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1、三四级市场的有效运作时代光华考试答案学习课程：三四级市场的有效运作 单选题 1.一二级、三四级市场，不仅仅是简单地只代表一个地域的概念，更多的是一种： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 文化层次及欣赏水平能力的划分 消费层次及消费能力的划分 素养层次及生活水平的划分 身份地位及财富的划分 2.区域布局、集中滚动、连片运作、见利见效是运作的市场原则是： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 一级 二级 三四级 次三四级 3.中国的次三四级市场划分要有： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 利基市场 跑马圈地的市场 渗透发展的市场 以上都要有 4.不
2、同的市场要采用不同的策略，开发性市场采用的是： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 差异化定位 精耕细作 培育扶持 跑马圈地 5.运作次三四级市场先是要有一个： 回答：正确 1. A 利润性产品 2. B 跑量性产品 3. C 高价格性能产品先切进去 4. D 形象性产品 6.如果当地有赊账的习惯，那我们得要找： 回答：正确 1. A 一个配送能力很强的经销商 2. B 一个网络毛细血管很强的经销商 3. C 一个县城门店和终端资源比较丰富的经销商 4. D 一个资金实力比较强的经销商 7.拜访一个经销商，必须要去的： 回答：正确 1. A 经销商的仓库 2. B 到经销商门店
3、 3. C 到相关终端和活动现场 4. D 以上都是 8.解决市场窜货问题，对不同的市场要因地制宜，因而对竞争性区域，则应采取： 1. A 坚决不能窜 2. B 把握尺度 3. C 适当控制 4. D 暗地纵容 9.地级市或一部分非常发达的县级市是： 回答：正确 1. A 一级市场 2. B 一级市场与二级市场 回答：正确3. C 4. D 三级市场 二级市场 10.中国三四级市场的首要特点是： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 品牌辐射能力强 季节性强 地域广袤 高层次竞争 11.没有一支强有力的营销队伍，没有一支很专业化的营销组织，是做不了的是： 回答：正确 1. A 2
4、. B 3. C 4. D 一级市场 一、二级市场 三、四级市场 次三四级市场 12.教育消费者，给消费者打广告，让消费者到指定终端指定购买的力叫： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 合力 拉力 重力 凝集力 13.不同的市场要采用不同的策略，利基性市场采用的是： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 差异化定位 跑马圈地 培育扶持 精耕细作 14.要实行主推，就必须有比较稳定的价格体系，让他们有： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 基本的营销模式 足够的操作空间 合理的利润空间 精准的资源配置 15.如果当地离公司总部比较远，我们得要找： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 一个资金实力比较强的经销商 一个网络毛细血管很强的经销商 一个县城门店和终端资源比较丰富的经销商 一个配送能力很强的经销商
