自行车项目计划书.docx

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1、自行车项目计划书 自行车租赁计划书 小组成员：郑传慧、蔡毓雯、姜婉洁、陆云、马升 项目计划书 一、 项目描述 1. 项目背景 2. 服务宗旨 3. 项目介绍 二、 产品与服务 1. 产品品种与规划 2. 服务与安全 3. 合作- 4. 宣传- 三、 市场调查与分析 1. 市场前景 2. 潜在价值 3. 未来发展趋势 四、 营销与销售 1. 定价策略- 2. 市场品牌计划 3. 销售计划- 五、 财务分析 1.初步成本 2.收入预估 六、 风险控制 - 1 - 1. 财务风险 2，管理风险 3.天气影响 4.同行竞争 5.风险控制 一、项目描述 1，背景 在中国，许多大城市都有着大学城。由于里面

2、拥有各种生活设施以及必需品，大学城俨然成为城市中的小城市。这里面有这许多高等院校，学生人群庞大。一定距离的出行，靠步行难免有些吃力，拥有一辆自行车不失为一个好的选择，况且根据实地调查，大学生对自行车的需求量挺大的,主要有以下原因：第一：学校面积大，人数多；第二：各学校之间会有联谊，比如足球比赛、羽毛球比赛等；第三：同学间的交流，各大学校都有自己以前的同学；第四：现在大学生的课程相对轻松，相比高中有了更多的休闲时间，于是大家都喜欢在课余时间出行。那么自行车便成了不可或缺的交通工具，但是买自行车相对来说花销大且利用率不高，有的同学买了电动车一年也就坏了。这时自行车就发挥了很大作用，因为我们大学就那

3、几年，有的同学不太愿意买新的自行车，而且我们调查发现一些大四的学生正在为如何出售自己的废旧自行车烦恼，我们学校车行里面车子又太贵，而且它出售的二手自行车很少，因此我们的自行车租赁市场便应运而生，创立租赁车行，我们的市场可以说是很有潜力的，经营得当，我们的项目一定会发展迅速。 2，宗旨 我们致力于服务在校所有老师以及同学，为您们提供一次愉快的小旅途。让每一位顾客都能- 2 - 挑选到一辆适合自己的自行车！ 3，介绍 1.服务说明定位于校园服务类上，以各种单车出租为主，以在校大学生为消费群体。 2.租赁实施细则为保证租赁过程的顺利实施，我们制定了以下租赁细则。 我团队将以公益的形式对我校大学生开放

4、单车租赁站点，团队用于购买单车建设车棚以及后期维修的资金来源主要靠社会赞助。 我团队主要在校园人口流动量大的地方设立单车租赁站点。 学生使用车辆时必须遵守常规交通安全法则。当单车在个人使用过程中出现问题则由当事人进行维修或赔偿。 公共自行车租车还车流程：通过公共自行车租赁系统 ： 1、租车 将校园卡放在有公共自行车的锁止器的刷卡区刷卡，此时，锁止器界面上的绿灯闪一下变常亮，听到蜂鸣器发出“嘀”响声，表示锁止器已打开，租车人及时将车取出，则完成租车。 2、还车 将所租的自行车推入锁止器，当绿灯闪亮时，及时将租车时的校园卡在锁止装置的刷卡区进行刷卡，当绿灯停止闪亮，听到蜂鸣器发出“嘀”响声，表示车

5、辆已锁止，还车成功。系统特点：使用简单、通借通还。 3、校园卡查询、租车还车记录查询：将校园卡放到自助服务机上可以查询卡内金额、租车和还车记录等功能。 4、后台管理系统：网点开通、运营等管理，车辆租还信息、费用信息的统计，以及有关报表. 二.产品与服务 - 3 - 1，产品与规划 大学校园内自行车租赁的潜在市场较大，如今的大学生大多都会骑自行车，而大家也有需求利用自行车出行到学校附近吃饭，购买物品，而大部分的学生都没有在学校放置自行车，或者骑自行车来学校，大家大多表示时间不够是大家出行的一大麻烦，所以我们的自行车租赁业务可以为学生提供快速便捷出行的方式。 我们根据学生不同时段在不同位置的出现情

