节后卷烟调研报告(共10篇).doc

《节后卷烟调研报告(共10篇).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《节后卷烟调研报告(共10篇).doc（40页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、春节后卷烟调研报告(共10篇) 关于县春节后卷烟市场调查报告 *县烟草专卖局（分公司） 关于*县春节后卷烟市场调查报告 为深入细致了解春节期间辖区卷烟销售情况，掌握节后商户卷烟销售和库存现状，找出问题，找准对策，确保全县卷烟市场持续健康发展，我局（分公司）在春节节后有针对性的，对卷烟进行了调研。本次调研内容包括：零售客户对烟草公司供应卷烟品种、供应数量、货源分配策略、客户经理服务是否满意，重点骨干品牌销售情况、社会库存情况、客户盈利状况如何，缺货品牌有哪些；卷烟市场价格、市场秩序是否稳定，烟草公司有无搭配销售情况和卖大户情况等，广泛征求零售客户意见及建议。现将调查情况汇报如下： 一、调研基本情

2、况 （一）、调研对象与方法 本次深入辖区及内黄市场进行调研，我们有针对性的选择县城、城乡结合部、农村三个不同区域、不同消费能力的地方进行调研，调研过程中通过查看商户品牌上柜、卷烟订购和库存情况的同时，还向商户询问当地市场的消费习惯、个别品牌的销售情况、市场治理情况等，从而通过实地拜访和询问，发现问题与差距，找准对策与措施。 （二）、调研节日期间卷烟销售 在市场调研中，我们对辖区内城区、濮城油区、李马桥集市的零售业态及经营规模不同的门市，进行了库存盘点，县城油区，比较繁华，经济水平较高，主销中高档卷烟；农村集市消费者较多，主销中低档卷烟。调查中，商户普遍反映，今年春节卷烟销售、净增利润都较往年有

3、所提高，特别是10元以上的卷烟销量增长最多，黄金叶百元品牌与一二类卷烟销量大增。 二、调研分析 （一）、本地卷烟市场的特点与问题 通过走访询问，发现春节期间卷烟销售存在以下特点： 1、卷烟品牌集中度高，老品牌仍是主要销售品种。从销售数据上看，市场上销量份额较大的仍是一些老品牌，如：省内的黄金叶百元品牌和红旗渠系列，省外的红塔山（硬世纪）和红塔山（软经典）。 2、卷烟销量和消费档次上升明显 今年1月份销量与消费结构比去年同期有明显增长。其中黄金叶百元品牌系列销售528箱，占销量的16.38%，省内一二类卷烟销售46.8箱，占全部一二类烟的 5.2%。3、零售客户库存更加合理，零售客户节日备货更理

4、性。 在调查中，一些大的超市由于有大量的流动资金，在节前分别对不同品牌的畅销烟进行订购，保证自己在春节期间的正常销售，在春节过后仍有少量库存用以日常经营。但据一些小门市反映，自己在节前只订购了适量的畅销烟，节前所拥有库存只稍微比平时多一些，并且大多仍集中在价格较低的品种上，经过春节后绝大多数的小户门市库存都所剩无几，甚至没有库存。 4、春节卷烟消费档次提高。 调查情况显示，今年春节的卷烟消费呈现出“多极分化现象”。在农村，春节卷烟消费结构较往年上移，往年农村过年以吸食单盒零售价格为五元钱的卷烟为主，今年已上升至单盒零售价为7至10元的卷烟；而往年吸食10元每包卷烟的消费者，其春节消费上移至13

5、-15-20元每包的水平。从吸食群体上来看，高端烟消费者出现了“追新求异”的特点。平常在市场上销售量不是很大的卷烟都有人到处打听求购。 通过本次调研也发现了可不少问题，具体如下： 1、春节过后，乡镇的一些小的门市和农村大多小客户库存量不足。春节期间，由于大超市、大型烟酒店成为消费者购烟的重要渠道，特别是超市、大型烟酒店利用节前的黄金旺季不失时机的进行多种商品促销活动，无形中增加了卷烟的购买频率，再加上一些超市推出本店的购物券，直接影响到一些小户的卷烟销售，为此在节前部分客户订购卷烟也是少量的，春节“旺季”过后直接导致库存量不足。 2、一些地区客户门店冷清，卷烟销量不佳。节后大量务工人员开始返回

6、工作地，卷烟吸食人员减少，导致卷烟销售量下降。 3、部分畅销卷烟出现断货情况。由于今年对黄金叶百元品牌和大金圆系列进行了强力的宣传促销活动，使这两类卷烟的市场认可度提高，再加上年前有意识的引导消费，所以过年期间销量大增，致使断货。 三、客户反映市场存在的问题 一是货源紧张的问题。作为农业大县，绝大多数的消费者在农村，相对于城区收入稳定的市民来说，收入较低、负担较重。辖区农村市场品牌需求省产烟主要集中在散花、红旗渠（红软）、红旗渠（银河之光）等牌号。调研中发现，农村大部分卷烟消费者还是习惯于吸食省产烟，老百姓办事有用散花、红旗渠的习惯。问其原因，他们大都反映一是多年形成的消费习惯，一时半会改变还

