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1、目 录第一章项目概况61.1 项目内容介绍及采用的关键技术61.1.1项目概要61.1. 2产品方案和建设规模71.1.3采用的关键技术71.1.4 企业技术经济指标表81.2技术的创新点91.3权威部门的技术鉴定情况101.4环保评价等内容101.4.1环境危害分析及措施101.4.2环境影响评价10第二章企业基本情况122.1项目承担单位的基本情况122.2单位技术开发能力142.3单位组织管理情况142.4单位财务经济状况17第三章产品需求分析和项目建设的必要性183.1.产品市场供应分析183.1.1拟建项目产出物用途调查183.1.2产品现有生产能力调查183.1.3产品产量及销售量
2、调查193.1.4国外市场调查193.2.市场需求预测203.2.1 国内市场需求预测203.2.2国外市场需求预测213.3.产品目标市场分析223.3.1目标市场定位223.3.2市场占有率分析223.4.项目建设必要性233.4.1项目实施的背景233.4. 2 项目实施的社会、经济、生态意义24第四章项目建设主要内容和目标264.1.项目建设推广计划及策略264.1.1建设主要内容264.1.2沙棘产品加工区总平图264.1.3辅助生产设施及公用配套设施总平图274.2.项目产品销售计划及策略294.3.总体目标错误！未定义书签。4.4.经济目标294.5.项目建设技术、质量目标294
3、.6.项目工艺全景流程图错误！未定义书签。4.7.建设主要经济技术指标304.3.1主要技术指标304.3.2经济指标314.8.技术水平314.9.技术路线314.5.1 技术来源314.5.2工艺路线324.5.3 产品质量标准364.10.主要工艺设备选择384.6.1生产主要设备设备及主要设备来源384.6.2化验室所需仪器以及研发中心设备条件初备41第五章项目总投资、资金来源和构成435.1.投资概算依据435.2.投资概算435.2.1固定资产435.2.2建设期利息445.2.3流动资金445.3.资金来源445.4.资金使用和管理445.4.1信贷资金使用和管理445.4.2自
4、筹资金使用和管理44第六章人员培训及技术来源456.1.企业组织形式456.2.企业工作制度456.3.劳动定员和人员培训456.3.1劳动定员456.3.2人员培训466.4.劳动保护与安全生产476.5.项目技术来源47第七章项目实施进度计划487.1.建立项目实施管理机构487.2.资金筹集安排487.3.勘察设计和设备订货487.4.施工准备487.5.施工和生产准备487.5.1施工487.5.2生产准备497.6.竣工验收497.7.项目分步实施计划49第八章项目经济效益分析518.1.财务评价依据518.2.资源及原材料来源518.2.1资源来源518.2.2资源地的基本情况分析
5、518.3.销售收入、销售税金和附加估算518.3.1销售收入518.3.2销售税金及附加528.4.总成本及经营成本估算528.4.1项目总成本估算528.5.财务效益分析评价报表538.5.1损益和利润分配表538.5.2借款偿还计划548.5.3盈利能力分析548.6.盈亏平衡分析558.7.财务评价结论55第九章项目社会效益分析569.1.在社会发展进程和对本行业科技进步所起到的作用569.2.项目完成后市场前景及推广应用569.3.减少的社会哪些问题589.3.1农民增收、农业增效589.3.2农业产业化发展带动就业、增收，并促进经济协调发展599.4.环境部门的环境评价情况及措施6
