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1、福建中烟企业及品牌介绍,福建中烟营销中心2010年3月,一、福建中烟概况及企业文化二、“一优一特”品牌发展战略三、七匹狼品牌四、金桥品牌,一、福建中烟概况及企业文化,2003年11月，福建中烟工业公司在烟草行业工商分设大潮中应运而生。2005年06月，福建中烟本部由福州搬迁至厦门。2009年12月，福建中烟迁入新的中烟大厦。,福建中烟下辖四家法人企业，现有员工近5000人，在岗职工4000多人，其中公司本部员工500多人。龙岩烟草工业有限责任公司、厦门烟草工业有限责任公司、龙岩金叶复烤有限责任公司和金闽再造烟叶有限责任公司。,福建中烟产销规模,单位：万箱,精品七匹狼卷烟专用生产线,2007年9
2、月技改项目立项；2007年11月项目奠基；2009年底设备安装调试；2010年上半年正式投产。生产线占地350亩，总投资约22亿元，设计产能为50万箱。,2008年9月技改项目立项；2008年12月项目奠基；2010年初设备安装调试；2010年6月，生产线将正式投产。生产线占地333亩，总投资24亿元，设计产能40万箱。,金桥卷烟专用生产线,福建中烟企业文化,福建中烟企业文化核心理念,和 睿 行,“和”,“和”是我们事业的基础，在企业里就是要形成一股强大的合力，为事业的展开铺下基石。“和”就是“合心”。,“睿”,“睿”就是通达深远、充满智慧，环境纷纭多变，我们必须智慧拼搏、激励心智。“睿”就是
3、“智搏”、“励志”。,“行”,“行”就是行动力，是我们把蓄积的能量转化为生产力和市场效益的关键，如此必须锐意前行、永不懈怠。是谓“精进”。,福建中烟企业文化架构体系,企业使命：践行“两个至上”，创造社会价值企业愿景：成为中国烟草重要一极企业精神：合心智搏、励志精进经营观：谋大势、耕人心品牌观：优出优势、特出特色品质观：丝丝精道、精益求精人才观：敬业专业、才尽其用团队观：心相通、力相聚创新观：求新思进、超越自我竞合观：竞则进、合则赢,二、“一优一特”品牌发展战略,“一优一特”战略梗概,“优”出优势：做精做强七匹狼，全力提升七匹狼品位，力求把七匹狼品牌培育成全行业“10多个”重点骨干品牌之一。,“
4、特”出特色：通过特色化增强品牌竞争力，最终实现金桥品牌“特色化、专业化、国际化”，把金桥品牌打造成中式混合型卷烟代表品牌之一。,七匹狼、金桥销售增长稳健,2008年七匹狼销量107.3万箱，同比增长22.6%，预计2009年销量达到121万箱，进一步向全国性强势品牌迈进。,2008年金桥销售9.8万箱，同比增 长14.2%。受计划指标限制，预计2009年金桥整体销量突破10万箱。,七匹狼、金桥共同进入重点骨干品牌评价体系,多品牌进入国家局考核体系的工业企业：红塔集团：玉溪、红塔山、红梅上烟集团：中华、红双喜湖南中烟：芙蓉王、白沙江苏中烟：苏烟、南京福建中烟：七匹狼、金桥安徽中烟：黄山、都宝,注
5、：为更好地满足市场需求，进一步支持混合型卷烟的发展，将泰山、钻石、金圣、好猫、兰州、长白山、中南海、金桥和都宝品牌视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌进行考核。,中式烤烟型卷烟,中式混合型卷烟,中、高端客户,火狼系列,传奇系列,特型系列,建设中国第一流烟草企业,品牌层次,业务层次,产品层次,企业品牌,发展目标,一优一特,发展战略,七匹狼,金桥,产品品牌,产品品类,目标市场,营销策略,产品系列,价格体系,品牌定位,全国性强势品牌,中、高端客户,国际系列,奔狼系列,2-3类5-15元,1类20-100元,1-2类12-23元,1-4类5-20元,福建中烟,中式混合型卷烟典范,“优”出优势：逐步建立三
