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1、市场拓展方案市场拓展方案 一、 市场分析 1、 市场细分 按区域品牌分为: 欧美品牌:香奈儿、雅诗兰黛、克里斯汀迪奥、兰蔻、碧欧泉 日韩品牌:资生堂、高丝、WHOO后、雪花秀 国产品牌:欧莱雅、自然堂、相宜本草、佰草集 按功能功效分为: 洁肤类:洁面乳、沐浴乳、鼻贴 护肤类:爽肤水、乳液、精华、眼霜、面霜、面膜 彩妆类:唇彩、BB爽、粉底、卸妆、眼影、眼线等 熏香类:香水、香薰 按消费者需求: 美白、滋养、祛痘、祛斑、抗皱、祛黑头、清洁 按消费层次分为: 低端消费者、中端消费者、高端消费者 按消费理念: 品牌忠实消费者、理性消费者、盲目消费者 2、 消费者定位 购买行为 影响消费者参数:质量、
2、价格、品牌、口碑。 购买产品渠道: 洁肤类 护肤类 彩妆类 熏香类 网上 50% 30% 30% 10% 化妆品店 40% 30% 25% 15% 商场、专柜 10% 40% 45% 75% 1 功效需求 女士:美白、滋养、抗皱、祛痘、祛黑头、祛斑、清洁 男士:清洁、抗皱、祛痘、美白、滋养、祛黑头、祛斑 二、 市场推广 提高消费者对化妆品的认知 购买化妆品应综合产品的成分、功效以及自身肤质特点进行购买,不要盲目的追求品牌和知名度因肤置妆。 让更多的人了解化妆品的成分功效,学会购买化妆品,学会化妆。 1、 微博、微信、QQ等的软文宣传 2、 快手、内涵段子、微博、微信、YY直播等视频软件教学如何
3、化妆 3、 微博、微信、公众号的互动 建立品牌形象 1、 天猫、京东、聚美优品开设旗舰店 2、 网上销售平台推广旗舰店和公司主页 3、 微信代理爆炸式宣传 提高品牌认知度 1、 网络广告:视频网站、内涵段子等年轻人聚集网站 2、 微博、公众号、公司主页、旗舰店的吸粉及宣传 3、 快手、微博、YY直播等植入广告 4、 实体店内外多媒体广告 5、 大中专院校固定广告牌宣传 三、 市场拓展 1、 合作代加工 2、 微商宣传分销 3、 网络平台旗舰店 4、 打造样板市场 2 5、 招商会招商 6、 商场专柜 7、 商场直营店 8、 商场加盟专卖店 四、 市场营销 渠道 1、 微商销售 不设区域三级代理
4、模式 第三方监管 微商销售产品明细:面膜-清洁面膜、补水面膜、美白面膜、舒缓冰膜 祛痘类-祛痘洗面奶、祛痘水、祛痘精华、祛痘乳、祛疤霜、战痘世家护肤套盒 微销售客户端宣传公司主页和招商加盟 公司下发话术、宣传图文、软文 2、 网络旗舰店 公司自营,在线实时沟通交流,自刷成交量。 公司微销售端、PC销售端、天猫、淘宝、京东、聚美优品 销售端宣传公司主页和招商加盟及代加工 销售产品明细:主打真空气垫霜,潍伊系列全品 3、 区域招商代理 招商对象:化妆品代理商、终端连锁店铺 招商渠道:招商会、转介绍、代理商陌拜 分销等级:省级代理市级代理区域代理 分销渠道:商场专柜、商场专卖店、商超专柜、商超专卖店
5、、连锁化妆品店专柜 4、 直营专卖店 依据网络分销及实体店销售额在畅销城市开设直营专卖店 设计专卖店布局、陈列 员工定期培训,树立品牌店形象 3 店内宣传公司、产品及招商 5、 商场专柜、专卖店 6、 特渠代理 连锁美容院、祛痘美容院:面膜类、祛痘类 中型连锁超市专柜:面膜类、祛痘类 大中专院校专卖店:面膜类、祛痘类 代加工 阿里巴巴做代加工宣传 网络旗舰店及销售平台做代加工宣传 网上查询需求的商贸公司电访邀约拜访洽谈 为自有产品公司做OEM代加工 为有销售渠道的经销商及品牌做ODM研发及代加工4 药妆绿色、无化学添加、无激素 祛痘+药妆痘者的信赖、痘者的福音 品牌名:中药妆 宣传语:中药战痘,赢豆豆。 概念语:脸生病了吗?请用中药妆。 品牌名: 5