7、真不容易；省外烟货源根本得不到满足，一时有一时无，影响了他们销售、吸食省外烟的兴趣。农村主销的零售价在5元/包以下的卷烟品种非常少，而农民的消费能力似乎也就在5元左右，即便有5元以下的卷烟，供货量也远远不够，今天供给这个牌号，过几天又供给另一个牌号，烟民好不容易接受了一个品牌，却因为供货不足而不得不改抽其它品牌的卷烟。在农村，特别是零售价在2.5元/包左右的低档烟，零售户普遍反映紧张，大多数的农村卷烟经营户和低收入者或老年消费者意见都很大。 二是货源分配的问题。较多客户反映，访销中每日的货源情况不一，但商户访销的时间与顺序不同，同类别客户分配的标准也不一致，觉得货源分配上不公平，欠合理。目前，

8、紧俏货源奖励和访销往往优先电子结算户，但有的客户强烈反映，他们集镇上没有指定的银行网点，没有电子结算这个业务，只有跑很远的路去在银行交款，希望烟草部门在访销中考虑到他们的实际难处。 三是信息沟通的问题。客户大都反映客服人员对新品牌上市前宣传不够，相关货源信息传递不及时，客户难以把握。有的卷烟牌号销售刚看好却断档，导致客户销售积极性难以发挥。目前。通过品牌整合，黄金叶系列卷烟销售压力较大，对其培育的关键是要得到零售户和消费者接受、理解和支持。实际运作中，往往是我们培育品牌的力度不大、客服人员与商户交流不够，信息送达不及时，工作方式不够创新，可见搭建信息沟通平台，搞好卷烟信息宣传、交流，维护融洽客

9、我关系工作迫在眉睫。 四、节后销售工作篇二：春节假期后卷烟库存情况总结调研报告 在春节假期后的第一周，根据公司的安排，选择9户样本客户进行了节后卷烟库存调查，本次样本客户选择不同的客户级别，具有一定的代表性。由于节前除部分紧俏烟按计划供应外，其他烟都能敞开供应，很好的满足了客户的需求，而节后的客户的卷烟库存也能较好的反映客户的销售。通过与客户聊天和详细的库存调查，对本辖区的客户库存及春节销售作出如下分析。 一、春节期间卷烟销售品牌集中度较高 从调查表来看，客户的所有库存中畅销烟：中华、玉溪、红南京等的库存几乎没有，反映出春节销售的品牌集中度较高，而其他同档次卷烟只是在这几类烟销售完后才有人询问

10、，造成其他同档次烟的库存相对较多，给其他替代品牌的后续宣传销售工作带来压力，特别一些相对滞销品牌如黄山1993，几乎无人问津，库存压力让客户担心。 二、客户库存中低档烟库存压力最大 在调查过程中，100元以上卷烟库存相对较小，而70元以下卷烟的销售很不理想。春节的卷烟结构大为提高，消费都消费能力大为增强，有好几个客户100元以上的卷烟几乎没有，但70元以下卷烟有好几箱的库存。节后将给中低档烟的销售带来不小困难。节后由于高档烟的社会库存较大，而中低档烟的客户库存较大，近一个月的销售将会是消化库存的时间。 三、卷烟零售价格不统一 通过本次调查，除部分紧俏烟能按统一零售价进行销售外，其他烟几乎都不能

11、实价销售，特别是中低档烟更是近乎批发价销售，而黄山1993更是有个别客户低于批发价，大大打击客户的销售热情。节后标价签摆放和稳定价格工作将会成为我们工作的重点，切实维护好零售客户的利益。 四、年前奖励政策受客户赞扬 在节后调查走访中，客户反映年前的奖励销售政策很好，真正的体现了个性化需求，对一些平销滞销品牌的销售起到了促进作用，大大提高了客户的销售热情和品牌培育的积极性，但同时这种销售方式也给这些相对平销滞销品牌的价格稳定工作带来了困难和销售阻力。这些平销滞销品牌卷烟的平时销售客户将会紧盯这些销售政策，希望节后这些销售奖励政策继续保持，而我们客户经理将会以维护这些品牌的价格稳定为工作重点。篇三

12、：xxxx地区节后卷烟市场调查报告 卷烟市场调查报告 为更充分的了解节后卷烟市场动态，反馈市场信息，掌握节后零售户卷烟销售和库存现状，找出问题，找准对策，不断细化市场服务与指导工作，更好地推动卷烟营销工作上新水平，xxx县营销部按照市局要求积极开展了卷烟市场调研。本次调研内容包括：卷烟市场基本情况、社会库存情况、市场价格情况、重点关注品牌市场表现、高价位卷烟市场情况等，广泛征求零售客户意见及建议。现将调研情况汇报如下： 一、 调研对象与方法 一、 本次调查深入辖区xx、xx及xx等市场进行调研，有针对性选择县城、城乡结合部、乡村三个不同区域、不同消费能力的地方开展，共选择了22户零售户实地走访