6、况，将在图书馆、食堂、教学楼、宿舍。学校门口等地设有分点，有不同的人管理，尽量满足学生在不同的地点又可以轻松容易的租赁到自行车。 2、服务与安全 大学生是成年人了，但是安全问题不容忽视，所以我们制定了一系列安全措施。制定安全协议，出租的时候要签订安全责任协议书，由于个人问题出现的安全问题自行负责。安全策略暂列如下： 我们将在自行车出租前，仔细检查车身是否存在各种安全隐患。重点检查刹车是否灵敏，车胎是否漏气、没气。 我们将制作一系列有关安全问题的传单，在出租前让租车人认真阅读。 在出发前，我们会让出租人仔细检查车是否存在安全问题。若无，签订安全事故责任书。出现事故，租车人负全责。 在保证低事故甚

7、至零事故的情况下，我们将联系保险公司，洽谈为租车人提供安全保险。 3，合作 既然是大学生创业活动，我们就要走出校园，面向社会。我们面向社会的途径是合作- 4 - 策略，主要通过和昆明各个旅游景点协商。比如我们的自行车团队去他们那里，可以为他们打广告，而他们给以适当的优惠活动。这样，我们互利，消费者也得到不少实惠，租赁自行车的钱，也许还没有被优惠的价格多，而他们得到了不一般的出行感受，何乐而不为。 我们将和学校附近的商家建立合作关系，将他们们的店名印在小旗帜上，为他们宣传。同时，我们的租车人在那里消费将获得适当的优惠。我们为我们的顾客和周围商家建立了良好关系，切实做到了同学们自己的自行车行。 4

8、，宣传 刚开始搞好宣传活动，打开市场无疑是最重要的。所以我们会着重对前来询问的同学做好宣传活动，这样以来，作为大学生的我们应该都会支持我们，而且会发扬光大的。我们可依靠院团员会 或协会，将我们的服务理念深入到同学们心中，树立良好形象和拓展人脉。切实把自己的管理与服务做好，做成同学们心中的好项目。 , 三.市场调查与分析 1.市场前景 近年来，人们逐渐形成环保、健康、低碳、无污染的生活观念。而自行车的节能减排、绿色无公害恰恰符合这一理念。 大学通常分为多个校区，宿舍和教学楼之间也相隔甚远，学生步行的话会来不及。而且当老师要你送一份很急的文件时，你没准时送到的话就会耽误很多事。所以自行车越来越受大

9、学生青睐，既能提高工作效率，也能方便生活。但大多数同学表示不会购买自行车，学校停- 5 - 车难，怕丢成为他们所担心的问题。 周末时，学生都会走出校园，放松自己，享受生活，做自己想做的事，如旅行、逛街、聚餐坐公交、打车既不实惠也不环保，无疑不是最好的选择。 2.潜在价值 我国很多城市都已经在自行车租赁服务有了初步规模，但在高校中这种服务很少。而大学生对其需求却很大。所以发展这种自行车租赁服务是必不可少的。从自行车有的市场份额来看，一直占绝大多数。自行车已经成为方便、快捷、安全的代名词，而租赁服务既便宜又可以保证人身安全，即使风吹日晒，也依旧挺拔，必然是大学生上课、旅行、逛街的最佳选择。到达目的

10、地后，将车归还到附近的停车处，这样既不用担心车会丢，也省去了很多麻烦。 3.未来发展趋势 (1)尽量满足每位大学生的需求。完善租赁系统漏洞。由于大学生出行、天气因素等的不确定性，有可能会出现供不应求的情况，所以我们会根据大学生登记过的信息，使人手一辆自行车。 (2)延长产业链 校园自行车光靠租赁想盈利需要很长时间才能见到收益。但如果我们延长产业链的话就不一样了。我们可以考虑自己制造自行车，不仅为校园提供了自行车，还可以将自行车放入市场中。这样不仅降低了成本，增加了流动资金，也为自行车行业注入新鲜血液。 (3)制定相关规定，提高学生参与热情 为完善校园租赁服务，可以制定相关规定规范市场秩序，加强

11、管理，减少不良行为，降低学生发生危险的机率，提高学生参与热情。 - 6 - 四、营销与销售 1.定价策略 这是我们对第一次销售的产品进行定价。从定价目标来看，考虑到我们的总体目标在起步的阶段对于盈利的要求尚且不高，以应付和防止竞争为目标，以保持价格相对稳定，避免正面价格竞争为目标来定价。 第二步，确定需求。价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升，需求减少；价格降低，需求增加。针对校园内的自行车租赁项目，目的是服务广大学生以及教师群众，需求量相对较大。 第三步，估计成本。成本则决定着价格的底数，从固定成本看，我们在学校内开设租赁店，如果是在获得学校支持的情

