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1、如何利用网络营销提升海产品销售额如何利用网络营销提升海产品销售额 随着生活水平的提高，健康意识的增强，人们对海产品的养生价值、品质要求也不断升高，这样一些高端海产品就逐渐走进了大众视野，消费市场不断扩大。企业如何利用网络营销，进一步争夺海产品市场，让更多的人了解高端海产品?大量的购买?推一把营销专家今天就一起分享些高端海产品网络营销的经验和心得，帮助企业主拓展营销思路，打出品牌，提升业绩。 高端海产品包括海参、鲍鱼、深海鱼等，价格偏高，相对普通海产品来说，购买率偏低。那么如何抓住真正的消费者呢?也就是那些有经济实力的、养生的、或是送礼等人群，吸引他们来关注和购买我们的海产品。蓝色海洋想小编认为
2、必须要解决以下问题，提高品牌认知度;提升市场需求意识;营造市场购买氛围。 1、为品牌埋单 此类高端海产品的目标及潜在用户主要集中于高智商、高收入人群，他们对于品牌化产品有一定忠诚度，并且只为品牌埋单。而我们想要消费者快速认识产品，也要通过品牌的打造，为品牌找到一个合适的定位后，利用创意传播，来快速的建立市场认知，吸引目标人群对产品的关注与购买。而在这之前，我们需要构建起品牌的网络展示和销售平台，以作品牌支撑。建立品牌高端、可信形象。 官方网站是品牌的主要门面，高端海产品官网就更要注重品质、层次的体现，给人以直观的信誉保证。其次官方微博、微信这类必要的网络品牌互动平台也要营建好。可以定期举办有吸
3、引力和传播力的活动，如优惠举措、借势重大事件开展小型的线上公益活动、设计分享转发的参与形式引导网友扩大传播等。这些也是建立品牌形象的网络营销必要手段。再者电商销售平台的投放或建立，无论是产品描述，还是平台建设，和官网一样，也要充分考虑到突显海产品高端品质和品牌形象、信誉的问题。 2、引导并提升需求 需求化主要将人群分为两部分：自身需求和人情往来需求。自身需求的潜在消费者，他们共同的特征普遍：1、面子工程、享受欲望。因为经济允许，他们乐于去追求不一样的高品质生活，渴望体验高端海产品、品尝高级食物等。2、养生必备。他们会比普通人更深切的理解到，身体是革命的本钱，养生才是生命的王道。3、用于人情往来
4、的这部分人群，包括送给爸爸妈妈，送给领导、恩师，送给朋友礼尚往来这部分人群同样是我们主要吸引的对象。 针对这以上人群，我们可以采取“强行”告知和说服的措施，制造网络舆论环境。引导他们认知我们传播的概念。通过搜索引擎优化和论坛、qq群等精准传播方式，将有力的说服文字推送到潜在用户面前。那么怎样的文案，更具有说服的力量?放大需求，在目标人群心中强化使用价值。为海产品添加高端人士独享的附加价值。降低风险，保证海产品货真价实、物有所值。 3、消费氛围 基础型推广力度还远远不够，我们必须用网络创意传播打响知名度。高端海产品由于价格昂贵，导致其先天关注度不高，吸引力不够。那么为了提高潜在用户对产品的注意力
5、，策划创意性传播，如事件炒作、图片/文体/视频病毒传播等，来加大关注度，是一种比较快速有效的方法。 在创意传播过程中，要避免创意元素喧宾夺主，导致传播不能对引导受众认知海产品起到作用，不能给产品的搜索量、销售量带来提升。吸引广泛关注后，最重要的就是产品口碑的塑造。 这需要多方面的配合，包括推广手段(问答、论坛软文等)，电商销售的物流、售后服务情况、官网及线上线下终端形象展示及产品质量等，一个环节做不到位，都可能影响到整盘棋的输赢。消费高端产品不是小数目，有良好的口碑支撑，是促进此类产品销售的关键因素。 做高端海产品网络销售，最重要的就是引导市场认知，增加信任筹码，提升交易额。在掌握各种营销策略之外，要想真正引导市场，我们更要学会的是，以心换心去打动消费者。只要需求在，就没有打不开的墙。用一颗真诚之心，去给他们提供服务。