13、，其中食杂店10户，烟酒店4户、便利店4户、超市1户、其它类1户、娱乐服务2户，调研过程中通过查看培育品牌上柜、卷烟订购、指导价执行情况、重点关注品牌市场表现以及社会库存情况的同时，还主要了解了当前市场的卷烟消费趋势、个别品牌的销售情况以及社会经济发展情况等，从而通过实地拜访，找出目前卷烟销售工作中从在的问题和差距，找准对策和措施。 二、调研基本情况 （一）本地卷烟市场基本情况 1、今年春节前一月份卷烟销售819.43箱，占销售任务的16.89%，同比增加84.43箱，增幅11.5%。卷烟销售额为1995.66万元，条均价为97.4元/条，同比增长13.1元/条。一、二类卷烟销售153.8箱，

14、占比18.77%；重点品牌销售698.33箱，重点品牌集中度达85.22%；由此可见，xx县卷烟销量及消费档次明显上升，品牌集中度较高。 2、通过市场走访询问，大部分经营户反映今年春节卷烟销售、净增利润都较往年有所提高，特别是10元以上的卷烟销售增长最多，云烟等百元品牌与一二类卷烟销量大增。其中： 一类烟销售132.58箱，占总销量比重16.2%；主销品牌盖芙蓉王销售71.2箱，占比53.7%；中华销售33.6箱，占比25.3%； 二类烟销售21.27箱，占总销量比重2.6%；主销品牌利群（新版）销售10.21箱，占比48%；硬金沙黄鹤楼销售9.48箱占比44.57%；三类烟销售454箱，占总

15、销量比重55.4%；10元左右价位主销品牌紫云销售143.8箱，占比31.7%，云烟福销售53.5箱，占比11.8%； 67元价位主销品牌软白红塔山销售45.8箱，占比10.1%，硬红河销售38.8箱，占比 8.5%，66红河销售35.3箱，占比7.7%； 四类烟销售132.03箱，占总销量比重16.1%； 五类烟销售79.5箱，占总销量比重9.7%； 从卷烟销售情况来看，偏关县的卷烟销售整体较好，销量与结构均有增长；尤其是卷烟销售结构增长幅度较大，其中一、二、三类卷烟销售良好，同比增长幅度较大，对我县卷烟结构的提升起到了决定性的作用，特别是二、三类卷烟销量增长幅度很快，主要是由于社会经济水平

16、的整体发展以及消费水平的整体提升，导致高档卷烟消费量增加； 3、通过市场调查，了解到今年春节的卷烟消费呈现出“多极分化”的现象，特别是农村市场，春节卷烟消费较往年整体上移，往年以吸食零售5元/包价位的卷烟为主，今年以上升至710元/包的卷烟，而以往吸食10元/包的消费者，其春节消费上移至1520元/包的水平。在城镇市场，高端烟消费群体，更是出现了“追新求异”的特点，平常在市场上销量不大的零售700元/条以上的卷烟，到处打听求购的人不少。 通过市场调研，也发现了当前市场存在的一些问题，部分片区门店冷清，卷烟销量不佳，节后大量务工人员开始返回工地（xx县市场本地务工人员大量到外地务工，人员输出量大

17、），卷烟吸食人员减少，导致销量下降。 （二）社会库存情况 一月末社会库存共计73.44箱，环比有所增加。社会库存主要集中在一类、三类烟上，分别为12.08箱、39.79箱，分别占总库存的16.44%、54.18%。二、四、五类烟库存相对较少，分别为1.54箱、8.07箱、11.96箱分别占总库存的2.1%、10.98%、16.28%。由于我县主要以食杂店为主，因此食杂店库存占了社会库存的绝大多数，占总库存的近90%，其他业态的零售户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐服务、商场类。 此次调查的22名客户中，库存量分别为：从市场调查情况看，卷烟销量以及结构增长绝大部分在城区，农村

18、客户销售卷烟主要集中在三、四、五类烟上，一、二、三类烟销量较校本月销量较上月大幅度增加，客户库存也相应增加，主要原因有以下几点： 1、本月一二类烟投放量大，特别是中华、芙蓉王、黄鹤楼等品牌，所以客户库存一类烟较大。 2、本月访销五次，较大原因造成了销量的增加，也导致了客户库存的增加。 3、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，也促进了卷烟销售结构的改变。 4、受节日气氛销售影响，大部分客户都利用所有经营资金投入到卷烟购进中，较大因素的影响了市场销售。 从以上情况可以看出，一月份由于受节日销售影响，市场销售波动较大，市场投放节奏较快，而春节过后市场逐渐恢复到正常销售，