6、个优势规模优势，结构优势，全国优势,“特”出特长：坚持打造三个特色口味特色，包装特色，形象特色,经典系列,2类10元,4类4元,“一优一特”品牌发展战略金字塔,三、七匹狼品牌,认识“七匹狼”,七匹狼品牌发展历程七匹狼品牌核心理念七匹狼品牌传播实践七匹狼品牌产品家族,“七匹狼”品牌发展历程,创牌培育阶段：1995年至2002年，七匹狼卷烟品牌诞生，家族产品中最经典的七匹狼（白）、七匹狼（红）闪耀上市并取得巨大成功。快速发展阶段：2003年至2008年，七匹狼品牌家族迅速扩大，借助体育营销战略实现发展迅猛，初步完成从区域性品牌向全国性品牌的跨越。价值提升阶段：2009年以来，在进入“重点骨干品牌”
7、行列和“百万箱”阵营之后，七匹狼品牌的发展要务从“做大”向“做强”倾斜，以进入“532”、“461”产业格局作为下一步的发展目标。,“七匹狼”品牌发展历程,“七匹狼”品牌销售排名,七匹狼卷烟品牌大事记,1995年，七匹狼卷烟品牌诞生，七匹狼（白）在省内市场成功上市。1997年，庆祝香港回归，七匹狼（红）正式投产。1999年，七匹狼（白）被评为全国名优卷烟，七匹狼（红）被评为全国卷烟优等品。2002年，七匹狼卷烟获得“2001年中国十大公众认知商标”荣誉称号，并被认定为福建省著名商标。2004年，“七匹狼”品牌入选卷烟产品百牌号名录。2005年，“七匹狼”卷烟被认定为“中国驰名商标”。2006年
8、，“七匹狼”成为福建中烟“一优一特”战略的主导品牌。2007年，精品“七匹狼”卷烟专用生产线奠基投建。2008年，“七匹狼”品牌被评为前20名全国卷烟重点骨干品牌行列。同年，品牌实现了销量过百万箱，销售收入过百亿元的“双百”目标。,七匹狼品牌传播系统,奔狼形象,火狼形象,传奇形象,七匹狼品牌核心理念,智慧 勇气 力量,七匹狼品牌精神,大气 豪气 灵气,TVC 与狼共舞篇（98年）,1998年，七匹狼电视广告“与狼共舞篇”,TVC火狼篇、颠峰篇（2003）,TVC-传奇篇（2007）,七匹狼品牌传播实践,七匹狼是行业内率先开展品牌立体传播的卷烟品牌之一，多年来积累了丰富的品牌整合传播经验。线上：
9、根据整体市场布局，七匹狼先后在央视、凤凰卫视以及高收视率地方卫视等强势媒体进行了高频次的广告投放。线下：积极发展体育营销，构建品牌形象传播载体，七匹狼先后成为“ESPN英超联赛在华转播顶级合作伙伴”、“厦门国际马拉松全球高级合作伙伴”、“NBA火箭队主场合作伙伴”。,七匹狼品牌传播成果展示赞助英超在华直播,2003年-2005年，七匹狼连续三年与ESPN合作，赞助其英超足球赛事的在华转播，依托其广泛稳定的播出网络，为七匹狼的全国性品牌传播提供了长期稳定的平台，并充分运用赞助益，借势国际球星形象，迅速提升了七匹狼的品牌价值。,2004年-2006年，七匹狼连续三年赞助厦门国际马拉松赛，借助福建最
10、高规格的体育赛事平台，七匹狼提升了省内消费的自豪感，并在马拉松运动与七匹狼品牌之间建立了文化关联，对品牌形象进行了又一次价值拔高。,七匹狼品牌传播成果展示赞助厦门国际马拉松赛,2007年，七匹狼与NBA火箭队主场合作，进行现场品牌广告宣传，利用中国观众对姚明和火箭队的高关注度，七匹狼再次成功发动了一场高效率的品牌形象传播运动。,七匹狼品牌传播成果展示NBA火箭队赛场宣传,殷承宗,2008年10月，七匹狼品牌展开为期3个月的全国大型公关活动：“工商协奏 勇往直前钢琴大师殷承宗全国巡回演奏会”，通过此项公关活动，建立七匹狼全国性大品牌势能，积极推动协同营销工作的广泛展开。,七匹狼产品家族,七匹狼产
