11/4.94 P2 18/7.83 15/8 P3 9/8.42 9/8 国内 18/5.14 16/8.11 9/8.2 3、生产能力: 12P2、7P3 4、市场分析：P2在国内的价格最高，但在本地的需求量最多，因为 我们这次看重的是需求量，所以，P2在本地投最多广告费，国内其次。 P3需求量三个市场都一样，而本地的价格最高，因此，P3在本地多投广告费。 5、投放广告:共投了25M P2 P3 本地 6M 4M 区域 4M 3M 国内 5M 3M 6、接单情况: 9P2、9P3 7、生产计划; 第1季：3P2、2P3 第2季：3P2、2P3 第3季：1P2、4P3
