《如何开一个成功的家庭聚会.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何开一个成功的家庭聚会.docx（8页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、如何开一个成功的家庭聚会如何开一个成功的家庭聚会 分类：完美系统培训 一、完美聚会是成功的真缔： 开会，开会，不开不会。完美事业有五种聚会:第一种是家庭聚会，第二种是中心聚会，第三种是大型聚会，第四种是旅游集会，第五种是特殊训练会。其中最经济，最实惠，最有生产性，最适合跨地球，最适应当前形式的是家庭聚会，家庭聚会符合完美训练的四大通则:一是Simple简单化。完美事业最奇特，最了不起的地方就是非常简单。由于人人都有家，花费也不大，觉得得人人能做，二是Teachable易教，三是Leamable易复制。复制越多，生产性越大，成功越快。 二、家庭聚会有以下几种形式： (1)、小型HP。邀上三五个朋
2、友就可以开一个小型产品说明会，由于在家庭里，很亲切，你讲过之后可能参加，也可能不参加，但没有关系，因为有了这个动作后，跟进带他一齐不同地方去，他会感到原来完美事业有这么多人做，这时候，他信心会不会增加? (2)、小型产品示范训练。你会经常发现，你的一些下属由于主客观条件，他们都不太喜欢去参加训练，当你自己学到一些产品示范的技术后，你可以带到家庭会里面传授，做产品示范，一对一的做，然后轮流做，这样在家庭里面训练，由于能够摸到产品，自己示范，就能体现完美产品的质量超群，示范技术也能达成熟的地步，最后，他会说:”产品真棒。”产品棒的时候信心就来了所以这种训练最有效率。 (3)联络感情。完美伙伴都跟做
3、兄弟姐妹一样，感情非常浓厚。完美事业是建立在感情之上的。完美伙伴在一起交流，分享心得，分享体会，有一种很棒的感觉，有了感情之后，他不会随便退出，在家庭会里面就可以创造这种气氛，你就可以培养更多的骨干，使他们在一起相互鼓励，相互扶持，相互的充电。这个力量是很大的，这种友谊是很长久的。 (4)复制技术。很多下级他很想发展，很希望跟你学习，在家庭里就可以直接地传授，一对一地，有针对性的传授。如怎么样讲好事业计划，怎么样解疑惑，怎么走上讲台，怎么分享，怎么介绍产品等。 (5)家庭销售。这种直销法源于美国，后风行世界各地，是否适合中国值得一试。主要利用周末，假日，邀请一些亲朋好友到家，请一位经常培训的产
4、品解说员或美容顾问进行产品示范，说明产品的功能。必要时召集人现身说法，为产品作可碑及促销。销售新品以化妆品，美容护肤和家庭用品为主。家庭销售要举办成功，必须贯彻”友好相聚”，”欢乐气氛”、”无拘无束地试用”、”聆听建议”和”预约”五原则。 1 三、如何开一个成功的家庭聚会： 1、意义-由家庭聚会，让新朋友能有机会认识产品或完美事业，并可增强感情联系，巩固组织的凝聚力，并培养出组织的领导人者。 2、运用时机零售推广，邀约人数超过一人时，也是集体训练的最好方式，搞好气氛，相互借力。 3、注意事项： 、善用ABC法则，做好B角色。切记不要提及缺席的朋友。 、家中一定要有适当的存货准备，以便新朋友通过
5、示范对产品有兴趣时，当场购买和办优惠卡。 、今后不要问新朋友要不要参加，或要不要买，应问你做优惠感觉还是一齐做业务员。 如何做好会後会 一、目的 1. 产生兴奋。 2. 促成缔结，了解永久事业的好处。 3. 回答问题不要将问题带回家，立即做双向沟通。 4. 阻遏消极思想以免被泼冷水。 5. 排定下次会议 (在四十八小时以内) 。 二、种类： 1. OPP 2. 大会、训练会 三、方法： AB的搭配，B非常重要 1. OPP会後会：会後会流程应尽量在15-20分钟结束 2. 将你所邀请的人介绍于你的上线，对你所邀请的人说：我要你见见XX，他们真的知道这事业的好处，且给了我很大的帮助）你的推荐人会
6、告诉你所邀请的人，他是如何地幸运能有像你一样的推荐人，因他不但想自己成功，亦希望花时间精力使别人同样地成功。 3. 以问答方式做双向沟通。 4. 因为我们邀请的对象，要先了解每一位来的朋友背景，每一个背景都不同，在OPP 之後要立即会谈，以兴奋的态度来缩短新朋友的距离，让他很快了解，自己在永久事业中成功的好处。 5. 注意我们谈话的语句： 有信心兴奋微笑 3 例：这生意太棒了！你现在知道为什麽对完美事业这麽感兴趣。 对完美事业，你最感兴趣的是那一点呢？这个礼拜帮您推荐几个朋友，你想邀请谁。 我想这个事业会让我们梦想实现。你听了刚才所听的说明，是否同意，还是需要更多的资料？，你可再安排时问参加会