11、品内质风格特征,香气丰富，烟草本香突出，回味清甜，烟气绵长柔细。,香清透浓,浓透清香,产品规格：20支装硬盒，84毫米焦油量：12mg 烟气烟碱量：1.2mg 烟气一氧化碳量：13mg零售价：1000元/条产品特点：-金奖烟种：福建永定，清香型烟叶种植的膏腴之地，闽产烟丝曾获1915年巴拿马万国博览会金奖。七匹狼(圣典)精选上好原生永定珍稀烟叶，呈现清雅甘醇的至臻品质。-专线制造：每一支七匹狼（圣典）均诞生于福建中烟工业公司技术中心专线设备，采用人工片选，在生产过程中予以最严格的控管，关键的制丝、加料、加香环节由博士级工程师全程控管。-钞线印刷工艺：烟包整体采用钞线防伪设计，烟包背面的激光全息
12、定位烫折射“圣典”字样，侧面以“1000”字样为记，全面提升防伪性能。最新丝印工艺，令烟包独具凹凸触感。,七匹狼（圣典）,产品规格：20支装硬盒，84毫米焦油量：12mg 烟气烟碱量：1.1mg 烟气一氧化碳量：13mg零售价：500元/条产品特点：-口感清雅承四百年福建烟叶一脉清香，七匹狼（雅典）纯手工精选上好永定烟叶，数十道工序筛选除杂，以几近艺术般的眼光审视每片烟叶质素，更配以独特WDR异型滤棒，高效过滤、净化口感，呈献飘逸透发、清雅致醇的吸食享受。-包装风雅雅金底色佐以盛行于唐宋时期的唐草图文，唐风宋韵，富意延绵，风雅之境，出淤泥而不染，福建四百年烟草殊荣铭记于上，大俗大雅，风雅颂。-
13、气质儒雅烟如其人，七匹狼（雅典）恰如其分的醇绵清雅，犹如您的人生，温文尔雅、不疾不徐、从容不迫的生活哲学与七匹狼（雅典）品质之道交相辉映，雅士之选，典范之作。,七匹狼（雅典）,产品规格：20支装软包，84毫米焦油量：13mg 烟气烟碱量：1.1mg 烟气一氧化碳量：13mg零售价：200元/条产品特点：没有一定高度，不适合如此低调。灰，色谱中最低调的颜色，中国金茂大厦，虽高耸入云，依然自由自我，用灰色宣读中国大陆第一高楼的荣耀。七匹狼（软灰），深谙成功人士修身之道：低调的银灰，高贵而不张扬，清雅而不媚俗，于无形处，彰显成功者风范。,七匹狼（软灰）,产品规格：20支装硬盒，84毫米焦油量：13m
14、g 烟气烟碱量：1.2mg 烟气一氧化碳量：13mg零售价：135元/条产品特点：-十年品质如一：七匹狼家族经典产品，秉承“好烟是地里种出来的”造烟理念，手工精选永定优质清香型烟叶，数十道工序筛选除杂，完好保留烟草本香。十年品质如一。十年口碑如一：烟草专家精心调配，采用国际领先分组加工工艺，在提升满足感的同时，呈现更加绵润、柔滑的细腻吸食口感，有效降低在干燥气候下吸食时的咽喉不适感。十年口碑如一。十年畅销如一：承福建烟叶一脉清香，自1997年诞生，红狼以过硬品质广获赞誉，足迹遍布中国大江南北。2008年，七匹狼品牌销量超百万箱，骄人业绩印证红狼卓越品质。十年畅销如一。,七匹狼（红）,产品规格：
15、20支装硬盒，84毫米焦油量：13mg 烟气烟碱量：1.2mg 烟气一氧化碳量：15mg零售价：80元/条产品特点：岁月流金，气质永恒。七匹狼（金）汇集了龙岩烟草有限责任公司和厦门烟草有限责任公司的精英力量，精选各种优质烟叶，历经30多道工序精心调配，最终呈现给您醇逸饱满、回甜自然的口感。金狼，金牌品质，值得品味。,七匹狼（金）,产品规格：20支装硬盒，84毫米焦油量：13mg 烟气烟碱量：1.2mg 烟气一氧化碳量：13mg零售价：70元/条产品特点：七匹狼（白）作为七匹狼家族历史最悠久的产品，已伴随七匹狼品牌走过了14年发展历程。七匹狼（白）始终保持一贯的突出口感，赢得多项骄人荣誉，积累了