19、由旺变淡，到目前为止客户资金周转还不能得到合理周转，在一定程度上造成了部分卷烟的积压，但通过以往经验的分析目前销售结构、卷烟库存都趋于合理。 （三）重点关注品牌市场价格及市场表现情况 通过对重点关注品牌的市场价格及市场表现情况调查发现，重点关注品牌中盖芙蓉王的市场价格波幅明显，市场流动价格大部分保持在210215之间，零售价格基本不变；软硬中华市场价格较以往也有部分下滑，由于春节期间投放量较大，市场流动价格大部分保持在软中华600630之间，硬中华保持在380410之间，零售价格也相应有所下降。以上三个品牌属于畅销品牌，目前高档烟市场虽然低糜，高档烟流动较小，但大部分客户都能积极购进，市场表现

20、良好。 而软云、玉溪、硬雅香黄鹤楼这三个品牌属于平销品牌，在同价位卷烟盖芙蓉王市场满足的情况下，其销量受到一定的影响，但基本能够执行市场零售指导价销售，市场表现一般。 锦绣娇子、红如意钻石、纯雅七匹狼、本香钻石通过一段时期的市场培育，效果不够明显，市场表现不佳，但市场零售价格稳定。主要原因是由于其品牌在当地市场知名度较小，而同类别价位的畅销卷烟在本地市场满足供应，导致了市场培育效果不够理想。 苏烟（软金沙）、蓝芙蓉王、软蓝芙蓉王这三个品牌属于平销品牌，在同价位卷烟市场满足的情况下，其销量受到一定的影响，但基本能够执行市场零售指导价销售，市场表现一般。 经调查分析发现零售指导价执行好的原因有两点

21、：一是该品牌知名度广、影响力大，特别是高端价位的卷烟品牌在同一市场中在同档次品牌中没有能够替代该品牌的卷烟，如中华，南京、1916黄鹤楼等；二是该品牌供应量紧张，市场比较紧缺，客户库存较少，在这种情况下，一般零售户都以零售指导价出售； （四）高价位卷烟市场情况 春节过后客户库存比较大，而且各类卷烟供应充足，而市场消费量有所下降，主要是由于目前偏关县境内各类工程项目没有启动，过往车辆目前还较少，外来农民工流入较少，反而本地人外出务工的较多，人口流出量大于流入量，这些原因直接影响了目前卷烟的销量；特别是现在即将进入农耕季节，零售户急于将积压的库存烟转为现金，大部分农村客户的卷烟购进量都有所下降。

22、三、当前销售工作中存在的主要问题及建议、意见和解决的办法、采取的措施。 当前销售工作中存在的主要问题一是春节过后，零售客户的订货积极性明显降低，且消费档次迅速下滑，中高档卷烟的销售减少，低档卷烟供不应求。如何能做到淡季销量不减，结构不降是当前销售工作的重点；为此要充分利用节后总体货源充足的有利条件，引导客户着眼于全年销售，有效利用手中相对充足的资金，抓住时机，建立合理的卷烟库存，发挥客户经理职能，做好零售客户的经营指导，在积极帮助零售客户消化库存的同时，稳定零售客户的订货量及提高零售客户的订货积极性，并及时瞄准节后务工人员流入，城乡大型土改工程开工等商机，帮助客户深入细分市场和消费群体，逐步提

23、高客户的经营能力来增加销售数量，提高客户的盈利水平。 二是在卷烟的品牌培育方面，要求强调卷烟的上柜率，如本月的培育品牌软如意钻石上柜率要求达到80%以上，不应该笼统的强调整体上柜率，应该对城镇、乡村客户分别对待，城镇客户除了部分小客户，达到80%以上的上柜率应该没有问题，而乡村客户要达到80%以上的上柜率，就不太现实，偏关县现有乡村客户146户，经过调查了解有近20%以上的乡村客户，处于偏远地区，属偏远客户，另有25%的乡村客户处于半偏远地段，连畅销的紫云烟都卖不动，推荐10元价位的新品卷烟，客户的确有一定困难，这部分客户就占到整体客户的45%，何况城区客户也不可能达到100%的上柜率，所以在

24、品牌培育的过程中，应该根据实际情况，城镇、乡村客户分别对待。 xx县今年的全年销量是4819箱，条均价88元/条，与近两年的销售进行比较，有了大幅度的增加，今年如果没有足够的高档畅销卷烟品牌来满足市场，将对卷烟结构提升带来一定困难。下一步将营销总体目标定格为品牌培育，相信在客户经理和全体营销人员的努力下，重点骨干品牌成长会有新的突破。在目前销售目标任务和销售结构有困难的情况下，鉴于偏关县今年高速公路的修建及部分工程项目的启动将为卷烟市场带来一定的发展空间，为此将严密关注这一市场情况，积极做好卷烟零售户的卷烟销量分析以及工程项目区空白村盲区的办证工 作，为提升卷烟销量做好前期工作。篇四：卷烟市场

