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1、XXXX保险股份有限公司XXXX保险代理有限公司保险业务合作可行性报告XXXX年X月XX日目 录一、 XXXX保险代理有限公司介绍二、 与武汉高校合作基础（一）武汉高校资源（二）高校在此过程中获得的利益三、未来的前景（一） 保险代理公司的发展优势（二）保险公司和中介机构作为与高校教学实习基地。（三）高校作为保险公司和中介机构员工培训、考试培训基地。（四）保险公司和中介机构在保费收入方面的利益1、理论知识方面2、保费收入方面一、 XXXX保险代理有限公司介绍XXXX保险代理有限公司是由XXXX有限公司发起，于2010年收购XXXX有限公司改制。秉承着“专注客户利益，专业服务客户，专业服务品质”的
2、经营理念，易通天下希望能把自身建设成为最具价值的金融中介服务平台，成为湖北综合性金融中介的领先者，并致力于帮助客户获得一站到位的金融理财服务，为代理人提供伙伴式的终身事业平台。公司借助华中地区丰硕的科学、教育、研究成果和九省通衢的地理优势，结合互联网快捷的沟通方式与信息传递速度，融合传统保险销售模式与电子商务平台，不仅集合了代理销售模式面对面的一站式服务，也带来了网上投保快速实惠的特征。公司将在未来的发展中立足武汉，辐射全国，为客户提供客观、专业、全面、科学、快速的金融保险信息咨询、财务规划和理赔援助服务。作为一家第三方的保险中介服务机构，易通天下秉承“专注需求、专心服务、专业品质”的“三颗钻
3、”核心价值观，遵循“客观、专业、独立”的服务理念，以“满足客户需求”为导向，为每位客户提供专业而审慎的风险规避与管控方案，帮助客户实现个人、家庭财富的有效保值，最终达到财富的增值。二、 与武汉高校合作基础（一）武汉高校资源武汉是全国高校最集中的城市之一，高校数量中国第二，有82所，每所院校教职工人数1000人到4000人不等。武汉私家车数量超过50万，在这个过程中，由于整个经济背景环境的改善和生活水平的提高，高校教职工车辆拥有量也在与日俱增，并且由他们所形成的网络群体也相当巨大。基于此，承保高校车辆，由于基数大，在给予一定折扣的基础上，对保险公司以及中介行业来说，都是互利互惠的。（二）高校在此
4、过程中获得的利益教学、科研、企业三部门间以人才、技术、效益为纽带，遵循市场经济规律、教育规律和科技发展规律，形成互利互补、良性循环、共同发展的合作教育模式。保险学科作为应用经济学，有着强烈的实践性和应用性，校企合作是产学研一体化的内在要求，有利于应用经济学理论向现实生产力的转化。在这个过程中，高校可以向保险行业输送关于保险、财务、人力资源方面的人才，使人力资源得以充分的利用，一方面缓解了高校就业率，在实践中利用所学知识，另一方面也给保险行业注入了新鲜的血液。同时，对于高校拥有私家车的教师来说，在整个过程中获得了最实惠的利益，因为车险保费肯定会比单独在保险公司或者相关的中介行业来说相对低一些，而
5、且易通天下保险代理有限公司的优势之一是拥有理赔援助中心，我们有从事多年理赔工作的业内人士，和专业的律师团队，可以为客户提供专业的咨询和建议。出险后，协助客户搜集有利于车险理赔的相关材料，并协助客户确认相关材料是否合法有效，同时针对事故性质做好资料整理工作，使客户整个理赔过程得到迅速、全面的理赔。三、 未来的前景（一）保险代理公司的发展优势保险代理公司是保险市场成熟以后的产物，是保险市场的深化。国外保险公司主要力量应该是放在投资和产品精算上，市场推销并不是他们的重点，更多的是由保险中介机构来承担。但是我国保险市场巨大，发展迅速，这就给保险代理公司的诞生和发展提供了良好的条件。保险代理公司不是专门
6、推销一家保险公司的产品，可以把所有保险公司的产品放在这里，让客户挑选，以专业的建议服务客户，这是其他任何一家保险公司不可能做到的，没有一家保险公司会推荐其他公司的产品，而我们却是根据客户的需要，推荐最适合他们的产品，以专业的服务打造品牌。这种模式就像开办了一家保险超市，由保险人在专家的建议下挑选他们最适合、最需要的保险产品。相比较保险公司的个人营销队伍,多元代理正是专业代理公司的优势。同时，对于广大的业务员队伍来说，也有很多优势：第一、代理区域扩大为全省或直辖市，使业务人员的活动空间更为广阔；第二、一经加入保险代理公司，只要在省会城市营业的保险公司的保险产品都可以销售，包括寿险、产险、团险、个
7、险；第三、可以做到多家保险公司优势产品的黄金组合，这是任何一家保险公司无法做到的；第四、公司可为业务人员交纳基本养老保险、基本医疗保险及大病统筹，解除了业务人员的后顾之忧。（二） 保险公司和中介机构作为与高校教学实习基地。目前，很多保险公司都与高校建立了相关的合作关系，以新华人寿保险股份有限公司为例，就与中南财经政法大学建立了长期的合作关系，每年学校都会派相关的学子到新华人寿进行实习或者培训，使学子能更快的适应实践流程以及相关的技能。另一方面，那些适应公司发展的优秀毕业生都会被公司予以重用。（三） 高校作为保险公司和中介机构员工培训、考试培训基地。高校集合了众多的学者，在理论知识和往年工作经验
8、上都可以给保险公司和中介机构相关人员充当讲师，一方面加强了保险从业人员的素质，使他们更加适应业务发展的需要和知识更新换代的要求，另一方面，这也是公司福利的体现，使公司从业者获得了更多的福利，也使他们更好的为公司服务。（四） 保险公司和中介机构在保费收入方面的利益1、 理论知识方面在整个相互合作的过程中，不但是理论研究方面的学习，而且使接触到保险行业的学子或者是教职工对相关的保险公司或者保险中介机构有一个初步或者更深入的感性认识，这有利于保险行业整个的发展。2、 保费收入方面无论是在合作前期，相互交涉的过程中，得到切实的利益来源，带来保费的增长，还是在未来，保险公司和中介机构与高校潜在客户相互了解的过程中，所带来的隐性的收入，都有利于公司利润的增加，同时还有利于促进整个保险行业的发展。当然对客户来说，不仅仅是提升了保险意识，而且也增加了相关的保险保障。