6、1第一章 项目概况 1.1 项目内容介绍及采用的关键技术1.1.1项目概要公司依托北疆沙棘人工种植重点县开展沙棘系列产品加工项目。目前，我公司开展了沙棘冻果、沙棘原汁的加工，年收购沙棘鲜果2000余吨，2008年-2010年，出口俄罗斯、蒙古国等国沙棘冻果、沙棘原果汁1000余吨。公司规划占地面积15979平方米，建筑工程面积7079平方米,建设一座年生产能力5000吨，生产包括沙棘原浆、沙棘果汁饮料、沙棘果粉、沙棘含咀嚼片、沙棘果珍、沙棘籽油提取、沙棘果油提取、沙棘籽油软胶囊、沙棘果油软胶囊的综合沙棘系列产品生产线。图1-1 新疆恩利德生物科技有限公司厂区一角目前，公司建成现代化厂房一座（如
7、图1-1所示）。但目前只完成部分投资,完成的部分包括沙棘初加工厂房一座。拟通过本项目的实施建设成现代化沙棘综合开发流水线一条（主要以处理沙棘果汁、生产沙棘饮料、浓缩沙棘果汁生产沙棘果粉、无糖沙棘咀嚼片。主要开发内容如下：其中汁开发为沙棘原浆、沙棘果汁饮料（30%高浓度果汁饮料）。沙棘果汁经浓缩开发成沙棘果粉、沙棘含咀嚼片、沙棘果珍等产品。沙棘果汁中提取的沙棘果油、沙棘籽中提取的沙棘籽油、沙棘果皮中提取的沙棘果渣油、沙棘叶中提取的沙棘黄酮的活性物质共同开发成沙棘油软胶囊等产品。同时,对以上开发产品配套设施包括:1、生产厂房3座；包括2000平方米的冻库1座；1800平方米的精加工生产车间（包括沙
8、棘原浆生产线、沙棘饮料生产线、沙棘口服液生产线、无糖咀嚼片生产线、沙棘果珍；1200平方米GMP标准厂房1座。包括（沙棘籽油、果油）提取生产线、（沙棘籽油、果油）胶囊生产线（国家GMP标准厂房）。2、办公室及辅助设施。现代化办公室1幢，辅助设施包括蒸汽锅炉、配电房、厕所等配套设施。图1-2新疆恩利德生物科技有限公司规划厂区图1.1. 2产品方案和建设规模公司的产品方案分为三大类：一类是原料：以沙棘冻果、沙棘原浆、沙棘干果为主；二类食品类，以沙棘醋饮、沙棘饮料、沙棘果粉等为主；三是沙棘保健品类，主要以沙棘油、沙棘黄酮及其胶囊以及其他复方颗粒、胶囊类产品等为主。1.1.3采用的关键技术为了配合以上
9、生产工艺的完成，公司与各大中专院校、企事业单位展开技术合作，主要从以下冷榨、无菌灌装、超低温速冻、多相超离心提取、超临界萃取、新功能产品研发、关键瓶颈技术开发等方面展开合作。主要体现在:1、硫磺熏蒸热风干燥技术：应用本技术制成沙棘干果，沙棘干果为提取沙棘多种活性物质的基础，沙棘干果可以提取沙棘全油、沙棘黄酮、沙棘原花青素等。2、低温冷榨：我公司采用的低温速冻平茬沙棘采摘技术，经实践证明是国内最先进、成本高、安全的方法，是目前沙棘果前处理最科学的方法之一。本方法的的特点是处理过的沙棘产品营养流失少、卫生、安全、便于批量处理，但是成本较高。公司沙棘原汁经果低温(-30)速冻后，在-5情况进行低温冷
10、榨。充分保存了沙棘的有效成分不流失。3、无菌冷灌装：食品中饮品等产品质量卫生控制要求非常高，整个加工过程要达到10万级的无菌的状况才能保证产品的质量。因为未经过热处理，所有营养物质保存的很好，营养价值很高而且还很安全。4、超离心提取：沙棘果汁、果皮、籽、果肉中都不同程度地含量沙棘油，沙棘的医用、保健价值非常高，价格也非常昂贵。如何利用好沙棘果实中的沙棘油是沙棘生产企业的利益增收点和企业开发能力的综合体现。我公司引进世界先进的超高速离心机进行油相、液相、固相的三相分离，实现果汁、果油、果肉的细分离。便于产品的综合利用开发。5、超临界萃取：近年来，沙棘籽油保健功效被世人所熟知，沙棘保健风靡全球。沙
11、棘籽油、沙棘果油价格更是逐步攀升。在这样的市场背景下，公司引进目前世界领先的提取技术CO2超临界萃取沙棘油生产线。通过CO2超临界萃取的沙棘籽油成品质量高，其具有纯度高、不含任何非沙棘油成分、利于保存等特点。CO2超临界萃取的沙棘油产品能够达到世界任何国家的质量标准。6、沙棘复方产品开发：以黄酮类提取物、沙棘籽油为原料的针对心血管病，胃病等疾病的复方保健品、药品的开发。7、沙棘总黄酮提取新工艺研究：本关键技术为我公司通过技术创新获得沙棘总黄酮提取新工艺。主要体现在改变传统提取工艺，引进二氧化碳超临界萃取技术，并与传统工艺水提醇沉技术相结合，不但提高沙棘总黄酮的提取率，而且还提高了沙棘总黄酮的品
