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1、*( 北京) 物联网技术有限公司建设项目可行性研究报告目 录第一章总论2一、项目概况2二、项目建设单位概况2三、项目主要技术经济指标4四、项目建设主要结论4第二章项目背景分析6第三章项目建设必要性和可行性分析8一、项目建设的必要性8二、项目建设的可行性9第四章 项目主要技术和产品方案11一、项目主要技术11二、项目主要产品方案13第五章项目市场分析与销售策略19一、项目市场分析19二、项目销售策略21第六章项目建设方案和进度22一、项目主要建设内容22二、项目实施进度22第八章项目效益分析24一、项目经济效益24二、项目社会效益27第九章项目风险分析与对策28一、项目主要风险因素28二、项目主
2、要风险对策29第十章项目可行性研究主要结论30第一章总论一、项目概况1、项目名称*（北京）物联网技术有限公司。2、项目建设单位浙江*电子股份有限公司。3、项目建设地址北京市石景山区八大处高科技园区西井路3 号楼。4、项目投资主要内容此项目总投资为1000 万元，浙江*电子股份有限公司拥有100%股权。上述1,000 万元资金全部来自浙江*电子股份有限公司创业板上市超募资。该投资包括固定资产投资、流动资金投资和装修费用。项目所需资金构成如下：单位：万元项目金额项目金额办公设备150装修和产品展示中心建设100交通工具120铺底流动资金350其他设备250筹建费用30合计1000万二、项目建设单位
3、概况浙江*电子股份有限公司由*科技集团、美国INTEL 公司、浙江省科技厅等共同投资建立。公司注册资金8000 万元，目前已发展成为中国领先的城市智能化整体解决方案提供商。公司是中国创业板第一批上市的28 家公司之一，股票代码300020。公司是国家火炬计划重点高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、浙江省百强高新技术企业、福布斯（Forbes）2010年中国最具潜力中小企业100 强、改革开放30年中国信息化建设杰出贡献单位。公司主营业务为向交通、医疗、建筑等行业用户提供智能化系统集成及专业服务，所处行业为信息技术应用（IT应用）服务业，属于国家大力扶持和发展的产业。从公司建立至今，遵循
4、“打造智能城市、共享完美科技”的行业服务理念，以“引领智能技术未来”为企业使命，通过公司自主研发的“移动计算、智能识别、数据融合”等核心技术，提供城市交通智能化、医疗信息化、建筑智能化领域和电力信息化领域的行业解决方案。公司目前开展的业务主要集中在城市交通智能化、医疗信息化、建筑智能化和电力信息化领域。其中，在城市交通智能化领域，公司主要为客户提供城市交通智能化管控综合平台系统、城市交通智能化诱导系统、快速公交信号优先控制系统等各类城市交通管理应用系统；在医疗信息化领域，公司主要提供医院数字化医疗解决方案，包括整体信息化系统和电子病历数据交换平台系统、无线医护系统、病患管理系统等各类医疗信息化
5、管理应用系统；在建筑智能化集成领域，公司能够提供涵盖建筑智能化规划咨询、工程设计、系统设备采购、工程施工、集成调试、项目管理以及运维增值全过程服务；在电力信息化领域，公司能够提供包括大型公共建筑能源管理、能耗分析、能源优化的规划、咨询和工程设计服务。公司是国内领先的行业智能化解决方案提供商，现拥有计算机信息系统集成一级资质、建筑智能化工程专业承包一级资质、建筑智能化系统集成专项工程设计甲级资质、电子工程专业承包二级资质等14项资质并通过ISO9000质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSMS18001 职业健康安全管理体系认证。公司注重技术创新，拥有强大的企业研发中心和技术实力，并
6、拥有完整的技术支持和技术服务团队，还与清华大学、浙江大学等著名高校建立联合研究机构。公司重视与国际知名IT企业的技术交流，与INTEL 、MOTOROLA 、BEA、ZEBRA、SIEMENS、AVAYA等建立了广泛的合作关系。三、项目主要技术经济指标项目主要指标见如下。主要技术经济指标表（项目投资估算表）序号名称单位指标1办公面积平方米5002新增设备台、套、条2.1研发开发及测试工具台、套42.2系统集成设备台、套72.3其它设备台、套33项目定员人303.1研发和技术支持人员人183.2市场营销人员人83.3管理人员和辅助人员人44经济评价指标4.1项目总投资万元10004.1.1建设投