16、良好的市场口碑，堪称七匹狼品牌的经典之作，被消费者亲切地称为“白狼”。白狼精选福建上等烟叶，采用国际先进的分组加工工艺，呈现醇逸饱满的口感。,七匹狼（白）,产品规格：20支装硬盒，84毫米焦油量：13mg 烟气烟碱量：1.2mg 烟气一氧化碳量：14mg零售价：50元/条产品特点：七匹狼（豪情）精选优质烤烟，结合国内外优秀香精公司香料，经高级调香师精心调配，在保留了烟草本香之外，还有浓郁的坚果香，烟气饱满，吸味醇和畅顺，味香浓郁。七匹狼（豪情）乃七匹狼家族中的豪情之作，烟包沿用七匹狼品牌的经典包装款式：采用壮丽的野原风景为底纹，突出火狼的标识，正如男儿本色，浓情似火，燃点四方。自古英雄莫问出处
17、，只要有豪情，壮志自然满云天。,七匹狼（豪情）,四、金桥品牌,认识“金桥”,金桥品牌发展历程金桥品牌核心理念金桥品牌传播历程金桥品牌产品家族,金桥品牌发展历程,源起：1988年，金桥品牌诞生于中美合资厦门华美卷烟有限公司，成为我国第一支中外合作共创的卷烟品牌。发展：2004年9月，厦门卷烟厂以1.53亿元成功收购华美卷烟有限公司，金桥成为厦门卷烟厂完全自主品牌。腾飞：自2006年福建中烟工业公司实施“一优一特”品牌发展战略以来，金桥品牌确立了“国际化、系统化、特色化”的发展路线，并成功开发金桥“国际系列”、“特型系列”产品，国际化、特色化、专业化的品牌风格逐步建立。,2003-2008年，金桥
18、历年销量。,（单位：万箱）,金桥品牌大事记,1988年10月28日，金桥品牌诞生，金桥（软混）投产1989年，荣获“全国最畅销牌号”之一1990年，荣获“全国29个名优香烟品牌”1994年，荣获“全国优等品卷烟”1998年，再次荣获“全国优等品卷烟”2004年8月30日，厦烟成功收购华美，金桥回归厦烟2006年12月13日，国际金桥厦门上市2007年3月，赞助厦门国际马拉松2008年1月31日，金桥生产线技改项目获得国家局批复2008年1月，金桥英伦奶香上市2008年，金桥进入全国30个重点骨干品牌2008年12月19日，金桥生产线奠基,金桥品牌核心理念,时尚 活力 奢华 个性,活力：积极的生
19、活态度,前卫：年轻一代的格调,性感：高调张扬的奢华,时尚：与众不同的感觉,品质：高价值的质感,幻想：无限的渴望,金桥品牌系列画面,沟通的金桥,人生没有永远的坦途，总有需要你去跨越的鸿沟。当你认为已经到达顶峰时往往需要你重新起步，去跨越、不断的跨越。只要在心中架起一座桥，坦诚相对，勇敢面对，就可以跨越所有的阻碍。沟通，就是在心与心之间架一座桥。金桥，心桥。,金桥品牌传播历程,自福建中烟工业公司“一优一特”品牌发展战 略实施以来，金桥全面加大了品牌营销资源 的投入力度，聘请了专业的营销咨询公司配合 品牌策划。2006-2007年，配合品牌整体的市场布局，金桥先后在福建、辽宁、广东等核心销区的 主流
20、媒体进行了电视广告投放。2007-2008年，为进一步强化品牌的主场优 势，金桥先后赞助了“厦门国际马拉松赛”、“厦门海峡两岸高校赛艇邀请赛”、“厦门城市 运动会”等大型文体活动。,金桥品牌传播成果展示,2007-2008年，金桥接棒七匹狼，全面赞助福建最高规格体育赛事厦门国际马拉松赛。连续两年的赞助，为金桥品牌实现“国际化、高档化”的品牌升级起到了积极的推动作用。,金桥品牌传播成果展示,2007-2008年，金桥连续两年赞助福建传统体育赛事厦门海峡两岸高校赛艇挑战赛，金桥“海峡两岸精神文明交流推动者”的活动定位，不断为金桥强化了一个具有强烈社会责任感的大品牌形象。,金桥品牌传播成果展示,20