12、况下，租金和利息不会太高，加上看管人员的薪金以及相关配置，成本中上。从可变成本看，生产自行车的原材料费用，组装的劳务，相关配件的搭配，总结下来成本较高。 第四步，选择定价方法。在这里，我们使用成本导向定价法，以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格。 第五步，选定最终价格。利用消费者心理，采取声望定价。对于校园随时能够租到自行车，我团队相信，此项目能够在大部分受众群中获得支持。以及考虑到有关人员对定价的意见，考虑经销商、供应商等对所定价格的意见，考虑竞争对手对所定价格的反应。我们将最终定价为一次五元，时间最多不超过三小时，若超时，在归还自行车时，按两次费用计算。 2.市场品牌计划 要

13、打造一个品牌，首先我团队将会以湖州师范学院，湖州师范学院求真学院以及湖州职院- 7 - 为主体，通过问卷调查进行市场实地调研。了解各年级，各学院，以及教师阶层的意向。并安排调查人员在调研现场，直接或通过仪器观察、记录被调查者行为和表情。再通过实际的、小规模的营销活动来调查执行效果等市场信息。实验的主要内容有产品的质量、品种、商标、外观、价格，促销方式及销售渠道等。 然后。我团队将对目标市场大小及潜力进行分析。项目初期的目标市场仅在湖州高校，在项目成型后，我们将目标扩展到整个浙江地区，再到江浙沪地区，甚至扩大到全国范围内。而在潜力方面，据我团队调查，在湖州地区，目前还没有高校有移动自行车租赁品牌

14、的存在。所以，在起步阶段我品牌的潜力较大。再往下扩展，有些高校是已经有自行车租赁的，但绝大多数是没有或者有相关项目，正在筹划的。这充分说明，虽然移动自行车租赁市场存在较大竞争，但市场空白空间非常大，自然，潜力无限。 我团队是大学生团队，对大学生的心理需求，喜好和要求都非常了解。我们知道大学生喜欢什么，想要什么。我们所塑造的品牌就是便捷，大众。为更多大学生减轻烦恼，提供服务。 3.销售计划 对于商品，首先是自行车，我团队设想为一批全新自行车，一批八成新及以上的二手车，以及自行车定期的保养计划。然后是校园卡感应系统，因为学校在其他方面有相应的感应系统，我团队设想先于学校沟通，先看看能不能借一批，然

15、后我团队根据使用情况找相应厂商进行洽谈。对于商品的选定，我团队将会根据消费者的爱好选择品牌，保证质量。最后保证一定的库存量。 对于宣传与推广，我们将会在校园内租广告位张贴海报，印发宣传册，并安排相关人员在各寝室楼内进行宣传。 对于成本，我们将会把全新自行车，二手自行车，自行车定期保养费用，相应配置费用，- 8 - 劳务人员费用以及备用费用计算完成，拟定成本，在进行销售。 在各节假日和各纪念日退出促销活动，以半天和一天为周期计算价格，或者推出几小时内免费计划，能够让同学们在节假日中骑车浏览校园及校外风景。 五.财务分析 1.初步成本 通过预测初步成本，知道并了解未来的发展趋势和投入情况，有利于把

16、原本未知的因素转变成己知因素，帮助管理者提高管理，减少盲目性；对生产经营过程进行预测，有利于避免决策的片面性。有了正确的成本决策，就可以编制出正确的成本计划；而且，成本预测的过程，同时也是为成本计划提供系统的客观的过程，这一点足可以使成本计划建立在客观实际的基础之上。初步成本预测是进行决策和计划的依据；成本预测可以降低产品成本。 预测初步成本是为了降低成本，所以，为了选取自行车租赁最优的成本方案，为了实现预期的奋斗目标，降低产品成本。自行车租赁的初步成本需要进行预估 自行车租赁成本需要分为两个方面： 系统建设成本，系统运行成本 系统建设成本 自行车的锁止器 锁止器的数量应与自行车数量匹配 -