7、资万元6504.1.2流动资金万元3504.2销售收入（达产当年）万元12004.3经营成本万元9504.4利润总额万元137.84.5所得税后财务内部收益率（IRR）%20.1%4.6所得税后财务净现值（Ic=8%）NPV万元875.94.7所得税后投资回收期（含建设期）年4.2四、项目建设主要结论本项目的建设，是有效满足物联网应用市场的需要，也是实现*智慧城市战略目标的重要举措。可行性研究表明：第一该项目在业务发展方面拥有巨大的市场潜力，项目实施后能获得充分的市场和产品基础。第二，项目建设单位具有成功的公司运营和管理经验、良好的品牌优势、强大的技术实力、遍布全国的营销网络等资源和优势、众多
8、的客户资源。这些优势和资源能够使新成立的*（北京）物联网技术有限公司得到共享和运用并产生集约效应。同时，建设项目所在地地处首都北京，拥有充足的人才资源、良好的政策支持、广阔的市场空间和良好的典型应用全国示范效应，确保了建设项目在市场竞争中具备较强的优势。第三，本项目的各项财务指标均符合公司的发展要求，同时具有良好的社会效益。综上所述，建设项目的实施在经济和社会效益上具有良好发展前景。-5-第二章项目背景分析物联网是指把物品通过条码标签、射频识别（RFID）装置、传感器、数据传输网络等信息感知、监测、传输设备与互联网结合起来而形成的网络生态体系，能够实现人类社会与物理系统的“智能”整合，它被认为
9、是继计算机和互联网之后的“第三次IT浪潮”。物联网产业具有核心技术强、产业链条长、带动系数大、综合效益好等特点，有望成为下一个突破万亿规模的新兴产业。目前，物联网经济已成为新一轮全球经济发展的战略焦点。“后金融危机时代”新一轮全球经济发展迫切需要新的驱动力，世界各国纷纷寄希望于技术革命实现全球经济发展再平衡。在技术领域，随着微电子技术、智能计算技术、新一代互联网技术以及移动通讯技术的快速发展和相互融合，使得物联网技术日趋成熟，以“物物智能互联”为核心的时代即将到来。在此背景下，美欧日等发达国家相继提出了物联网战略，投入巨资进行研究开发，抢占未来经济发展的战略制高点。美国总统奥巴马上台后对“智慧
10、地球”构想提出积极回应，并将其提升到国家级发展战略；日本和韩国早在2004年就提出了“U-Japan” 、“U-Korea” 战略，着力于发展Ubiquitous Network（泛在网）和相关产业，2009年10月韩国又通过了物联网基础设施构建基本规划，进一步明确将物联网确定为新增长动力。目前，物联网技术已经列入我国战略性新兴产业的核心突破领域。2009 年8 月，国务院总理温家宝总理提出了“感知中国”的发展战略，并在有关物联网的发展问题上指出尽快去做至少三件事情：一是把传感系统和3G 中的TD 技术结合起来；二是在国家重大科技专项中，加快推进传感网发展;三是尽快建立中国的传感信心中心。同时
11、温家宝总理在让科技引领中国可持续发展的讲话中，明确将信息产业列入下一阶段我国要抢占的七大战略性新兴产业，并提出“要着重突破传感网、物联网的关键技术，及早部署后IP 时代相关技术研发，使信息网络产业成为推动产业升级、迈向信息社会的发动机”。为迎接物联网经济时代的来临，把握国家战略性新兴产业培育的有利时机，国家工信部将物联网产业作为促进工业经济转型升级，实现工业化与信息化“两化融合”， 加速提升社会信息化水平的重要手段。国家工信部牵头成立全国推进物联网的部际领导协调小组，出台支持产业发展的一系列政策，加快物联网产业化进程。在物联网发展方面我国拥有五大优势：首先，我国早在1999 年便启动物联网研究