12、质。以上技术的实现和实施是本项目的重要内容。目前，公司部分设备已经引进，技术亟待开发。通过本项目的实施，可以完全实现以上技术以及产品的实现和完善。1.1.4 企业技术经济指标表公司根据市场调查，对公司拟开发得产品进行价格评估以及产量测算，得出项目建成后，各类沙棘产品的年销售额。 从表中可以看出，我公司年可实现开发产品800余吨，消耗原料2000余吨，实现销售收入1500万元。其中产品包括原汁、冻果，饮料（果汁、醋饮、固体饮料），浓缩物（果粉、浓缩汁），其他食品（沙棘果酱、无糖沙棘咀嚼片），沙棘果油及籽油，沙棘黄酮，沙棘油胶囊等产品。表1-2 销售收入估算表序号产品名称产品类别产量（吨）金额（万
13、元）1原汁、冻果（表1中1-2）食品4003202饮料（果汁、醋饮、固体饮料）食品360 3003浓缩物（果粉、浓缩汁）食品8404口服液（沙棘口服液、100%原汁、复方口服液）保健品102505其他食品（沙棘果酱、无糖沙棘咀嚼片）食品401006沙棘果油及籽油保健品82907沙棘黄酮保健品11008沙棘油胶囊保健品1100合 计8281500项目建成后，在正常条件下，可达到以下经济目标（见表3）： 表1-3项目主要技术经济指标表序号内容与指标单位指标值备 注1总投资万元30002年均销售收入万元15003年总成本费用万元8444利润总额万元6565销售税及附加 万元17.766净利润万元31
14、9.247财务内部收益率（税前）%40.78贴现率10%8财务内部收益率（税后）%23.08贴现率10%9投资净利率%10.64税后10静态投资回收期年10.6税后11盈亏平衡点%40.781.2技术的创新点本项目的创新点包括两个方面：一是沙棘总黄酮提取工艺的创新。传统的沙棘黄酮技术一般应用水提醇沉法，但我公司采用的是水提二氧化碳超临界萃取技术，改变了工艺，提高提取率还提高了产品的质量，达到出口的标准。二是产品开发的创新。目前公司开发的无糖沙棘咀嚼片、无糖性沙棘果珍均在申报国家专利技术。通过满足现代人对健康的诉求。1.3权威部门的技术鉴定情况目前，我公司提取的沙棘原浆、沙棘籽油、沙棘黄酮等试验
15、产品，经中科院成都分院检测中心检测，产品可达到出口要求。1.4环保评价等内容1.4.1环境危害分析及措施深加工项目属于加工性基地建设，对环境的影响主要包括：1）废水；2）废渣；3）废弃等的排放。公司严格按照环境部门的要求在基础建设、技术条件上下功夫，力争达到国家对企业的环境标准。本公司的主要污染源：化验室和设备清洗洗涤剂。年产生污水量不超过计划10000立方。为了防止化验室具有强酸碱污水进入下水道，在实验室的设置一污水槽，进行药物中和以后，使其达到排放标准后排除。本项目建设初期会对整地、灌溉系统布设等生产性活动会对地表植被、地表径流、土壤形状和结构产生一定的影响。但随着项目的建成和林业的发展，
16、生态条件将会大大改善。项目的建设有利于当地沙棘产业的发展，沙棘的生态效益将会得到体现，本项目的实施，将推动沙棘在青河县及周边区域的大面积种植，充分的利用当地的土地资源，与国家的三北防护林体系建设政策相结合，促进当地生态建设，在产生经济效益的同时有效改善当地生态环境。 其中，厂区对污水处理的工艺如下，经处理后的污水达到国家排放标准。污染处理工艺简述： 破乳剂 高效絮凝剂 风机污水隔油池调节池絮凝反应厌氧水解酸化池接触氧化池沉淀池达排 （污泥） 回流 （污泥） 污泥池污泥干化泥外运填埋1.4.2环境影响评价项目建设后，深加工基地对环境有部分不利影响，公司通过各种技术手段和规范操作将减低对环境的危害
17、。沙棘基地建设后，防护林和沙棘示范林的种植将减少当地恶劣天气对环境的不利影响。通过项目的实施与运行，可增加当地农牧民种植沙棘的积极性，提高当地的植被覆盖率，可防止水土流失和风力侵蚀，改善当地农牧民生产、生活环境，有利于当地经济可持续发展，可对该区域发展经济与保护生态环境同步发展提供可借鉴的经验，促进特色林果业在当地及周边区域的发展。工程实施中对环境的不利影响可在施工期间强化管理措施，可使不利影响得以减少。从环评的角度来说，对环境的影响是朝着有利的方向发展的。第二章 企业基本情况2.1项目承担单位的基本情况新疆恩利德生物科技有限公司依托中国沙棘协会、中国科学院成都分院、成都农林科学院、新疆农林科