7、议。 6. 以便再一次约谈。 可准备资料：录音带 (大会、训练、产品知识) 。 辅销刊物。 申请表 (推荐人的地方要填好) 。 7. 你邀请的人回家时，让他们带回一些辅销资料，它具有几种意议： 进一步了解完美事业，更具信心。 帮助直销商跟进。 推持兴趣，激发需求。 8. 当你给上述之资料拿回时，对方对此事业尚无兴趣，可将对方当列入零售及跟进对象。 我们拥有的产品种类。保健食品的重要性。品质。满意保证。 四、大会会後会 1. 主动安排直销商，认识贵宾，并在台前合照。 2. 带领新来的朋友或领袖，到当地中心或是靠近大会附近的餐饮店。 五、会後会内容 1. 分享积极的心得。 2. 若有新人，可解释简
8、短的OPP。 3. 可安排旁线来激励。 六、会後会应注意以下数点： 勿对他人现有的选择做个人的攻击或置评。 勿批评其他直销公司。 4 不需澄清我们不是老鼠会，让新人有越描越黑的感觉。 安排主持人注意事项：主持人态度兴奋带动掌声及现场气氛，注意主持人自己的反应要认真。 会後会的重要：首先当然是让新朋友与直销商互相认识、互相激励其次是彻底解决新朋友的疑问第三、让组织网夥伴学习如何带线第四、延续主讲贵宾与整场的兴奋气氛第五、协助新朋友加入永久第六、预防被泼冷水第七、约定下次见面的时间最後是成功分享与目标设立。 会後会的主题要很明确、要呼应当天的主题，A 的分享、B的配合，所有的角色定位都要清清楚楚会
9、後会是所有组织网夥伴的事，每一个人都要全心全意地扮演好自己的角色。 往往会後会的时间不多，善加运用辅销资料、录音带，建立下一次跟进的机会，一定会有不错的收获。因此，在每场会议前，检查一下申请书、辅销资料是否带齐了。 不同类型的会後会 有不同的诉求 OPP中会有许多新朋友参加，如果能稳定这些新朋友，组织网就会有爆炸性的成长，所以OPP之後的会後会不但可提升组织网的凝聚力、让下线拷贝学习，更可以帮下线出货、缔结。 OPP中，主讲者分享的是WHY？为什麽要做永，而OPP後的会後会就必须告诉新朋友HOW？下一步要做什麽，不能让新朋友带着任何疑问回家！大会中，主讲贵宾会分享自己成功的过程，会後会时就尽量
10、让每一位新朋友都能说出自己的感想，换他们当主角。此外，像产品活动、健康讲座等特殊会议之後通常都安排有谘询专区，善加运用这些谘询专家、借力使力，藉由他们的专长帮自己顺利出货。 欢迎进入完美世界 一 、自古以来每个人都在追求一个完美的人生： 完美人生 |-|-| 健康 财富时间 二 、你想成为哪一种人？ 类 别 健康 财富 时间 第一种 第二种人 5 第三种人 第四种人 如何成为第四种人？ 经验是最好的老师，应用别人的成功经验是迈向成功的最佳捷径。 世界上有三种人： 1、外行人；2、失败者；3、成功者。应该请教哪一种人？ 三、 成功的三大因素： 成功的第一个因素-梦想。 “人类因梦想而伟大，所有的
11、伟人都是梦想家。”我们的五大梦想是：财富、房屋、名车、旅游和慈善。 一般情况是梦想大而收入些A，消极者将梦想缩小；B，积极者保持梦想不变，将收入增加。请问你是消极者还是积极者？ 成功的第二个因素-决心 从来没有半途而废的成功者。只有下定决心，坚持到底才能成功。 成功的第三个因素-媒介 成功也需要方法，以下是三种合法的赚钱方式： 1、投资：需要资金+经验+承担风险； 2、打工：薪金微薄，才干得不到发挥； 3、直销：复制+市场倍增学。 复制-把好的主意不断复制是累积财富的一个绝妙方法。其中的佼佼者是麦当劳，它通过不断复制已在全世界设立了超过14000家分店，每家分店每天营业额4000美元，每天营业
12、总额达到56000万美元。 倍增-包括时间、市场和效益的倍增。赚钱最重要的秘诀倍增时间。自古以来，每个富有的人都是以倍增时间的方法倍增生产力，因此达到倍增财富的目的。 6 假设一间工厂有1000名员工，每人每天工作8小时，这名老板每天便拥有8000小时。假设每人每小时为老板赚10元，老板每天便赚：8000小时*10元=80000元/天所以要有钱的方向： (1)要当老板。 (2)要开分店，像麦当劳一样倍增分店和时间。 四、 诚心为你推荐一个令您实现梦想的事业-完美直销事业 完美直销商的三个角色： 1、消费者-使用公司产品，节省金钱。 2、零售商-销售产品赚取零售利润，有如小百货老板。 3、经营者-发挥组织的力量，管理直销组织，如批发商、省市代理等等。销与传统生意之不同： 传统生意的缺点： 1、中间商赚取层层利润； 2、庞大的管理费用； 3、广告费； 4、只有少数人能参与 直销的优点： 1、缩短行销过程，利润大家分享； 2、不需资金和店铺，人人可以参与； 3、非凡的自由，不受时间地点限制； 4、不需专业知识；不需放弃原有的职业； 5、公平事业，没有风险，多劳多得； 6、无限收入，发挥个人的潜能； 7、培养良好品质，提升个人素质； 8、协助更多人成功；认识更多朋友，扩大社交范围。 直7
