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1、冷冻食品行业分析报告智业公司本报告有效期至2009年11月18日目 录一、冷冻食品行业概况1二、冷冻食品行业出口现状1（1）我国冷冻食品行业历年出口额及主要出口对象1（2）行业重点产品出口分析2l冷冻蔬菜2l冷冻水果3（3）冷冻食品国际市场进口情况4三、阿里巴巴冷冻食品行业买家特征分析5（1）2008年买家来源分布状况5（2）2008年买家询盘来源分布（08年该行业询盘外流率达80.55%）5（3）“冷冻食品”行业买家数和询盘数大幅增长5（4）询盘最多的20个国家08年相比07年变化情况6（5）2008年冷冻食品活跃买家分布6（6）2008年冷冻食品接到询盘TOP5国家/地区分布7（7）买家搜
2、索热门关键词TOP308（8）关搜推广排名与自然排名效果对比9（9）阿里巴巴冷冻食品行业买家代表（部分）9（10）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长10四、中供产品介绍出口通新增功能介绍11（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报11（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪11（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度11（4）视频自助上传11五、冷冻食品行业相关商展商机12（1）阿里巴巴的国际知名商展推广12（2）阿里巴巴大买家采购活动13六、冷冻食品行业成功案例14（1）同行成功故事分享14本版权归阿里巴巴和本人所有 联系：zjun805 拥有本文档最终解释权 19 一、冷冻食品行业概况l
3、行业定义冷冻食品：主要包含冷冻蔬菜、冷冻畜禽肉、冷冻水果等；由于食品在远距离运输过程，容易腐烂，部分食品就需要通过冷冻在运输销售。本报告将主要介绍以冷冻蔬菜与冷冻水果为主。冷冻蔬菜包含：冷冻马铃薯、豌豆、红小豆、豇豆等豆类、菠菜、甜玉米、松茸、蒜苔及蒜苗（青蒜）、蒜头、什锦蔬菜等。冷冻水果包含：冷冻草莓、木莓、黑莓、桑椹、罗甘莓、醋栗及鹅莓、栗子、及其他坚果。l 出口退税目前，我国冷冻蔬菜出口退税维持在5%的退税率，冷冻水果的出口退税率也维持在5%。l 行业前景2008年2010年中国冷冻冷藏行业巿场研究显示，目前，我国速冻食品从生产企业、零售商店、家庭的冷冻链已经形成，冷冻冷藏食品的发展前景
4、十分广阔。预计到2010年，中国冷冻冷藏行业企业数量与资产规模都将有所增加，品牌竞争将是重点。二、冷冻食品行业出口现状（1）我国冷冻食品行业历年出口额及主要出口对象2008年我国冷冻食品出口总额为9.28亿美元，其中冷冻蔬菜出口额为6.96亿美元，冷冻水果出口额为2.31亿美元；仍保持近两位数的增长势头。我国冷冻食品产品主要出口对象（数据来自：中国海关）（2）行业重点产品出口分析l 冷冻蔬菜2008年我国冷冻蔬菜出口总额为6.36亿美元，同比增长9.0%。主要出口：日本、韩国、美国、德国、荷兰等地。（数据来自：中国海关） 备注：2008年我国冷冻蔬菜出口全球明细：（单位：美元）出口地2008年
5、同比增长(%)出口地2008年同比增长(%)美国95,140,6705.7马来西亚4,845,71029.5德国32,285,28127.7香港4,271,53858澳大利亚26,872,40331.2泰国2,547,74914.2英国19,313,81137.8日本217,954,279-10.2加拿大18,678,77015.9韩国95,691,126-1.5比利时18,173,8374荷兰16,748,307-9西班牙12,620,72338.2意大利34,733,633120.1台湾省8,042,85218.2法国25,125,73273.5新西兰6,211,07329.5俄罗斯19,
6、122,64698.1南非5,549,5083.6智利2,649,6791704.72008年我国冷冻蔬菜全国各地区出口情况（单位：美元）出口地区出口额出口地区出口额福建漳州96,638,963山东烟台市17,590,832山东莱阳54,426,060浙江萧山15,956,740山东日照39,818,434山东泰安15,262,494山东青岛市33,118,836浙江金华14,771,814山东潍坊31,053,899浙江宁波市13,559,299云南省其他27,450,344福建厦门市13,131,480山东平度23,646,390辽宁大连市11,555,273山东临沂21,739,666杭
7、州经济技术开发区10,146,745浙江慈溪21,734,866江苏连云港市10,036,816山东胶州17,660,373辽宁丹东市8,966,089l 冷冻水果2008年我国冷冻水果出口总额为2.31亿美元，同比增长11.5%。目前我国冷冻水果主要出口：日本、荷兰、韩国、德国、美国等地。（数据来自：中国海关） 备注：2008年我国冷冻水果出口全球明细：（单位：美元）出口地2008年同比增长(%)出口地2008年同比增长(%)荷兰46,637,0243.6新西兰1,766,6683.3日本43,221,8843.4以色列1,732,90337.8德国27,817,8588韩国17,647,6
8、58-4澳大利亚9,478,98930.7美国6,007,111-27.1英国8,776,70498比利时4,888,614-30.8法国6,963,5318.4意大利3,687,880-18.3加拿大5,746,46622.4波兰2,574,213-8.3沙特3,633,3905.6俄罗斯12,928,008106.2泰国2,865,1211.1丹麦5,300,022178.8台湾1,795,18429.2瑞典5,122,242117.92008年我国冷冻水果全国各地区出口情况（单位：美元）出口地区出口额出口地区出口额辽宁丹东市29,056,425江苏宜兴市6,027,361黑龙江哈尔滨市2