18、学院等科研单位于2008年5月在青河县成立。公司注册资金1000万元，分期投资6000万元，建成沙棘综合处理厂一座，主要从事沙棘种植、产品开发、生产、销售一体化经营的高综合性新科技技术企业。2008年，公司在青河县展开沙棘收购和沙棘产品初级加工，沙棘处理能力仅为2000吨，这显然不能满足公司发展以及青河县沙棘产业的发展需求，自2009年12月底起，公司开展一系列的技术升级和扩能计划，计划扩能、升级后，沙棘处理能力达到5000-10000吨每年，技术升级涉及到冻果线、沙棘果油提取技术等，技术升级后，使产品能够达到出口标准。目前，公司开发的产品包括：沙棘冻果、沙棘原浆、沙棘果汁饮料、沙棘果珍、无糖
19、沙棘咀嚼片等产品。但实践证明，沙棘冻果、沙棘饮料等低端产品利润薄，发展潜力有很大的局限，收到市场的约束大等特点。公司从自身发展的需要出发，积极开发沙棘油系列产品、沙棘总黄酮等提取物、沙棘天然维生素C片、沙棘发酵露酒等方面深挖沙棘产业发展潜力。一是这类产品具有很强的功能、功效，可以开发药品、保健品、新资源食品等产品。产品富含各类功能成分诸如维生素C、维生素E、原花青素、槲皮素、异鼠李素；具有多种保健、治疗功能预防和治疗心脑血管疾病等。经发酵后的沙棘露酒（亦称沙棘果酒，另有称沙棘冰酒）、沙棘醋具有口感好、保健功效好等特点。所以，公司决定在沙棘深加工方面进一步的做深、做强。项目正在积极的筹备和开展。
20、公司扩能、技术升级拟规范建立15000亩规范化示范种植基地（选址、试种等工作已经展开）；并规划建设占地面积60余亩的综合性深加工基地。深加工基地建设包括：沙棘粗加工车间，其中包括10000m3的冻库，年处理能力达到5000-10000吨的冻果生产线；沙棘深加工生产线，其中包括沙棘榨汁生产线，榨汁工艺包括了沙棘原浆的榨取和沙棘汁的分离、浓缩、果油提取等核心技术；还有精加工车间，其中包括二氧化碳超临界萃取提取沙棘籽油，沙棘饮料车间，沙棘叶茶车间，沙棘含片车间以及沙棘保健品车间（GMP标准，以胶囊为主）。公司成立之初，积极进行技术创新。其中，沙棘冻果处理技术为公司首先开展的技术创新之一，该技术不仅解
21、决了沙棘保存的问题，同时还解决了沙棘质量问题。同时，引进了德国先进设备二氧化碳超临界萃取沙棘籽油生产线，设备先进，工艺精确，产品质量得到充分的保障，达到出口标准。为保证项目顺利开展和实施，公司组建强大的技术队伍作为技术后盾。1、与成都农林科学院签订技术合作协议；2、与中科院成都分院签订技术转让协议；3、与高原圣果公司签订产品中试协议；4、与北京航洋公司签订保健品申报合作协议。另聘请各类技术人员12名，其中高级职称2人；中级职称8人；初级职称2人。其中5人专业从事新产品、新技术研发工作。公司现有员工38%以上具有大专以上学历，其中，食品科学硕士2名，食品机械专业工程师3名，食品检测检验分析师2名
22、，具有学士学历的食品专业食品研发师5名，快速消费品市场分析师、营销专家1名，市场调研员2名，数名熟悉相关市场的市场推广人员，分别主持公司的科研、新产品开发、生态环境建设及生产管理方面的工作，市场推广等等，逐步形成具有独立的科研实力和生产、研发、市场开发、品牌策划以及市场推广能力。公司自创办以来，在带动地方经济发展做出一定的功效。多次受到自治区、地区、县等各级政府的表彰和表扬。曾多次获得县级以上表彰。2009年，被阿勒泰地区评定为“地区级农业产业化重点龙头企业”；2010年，被自治区评定为“自治区级农业产业化重点龙头企业”。公司所生产各类产品曾经多次走出国门，参加各类展出，深受国外客户喜爱，一直
