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1、区域销售经理面试技巧世邦公司销售经理面试题 1、对预测中低收入人群的住宅需求效果较好的市场需求预测方法是。 2、按房地产市场的规范程度划分,可以把房地产市场分为。 3、按房地产产权让渡方式,可以把房地产市场分类。 4、你认为一个优秀的销售经理应具备哪些能力? 团队建设、 业务管理、 房地产销售工作流程: 岗位职责:公司销售战略规划与销售计划管理、销售费用控制、客户关系管理、部门内部管理。 5、假如你是案场销售经理,在遇到以下问题时,你如何处理? 、客户在签订购房合同时对合同条款异议较大,并投诉置业顾问在销售时存在虚假承诺。客户投诉到你这里,你如何处理? 、昨天项目现场举行活动,客户到访量非常大
2、,置业顾问均在接待客户,现场新到客户也不断抱怨无人接待,你如何如何处理? 、两名置业顾问出现业务交叉如何处理? 6、.作为一位销售经理,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述? 步骤一、制定总战略 步骤二、人员组织工作 步骤三、售楼处建设工作 步骤四、广告宣传 步骤五、销售准备工作 步骤六、开盘典礼工作 步骤七、促销 7、对于任何一个区域性的房地产市场,你应该从那些方面了解信息? 项目区位的调研、产品的调研、消费者调研 8、.对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握? 市场调查、产品定位、确定推广方式 6、若某项目在公开发售前预约情况不理想,公司该如何应对? (1) 通过前阶段的客户分析报表,调
3、整媒体通路,把有限的广告预算发布到更有效的媒体通路上,以提高客户预约成功率; (2)先不盲目开盘,否则开盘后人气冷清,口碑效应差; (3)客户预约不足,主要是客户量的不足,其次对价格的抗性,因此价格信息不宜过早公开,销售与企划的首要目标是开发新客户,通过行业协会、团体机关、客户会、dm以及其它手段挖掘新客户,并通过dm等方式累积有效客户;在预约前首先要在销售案场制造人气假象,并尽可能安排假客户. (4)在预约前可以开展具体的sp如产品推介酒会,客户咨询联谊活动以增强现场来人量; (5)检讨户外引导动线是否充分实施; (6)检讨平面报广是否针迎合意向客户的审美品位与价值观; (7)检讨客户预约时
4、机是否不当,如周边竞争项目有同质化的新房源推出等. (8) 检讨工地现场包装是否生动化,是否能冲击眼球,是否能体现项目定位,是否能让客户体验与感知项目品质; (9)检讨业务员接待技巧是否到位,检讨此批次房源客户是否有抗性,如高压线等 9、房地产项目前期产品研发定位主要有哪些工作流程? 市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程?篇二:销售经理面试流程 销售经理面试流程 面试官:business team leader / hr 面试时间:约90分钟 面试地点:上海 面试官注意事项:态度友善;多让对方发言;保持目光接触;控制局面;注意聆听;整理记录
5、。 销售经理需具备的胜任素质: 主要素质:主动性;协调沟通能力;团队合作精神;承受压力能力;销售及客户服务意识 重要素质:自信心;关系建立能力;人际洞察力;信息搜集与分析能力 必备条件:相关技术和产品的专业知识 面试进程 1. 预备阶段 目的:建立和谐友善的面试气氛。 方式:见面寒暄。 题目:欢迎辞。 第一次来,感觉公司这里直观印象怎么样?和你现在的公司有没有什么不同? 工作忙么?请假来面试的吧?有没有耽误你手头的工作? 2. 导入阶段 目的:逐步进入面试正轨,并考察应聘者的表达能力和逻辑思维能力。 方式:问一些通常的问题。 题目:请给我们分享一下你的工作经历好么?包括你在公司中的主要工作职责