9、6,740,512河北保定地区5,592,126山东莱阳24,014,866辽宁大连市5,558,324山东潍坊19,014,915福建漳州4,956,172山东青岛市18,884,640山东临沂4,570,925山东烟台市17,416,733山东即墨3,921,850江苏连云港市7,795,840安徽省其他3,139,760河北省其他6,874,790山东青州2,902,075河北石家庄6,333,802山东东营2,530,287黑龙江省其他6,144,352江苏南通市2,294,059（3）冷冻食品国际市场进口情况美国（数据来自：联合国美国海关） 韩国（数据来自：联合国韩国海关） 日本（数
10、据来自：联合国日本海关） 注：以上信息数据引自海关统计资讯网、联合国数据统计网站等三、阿里巴巴冷冻食品行业买家特征分析（1）2008年买家来源分布状况亚洲、欧洲和非洲是我国冷冻食品行业的重要出口市场。在Alibaba买家分布中，三个地区的买家数占74%，其市场开发潜力巨大。（2）2008年买家询盘来源分布（08年该行业询盘外流率达80.55%）冷冻食品行业在Alibaba上全球买家询盘来源分布中，亚洲和欧洲分别占有38%和26%的比例，市场开发潜力很大。（3）“冷冻食品”行业买家数和询盘数大幅增长增长78%增长42% （4）询盘最多的20个国家08年相比07年变化情况排名国家08年询盘增长08
11、年买家增长1窗体顶端埃及141%33%2印度82%51%3美国130%47%4越南127%53%5阿联酋150%28%6巴基斯坦23%31%7土耳其50%26%8英国80%18%9马来西亚76%55%10香港77%16%11印度尼西亚68%55%12孟加拉国62%37%13西班牙233%84%14台湾197%77%15伊朗44%20%16加拿大100%42%17泰国17%38%18意大利94%57%19韩国102%48%20俄罗斯70%40%（5）2008年冷冻食品活跃买家分布（6）2008年冷冻食品接到询盘TOP5国家/地区分布 注：上表所列数据引用时间段：08.01.0108.12.31（
12、7）买家搜索热门关键词TOP30（8）关搜推广排名与自然排名效果对比（9）阿里巴巴冷冻食品行业买家代表（部分）（10）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长2008年四季度，也是金融危机蔓延全球的时期，但阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外访问量、中国供应商商铺访问量、中国供应商反馈量等核心指标全线飘红，齐创新高。网站买家数 / 会员总量注册会员数达到创纪录的791万，同比2007年递增79.5%08年1-12月累计新增买家数是07年所增长的2.5倍海外访问量 / 中国供应商反馈量08年12月日均海外访问量再创新高，同比2007年12月增长75.308年12月中供有效反馈量再创新高，同比增长51.6
13、% 随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的飞速增长，以及买家为抵御金融危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。四、中供产品介绍出口通新增功能介绍（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报1、实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为；2、实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程；3、实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪1、随时随地查看买家询盘对应的IP地址及国家；2、轻松辨识买家真伪，网上贸易更
14、安全。（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度1、 21个账号，21G超大空间，满足多业务员操作需求；2、 快速、稳定收发海外邮件，时刻保持与买家的有效沟通。（4）视频自助上传自助上传视频，提升品牌知名度，全面展示企业实力。五、冷冻食品行业相关商展商机（1）阿里巴巴的国际知名商展推广LOGO展会名称参展时间地址THAIFEX泰国亚洲国际食品博览会2008年5月2126日泰国-曼谷2007年世界食品中国博览会2007年09月05-07中国-上海展会报道THAIFEX泰国亚洲国际食品博览会阿里巴巴在THAIFEX2008年5月2126日，亚洲规模最大、最重要的国际食品博览会在泰国曼谷顺利举行。此次博览
15、会共设置2100多个展位，吸引了来自泰国和世界各地的1100家顶级食品商参展，并有22，000余位买家来到现场。买家眼中的阿里巴巴“我们通过A寻找全球的供应商，这是一个高效、便捷的平台。我会一直使用它。” Bela Szabad先生注册成阿里巴巴买家会员有三年时间了。他坚持每天使用A搜索全世界的工厂，并且通过它获得很多有关新品和市场潮流的信息。 Bela Szabad, Manager, Eivzytech Ltd, Hungary（匈牙利）S.R Parikh先生也是使用阿里巴巴已有三年的买家会员。作为贸易公司的负责人，他需要加强与供应商之间的联系。 除了展会等传统渠道，他认为全球最佳的电子
16、商务平台A是帮他寻找产品和供应商一个有效渠道，他非常信赖它。Mr.S. R Parlikh, Jyoti Company, Singapore（新加坡）THAIFEX展会概况展览日期：2008年5月21日5月26日展出地点：曼谷IMPACT展览中心展品内容：各类食品原料、干货制品、精细和健康食品、可储藏食品 、肉类、酱类、家禽 、鱼类 、贝类、速食食品、冷冻食品、奶制品、面包糕点、烤制食品、各类饮料和糖果类、新鲜果蔬和干制果蔬等，以及与食品行业有关的机械、技术和相关服务设施、餐饮招待及零售和连锁等。（2）阿里巴巴大买家采购活动LOGO企业采购产品采购时间SPAR集团食品2008年6月6日Dun
