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1、如何做好经销商的开发与维护 课后测试课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 测试成绩：86.67分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 有效开发经销商的流程不包括： A B C D 维护好市场秩序 调查市场 确定对象 设计开发策略 正确答案： A 2. 开发经销商的策略和方法不包括： A B C D 勤于拜访，动之以情 宣传优势，晓之以理 抓住机会，整合资源 讲解政策，诱之以利 正确答案： C 3. 选择经销商时要做的调查不包括： A B C D 经营状况 管理者的资质 区域和客户构成 经营策略 正确答案： B 4. 在权衡经销商的优势和劣势时，开发经销商的正确做法
2、是： A B 找到匹配的经销商，再加以培养和扶持 选择规模较大的经销商，直接授权 C D 对经销商进行培养，再选择最合适的 选择直接嫁接的经销商，再培养其忠诚度 正确答案： A 5. 企业选择经销商的标准不包括： A B C D 信守合同，及时回款 经营理念要与区域市场有区别 有一定的规模、资金实力和市场影响力 有较完善的销售网络和配送能力 正确答案： B 6. 经销商的利润来源不包括： A B C D 所销产品的差价 厂里的返利 厂里的年终奖 销售分红 正确答案： D 7. 在谈合同时，经销商关注的窜货保护、质量退货问题，属于： A B C D 风险问题 支持性问题 权利保障问题 盈利问题
3、正确答案： C 8. 关于区域经理对经销商进行的巩固与管理，下列表述错误的是： A B 适当扶持，严惩不贷 产品答谢，政策让利 C D 巩固下线，倾斜政策 勤于回访，跟踪服务 正确答案： A 9. 对于逐渐成熟的市场而言，区域市场运作的主要问题是： A B C D 产品推销 队伍建设 渠道开发 窜货乱价 正确答案： D 10. 区域经理对经销商的日常管理不包括： A B C D 提高经销商的敏感度 积极引导并参与市场运作 对经销商进行教育引导 预防渠道冲突，处理意外事件 正确答案： A 11. 经销商遗留的历史问题不包括： A B C D 有证据证明的问题 必须能解决的问题 肯定不能解决的问题 可解决可不解决的问题 正确答案： B 判断题 12. 经销商在没有谈合同、返利、政策之前，一定要看产品能否盈利。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 13. 企业在发展的成熟期，可以将经销商当成物流商。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 14. 区域经理对市场的管理力度越大，经销商就会越有信心，对企业的认同度越高。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确 15. 经销商一定要与企业匹配，规模越大越好。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误
