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1、串串香创业计划流程串串香创业计划流程 一、环境分析 1、企业所在市场当年的国内生产总值，以及历年的数据。 2、该市场的投资状况。 3、对餐饮市场影响较大的旅游方面的数据，特别是一年来接待的游客数量，以及是呈发展趋势还是衰退趋势。 4、把当地城镇居民人均可支配收入，全市职工平均工资，提供餐饮消费的收入比重，作为餐厅定价的参考依据。 5、全市人口统计数量，包括非农业人口及农业人口数量，用来预测餐厅的客流量的大小及该地居民的消费水平和消费能力。 6、消费者受教育程度。 7、消费者生活方式、饮食偏好习惯。 8、消费者人均收入。 二、市场分析 1、经济指标：当地餐饮企业经营状况、实力排列；所有制形式及所
2、占的比重；营业网点数量；从业人员数量。 2、店所选市场的经营现状：企业数量与竞争能力；经营管理水平高低；经营档次高低；菜系地位。 3、竞争对手分析： A、传统型竞争者现状：数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析；成功原因：管理水平先进？服务优秀？社会环境条件优越？失败原因：菜品出问题？行机制运故障等？ B、传统型竞争者优势：传统优势；经营规模优势；位置优势；主打菜品优势。 C、新兴高档餐饮经营者：经营何种菜系？菜系取向？是否平民化、贵族化等。经营地段：哪一区，段，装修的风格特点及选用装饰物件。经营状况：营业额、营业利润、就餐人数、订餐数等。经营规模：店的面积、可容纳客人数量。厅内面积分布等。
3、 4、消费者分析： A、该市场消费者饮食习惯、口味喜好、选择饮食偏好等。 B、该市场消费者的消费特点，包括消费者的消费意识，是否喜欢到餐厅就餐，个人或家庭的消费比例较之如何，消费水平的高低。 C、目标市场消费者分类：企业、家庭消费、游客、学生等。 三、管理理念 1、尊重人员的独立人格 2、互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解 3、营造集体氛围：既要上下属感受到餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性 4、公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干 四、人员与制度 1、店长 店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督
4、促员工工作。 工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表餐厅进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递要求的工作 2、行政人事 主要职责：人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。 3、厨师 对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。 4、服务员 以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先
5、把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以赔偿进行道歉。 五、市场营销策略 1品牌策略： 符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。 2.价格策略： 主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。 针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。 3促销策略 促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情
6、况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。 促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传，利用网站本身信息流优势宣传和突出形象 六、结合服务食品与饮料 1、美颜甜品 例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等。 2.根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等 例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。 七、资金的预算
7、和筹备 1、营业面积：面积标准800-5000平方米。 A、顾客使用区域：1、每餐位约1.5-2.5平方米。2、空间包括：通道、停车处、侯餐区、大厅、雅间。 B、办公前厅区域：前厅1/2 厨房1/3 或0.6-0.8平方米每餐位办公室1/50 库房2/25 员工更衣1/25等。 2、员工定额参考： A、餐饮前厅行政人员与服务人员比例为：10：1 ，服务人员大厅1人看24张台 ，包间1桌配1-3名服务员 ，传菜生1人传10桌，根据距离厨房远近而定，厨房管理跨度为310人，一般13-15个餐位配1名烹饪生产人员，高档的78个餐位配1名生产人员。冷菜厨师与白案厨师为1：1等。 3、月度成本预算表： 占营业费用% 工资19% 房租11% 水费1% 电费5% 燃料费6% 广告宣传费3% 洗涤费2% 员工宿舍8% 修理费2% 清洁卫生费2% 家具费0.5% 物料损耗4% 餐具损耗0.5% 汽车费用1.5% 停车费0.5% 劳动保险3% 递延资产摊销30% 4、筹备： A、自筹 B、合伙人或职工入股 C、银行货款 D、出租或抵押财产 第四组，刘涛制作