23、以来，公司把沙棘油、沙棘黄酮等产品定位出口型产品，2008-2010年连续三年实现了出口创汇。公司特别重视企业文化发展以及品牌建设。“世界的沙棘在中国，中国的沙棘在青河”是我公司发展理念，一代“恩利德”人为打造青河沙棘“非凡果”（公司品牌）而努力奋斗着。2.2单位技术开发能力公司积极实施人才战略，充分发挥人力资源优势，公司引进专门从事科技技术人员10人，其中研发人员5人。公司现有员工48%以上具有大专以上学历，其中包括食品科学与工程高级工程师、沙棘专家（曾任四川省成都市农业科学院农产品研究所所长）1名。食品科学硕士2名，食品机械专业工程师3名，食品检测检验分析师2名，具有学士学历的食品专业食品
24、研发师5名，快速消费品市场分析师、专业营销市场策划师5名，市场调研员1名，数名熟悉相关市场的市场推广人员，分别主持公司的科研、新产品开发、生态环境建设及生产管理方面的工作，市场推广等等，逐步形成具有独立的科研实力和生产、研发、市场开发、品牌策划以及市场推广能力。公司强势引进人才的同时，与各大专院校、科研单位展开“产、学、研”合作。目前，与公司签订技术合作协议的单位包括中科研成都分院、成都农林科学院、新疆林科院、四川大学药学院、西华大学生物工程学院等实力科研单位，我公司与这些科研单位在产品开发、瓶颈技术突破、沙棘综合利用、沙棘种植技术、沙棘采摘技术方面开展合作。2.3单位组织管理情况本项目采用现
25、代企业管理模式，项目实行目标管理责任制，实施单位领导为第一责任人，对项目实施的各部门、各类技术人员、施工人员制定出明确的目标和严格的责任，实行严格的考核和追究制度。公司组织结构按标准化工厂建设进行人员招聘，经过培训合格后进行试用，在国家规定的试用期范围内，给员工签定合同。一经录用为全职正式员工。全厂总定员及各类人员需要量。工厂管理财务中心董事会执行董事总经理生产车间品保部市场部技术中心采购部销售部储运综合管理综合管理行政人事销售部办公室人事专员设备维修生产管理化验室现场品控原料验收图2-1 公司组织机构图项目建设期间的组织机构与职能。为保证项目的顺利实施，项目单位建立项目建设办公室，具体负责项
26、目的落实，做好项目的前期准备工作。并依靠技术支撑单位，签定完善的合作协议，制定明确的技术发展目标，实施进度和详尽的项目实施方案。加快新成果试验、示范推广工作，提高项目实施的科技含量。加强人才引进与技术培训承包，实行开发示范进程和项目目标管理。项目经费帐目独立、专款专用，严格财经纪律。地方配套资金按要求保证及时足额到位。严格审计，杜绝挪用、挤占现象发生。项目建设期间主要并要落实好：做好项目的总体规划、可行性研究报告、项目的技术设计及实施方案制定的审查；做好项目建设期的工作计划，特别是资金的筹措、物资、人员的安排；做好新产品市场调查工作；开发市场需求量大，反应热烈的产品尽早、尽快的上市。做好国外市
27、场的调研工作，寻求国外市场的拓展途径；进一步和大专院校加强沟通、加强合作，组织好技术开发、关键技术难点的突破，使能技术转化的决不进行二次研发，能上马的产品尽快根据公司目前的已有条件尽快上马。公司以研发、生产、销售为一体的生产经营模式。以市场为导向，研发具有前景的新型、差异化产品，突出沙棘保健功效等特点，全力做好产品前期的科技服务、技术服务。在生产过程中，严格按照生产规范进行管理，确保产品质量。核心在销售，销售是企业的生存法宝，不段开拓新的市场，拓展新的渠道一门心思做市场，研发要以市场为导向，技术为市场服务的宗旨。依照中华人民共和国公司法的有关规定，全面推行现代化企业管理，建立简捷、实用、高效的
28、管理体系，作到管理人性化、科学化、制度化、规范化。项目管理实施评审制度，提高立项科学性；工程建设全面实行“项目法人制”、“招投标监理制”，确保工程进度，努力提高建设质量。加强中期检查和项目验收工作，全面完成项目任务。从全面质量管理、人事管理、财务管理、销售管理、企业文化建设等方面着手，建立建全各项规章制度，力求作到机构精简、工作高效。制定了各种质量管理体系文件，建立质量保障体系以及产品开发方针；把竞争机制引入人事管理制度，通过一系列现代化管理措施，保证项目正常运转，提高经济效益，在企业发展壮大的同时，进一步提高农民的收入，最大限度发挥项目效益。项目建设阶段和项目竣工后的管理措施，如工程管理、生