12、，研发水平处于世界前列。其次，在世界物联网领域，我国与美国和德国同为标准主导国之一，拥有国际话语权。第三，我国已是世界上少数能实现物联网产业化的国家之一，拥有较为完整产业链。第四，我国无线网络和宽带覆盖率较高，为物联网的大规模发展提供了良好的基础设施条件。最后，我国是世界第三大经济体，能够为物联网的进一步发展提供有力支撑。第三章项目建设必要性和可行性分析一、项目建设的必要性1、项目属于国家重点支持的高技术领域国家2008 年发布的关于印发的通知（国科发火2008172 号，自2008 年1 月1 日起实施）。该通知在明确国家最新的高新技术企业认定管理办法的同时，专门指出了国家当前重点支持的高新
13、技术领域，主要包括八大领域，分别为电子信息技术、生物与新医药技术、航空航天技术、新材料技术、高技术服务业、新能源及节能技术、资源与环境技术、高新技术改造传统产业。在我国信息产业科技发展“十一五”规划和2020 年中长期规划纲要等重要发展规划中，宽带无线移动通信网络与互联网络、物联网络之间的连接和融合是最重要的发展方向，这将创造新的产业链与商业模式，促进我国经济与社会的可持续发展，是我国信息化和工业化的快速融合有力武器。国家发改委也表示，新兴产业包括物联网将作为国家战略性产业来扶持和发展，规划出台后国家将在财政、信贷等多方面进行大力扶持。这意味着国内物联网参与企业也将有望获得财政和信贷支持，更为
14、重要的是国家将担负起产业初创之际培育市场的重任。为在此次信息产业浪潮中占领先机，国家工信部牵头成立全国推进物联网的部际领导协调小组，出台支持产业发展的一系列政策，加快物联网产业化进程。*（北京）物联网技术有限公司所开展的业务完全符合当前国家重点扶持的高技术发展领域。2、本项目通过支持物联网的建设有利于社会的可持续发展物联网技术和产品用途广泛，遍及数字医疗、智能电网、智能交通、智能楼宇、环境保护、公共安全、平安家居、工业监测、等多个领域。物联网把新一代IT 技术充分运用在各行各业之中。从本质上看，物联网是生产社会化、智能化发展的必然产物，是现代信息网络技术与传统商品市场有机结合的一种创造。这种创
15、造不仅可以极大地促进社会生产力发展，而且能够改变社会生活方式。一方面，物联网对社会生产方式必将产生深刻影响。物联网把信息网络技术、传感器技术等应用于各个行业、各个产业，组成一个庞大网络，使人们能够通过互联网监控处于庞大网络中的物品运行情况，从而实现对物的智能化、精确化管理与操作。物联网的发展不仅能使生产确保质量、流通实现有序高效、资源配置更加合理、消费安全指数大大提高，而且将催生新兴产业、新的就业岗位和职业门类。可以说物联网的发展将使生产领域和流通领域发生革命性突进，使劳动产品更多地具有人的智慧，进而导致生产力和生产方式的变革。另一方面，物联网对社会生活方式也将产生深刻影响。物联网是在互联网的
16、基础上建立起人与物的充分沟通，在现代综合技术层面上达到人与物的智能化交流，这对社会生活具有非常重大而深远的意义。*（北京）物联网技术有限公司立志成为全国领先的物联网应用企业，并将物联网技术和产品充分运用在相关行业中。3、本项目是*致力智慧城市建设的需要*智慧城市理念的核心就是采用更智慧的方法，通过应用智能识别、数据融合、移动计算、云计算等技术，使得城市物理基础设施与城市IT基础设施之间进行完美的结合，并改变政府、企业和市民交互的方式，提高交互的明确性、效率、灵活性和响应速度，使得政府、企业和市民可以做出更明确的决策。本建设项目正是*致力智慧城市建设的需要，是*股份实现引领智能技术未来、开启城市
17、物联网新时代、打造智能城市、成为中国领先的智能化整体解决方案供应商发展目标的必要条件。因此，该建设除了适应了*（北京）物联网技术有限公司的自身发展需要外，还可以大幅提升项目建设单位的核心优势和在全国市场的影响力和竞争力。二、项目建设的可行性1、项目建设单位强有力的支持和保障项目建设单位在公司运营和管理经验、上市公司品牌、行业竞争力、资金实力、技术实力、营销网络等方面均具有显著的优势并拥有遍布全国的众多客户资源。这些优势和资源能够可以与新成立的*（北京）物联网技术有限公司进行分享、传承和运用并产生集约效应。2、项目所在地的支持和保障*（北京）物联网技术有限公司地处北京，拥有充足的人才资源、良好的