25、调研报告 2014年3月卷烟市场调研报告提纲 一、调研整体情况。重点要说明调研过程、调研内容等情况。 *县局按省、市局调研要求，于2014年3月1-2日对所辖区客户开展市场调研。选取具有代表性的20位零售客户，对卷烟供需情况、社会库存、高端卷烟、规范经营、客户服务、市场反映等方面开展调研。 二、市场情况。 （1）当前形势对卷烟市场的影响； *县域经济支柱以乡镇民营企业和农业经济为主，其民营锻造业、运输业、旅游业较发达。锻造出口曾占全国锻造出口量的75%，是全国最大的锻造产品生产基地之一，1999年被国家授予“*”的荣誉称号。锻造企业主要分布在忻阜公路沿线的*村、*村、*村等乡镇，其他地区以农业

26、为主。自2008年经济危机爆发以来，锻造企业由原来顶峰时的866家锐减到567家，锻造企业的不景气，直接导致外来人口减少，本地劳动力大量外流，根据有关单位统计，2012年锻造企业有1/3停产，2013年锻造企业有2/3处于停产和半停产状况，同时锻造企业面临着恶性竞争、市场萎缩、微利经营等诸多困难和问题，相关从业人员由顶峰时的8万余人也减到现在的2万余人。2013年锻造企业占全县GDP比重是57%，锻造企业的不景气，严重制约了当地的经济发展，也直接影响了卷烟消费水平的提升。 2013年，*县GDP完成42.7亿元，财政收入完成4.1亿元，据统计部门提供的信息，2014年人均收入较2013年下降明

27、显，GDP总量和财政收入全市排名倒数第四，经济水平处于全市中下游水平。随着居民收入的下降，本地消费也呈下降趋势，一是受到国家宏观调控影响，请客送礼较往年大幅下降，主营以烟酒等高档礼品的商店，2014年一月份的销售额较2013年下降大约30%左右，以副食经营为主的商店，2014年一月份的销售较2013年一月份下降约20%左右。二是*县地域的特殊性，离*、太原距离很近，交通便利，出行方便，消费者流向外地消费，影响本地消费。 当前形势对*卷烟消费的主要影响有以下几方面： 一是受到本地支柱产业的不景气影响，劳动力大量外流，本地人口减少，市场活跃度低，卷烟销售受此影响很大。 二是受国家“八项规定”等禁令

28、的出台，影响着居民消费习惯，今年过年期间的礼品销售明显下降，机关单位的接待用烟大量减少。随着控烟力度的加大，中央禁令的影响，领导干部在公共场合不能带头吸烟，导致礼品烟的消费行为在逐渐改变。 三是客户库存量较大，通过市场走访了解，当前卷烟销售趋势放缓，客户库存最卷烟较大，主要集中在5元7元价位，钻石（软红）、七匹狼（豪情）、红河（硬）、黄山（软一品）等品牌。 四是客户集中度高，*县目前共有870户客户，其中城镇客户307户，农村563户，占总人口的4，当前*经济发展趋缓，消费者消费能力下降，零售户受此影响，销售积极性有所下降。 （2）1、2月份卷烟市场的整体特点及现状； 截止到2月23日共销售卷

29、烟8746.48件，占全年销售45300件的19.31%，与同期比较如下表一： 单位：件从表上可以看出，销量同比减少685.5件，降幅7.84%，通过今年以来的销量监控，我们发现从一月底开始，销量每周下滑将近一百件，特别是节后第一周下滑超过两百件。今年销量如表所示，一二类烟均有所增长，三、四、五类烟下降明显，特别是四五类烟下降幅度达到29.86%和44.8%，分析下降原因，随着卷烟上水平的深入开展以及居民收入、消费能力的提高，五类烟已经连年下降，四类烟销售今年明显下滑，在我们开展的农村客户、消费者调查中发现，近几年来农村经济发展较快，农村消费群体的购买力逐年提高，农村的主销品牌也已然发生了变化

30、，五类烟市场正逐步缩小，农村购买力集中到57元价位卷烟，但是受到人口大量外流的影响，四类烟的销售也逐步放缓。 重点品牌共销售7548.21件，占总销售的86.26%超过预定目标4.92%。 表二 单位：件 通过表二可以看出，前十五位品牌的销量达到7324.48件，占总销量的83.7%，卷烟品牌的发展趋势发展良好，销售排名较为靠前的是云烟、芙蓉王、红塔山、黄山、黄金叶等品牌，几乎覆盖了高中低档各价位，已经成为了大众首选品牌。 （3）对当前市场状态和未来发展态势做出趋势判断。 *县局2014年卷烟总体销售较去年同期减少明显，客户库存较大，积压较为严重，卷烟市场消费水平在春节期间较好，集中在10元价