21、07年，伴随金桥“国际系列”产品的全面上市，金桥在主要上市城市进行了有效的营销推动活动。其中，在大连市场，金桥借助“大连国际啤酒节”这一平台，积极地开展省外品牌宣传，取得了良好的市场反应。,金桥品牌传播成果展示,配合金桥“国际系列”和金桥“特型系列”产品的上市，金桥联合各商业单位举办了高规格的产品上市发布会，充分建立起渠道对品牌国际感、高档感的认知，强化了零售户对产品的销售信心。,金桥品牌传播成果展示,配合每一支新品的上市，金桥在每个上市城市均建立起了从终端到户外系统完善的品牌传播体系，为产品的销售提供了强大的信息支持。,金桥品牌传播成果展示,2008年，金桥独家冠名赞助厦门市城市运动会，富有
22、激情的标语、充满活力的画面，使金桥“时尚、活力、个性”的品牌形象深入人心。,金桥产品线规划,=,+,+,低焦,香型,混合型,国际系列,特型系列,2007年，金桥确立“一个中心，两条分支”的产品研发模式，即以混合型为中心，香型、低焦为横纵向分支的系列化产品研发模式，它系统整合了当下混合型卷烟多元化的产品特性及优势，逐步形成了“经典系列+国际系列+特型系列”的系列化产品组合，使金桥品牌在与本土和国际混合型卷烟卷烟的竞争中，具有更为全面的产品组合优势。,经典系列,国际系列首席配方师大卫.克莱顿,产品规格：20支装硬盒，94毫米焦油含量：毫克烟气烟碱量：0.7毫克烟气一氧化碳量：毫克零售价：100元/
23、条产品特点：烟草大师钜作：世界级烟草大师大卫克莱顿先生创新之作，以植物萃香技术完美融合烟草本香与天然可 可豆的巧克力芬芳，并以奶香精华提醇。采用国际领先降焦减害技术，使烟气焦油及 一氧化碳量远低于欧盟标准，口感飘逸至醇。巧克力的馥郁芬芳，烟香的醇正细腻，醇郁 与香甜丝丝入心，层次丰富的独特吸食口感 层层绽放。纯正英伦风情：包装风格源起于18世纪英国皇室审美,“方 格”演绎经典。“八角包装”彰显国际时尚,细微处衬印国 际级品质。,金桥（英伦奶香）,产品规格：20支装硬盒，84毫米焦油含量：8毫克烟气烟碱量：0.8毫克烟气一氧化碳量：10毫克零售价：60元/条产品特点：1、宣传语：用21年时间 制
24、造1包好烟2、产品卖点：更优质的烟草原料 经典原味配方升级演绎。甄选更多巴西、弗吉尼亚优质烟草产区上等烟叶，品质飞跃，浅尝即知。更细腻的吸食口味 博士级配方师口味测评，确保口感醇和细腻，嗅香自然清香，带给您超凡的吸食享受。更畅快的满足体验 国际标准打造，焦油及一氧化碳多项技术指标均低于欧盟标准，降焦不降满足感。,金桥（硬）,产品规格：20支装硬盒，84毫米焦油含量：12毫克烟气烟碱量：1.2毫克烟气一氧化碳量：13毫克零售价：40元/条产品特点：-由福建中烟工业公司原料专家亲至福建、云 南、四川等中国优质烟草产区挑选上等烟 叶，供金桥(软混)生产专用。所收购的烟叶 需再经过一年以上自然醇化，根据中国消费 者的吸食习惯予以科学调配，并以先进的生 产设备精制而成。-在保持二十年经典口感特点的同时，金桥（软混）采用国际领先的减害技术，在确保飘 逸至醇的品质与口感基础之上，有效降低烟 气中有害物质含量，使吸味更为醇和细腻，余味纯正舒适，是大众消费的超值之选。,金桥（软混）,The End,