29、产管理、财务管理、销售管理等。同时，公司提出：以质量求生存、以信誉拓市场、向管理要效益、顾客至上的质量方针。始终把产品质量放在重要的位置。好的原料才有好的产品。公司严把原料质量关，质量从原料抓起。原料验收实行一票否决制，对回收的不合格原料按照不合格产品管理规程严格处理。公司厂房按照GMP标准以及国际cGMP标准进行设计以及管理，严格执行HACCP质量管理以及ISO9000ISO22000体系标准进行质量控制和质量管理。原料、各关键点、半成品、成品，层层监管。经过多次检验并签发合格证后方可放行。2.4单位财务经济状况公司2008年5月成立，注册资金1000万元。实现了当年建厂，当年出产品，当年出
30、口创汇，当年盈利。目前,公司从业人数78人,销售收入621.4万元,资产合计2428万元,利润总额243.2万元,上缴税金62.8万元,负债总额 1286万元,所有者权益1142万元。第三章 产品需求分析和项目建设的必要性3.1. 产品市场供应分析3.1.1拟建项目产出物用途调查公司主要产品以常规饮料和保健品为主：主要以沙棘原浆、沙棘饮料、沙棘籽油及胶囊、沙棘果油及胶囊、沙棘果粉等出厂。沙棘果粉：各类食品饮料添加剂；沙棘饮料勾兑剂；沙棘咀嚼片、沙棘果珍的主要原料。沙棘果油、沙棘籽油：沙棘果油、籽油具有很强的药性价值，各种有关沙棘籽油、果油的药品的君药成分，沙棘化妆品的活性成分等；直接用于灌装沙
31、棘籽油胶囊、沙棘果油胶囊等。沙棘原浆：可直接用于灌装饮料；也可以用于提取果油；也可以用于制备成沙棘果粉。图3-1公司沙棘产品系列3.1.2产品现有生产能力调查现在在国内大概有200多家从事沙棘相关行业的生产厂家。其中较为知名的企业和生产规模较大的企业在10家以下：其中以内蒙古的高原圣果、宇航人；青海的青海清华博众公司、青海康普奥生物科技有限公司；山西的五台山沙棘制品有限公司；新疆的新疆恩利德生物科技有限公司等。近年来，由于新疆沙棘种植规模的不断扩大，新疆的沙棘产业获得了较快的发展。其中以青河县沙棘产业的发展速度较快。表3-1 沙棘主要地区生产规模和生产能力表（2007年数据）序号地区生产厂家生
32、产规模（万吨）1陕西省3432内蒙1963甘肃271.54山西4425青海2236其他424（数据来源：沙棘市场调查报告2007）国内沙棘主要产区在黄河中上游地区：包括青海、甘肃、宁夏、陕西、山西五省区。这一地区的沙棘资源量、生产总量占全国沙棘资源量和生产总量的83%（李敏，2006，HIPPOPHAE,VOL19NO.SEP2006）这一区域被水利部划分为“黄河中上游（黄土高原）沙棘生态经济林种植区”而本公司处于“蒙新及内陆河沙棘生态林种植区”，沙棘产量有限。3.1.3产品产量及销售量调查沙棘产量20万吨浮动。世界沙棘产量不超过30万吨。在上世纪80S、90S年代，沙棘产量呈波动变化。进入2
33、1世纪，沙棘制品呈逐年上升的趋势，产量一般稳定在20万吨左右，沙棘籽产量1万吨，沙棘籽油500吨。沙棘产品一般均为出口，鲜有进口。本公司产品主要都是出口：出口主要国家包括俄罗斯、日本、韩国、乌克兰、哈萨克斯坦、德国、法国等国家。出口产品包括原汁、沙棘籽油等。沙棘籽油价格50万元/吨。沙棘原浆价格0.8-1万/吨。公司的出口产量基本能占到沙棘出口市场的2%。3.1.4国外市场调查国外除俄罗斯、加拿大、德国、瑞典等国以外，种植沙棘的国家甚少。产量不足世界的10%，其中以俄罗斯为最多，产量大概占5%左右。每年从中国进口的沙棘产品超过2万吨以上。而沙棘生产国家包括：法国、德国、瑞典、美国、俄罗斯、乌克
34、兰、韩国、日本等国。生产能力超过20000吨以上。销售量超过10万吨。其中以沙棘饮料和沙棘籽油保健品最受欢迎。产值超过10亿美元。超过中国产值的10倍以上。图3-2国际沙棘籽油价格变化图以上为国际沙棘籽油价格变化图：1985年到1989年间，沙棘籽油从5万美元每吨窜升到10万美元，这主要是受前苏联市场的影响。由于沙棘籽油具有抗辐射等作用，在1986前苏联核电站事故使沙棘籽油价格抬升10万美元。随后消费处于理性化，沙棘籽油价格目前价格稳定在7万美元左右每吨（相当于50万人民币每吨）。不过由于中国人民生活水平的提高，人民的健康需求愈来愈高，沙棘籽油价位还有上升的空间。我国沙棘产品占全世界的90%以