31、位以上，主要有云烟（紫）、云烟（福）、黄金叶（金满堂）、黄鹤楼（硬金砂）、芙蓉王（硬）等品牌。预计3月份后，卷烟总体消费水平下降明显，四类卷烟将会成为消费主体。 三、高端卷烟 （1）高端卷烟主销品牌（规格）销量、库存、价格以及同比、还比分析； *县局1-2月高端卷烟剔除非市场因素主销品牌为黄鹤 篇五：xxx市公司2015年春节后市场调查报告 *市烟公司2015年节后卷烟市场调查报告 为切实把握市场需求、科学安排投放、满足市场需求、调整市场状态，市局（公司）春节后组织开展卷烟市场调查，营销管理中心分两个调查组到各县对80户零售户进行实地调查走访；各县局（营销部）班子成员、营销管理人员根据市局（公

32、司）通知要求分根据不同业态、市场类型和经营规模，选取520户有代表性的样本客户开展调查；调查规模大、样本多、覆盖全，及时、准确地掌握了大量的市场信息。现将调查情况分析如下。 一、销售基本情况 销量同比下降。1-2月份，全市累计销售*箱，同比下降*箱，降幅*%；其中，省内烟销售*箱，同比下降*%，占总量比重51.0%，同比下降4.5个百分点。收入有所增长，全市实现含税销售收入10.5亿元，同比增幅3.0%；单条均价*元/条，较同期增长*元；实现销售毛利*亿元，同比增幅*%。 结构有所提升。类别增长呈现“一升一平三降”，一类 烟销售11459箱，同比增幅39.1%。二、三、五类烟分别销售6103箱

33、、8732箱和907箱，分别同比下降22.6%、30.8%和50.1%；四类烟销量同比基本持平。重点品牌、低焦卷烟销量下降。全市532重点品牌累计销售*箱，同比下降11.0%，占总量比重91.8%，较同期下降2.6百分点； 461品牌销售*亿元，同比增长3.4%，比重为96.5%，同比上升0.9个百分点；低焦油8mg以下品牌销售6904箱，同比下降25.2%，比重为19.9%。 二、春节期间市场状况 受诸多因素影响，今年我市节后市场整体呈现“动销慢、存量大、价格低”的不利形势。 1春节期间市场动销情况 一是节日前后分类卷烟动销情况一致。从类别来看，春节期间卷烟销售主要呈现一、二类烟“动销率快、

34、订购量大”，三四类烟“动销率慢、补充性订购”及五类烟“动销率较慢、订购量偏低”的特点，且节后市场状态没有变化，客户补货需求不大。 二是节日旺季消费时间明显缩短。从客户走访来看，零售客户普遍反映今年春节卷烟销售旺季时间与去年相比缩短3-5天。同时，卷烟的礼品消费属性明显趋弱，消费者更多选择其他方式作为礼品，商务交际用烟和礼品用烟明显下滑。 三是节日集中性消费明显延迟。从市场走访来看，与去年农历春节时间落点不同，今年外出务工人员返乡呈现“迟归早走”的现象，节前集中性购买消费被有所淡化。节日期间，县域卷烟市场较春节前动销速度有所加快。市场动销较快的类别主要集中在一、二类卷烟。 四是节日销量进一步向便

35、利化的经营业态集中。分业态销售来看，春节期间，零售业态发生较为明显的分化，中小型超市、烟酒店、便利店销量在增加，经营业态向便利、规模、专业性的方向发展。截止到2月底，各业态卷烟销量同比增减不一，其中大型商超、便利店类销量同比分别增长23.7%和4.0%；其余业态均同比下降，娱乐服务、其它类销量降幅最大，分别为39.0%和29.8%。 2节后市场平稳回落 一是市场供需回归常态，节后卷烟需求回归到以日常消费为主，需求常态、总量回落的特征比较明显，二月份节后日均销量维持在400箱左右，与去年同期基本保持一致。 二是卷烟货源基本满足，目前市场供应总量和结构基本能够满足市场需求，零售客户动销主要集中在1

36、0-25元等日常消费价位，以及更高档次的中华等畅销卷烟，购进主要为日常销售及婚庆等应急备货，以防出现货源紧张情况。 四是市场秩序存在压力。紧俏烟（如软硬中华）、畅销 烟（如玉溪软盒、新制皖烟）等存在串码现象，特别是中华卷烟串码现象较多，原因是中华烟客户之间销售走势不一，玉溪、皖烟是节前部分客户资金有限，库存备货不够造成的。 3社会库存总体偏高一是整体库存偏大，明显高于平常。从总量情况看，受节前卷烟投放充足及供应周期较长等因素影响，截止目前，推测全市社会库存量1.6万箱以上，全市综合存销比为1.7，其中：谯城0.9、涡阳1.5、蒙城2.7、利辛1.8；节后零售客户卷烟库存充足，经节日消化后，仍高

