《三级市场拓展方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《三级市场拓展方案.ppt（9页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、三级市场拓展计划,一、为什么和三级市场进行联动？,三级市场，拥有大量的客户资源与专业的销售团队，并且在岛城各个区域拥有多家销售门店。目前一线城市与三级市场联动已经成为楼盘销售的主要途径，我司代理的广东惠州花样年项目 70%的销售业绩是通过三级市场完成。,初次接恰，受龙湖影响，三级市场推广效果欠佳 2011年10月份开始与三级市场进行接洽，恰逢龙湖降价推出6500元/平米房源，而我项目与龙湖仅一河之隔，价格却高于龙湖，故虽与三级市场进行合作但受价格影响，效果不理想；政策打压强烈，营销策略需精准 下半年在限购、限贷的双重打击下市场进入冰点，龙湖、万科、青特以及一些城阳、李沧楼盘纷纷开始走低价开盘以
2、量取胜策略，市场表现出对低价的关注以及对高价的抗拒；在此条件下，营销策略必须一步到位，一针见血；2012年三级市场竞争愈加激烈 进入2012年，在政策没有松动迹象的情况下，岛城楼市持续低迷，中海、远洋等一些大开发商为了销量纷纷与三级市场进行接洽；针对以上种种，为了更好的利用三级市场这个渠道，使其行之有效，抢占市场先机增加项目成交量，我们应该抢先一步：“优化三级市场的合作”,背景解析,信息传递 项目优惠信息、活动、房源等以电话的形势及时告知各门店，保证案场动态第一时间传递到各门店；物料补充及时补充各门店的宣传物料（海报、易拉宝、DM单等），保证合证门店宣传工作正常开展；定期培训定时组织各门店的培
3、训，使各经纪人全面了解区域、项目位置、主力户型、面积区间、价格区间、项目优势等信息；短信平台利用短信平台，将成交、奖励等信息群发各门店经纪人，起到激励、刺激带客的作用；,管理方式,渠道维护,定期拜访每月上门携带果篮等小礼品拜访各门店，大打温情牌报销路费经纪人带客户到现场看房，可报销到项目的单程路费（返程可程班车）抽奖互动邀请各门店经纪人到项目参加“答谢动员大会”现场进行抽奖，调动经纪人对项目的积极性及关注度；一等奖 金砖 二等奖 大家电三等奖 购物卡,激励机制-每月奖励,销售成交奖励：以“月”为单位进行奖励推荐“有效客户到访”的前三名经纪人给予奖励：第一名 价值二百元的电话卡第二名 价值一百元的电话卡第三名 价值五十元的电话卡“销售成交”最多的前三名给予奖励（以当月推荐客户成交签订合同为准）给经纪人的奖励-第一名 价值1000元的购物卡第二名 价值800元的购物卡第三名 价值500元的购物卡,给加盟店的奖励-：第一名 现金1000元第二名 现金800元第三名 现金500元,激励机制-累计大奖,连续 三个月 取得销售冠军的前三名进行奖励：,给经纪人的奖励-第一名 价值1000元的购物卡第二名 价值800元的购物卡第三名 价值500元的购物卡,给加盟店的奖励-第一名 国外游第二名 国内游第三名 实物奖,感谢您的聆听，谢谢！,