35、上，所以我国沙棘产品只有出口，鲜有进口。3.2. 市场需求预测3.2.1 国内市场需求预测沙棘产品适合处于亚健康状态的白领，中老年人等群体。譬如，沙棘原浆非常受新疆消费者的亲睐，新疆地区是以面食、肉食为主的高糖、高脂肪饮食结构的地区，中老年普遍出现“三高”病症，沙棘原汁，不仅富含丰富的维生素、不饱和脂肪酸、类黄酮物质，这些有效成分不仅可以补充人体所必需的各种脂肪酸，还补充了多种维生素，可以有效地缓解“三高”症状，为边疆少数民族地区群众所喜爱。目前，新疆地区市面出现的沙棘系列产品品牌寥寥无几，品牌产品几乎为零，这为沙棘产品进一步的市场开发提供了巨大的机遇。目前，国内流行以“植物提取物”为主要有效
36、成分的饮料，一是颠覆了汽水、糖浆调配水为主的饮料结构，二是打乱了饮料市场的结构，一批饮料巨头纷纷调整产品结构以满足国内理性饮料需求，为国内中草药植物提取物调配饮料的企业提供新一轮的发展机遇，目前出现了“王老吉”、“念慈庵”-润饮料等知名饮料品牌。沙棘汁饮料、沙棘绿茶饮料正是符合目前我国饮料结构调整的系列之一，目前，我公司正积极地开发沙棘饮料系列，以期能在植物饮料市场分得一杯羹。沙棘籽油含有丰富的维生素、不饱和脂肪酸等。沙棘籽油胶囊最早被国家认定为保健食品之一。随着人民生活水平的提高，保健意识越来越强，对天然补充维生素、必需脂肪酸的产品需求越来越大，同时沙棘籽油胶囊在治疗胃肠功能紊乱、防癌等方面
37、具有独特的功效，市场需求不可限量。另外，沙棘含片、沙棘果粉、沙棘固体饮料等天然维生素C产品一旦被人们所熟知后，必产生很大的市场效应。3.2.2国外市场需求预测 本产品系列具有特殊的保健作用。譬如沙棘籽油具有治疗胃肠功能紊乱的作用。据统计，美国有7000多万人收到此病的折磨（Papanikolaw,1999）,故此，位于宾夕法尼亚州的Flocare医院把沙棘籽油软胶囊向此病患者推荐，取得了很好的反响（B.Dave,Oomah,2004）.而且我国卫生部已经把沙棘籽油作为健康（有保健功能）食品，而且中国绿色食品发展中心把其列为AA绿色食品。同时，沙棘籽油普遍用于护肤产品中。Draco天然产品公司已
38、瞄准了沙棘籽油用于个人护肤品市场。在英国的汉普郡。AE Connock公司将沙棘油作为护肤品和香水原料。这些都说明沙棘籽油甚至沙棘油，以及沙棘其他成分具有很强的产品开发价值。随着科技进步，人民将越来越多的开发相关的沙棘产品。实践证明，沙棘产品在国外具有很好的市场前景，欧美国家、俄罗斯、日本、韩国等发达国家对沙棘产品都很认同。出口这些国家基本不存在任何障碍。目前，主要需求沙棘制品的国家有俄罗斯、日本、德国以及外蒙等国家，初步估计以上需要沙棘原汁超过2万吨，实际由于国内产品的供货能力以及产品质量等原因，沙棘实际出口量仅1万吨左右，有3万吨以上的缺口。目前，公司正与日本、俄罗斯、外蒙等单位取得贸易联
39、系，可长期下订单量接近8000吨左右。完全能够消化我公司的产品。3.3. 产品目标市场分析3.3.1目标市场定位沙棘产品分为三大类，食品，保健品以及药品。目前，从公司的产品结构上看，主要是食品类产品、保健品类别产品为主，食品类产品主要目标市场为中低端产品，以家庭消费性的产品为主。保健品类为中高端产品，以特殊的消费群体为消费目标。但目前，我公司主要为外向型企业，80%的产品主要依靠出口，其中以沙棘籽油、沙棘果油、沙棘原浆为主。产品主要有三大类：原料、食品、保健品等。其中80%的产品用于出口目前，公司进行技术升级，引进国外先进的二氧化碳超临界萃取技术，完成能够满足出口需求。同时，公司采用速冻脱粒技