37、于日常水平。 二是库存结构(来自:www.XIelw.Com 写 论文网:)呈现上扬，畅销卷烟占据主体。从类别上看，社会库存中一、二类烟增加，三、四、五类烟下降。推测一、二类烟库存*箱，占比46.9%，较上月末增加1.8个百分点。其中省产烟库存*箱，占总库存的55.6%，环比增加2.7个百分点。 三是城镇库存偏高，农村库存优于城镇。受卷烟动销较慢影响，城镇市场的卷烟库存较大。品种主要集中在省外玉溪软盒、小苏烟等，省内新制皖烟、贵宾迎客松和一品黄山等。受货源供应充足，旺季消费量加大以及节后人员大量外出影响，农村市场卷烟库存相对较小。 四是中低档卷烟动销慢、存销比大。以主销一品黄山、雄狮硬盒、红三

38、环渡江、红塔山经典1956硬盒等三四类卷烟为主的累积卷烟库存，呈现“动销慢、存销比大”特征，是客户主要库存规格，节日期间部分客户处于“清库存”状态，仅象征性进行补充库存。 4市场价格呈现差异一是整体价格指数有所下滑。受节前卷烟投放充足及供应周期较长等因素影响，今年整体价格有所下滑，推测全市卷烟零售价格指数为97.04。其中省产主销黄山国宾松、黄山新皖价格指数分别为97.76、96.15，环比分别下降0.47、0.68。高价位卷烟相比节前价格回落，主销规格软、硬中华零售价格分别在580-620元、390-410元。 二是价格执行情况不一。商场、超市、便利店、娱乐服务类客户，零售价格执行相对较好。

39、食杂店、烟酒店客户零售价格执行不到位，对库存与零售价格执行情况呈现“卷烟库存越大、零售价格越低”状态。 三是客户盈利水平不高。依据信息点采集数据，推测全市客户毛利率为10.12%，同比下降1.31个百分点，环比下降0.61个百分点。从走访调研情况看，除少数超市、连锁便利店、娱乐服务等业态，以及经营水平好、客户关系稳、地理位置优、单包零售为主的客户毛利率整体相对较好外，大部分零售客户毛利率介于6-9%之间。客户盈利偏低的主要原因：零售价格透明，条售折价习惯根深蒂固；去年末和年初货源供应充足；客户经营模式相同，相互之间竞争加大；春节期间部分零售客户为加速资金周转，低价快进快出或平价销售。 三、市场

40、预测情况 截止2月底，我市累计实现卷烟销量*箱，销量同比篇六：区域节前卷烟市场调查报告 舒城营销部节前卷烟市场调查报告 根据市局（公司）营销工作安排，舒城营销部组织人员于2015年元月20日至2月10日，对节前区域市场进行了走访调查，现将调查情况报告如下： 一、调查形式和内容 分区域选取有代表性的商场、食杂店、便利店、超市、烟酒店、娱乐服务类和其他等七个业态零售客户作为调查样本，共选择性调查零售客户510户。采用入户调查、询问消费者、走访村委会等方式，实际了解客户经营状况、消费者实际需求、区域人口变化情况库等相关内容。 二、调查情况及市场特点 （一）库存情况 1.库存分布情况 1)样本分布情况

41、按照各业态所占客户的比重，结合农村、城镇市场布局，以及大、中、小客户选取对应标本，也是营销部月度库存调查的相对固定客户。2）元月底样本客户各类别库存总体情况 从上表可得，户均购进量278条，户均销售154条，户均库存299条，存销比1.94。为满足春节期间的市场需求，客户特别加大对一、二类卷烟的购进符合市场需求，三类卷烟购进一般，但库存较高，存销比2.41。四、五类卷烟库存量一般，存销比较高。 2、省产库存品规分布、动销情况社会库存集中在省产规格，从上表看出，区域库存以黄山金皖和黄山新制皖为主，其次为黄山一品、黄山中国风、黄山嘉宾松、黄山贵宾松和特制红三环。通过往年库存对比，明显黄山金皖库存增

42、加较大，黄山红皖库存减少，而且动销最慢。黄山金皖和黄山新制皖烟动销率一般，符合市场需求实际。 3、省内外卷烟库存情况元月份共销售卷烟2865箱，省产卷烟2344箱，占销售比重82%；省外卷烟销售521箱，占销售比重18%。从库存调查来看，省内卷烟库存明显高于省外卷烟，且省外卷烟存销比2.51，库存较大。 （二）市场价格情况 春节将近，卷烟零售价格表现稳定，城镇价格高于乡村价格。受货源供应充足影响，省产主销卷烟品规格零售价格稳中有降，省产黄山红皖、黄山贵宾、黄山嘉宾、一品黄山等卷烟整条零售价格偏低；省外部分滞销品牌存在按照进购价格销售现象，客户赢利受到一定影响。 从区域调查情况看，城关守价经营较

