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1、61卖东西营销策划书61营销活动策划书 组员 王德林 林雅茹 莊成阳 陈佳文 陈城 销售商品信息 种类名称沙茶酱，花生酱，干货，鸡脖鸡爪。 货源：沙茶酱花生酱，主要来源朋友代卖 干货：大众市场 鸡脖鸡爪：来源之前吃过的商店 商品特色：沙茶酱花生酱是家乡特产，有地方特色。 鸡脖鸡爪，好吃好吃好吃。 商品市场调查 沙茶酱花生酱： 发现学生们挺少用的，这是劣势也是优势，要开阔这方面市场，一旦学生们吃习惯了，就慢慢来了，市场就越来越大。做宣传推销的时候尽量让大家感觉到这些东西的用处和好处，以及味道要让大家吃起来感觉好吃。 干货： 市场挺大的，毕竟大家都在吃红枣啊什么的，对身体有好处。 鸡脖鸡爪： 这个
2、市场就不用说了，男女都喜欢吃，好吃嘛嘻嘻。 顾客群体：主要针对大学生 行业分析，竞争对手分析： 目前学校这块呢，沙茶酱花生酱没有竞争对手，干货这块学生街和超市都有卖，竞争比较激烈，要靠宣传和广告。鸡脖鸡爪呢学校都有卖，主要靠特色和味道吸引大家的注意。 竞争优势：沙茶酱花生酱没竞争，没成本，没库存问题，干货我们的产品没有成本，也没有库存卖不出去问题。鸡爪优势在于好吃，剩下的可以自己吃掉，没有库存问题。 竞争劣势：和其他团队的产品比，我们的沙茶酱花生酱虽然没有竞争，但是没有什么市场。 产品成本与价格定位 产品成本：沙茶酱花生酱无成本，干货无成本，鸡脖鸡爪准备各买10个，成本为38元。 产品销售价格定位：沙茶酱花生酱单价15元，鸡脖2元，鸡爪2元，干货一包3元。 销售策略 1. 销售模式：常规售卖模式 2. 销售政策：在竞争激烈的市场中，各对手从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本团队在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。 3. 促销方式：采取降价方法或者买3送1 4. 售后服务体系：收集消费者的意见并改进。