17、i集团食品2008年6月30日易初莲花食品2009年2月9日关于SPARSPAR是全球最大的超级市场自愿连锁集团。SPAR经营超过15,000家超市，零售额达到275亿欧元。同时，SPAR也是国际化程度最高的超市体系，遍及全球35个国家，分布在欧洲、非洲、亚洲和澳洲,直追沃尔玛等国际超级市场巨头地位。主要采购产品供应商具体要求1、食品和饮料饮料、面包饼干、糖果点心、蛋制品、快速食品、面粉、食物调料、蜜饯、肉类和禽类、面条、零食和茶等。2、健康与美容胸部护理、化妆品、化妆品配饰、牙齿护理、香水、眼镜、皮肤护理、肥皂及其他。3、家用品香炉、字画、像框、匾、挂钟等。1、买家供应地区面向其在国内地区的
18、连锁超市2、拥有为沃尔玛/家乐福OEM的经验最佳；3、江苏、广东和山东的供应商优先；4、质量好、信誉佳；5、拥有自己的运输代理最佳；6、此三类产品采购低价位产品，买家求量！六、冷冻食品行业成功案例（1）同行成功故事分享 公司名称 大连美硕国际贸易有限公司 主营产品 食品、农副产品等 公司网址 会员年限 2年（2006年成为中国供应商会员）成交情况一年时间内，大连美硕的产品已经占据了中东、欧洲、北美市场。“我们从网上接到的单笔订单从几万美金到20-30万美金不等。第一年的销售额达到了200多万美金，现在我们的目标是开发法国、比利时、荷兰、俄罗斯以及中亚等国家和地区的市场。”张总有自己的规划，他觉
19、得，应该以电子商务为主要开发手段，同时在市场集中的地方参加一些当地知名的专业展会。“但出国参加展会，费用太高，呆在家里，利用电子商务一样能开发市场。”张总预计今年的业务额能够翻一番，实现400万美金的飞跃。经验分享“在收获海外订单的同时，张总一时也没有放松对出口贸易风险的防范。他安排了5名外贸业务员操作和维护阿里巴巴平台。他认为：“不管是新公司还是老公司，规避风险跟接收订单都是一样的重要”。美硕的原则是：第一，在客户发来询盘时就要进行分析，是否会存在隐患；第二，通过阿里软件里的“科法司认证”等正规渠道查询客户资料，对方是否真实存在，信誉是否良好，要做到知己知彼；第三，一定要采取保险的付款方式，
20、美硕一般采用信用证和T/T的付款方式。“我们90%的业务都是采用T/T付款方式，客户先打30%或50%的预付款，我们拿到提单，客户打余款后我们再把提单发给他，这样就比较保险。” 受访人：大连美硕国际贸易有限公司 总经理 张宏国下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪
21、金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票(金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。 六、聘方的义务： 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务： 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任
22、与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止： 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形
23、式通知聘方解除合同： a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁： 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_ 受聘方(签章)_ 签订时间： 年 月 日二手房
24、屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方：_(简称甲方) 身份证号码：_ 买方：_(简称乙方) 身份证号码：_ 根据中华人民共和国经济合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_平方米。(详见土地房屋权证第_号)。 第二条上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写：_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作
25、为购房定金。 第三条付款时间与办法： 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款人 民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款 人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用
26、结清。 第五条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。 第六条违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条本合同主体 1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。 2.乙方是_，代表人是_。 第八条本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。 第九条本合同一式份。甲方产权人一份，甲
27、方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、_公证处各一份。 第十条本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 第十一条本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。 第十二条双方约定的其他事项： 出卖方(甲方)：_ 购买方(乙方)：_ 身份证号码： _ 身份证号码： _ 地址：_ 地址：_ 邮编：_ 邮编：_ 电话：_ 电话：_ 代理人(甲方)：_ 代理人(乙方)： _ 身份证号码: _ 身份证号码： _ 鉴证方： 鉴证机关： 地址： 邮编： 电话： 法人代表： 代表： 经 办 人： 日期：年月日 鉴证日期：_年_月_日