40、术，解决了沙棘原料质量问题。产品各项指标能够满足出口需求，目前，公司正在积极申报出口生产基地备案登记手续，申报成功，产品完全可以打入欧美、日本等发达国家市场。3.3.2市场占有率分析目前，我国对外出口市场主要以沙棘原汁、沙棘冻果为主，在深加工上产品还不具备市场优势。目前，我公司主要通过先进技术的吸收、引进以及研发，使产品在质量、产品综合竞争力上达到一定的台阶。尤其是沙棘的高端产品：沙棘油和沙棘黄酮开发上。表3-2产品产量估算表序号产品名称产品类别产量（吨）金额（万元）1原汁、冻果（表1中1-2）食品4003202饮料（果汁、醋饮、固体饮料）食品360 3003浓缩物（果粉、浓缩汁）食品8404
41、口服液保健品102505其他食品（沙棘果酱、无糖沙棘咀嚼片）食品401006沙棘果油及籽油保健品82907沙棘黄酮保健品11008沙棘油胶囊保健品1100合 计8281500从表3-2上看，产品产量超过1000吨，但实际沙棘需求量超过2000吨。比如，8吨沙棘籽油需要的沙棘原料达到1600吨（提取率为0.5%），目前，我国出口国外沙棘籽油不超过50吨，实际需求量超过100吨以上。市场占有率达到16%以上，沙棘原浆600吨，实际出口量达到1万吨，市场占有率达到6%。其他产品市场鲜见，可以达到更大的市场占有率。3.4. 项目建设必要性3.4.1项目实施的背景沙棘产业的发展关系到生态保护与经济效益的
42、双重关系，以沙棘产业的经济效益推动沙棘林的种植，以沙棘来防沙治沙，改善生态，尤其是新疆等干旱地区的生态该善。国家领导人曾多次对沙棘产业的发展做出重要批示和题词。1985年，时任国家水电部部长钱正英提出“以开发沙棘资源作为加速黄土高原治理的一个突破口”。 一九九八年十一月三日，当时的国务院副总理温家宝在第132期昨日要闻批示：“植树造林，治理水土流失，应该因地制宜，选择突破性的技术和关键树种。种植沙棘对于治理黄土高原效果显著，望能给与关心和支持。” 一九九二年八月十日，现任国务院副总理吴仪同志题词：“开发沙棘，造福人类”。 一九九二年十一月，国务院原副总理田纪云同志题词：“开发沙棘大有作为”。
43、一九九八年元月国家原水利部部长钱正英题词“开发沙棘，利国利民”。 一九九二年十一月时任国务委员陈俊生题词：“开发沙棘，造福人民”。 伴随着西部大开发战略的实施，2003年6月25日，中共中央国务院做出了关于加快林业发展的决定。这是指导我国新世纪林业发展的纲领性文件，决定把加快林业发展、改善生态环境上升到中华民族生存与发展的根本大计的战略高度，提出了经济社会可持续发展迫切要求林业建设有一个大的转变，实现林业跨越式发展，使林业更好地为国民经济和社会发展服务。提出在全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的进程中，必须高度重视和加强林业工作，努力使我国林业有一个大的发展。在贯彻可持续发展战略中，要赋
44、予林业以重要地位；在生态建设中，要赋予林业以首要地位；在西部大开发中，要赋予林业以基础地位。2004年召开的新疆林业工作会议上明确提出：“发挥优势，加快以林果业为重点的林业产业体系建设。在坚持生态效益第一的前提下，要充分发挥独特的水、土、光热资源和林果生产的特殊优势，用现代理念建设具有新疆特色的林业产业体系。”自治区党委、自治区人民政府关于进一步加快林业发展的意见中明确指出，以林果业为重点，大力发展具有新疆特色的林果业，到2011年全区林果种植面积达到1200万亩以上，年产果品1500万吨以上，到2020年全区特色林果种植面积达到1500万亩以上，生产果品2000万吨以上，使林果业成为农村经济的支柱产业。林果业是实现生态效益和经济效益并重的产业，是我区广大农民增收的一个重要来源，已成为新疆农村经济的一个支柱产业。为尽快把我区建成国内外有影响的特色林果基地，形成实实在在的经济规模和产业优势，因此要发展优质高效林果业，依靠科学技术，推广优良品种，使林果业产出更高的经济效益。3.4. 2 项目实施的社会、经济、生态意义（1）农民增收、农业增效通过项目实施，辐射带动周边区域生态治理项目的发展，使项目区成为生态治理的典范，充分利用项目区水土光热优势，优化农业产业结构，成为当地生态治理和农民增收同步
