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1、商业模式六要素之关键资源能力商业模式六要素之关键资源能力 什么是关键资源能力？ 资源就是企业所控制的，能够使企业构思和设计好的战略得以实施，从而提高企业效果和效率的特性，包括全部的财产、能力、竞争力、组织程序、企业特性、信息、知识等。企业的资源主要有以下几类： 金融资源。来自各利益相关者的货币资源或可交换为货币的资源，如权益所有者、债券持有者、银行的金融资产等，企业留存收益也是一种重要的金融资源。 实物资源。包括实物技术 、厂房设备、地理位置等。 人力资源。企业中的训练、经验、判断能力、智力、关系以及管理人员和员工的洞察力、专业技能和知识、交流和相互影响的能力、动机等。 信息。丰富的相关产品信
2、息、系统和软件、专业知识、深厚的市场渠道，通过此渠道可以获取有价值的需求供应变化的信息等。 无形资源。技术、商誉、文化、品牌、知识产权、专利。 客户关系。客户中的威信、客户接触面和接触途径、能与客户互动、参与客户需求的产生、忠实的用户群。 公司网络。公司拥有的广泛的关系网络。 战略不动产。相对于后来者或位置靠后些的竞争者来说，战略不动产能够使公司进入新市场时获得成本优势，以便更快增长，如已有的设备规模、方便进入相关业务的位置、在行业价值链中的优势地位、拥有信息门户网络或服务的介入等。 能力是企业协作和利用其他资源能力的内部特性，由一系列活动构成。能力可出现在特定的业务职能中，也可能与特定技术或
3、产品设计相联系，或者存在于管理价值链各要素的联系或协调这些活动的能力之中。 特殊能力与核心能力这些术语的价值在于它们聚焦于竞争优势这个问题，关注的并不是每个公司的能力，而是与其他公司相比之下的能力。企业的能力可以划分为： 组织能力。组织能力指公司承担特定业务活动的能力。正式报告结构、正式或非正式的计划、控制以及协调系统、文化和声誉、员工或内部群体之间的非正式关系、企业与环境的非正式关系等都属于此类。 物资能力。包括原材料供应、零部件制造、部件组装和测试、产品制造、仓储、分销、配送等能力。 交易能力。包括订单处理、发货管理、流程控制、库存管理、预测、投诉处理、采购管理、付款处理、收款管理等。 知
4、识能力。如产品设计和开发能力、品牌建设和管理能力、顾客需求引导能力、市场信息的获取和处理能力等。 关键资源能力指让商业模式运转所需要的相对重要的资源和能力。企业内的各种资源能力的地位并不是均等的，不同商业模式能够顺利运行所需要的资源能力也各不相同。商业模式中关键资源能力的确定方法有两类： 一类是根据商业模式的其他要素的要求确定，例如不同业务系统需要的关键资源能力就是不相同的，不同盈利模式需要的关键资源能力也不一样； 另一类是以关键资源能力为核心构建整个商业模式。常见做法包括： 以企业内的单个能力要素为中心，寻找、构造能与该能力要素相结合的其他利益相关者。 对企业内部价值链上的能力要素进行有效整
5、合，以创造更具竞争力的价值链产出。 我们应该用有什么样的关键资源能力？ 我们发现，尽管各个企业情况不尽相同，但是却有着共同之处： 第一，不同的商业模式所需要的重要的资源能力一般是不同的；第二，这些企业都具备自己的关键资源能力，并且用这些关键资源能力控制了其他的资源能力。 同时，我们也看到，即使在同一个行业，同样的竞争环境，做法也可以不同，自然，需要掌控的关键资源能力也不尽相同。 由于每个企业的资源能力都是有限的，任何企业都不可能拥有世界上全部的资源，因此，如何分析整合拥有的资源，如何分清各种资源能力的主从关系和不同地位，将是每个企业必须面对的问题。只有这样，才算是真正理解了关键资源能力，也才能够找到适合自己企业发展的商业模式。 来源：魏炜 发现商业模式