18、政策支持、广阔的市场空间和良好的典型应用全国示范效应，确保了*（北京）物联网技术有限公司在市场竞争中具备较强的优势和广阔的市场空间。第四章 项目主要技术和产品方案一、项目主要技术1、概述项目的主要技术涉及物联网系统平台架构技术、中间件技术两个部分。在此基础上，可以通过集成不同的物联网识别设备、物联网传感设备、网关设备，可以快速开发并部署面向不同行业和不同应用的各种应用系统。其中，物联网系统平台技术采用TOA （面向物联网的架构，Things Oriented Architecture ）技术，并基于中间件TOC （面向物联网的通信，Things Oriented Communication）技
19、术，为快速部署面向不同行业和不同应用物联网应用系统提供通用的集成应用技术平台。2、TOA 平台架构技术所谓TOA 是一种面向物联网系统设计理念和架构技术，它将各类物联网对象之间的交互抽象到一个统一的层面，注重独立实现各个物联网联网对象的系统功能，通过简单、统一的接口进行信息交互和沟通，利用物联网联网对象之间的松耦合特点，保证物联网网络的开放性和规模可扩展性。由于物联网的联网对象具有多元化的特点，TOA 技术核心理念采用灵活多样的设计方法并打破了传统应用系统自顶而下的设计理念，克服了将所有应用作为一个整体系统进行规划和设计的缺点。TOA 更加注重独立实现物联网各个联网对象内部功能实现，通过各个对
20、象互相交互和互相服务的思想，把各物联网联网对象的独立系统有机的联系起来，快速实现系统性的功能和运作。TOA 将各个物联网对象之间的交互抽象到统一的层面，不同“物”的不同功能单元，通过定义良好的接口和协议进行信息交换。接口采用中立的方式进行定义，它独立于实现服务的硬件平台、操作系统和编程语言。使得基于TOA 技术构建的“物”在物联网系统中，以一种统一或通用的方式进行交互，以保证物联网网络的开放性和规模可扩展性。正是因为基于TOA 技术设计的物联网网络对象之间的松耦合关系，保证了物联网组网对象的灵活性，当组成物联网网络对象的内部结构和实现逐渐发生改变时，它能够继续存在。3、TOC 中间件技术所谓T
21、OC 是基于TOA 系统架构实现“人物”、“物物”之间有效交互的中间件，每个物联网联网对象维护一个交互列表CTL（Concerning Things List）， 在进行物联网联网对象间交互时，只要选取列表中的物联网对象，即可实现对象间的协作与通信。CTL 支持物联网对象的添加和删除，交互过程支持一种基于Push 的菜单式协作，一方面可简化交互过程和交互接口的设计，另一方面Push 过程可完成物联网对象自身服务的自解释，在不熟悉的对象或服务之间也可轻松完成信息沟通。TOC 中间件系统由Server、Client 、Agent 三个部分组成，整体上采用P2P 设计技术，Server 和Clien
22、t 之间采用扩展的XMPP 协议（Extend Extensible Messaging and Presence Protocol，x-XMPP）格式进行消息交换，如图所示。图 TOC 系统结构图（1）Server Server 的主要作用是负责Client 基本信息的注册、存储、以及物联网对象的维护等，同时实现对异步交互的支持，为离线对象的信息提供临时存储转发，此外Server 还承担Presence 状态维护功能。（2）Client Client 模块是TOC 交互模块的基本部分，Client 负责和Server 之间进行基于TCP/IP 的Socket 通信，负责交互会话（Sessio
23、n） 的管理和维护，负责CTL 的本地管理和展示。（3）Agent Agent 在整个TOC 系统中，起到了关键性的作用，Agent 为抽象和统一“人物”、“物物”之间交互提供支持。Agent 由外部接口（External Interface ）和消息解释器（Interpreter）组成。解释器（Interpreter）是Agent 的核心，用于解释外部其他物联网联网对象的交互请求。外部接口（External interface） 连接具体物联网联网对象，该模块一方面发送外部设备能够理解的请求至外部设备，另一方面接受外部设备的响应和外部设备的感知，同时需要把该类信息转换成其他物联网对象能够理解