43、好，特别是零售价格坚挺。部分山区区域零售客户基本能够按照价格自律协会的指导价格销售卷烟，如中华翻盖420元/条、黄山金皖240元/条、黄山新制皖烟120元/条。目前，区域零售客户以批零相结合的销售方式为主，整体呈现结构较高，部分街道销量较大的商户仍然按批发价出售以保客源和带动其他商品。 （三）客户赢利情况 针对主销规格零售和条包各占50%计算，本区域卷烟零售客户经营卷烟毛利润率低于8%。主销规格平均毛利率情况： 省产卷烟零售毛利率偏低，主销品牌两个皖烟价格不高，占销量比重大，导致零售客户整体卷烟零售毛利率同比下降。南京(红)、 利群（阳光）、翻盖中华实行稍紧平衡供应，既满足了市场需求，又稳定了

44、市场价格，为保持品牌的活力创造了空间。 （四）无证经营户情况 目前，本区域在网零售客户数量为3504户，无证经营卷735户，占在网经营户数的20.98%。从案件分析和实地调查来看，无证户卷烟来源主要为本区域串码卷烟，但中华等高档畅销卷烟存在乱渠道购进，干扰了卷烟市场正常秩序，影响卷烟市场价格稳定。随着网购、快寄、托运等物流便捷渠道，无证户进货渠道拓宽，无证户管理已经是市场管理的一个重点和难点。 （五）卷烟结构变化情况 1、可支配收入稳中有升，卷烟市场消费结构顺应提升。2014年，全县城乡居民人均可支配收入13205元、增长11.5%，其中农村居民人均可支配收入6547元，同比增长10.8%。消

45、费支出增加，消费结构继续攀升，低档卷烟销量萎缩加剧，低档卷烟消费者开始吸5元/包或更高价位的卷烟，2.5元/包以下的卷烟消费进一步减少。此外，城市化建设加快、社会保障体制逐步完善，国家惠农政策的贯彻落实等增收渠道，都促进了消费的升级。 2、卷烟集中消费结构提升，消费观念发生转变。本区域城关集中消费已经从黄山金皖转向中华硬盒，节前对10家喜庆用烟统计，有3家使用中华硬盒，7家使用黄山金皖，招待客户人用烟基本是中华和黄山金皖；农村婚丧嫁娶用烟篇七：烟草公司市场调研报告 烟草公司市场调研报告 一、基本情况 1.市场情况 开封市城区烟草局（分公司）负责开封市区及六个郊区乡镇（北郊乡、东郊乡、南郊乡、西

46、郊乡、柳园口乡和水稻乡）的卷烟销售及市场管理。截止2008年8月底，城区分公司共有零售客户4159户，其中停歇业户为321户，正常经营商户3838户。正常经营商户中电话订货户2335户，网上订货户1503户，网上订货率达到39.16%，双电户比例达到100%。（除一户因残疾无法存款未参加电子结算） 2.2008年卷烟销售任务指标 卷烟销量33200箱；单箱类值12050元/箱，核算单条均价56.394元；低档烟任务6670箱；一二类烟比重较去年上升1个百分点；零售价60-90元价位的卷烟比重较去年提升2个百分点；省外烟比重较去年同期提升3个百分点；全国前20位一二类烟销量占同价类销售比重较去年

47、不下降。 3.1-8月份任务完成情况 城区分公司2008年18月份累计实现卷烟销量 24057.95箱，较去年同期增长1000.25箱，增幅达到4.34%；完成全年任务的72.46，超时间进度5.79个百分点； 省外烟销售10804.52箱，比重达到44.91%，同比增5.46个百分点；低档烟4704.06箱，完成年任务的70.53%，超时间进度3.86个百分点； 单箱销售收入12664元，超目标614元，同比增长1404元，增幅12.47%； 一二类烟4705.65箱，同比增长842.21箱，增幅21.8%；所占比重达到19.56%，同比增长2.8个百分点；零售60-90元价位的卷烟销售26

48、78.81箱，占总销量的11.13%，同比增长3.41个百分点； 全国销量排名前20位的一二类卷烟销售3302.57箱，占同价类比重为70.18%，同比增长519.91箱，所占比重减少1.84个百分点； 单箱毛利3641.38元，同比增长705.41元，增幅24.03%；毛利率达到28.75%，同比增2.68个百分点。1-8月份累计实现销售毛利8294.79万元，比去年同期多为公司创收1525.11万元。 二、市场调研情况 1. 品牌培育分析: 城区分公司以 “有利于零售商户获利、有利于企业增利、有利于满足市场需求、有利于货源稳定”为核心构建了以名优强势品牌为主导、类别价位分布合理、符合我市销售实际的骨干品牌体系，最大限度地增加卷烟经济效益，确保了卷烟经济运行持续稳定健康发展。目前城区分公司确定的重点品牌有省产“帝豪”、“红旗渠”、 2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、 “玉溪”、 “中华”、“双喜”、“红金龙