17、9 - 自动服务机 为了方便同学校园卡查询，租车还车记录查询 自行车 作为一个自行车的租赁点，自行车当然是必不可少的因素，为了防止供不应求，应需要备不少于50辆 电网牵线 配件费 为了随时应变各种问题，自行车的各种配件需要准备好，包括打气筒，自行车的车架、轮胎、脚踏、刹车、链条等25个部件 系统运行成本 员工费 作为一个校园内的自行车的租赁点，员工虽然不需要很多，但大多都是学生，都需要上课，所以必须要不少于5个的员工进行轮流上班。 自行车维修，检测费 作为一个自行车的赁点，自行车的质量是最重要的，为了保障同学的安全，每辆自行车都需要定期检测，一些坏的自行车也需要马上进行维修。 电费 公共汽车的

18、锁止器 自动服务机 电网都很耗电 宣传费 为了让更多的同学知晓并了解这个自行车租赁点，为了让更多同学前来租车，宣传是一个不可避免的重要因素。所以必须进行大量的广告宣传 场地清洁费 为了给同学留一个好的第一印象，为了增加客人对比此的信任感，周围的环境是很重要的。 2.收入预估 除去天气这种不可预见因素，每辆车每小时5元的租赁费也是可以有可观的收入 假设平均每天有50辆车被借出，评论每辆车被借出5小时，每小时5元，每天净收入1250元 - 10 - 六，风险控制 1，财务风险 ，筹资风险 筹资风险是由于资金供需市场、宏观经济环境的变化，筹集资金给财务成果带来不确定性。影响自行车租赁项目计划的因素包

19、括宏观方面的因素、微观方面的因素、主观方面的因素和客观方面的因素。宏观方面的因素是国家财政政策、货币政策、学校相关规章政策和自身自行车租赁项目政策对筹资行为产生的间接影响。譬如若国家财政政策和产业政策不支持、鼓励大学生创业，大学相关领导就不会提供资金、资源、场地等，相同的，若自行车租赁项目计划不好，国家、学校就不会同意实施项目计划。微观方面的因素是自行车租赁项目的资本结构，筹资期限结构的比例直接决定着筹资风险的大小。 ，投资风险 自行车租赁项目的投资风险是项目投入一定的资金后，以 因市场变化而影响最终收益与预期收益偏离的风险。自行车租赁的市场收益率偏离期望市场收益率的程度越小，该项目投资的风险

20、越小，反之，则越大。自行车租赁项目风险又分为系统风险和非系统风险。系统风险是自行车租赁销售额扣除项目多样化投资所不能分散的那一部分风险。非系统风险则是自行车租赁项目多样化投资所s分散的那一部分风险。当然，收益越高，投资风险越大，收益越低，投资风险越小，想要高收益就得高投资。 ，现金流量风险。 自行车租赁项目的现金流量风险是指在收益不错的情况下，因销售实现原则的不同产生的财务困难。比如自行车租赁项目的结构不合理，造成偿债能力急剧下降支付压力徒升，陷入财务困难。 - 11 - 2，管理风险 第一，合理规划组织内部各级职位职务的权利责任、范围，分工合作，友善相处，使得项目可以持续发展。 第二选择品德

21、、知识水平和能力高以至于能应付各种情况的管理者。 3，天气影响 晴天骑自行车的人比较多；阴天因为气压比较低，骑自行车往往会感觉喘不过气来，骑自行车的人相对较少；雨天少人骑自行车，雷雨天几乎没有人骑自行车：大雾天气能见度很低有安全隐患，少人骑自行。 4，同行竞争风险 第一，自行车租赁成本较低，技术要求不高有此想法的大学生较多。 第二，同行的装备新而且高级。 第三，同行人才济济。 5， 风险控制 1,建立健全的团队财务风险防范机制适应对一切资金财务风险的方法。要明确责任，建立健全筹资活动的科学决策程序。 2.人是一个企业必须的构成元素，项目领导者对企业的管理，对我租赁小队产品的决策，队员的工作认真程度等都将影响团队的进程。 3.“不成规矩无以成方园”，为了避免创业过程中一些不必要的麻烦，我们将根据情况制定合理的管理制度。 4.不断加强管理，激励，制约等机制，全面提高团队成员自身的品质。多学习一些优秀项目- 12 - 的经验，认识到自身的不足。 综述：天有不测风云，市场也瞬息万变。投身学校租赁市场就必定有风险存在，但是我们在做任何事情前应做好迎接困难的准备.由以上对策可知，我们对待风险的主要思想是“攘外必先安内”。必须建立良好的信誉，提高团队自身的综合素质，方可在学校租赁市场上站稳脚跟。 - 13 -