24、的格式。Agent 模块设计采用管道过滤器（Pipe-And-Filter）的设计模式，管道负责数据的传递，它把原始数据传递给第一个过滤器，把一个过滤器的输出传递给下一个过滤器，作为下一个过滤器的输入，重复这个过程直到处理结束。过滤器负责数据的处理，过滤器可以有多个，每个过滤器对数据做特定的处理，它们之间没有依赖关系，一个过滤器不必知道其它过滤器的存在。这种松耦合的设计使得过滤器只需要实现单一的功能，从而降低了系统的复杂度，也使得过滤器之间依赖最小，从而以更加灵活的组合来实现新的功能，从而保证新功能的添加不需要重构整个Agent。二、项目主要产品方案1、产品架构*（北京）物联网技术有限公司的全
25、部产品方案全部基于上述TOA 和TOC 技术实现，所有产品的分层结构如下图所示。其中，感知层和网络层设备采用系统集成方式实现，公司产品主要定位在应用层并面向不同行业和不同应用开发各种智能化应用系统，并可以面向行业客户单独进行产品销售或作为子智能化应用系统集成在下游行业客户的整体解决方案中，并通过应用层的用户界面直接与各类用户进行交互和应用展现（即用户可以通过计算机、移动终端、手机、专业设备等与系统进行数据交互，交互方式也可以是浏览器、客户端程序等）。用户界面所得到的数据是经过数据交换平台处理以后的标准数据，已经没有的各个业务系统留下的痕迹，便于进行综合分析、统计和应用。图公司产品分层架构*（北
26、京）物联网技术有限公司将根据细分行业物联网应用的特点和市场发展预测，综合考虑浙江*电子股份有限公司的行业优势，重点切入医疗物联网、能源物联网、交通物联网三个行业的部分重点应用领域，推出行业系统解决方案并完成部分系统产品的自主研发和销售。其中，能源物联网的应用系统产品和大部分医疗物联网的应用系统产品自主研发，而在交通物联网的应用系统和部分医疗物联网的应用系统产品则可以直接项目建设单位进行合作，在区域市场开展产品的二次开发、代理销售和服务业务并获取收益。2、医疗物联网产品和方案1) 医院手术室管理系统医院手术部是医院中最重要也比较特殊的区域之一，现代化医院的建设中越来越重视对手术部的要求，更重视手
27、术室智能系统的建设和应用，市场需求迫切。产品主要包括以下功能模块：n 手术室预约；n 手术室物理环境监控，包括气体、温度、灯光、适度等；n 智能监控手术室治疗监控，包括手术包监控、手术人员、手术药物等监控；2) 药品管理系统物联网技术在药物管理方面也有新颖而独特的应用，通过对医院药品流通过程中单个药品唯一的身份进行标识、追踪和管理，可以实现对药品信息及时、准确的采集与共享，为有效地解决医院药品流通和使用过程中存在的安全、成本和管理等问题。系统由标识条码、RFID 标签、PDA、后台管理系统等组成，产品主要包括以下功能：n 药品信息维护和管理；n 药品供应商信息管理；n 药品采购计划和应付款管理
28、；n 药品仓库（包括建库、入库、出库、盘点等）管理；n 用药信息管理；3) 医疗垃圾管理系统医院医疗垃圾系统包括智能垃圾车、智能垃圾通道两个主要部分。产品主要功能包括以下功能模块：n 垃圾车位置信息监控；n 垃圾车所装垃圾重量监控；n 垃圾车操作者识别和健康；n 当前通道内是否有垃圾车状态报告；系统可对医院的医疗垃圾运输、处理过程进行有效监控，并对医疗垃圾的运输处理过程具有良好的可追溯性，可有效避免因医疗垃圾运输监管不力而造成的二次污染事故。系统可实现分科室、分地域、分类型、分时段、分人员统计医疗垃圾的数量、重量和成本，实现质量控制、成本核算和绩效考核。4) 医院资产管理系统产品将RFID 标
29、签与医院固定资产进行一一对应地标识，并在适当场合部署资产管理RFID 读写设备，这些RFID 读写设备可以自主完成对固定资产的清点，包括获取位置、数量、当前状态等信息。在此系统的支持下医院管理人员不必对资产进行四处巡查，在后台系统或PDA 上就可以确定这些资产的数量、每件设备当时所处的位置。当这些资产设备有过迁移时，系统还可以自动详细地记录下这些资产被移动的轨迹，当发生意外状况时还可以进行有效追溯。3、能源物联网应用领域1) 油田电能量管理系统产品油田电能量管理系统是由安装在油井、加热炉、注聚站、转油站、联台站等的电能量传感器采集终端得到的电量数据，通过GPRS 无线通讯反馈给上位监控主机，根
