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1、健康养生会馆项目实施策划方案健康养生会馆策划书 一、 项目投资估测 健康养生市场作为现代服务业的一个分支，一直存在巨大的商业价值和想象空间。目前福州市场专业健康管理类健康养生会馆的稀缺，可以认为是行业介入的绝佳阶段，行业目前正值萌芽期，进入壁垒较低，其针对的消费者群体应为有消费能力、追求健康生活并易于接受新的健康理念与模式的高端人群。通过初步调研可知，福州市的目标消费群体多集中在部委、机关、军队，企业高管等。 经营模式：以发展高端团体客户为主，以承接散客为辅。以会员制优惠经营模式为主。对于零散客人一律实行适当优惠政策，加入会员后享受会员制待遇，会员将出台会员管理细则。根据养生馆的规模决定会员的
2、养生方案，可根据会员自身的身体状况决定实施哪一套养生方案。 项目进度安排： 一阶段：项目规划，前期选址装修 二阶段：招聘各岗位员工2030人 三阶段：各岗位员工培训，会员制营销系统设计。 四阶段：健康营销讲座传播模式引导消费。销售健康产品 通过研究发现，消费者对生理需求、安全与保健需求、社会形象需求和信息需求成为对健康养生需求的主要组成部分。 生理需求： 即身体不适感的消除，有关于减压、调节睡眠、抗衰老、减轻肠胃、关节炎、风湿等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。 u 安全与保健需求： 即维持或提高精神状态，更强调心理状态和精神状态的调节，希望通过健康养生会馆的服务，使身心得到充足
3、的放松。 u 社会形象需求： 即树立自身形象，通常高端人群的社交群体具有稳定性、多样性的特点，树 1 立自身形象，增强自身年富力强、精力充沛的社交形象也是这类消费者的外在诉求。 u 信息需求： 即对健康、养生知识、理念的需求，以及对特定的保健品、保健器材的需求。希望通过健康养生馆这个平台，接触到更多的健康讲座或养生信息。 结论：高端消费者对特色中医健康养生会馆大多充满期待和需求，他们希望有这样一个有品牌、信誉好，并集养生、健康交流的平台，并可获得高端养身体验。 二、 养生馆服务对象： 服务对象分三类： u 主动客户群，无病但需养生。 u u 亚健康人群、高端客户、领导干部、公务员、白领阶层、社
4、会群体。 疾病缠身的群体，双层需求，即需治病又要保健养生的高端客户、公司老板、领导干部、白领阶层、公务员、社会群体。 三、 养生会所项目内容 内容分三个科室： (一) 中医专家诊疗科 由著名国医专家坐诊并决定哪些人需要治疗调理，哪些人需要保健养生，根据不同的病因体症分诊到相关保健养生室。 (二) 特色保健养生科 1、 2、 3、 4、 佛门养生-坐禅、行禅、心灵环保 道家养生-中药养生、丸、散、膏、丹 太极养生-以陈氏太极步，太极拳为主 易经八卦养生-根据每个人的先天八字和后天八字调养静休 2 每个馆室都会有佛家、道家、太极大师具体教授指导。并配合独家的丸、散、膏、丹、经络、穴位、疏通调理，系
5、统调养。 5、 四季养生，根据每个人的不同体症专家给予指导平衡阴阳顺应四季养生之道，配以丸、散、膏、丹。 6、 传统常规养生保健室 现代仪器理疗室 传统、针灸、拔罐、刮痧、按摩、推拿、足浴、用传统特色独到的手法施治。 (三) 中医女子养颜美容、乳房养护中心 女子养生： 一部分：1、基础养生 2、智慧养生 3、四季养生 4、五脏六腑养护 5、无暇肌肤养护 6、保青春、延衰老 二部分：1、科学养护，让青春永驻 2、健康更显玲珑身材 三部分：1、女性特殊时期的养护 2、美颜秘方 3、中医养颜道中有道，诀窍秘方让你青春永驻 4、五行养生，使你健康一生 四部分：中医经络、穴位秘方女子乳房养护中心 五部分
6、：针对女子授课 四、 养生会所规划设计 一、 养生馆文化基础建设： 会所大厅：1间 休息区：1间 3 中医诊室：4间 养生茶室：1间 VIP养生室：2-4间 国学大讲坛：1间 常规养生室：4间 四季养生室：2间 设备控制室：1间 体质测评室：1间 女子世界、美容、养生、护理、药浴、：4间 根据实际情况可做增减 共需：22间 二、 食疗养生馆： 以食疗中药材为主调配各类食疗养生食疗方组。 1、 养生粥 2、养生汤 3、养生菜谱 4、养生酒 5、养生茶饮 根据四季和不同人群配以相应的食疗方组。食治并用进行调理。 五、 项目概念、内容和经营理念、 1、设立名老中医特诊室 聘请省内著名国医圣手在会馆内
7、开设中医特诊室坐诊，省内外知名专家预约服务，为客户提供高端、个性化的名医诊疗服务。同时建立远程会诊和病案探讨室，荟萃各领域权威专家进行身体健康分析诊断，为客户制定最佳治疗方式。 2、开展中医特色健康状态辨识及风险评估 通过望、闻、问、切四诊合参，对人体作出全面、整体的检查和评估。在中医体质辨析基础上，结合现代健康管理中健康风险评估的理论和方法，将个体的健康状况、个人的生活习惯、心理压力等各种健康危险因素进行评价，确定疾病风险表达方法，形成疾病危险因素评价报告 3、设立齐全的养身保健理疗项目 保健养生常见的调理手段包括饮食调理、运动健身、心理调理和经络调理等几个方面，由专业的中医调理专家或技师实
8、施。因此会所设立膏方、药膳、气功和 “熏、蒸、浴、灸、推、拔、刮、熨”等齐全项目以适应顾客各种健康需求！ 4、名贵药草推介展示，销售 参茸贵细以及名贵中药材遴选以及膏方、药剂的代煎等配套服务设施项目。4 目前很多高端消费人群省会水平越来越高，对高端营养品的需求也越来越高如：东虫夏草，人参，名贵中药材等 5、建立健康俱乐部、开设中医药文化讲堂 建立健康俱乐部，定期开课，为客户提供娱乐、体质测评等综合服务，使客户认识到自身的健康隐患、消除不必要的担心，带动后续、长期客户群开发。同时通过专家学者和消费者互动，弘扬中医国学精粹，讲授明心见性的无上智慧，传授修身养性的养生实务，并通过与电视、报纸、网络和杂志等媒介进行合作推广、传播和交流 健康养生行业分析及投资建议中对城市居民的一项统计数据表明，对于健康养生项目关注比例最高的三项，第一为食疗，其次是养生、保健、体育运动等活动，第三是服用保健品。因此，健康养生馆的项目概念应囊括健康养生的所有诉求，即健康养生馆 = 。 六、经济可行性分析 略 5