6、,下属,上级等等,时间控制在5分钟左右 3. 正题阶段 目的:进入实质性面试,考察应聘者两方面的内容,一,胜任素质;二,专业知识和技能。 方式:采用stat追问法;情景面试。 题目: 胜任素质 3.1主动性: 你有没有采取一些步骤来改进你的工作技能和表现? 如果暂时没有分配给你明确的任务,你会去做些什么? 我们都知道,我们无法总是在任何时候满足乃至超过客户的需要,请和我们分享一下你所遇到的一个情况,因为你没有时间,无法作出额外的努力来满足客户的要求。 3.2协调沟通能力: 假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队,现在让你去调节冲突,并使冲突双方能够自己解决问题,你该怎么做? 若你的经理让你告
7、诉你的某位同事“表现不好就走人”,你该怎样处理这件事情? 如果对方是一位重要客户,可他提出的解决问题的方法和公司的利益有冲突,你是如何解决这个矛盾的? 你正在为出差作准备,一位同事过来请求你的帮助,因为公司里你对这个问题最了解,但你需要准备的工作很多,不受打扰的话也要加班较晚才能完成,你会怎么做? 有这样一个情况:有一个客户说话不清,但你还必须耐心倾听,你该如何回答他的问题? 3.3团队合作精神 在你以前的团队中,你发现和什么样的人最难相处?为了更好的共事,并提高工作效率,你是怎样去做的? 你认为做一个好的员工和当一位好的团队者有什么区别? 请和我们分享一下你最近在工作中与其他人共同解决问题的
8、事情。 3.4承受压力能力 假如让你做一项工作,估计一周就可以完成。可你做了几天后发现,即使两周也没有办法完成,你该怎么处理这种情况? 什么样的情况会让你感到沮丧? 若有很多工作要做,每项工作要完成的期限都非常短,你该用什么方法在这有限的时间内完成这些工作? 你是如何看待加班的?过去你的加班情况是怎样的? 3.5销售及客户服务意识 请和我们分享一下你的典型销售方法和技巧。 当你接管了一个新的销售区或新的客户群时,怎样使其成为你的固定客户? 作为一名销售经理,你是如何鉴别和发掘客户需求的? 你最典型的一个工作日是怎样安排的? 在与客户交往时,你一般注重那些地方? 如果统计数据表明,19个客户中,
9、只有一个客户会投诉,但其他18个客户尽管不满意但也没有说什么,但以后再也不会购买我们的产品了,针对这样的情况,你如何处理? 你认为质量和客户服务的关系是什么? (2)专业知识和技能: (3)模拟面谈 观察者:hr 角色扮演:应聘者:销售经理 team leader:客户 team member:上级 内容:拜访一位重要的客户 考察要素:主动性;自信心;关系建立能力;人际洞察力;信息搜集与分析能力 4. 结束阶段 目的:再次缓和紧张气氛,也可以再次了解惑者验证应聘者的信息。 方式:必要的结束语和有意无意的探测。 题目:介绍一公司的相关信息给应聘者。 假如公司录取你,交接工作需要多长时间? 你有没
10、有投简历到其他公司试一试?篇三:销售经理面试方案 销售经理面试方案 面试是招聘考官和应聘者的互动沟通,为保证本次面试的规范性和准确性,为公司招聘最合适的人才,提高招聘的效果,特做以下安排: 面试工具:本次面试采用行为面试法和结构化面试题目。行为面试法,过去的行为是未来行为的最好预言,通过搜集应聘者过去所做的事情来判断应聘者的岗位能力。 营销人员核心素质考核的几个方面: 1、自我指导和自我激励能力; 2、与别人和谐相处的交往能力; 3、销售的基础知识; 4、专业的举止行为,代表公司形象; 5、坚持说服客户的能力。 一、面试准备阶段:面试接待,迎接、握手、公司情况介绍、人员手机关闭、面试场所的选择
11、与精心布置、面试考官与应聘人员座位的安排。 二、了解简单情况:帮助应聘者放松心情,建立融洽的面试气氛,提一些随意的不针对工作相关话题。 三、导入阶段:缓解应聘者依然有点紧张的情绪,问一些应聘者比较熟悉的话题,如“请你介绍一下你的工作经历,好吗?”,自然、亲切、聊天式进行。 四、核心面试阶段:使用预先设计好的结构化问题进行提问,测评出应聘者的各项素质,并对应聘者的各项素质作出评价,这是面试的核心阶段。 五、确认阶段:对应聘者关键素质的判断进行确认,使用开放性的问题,不应引入新话题,给面试者核实应聘者工作水平的机会。 六、结束阶段:面试者要确保他的提问涉及了作出聘任决定所需的全部信息,而应聘者则有一个最后展示自己的机会,可以让应聘者提问题。 七、欢送应聘者:感谢参加xxxxx有限公司营销人员的面试,说明下一步大概何时通知应聘者,减少应聘者的等待抱怨。