30、据得到的电能量数据运用计算分析软件对某个电能量采集点进行实时在线计算处理，并将计算结果发布在WEB 上面。系统能够对油井、办公大楼、排涝站、油水井管理组等用电单位进行24 小时实时监测、计算，即时反映用电情况，其主要功能包括：n 实时采集三相电压、电流，及时了解各类型井和其他设备在每个时间点的运行状况。n 实时采集每个电力终端的有功电量、无功电量、瞬时有功功率、无功功率，功率因数、电压、电流等数据。n 能及时给出各设备点的用电量以及月、年累积用电量，能够每一小时采集一次，并计算出用电量，这可得到单井次的电量也能得到区块以及整个油田的单次总电量，并能得到日、月，年的累积用电量，便于电管部门的日常
31、管理。n 自动计费结算，电量分成四个时段进行计费，可将电量分时段计量，算出各个时段的用电量和电费，节省开采成本，获取更大的收益。也能使开停井更加合理化、效益化，尽量在收费低谷时段起抽新井，重新开启井和在收费高峰时段关闭井，停井作业。2) 校园电能综合管理系统产品系统包括学生公寓用电管理子系统、教学和办公场所用电管理子系统，校园照明用电管理子系统三个子系统。实现面向各类大专院校的用电控制、收费管理、节约用电、安全用电四大目标。其主要功能包括：n 学生公寓用电管理子系统以功能系统化组合与有效集中管理为考虑问题的基本出发点，满足目前学校集体公寓的管理需求，集电能计算、负荷控制、双重保护、收费管理、用
32、电资料统计分析功能于一体，可以实现自动抄表和自动收缴电费和负荷自动控制；适合集体公寓的特点，有效防止电费流失和设备受损，并可以通过用电资料统计分析来提高管理水平；并可实现校园用电用户的“先交钱，后消费”的现代消费模式。n 教学和办公场所用电管理子系统对教学和办公场所做到远程抄表、费用包干，针对不同部门做到定时供、断电或随时供断电，同时实现线损统计，排查偷、漏电。n 校园照明用电管理子系统由监控中心、线路终端和监控器等3 部分组成，监测灯的工作状态，保障亮灯率，同时针对不同的待控设备做到随时开关灯或定时开关灯。3) 城市路灯监控系统产品城市路灯监控系统由路灯监控系统、照明节能系统、电缆防盗报警系
33、统三个子系统组成，其主要功能包括：n 四遥 功能遥控：控制回路或单灯的开或关；遥测：遥测总电压、电流和各回路电压电流；遥信：反馈各种开关的状态；遥调：远方调整单灯电流，实现单灯节能。n 单灯监控和节能功能，利用先进的电力线载波通信技术，实现单灯的控制、检测和节能。n 电缆防盗报警功能，可实现监控电力电缆和防盗报警，无论是否有电都可以实现监控和报警，同时可监测变压器房门的非正常开启。4、交通物联网应用领域项目投资人在交通物联网领域已有众多自主研发产品，主要产品包括：n 城市交通诱导系统；n 高清卡口自动监测系统；n 高清闯红灯违法自动记录检测系统；n 道路交通视频监控系统；n 城市快速路匝道控制
34、系统；n 快速公交信号优先系统；n 平安城市监控系统；*（北京）物联网技术有限公司在交通物联网产品和部分医院物联网产品上可以直接项目投资人进行合作，在区域市场开展产品销售和服务业务并获取收益。第五章项目市场分析与销售策略一、项目市场分析1、市场概况物联网市场究竟有多大规模，目前并没有一个准确数据。不过，一些预测数据已经可以让我们初步看清这个市场的端倪。国内调研机构易观国际给出的数据显示，仅物联网中的射频产业2009 年的市场规模就达50 亿元，由此催生的相关产业的市场潜力惊人。申银万国认为，未来几年将是中国物联网相关产业以及应用迅猛发展的时期，相比互联网物联网连接的是现实物理世界，其规模将会比
35、互联网更大。美国权威咨询机构Forrester 预测，到2020 年世界上物物互联的业务，跟人与人通信的业务相比，将达到30 比，因此物联网被称为是下一个万亿级的通信。就北京市场而言，首都北京将发展定位瞄准了世界城市。世界城市指的是对全球经济、政治具有控制力和影响力的城市，它必须占有战略性资源、战略性产业以及战略性通道。预计经过十年的努力2022 年北京有望成为世界城市。目前，北京已经是在国内物联网应用发展最快的省市之一。在市政府的大力支持下，由40 余家企业、机构发起的中关村物联网产业联盟已经正式成立。该联盟聚集了IT、通信、基础平台、传感等领域的众多知名企业和科研机构。产业联盟的成立将形成
