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1、如何有效量化考核指如何有效量化考核指标 对于必须量化的考核指标，我也认为最重要的是如何有效量化考核指标、管理者要达到什么样的效果和质量，设定好行业中好的标准或不合格的标准，举例说：假设我们零售行业的单店销售，指标完成80%会盈利，不足30%会亏损，那这两个就是作为考核的基准线。其实关于如何量化？我觉得：就是要依据行业与岗位的情况而调整的。 不过我们在实际工作中考核指标是分为两类，一类是量化的，还有一类是定性的。我们公司就分为这两类，销售人员的考核都很容易量化，我们考核量化的指标就分为销售指标完成率，同店销售增长率，同比销售增长率，环比销售增长率。综合考察零售店铺的销售业绩升跌绩效。销售人员是数
2、据说话。对于行政人员的考核就是定性指标。主要分为两部分，第一部分是工作表现，考核项目有任务完成度、工作质量、工作效率、专业知识、专业技能、工作反馈、纪律考勤，第二部分是素质与能力，考核项目有专业操守、责任心、主动性、沟通表达能力、团队与合作精神、计划性、创新能力、执行力。个人觉得这个考核指标有点多，考核每项是10分，会附加一个评分标准说明的附件，一般都是先由员工自评，然后再由直属主管打分。核算总分以主管与员工面谈达成共识的分数，第一部分权重为70%，第二部分权重为30%。总分低于70分则是不合格。评核优秀作为晋级加薪的依据。 我有过一段做淘宝在线云客服的兼职经历，相比而言觉得他们的量化考核从无
3、到有，慢慢完善后还是相对比较科学的。与大家分享一下。 考核方法是每月一次，分为三个标准，晋级、合格、降级。每月系统根据接待咨询的数据自动考核并晋降级。 合格指标有 月绝对不满意率，即为咨询客户评价为不满意与所服务人数的比率 月投诉个数，为直接通过电话等方式进行投诉的人数。 月转交率，自己解决不了移交他人的人数与自己所服务总数的比率 质量抽查 ， 除了数据考核外还有专门的质检队伍，抽查对话记录，出现与会员吵架或业务错误、态度问题等则为不合格 晋级指标为： 月总服务时长，此项兼职工作是为提前选班，每天从上午8点到晚上11点，每1小时为一个班次，为保证在职人员在线时长，避免在线人数不足造成咨询拥堵，
4、所以会考核在线时长。 月考核评定，由于电子商务有不断的知识和业务更新，所以此项工作有月考 月平均会话时长，即为接待每位咨询人员的对话时长， 月相对满意率，即为评价满意的人数与不满意人数的比率 月考勤合格率，选班后，旷工或迟到、早退的考核 月平均响应时长，为咨询会话回答速度的考核 一次性解决率，类同于转交率。 降级指标： 月考核评定 月平均会话时长 月考勤合格率 月总服务时长 月平均响应时长 一次性解决率 以上综合淘宝咨询这个岗位的考核方式，我觉得是眼下许多电子商务行业不知道考核的小公司可以借鉴的方法了。在在这个岗位上的量化指标提炼上也有很好的参考作用哦。 今天这个打卡是花了我最长时间了，呵呵。