36、产学研用联合的产业链合作关系，可以发挥北京在高端市场应用方面的优势和中关村的资源优势，在物联网的关键应用、技术路线研究、关键设备攻关、上下游产业化配套合作、技术和产品标准创制等方面起到积极的作用。针对物联网产业的规划，北京市提出了建设物联网示范工程、以示范工程带动整体发展的思路，目前开始产业布局，并计划借示范工程推特色产业园区建设。北京市政府大力发展物联网产业的目的，是希望通过物联网在这些部分行业的广泛应用，调整产业结构，通过行业信息化手段提升行业工业化水平，并在很大程度上改变这些行业的运行方式、质量控制、员工管理、库存物流、营销模式等，极大地提高精细化管理、生产的程度，降低生产成本，提高生产
37、效率，实现利润最大化。如何应用好物联网，提升企业核心竞争力是所有企业必须思考的问题。同时，传统企业要充分了解物联网将要带来的改变，认真研究如何利用它提升企业运行效率，析投入产出比，为迎接物联网时代的到来做好准备。2、市场预测和分析随着传感器、软件、网络等关键技术快速发展，物联网产业规模快速增长，应用领域广泛拓展，带来信息产业发展的全新机遇。就目前而言，在物联网产业直接涉及的射频卡、射频卡读写器、软件、网络传输、信息存储等行业，相关企业都大有机会。同时物联网产业在应用领域市场更为广阔，尤其是在交通、平安城市、电力能源、医疗卫生、智能家居、环境监测、商品零售和物流、工业控制、金融和保险等行业更是潜
38、力惊人。由于不同行业在物联网政策倾向，技术与市场成熟度，市场需求等方面差别较大，物联网的行业应用发展速度不同和市场机遇也不尽相同。在细分行业领域，智能交通、城市安防等行业将成为近期行业应用与市场投资的热点，这些行业传感技术成熟，政府扶持力度大，在许多城市已经开始规模化应用，市场前景广阔，近期将会出现大规模的应用；电力作为国民经济重点领域，智能电网等工程建设一直得到很大的政策扶持，市场容量巨大，预计未来二到三年将会有大规模化应用；医疗卫生伴随着新医改的实施和医疗卫生信息化的大规模投入和使用，预计未来二到三年将会也将会有大规模的应用。国内调研机构易观国际给出的中国物联网行业应用市场规模预测如下：中
39、国物联网行业应用市场规模预测（亿元）医疗电力安防交通环境物流2010年120280600300501502011年2804207804501002302012年45062010005501803502015年1200110015001000300650综合考虑上述市场预测和分析，根据细分行业物联网应用的特点和市场发展预测，综合考虑浙江*电子股份有限公司的行业优势和产品优势，将根据*（北京）物联网技术有限公司自身的定位和特点，重点切入医疗物联网、能源物联网、交通物联网三个行业的部分重点应用领域，推出行业系统解决方案并完成部分系统产品的自主研发和销售。其中，医疗物联网、能源物联网的应用系统产品采取
40、自主研发为主的手段得以实现，而在交通物联网的应用系统产品和部分医疗物联网的应用系统产品则可以直接项目建设单位进行合作，在区域市场开展产品的二次开发、代理销售和服务业务并获取收益。二、项目销售策略1、目标市场物联网技术的应用应用面及其广泛，产业链划分细致，尽管很多细分行业对于*（北京）物联网技术有限公司来说都有机会，但限于资源有限且属于初创阶段，公司必须考虑自身的条件和所拥有的的资源。因此，*（北京）物联网技术有限公司将定位在三个物联网技术应用的重点目标市场：交通、医疗、电力。根据目标市场的不同特征，制定不同的营销策略。2、销售策略营销策略是企业营销管理过程中的关键环节，企业营销策略的制定体现在
41、市场营销组合的设计上。*（北京）物联网技术有限公司有多个目标市场，所以公司将采取差异性的营销策略，针对不同的子市场推出不同的产品，推行不同的营销方案，以最大限度地满足各个子市场的需要。我们将针对不同的子市场，有的放矢，提高产品的竞争力，提高市场占有率。为了满足目标市场的需要，*（北京）物联网技术有限公司将对自身可以控制的各种营销要素进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略的营销组合。第六章项目建设方案和进度一、项目主要建设内容1、项目建设规划项目选址：北京市石景山区八大处高科技园区西井路3 号楼。建设规模和基础设施配套：公司总办公面积500平方米。公司办公地点处于高科技园区内，配
42、套的供电、供暖、给排水、消防设施一应俱全。同时，公司业务为软件开发设计和系统集成的信息化业务，不存在污染排放等环保问题。部门建设和人员配置：公司计划下设总经理办公室、行政人事部，市场营销部、技术研发部、系统集成部四个部门。公司人员计划规模共30人（一期），其中技术人员18人、营销人员8人、管理辅助人员4人。主要业务和产品：公司首先重点切入医疗物联网、能源物联网、交通物联网三个行业的部分重点应用领域，推出行业系统解决方案并完成部分系统产品的自主研发和销售。其中，能源物联网的应用系统、大部分医疗物联网的应用系统产品采取自主研发，在交通物联网的应用系统和部分医疗物联网的应用系统产品直接项目建设单位进
43、行合作，在区域市场开展产品的二次开发、代理销售和服务业务。市场营销策略：区域市场重点为北京市、天津市和河北省，并针对不同的行业和客户推出不同的产品，制定不同的产品策略、价格策略、渠道策略，推行不同的营销方案，以最大限度地满足各区域市场的需要。二、项目实施进度本项目建设实施进度如下：第七章 项目投资估算本项目总投资为1000 万元，包括固定资产投资、流动资金投资和装修费用，其明细如下表：单位：万元项目金额项目金额办公设备150装修和产品展示中心建设100交通工具120铺底流动资金350其他设备250筹建费用30合计1000第八章项目效益分析一、项目经济效益1、经营收入与经营成本估算为确定建设项目
44、未来的经营和盈利情况，对建设项目的收入和成本费用作出接近实际的预测是可行性研究的重要内容。收入是日常经营活动中形成的、会导致所有者权益增加的,与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。成本费用是为销售商品、提供劳务等日常活动所发生的经济利益流出，主要包括成本和费用。n 经营收入估算根据建设项目的收入价格和市场消费水平的预测，第1年为建设期，对从第2 年开始的未来5年的销售收入进行预测如下：单位：万元项目第2年第3年第4年第5年第6年医疗4006207961078.81142.44电力450555730.5968.95999.635交通350385501.5588.65494.325收入合计120
45、0156020282636.42636.4n 经营总成本估算经营总成本包括主营业务成本、期间费用和税金支出。其中主营业务成本主要包括原材料、人工成本（工资）和固定资产折旧等。根据企业会计准则和相应的会计制度，结合目前的材料成本价格等，公司未来26年经营总成本估算明细表如下（注：第1年为建设期）：单位：万元项目第2年第3年第4年第5年第6年直接材料280360468811.21054.56员工薪酬208208378406406租赁费3232525252维修费1010303030水电费1010101010折旧及摊销146.07146.07146.07146.07146.07市场费用15013016
46、8200150其他支出113.9353.93167.53190.5363.13成本费用合计9509501419.61845.481845.48注1： 员工工资第一年按照30人编制，结合当地工资水平等预测，包括员工工资、奖金及社会福利等支出。以后几年,随着公司规模的扩大,公司将招收更多优秀的员工进入公司工作。注2：折旧及摊销费：按照企业会计准则及公司会计制度进行摊销，办公和交通工具按7年及其他按8年采用直线法进行摊销，其净残值率按5%；装修费用按7年进行摊销；表中的长期待摊费用中包含筹建费用支出30万元。注3：广告、推广等市场费用：第1年按收入的15%预计，以后按收入的10%5%预计。n 经营利润估算根据上述对经营收入和经营总成本、税金的预测，计算所得税，建设项目2 6年的利润估算表如下（注：第1年为建设期）：单位：万元项目第2年第3年第4年第5年第6年利润总额137.8464.14418.78544.41544.41所得税20.6769.6262.8281.6681.6
