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1、疯狂买牛背后的真相(2011.1.25)这个叫做张三营的牲畜皮毛交易市场，位于河北省承德市隆化县，2010年，这里的交易额达到16亿元，已经成为华北最大的牲畜皮毛交易市场。按照往年的形式，一进入腊月这个市场上就应该没多少人来交易了，可是今年的腊月却和往年不同。今年腊月初四，这里聚集的牛达到了近千头，而且很多养殖户都是赶着车要把自己的牛脱手。村民李文军：现在这牛少，价格上不去，饲料成本太高，养的太少。10户得少个3户左右。记者：牛今天卖到什么价？村民李文军：这样的牛现在才6.9块钱。村民魏山：老百姓肯定积极性就下去了养牛。记者：养牛积极性下去了？村民魏山：价格卖不上，积极性不就下去了嘛。记者：你
2、说50头怎么了？村民魏山：养50头，我意思是他不挣钱，你不想养，他出去打工了，妇女在家养三头、两头顶多了。市场上卖牛的多，但买牛的人却非常少。这个人叫赵子泽，是张三营牲畜市场的老板。市场上来卖牛的农民都说现在养牛不赚钱，而他却在疯狂买牛，要继续养下去。赵子泽：我听听多少钱？少多少钱不卖？二哥咱俩也就一句话。农户：痛快就跟你说了，就这么着了，行不？赵子泽：痛快就这么着行不？六千七，ok要了！一句话就成，甭废话，磨叽没意思！记者：是不是又买了一头？赵子泽：又买一头。旁人：那个好。赵子泽：哪个？走！赵子泽买牛，似乎一点都不在乎现在农民养牛不赚钱的顾虑，而且出的价还比市场价平均每斤高一两角钱，开集不到
3、一个小时，赵子泽买下的牛就超过了他的预期。赵子泽：四十多头。记者：四十多头，算多算少？赵子泽：要按现在这个市场来说，四十多头做梦都没想到今天能买四十多头牛。记者：咋做梦都没想到呢？赵子泽：这两天冬季冷了，根本就没有那么多牛源，今天我来了，一看我有福气把他们都带来了。他们知道我来，就都来了，这牛就多了。赵子泽买牛也算是行家里手了，牛的买卖是按头出价，每头牛有多重，完全依靠买家的眼力。赵子泽：这牛1060斤，1060斤。虽然好几年没来市场上买牛了，但是赵子泽对自己买牛眼力还是相当有信心的。赵子泽：你们的眼睛傻怂，过不了日子发不了财。记者：多少斤？赵子泽：1080斤。记者：差20斤是吧？赵子泽：对。
4、记者：行啊你！赵子泽：这眼睛没问题。记者：多长时间没看了？赵子泽：一年多没看了，这一看差20斤。记者：这头买了吗？赵子泽：买了，六千六。养殖户们都因为养牛不赚钱，纷纷卖牛打算不继续养的时候，赵子泽却急着在市场上疯狂买牛，而且准备在春节前买够一千头牛。记者：年前能买上一千头牛吗？赵子泽：没问题。我都三五年不买牛了，我都着急了，这回真着急，我下来亲自来买牛，现在我都亲自下来来买来了。记者：你那车是不是都撒出去，出去拉牛去了？赵子泽：都出去买牛去了。赵子泽急着在市场上收牛，还派人派车出去买牛。买一千头牛至少需要500万元现金。很多养殖户对赵子泽的举动都有一种担心，一千头牛弄不好就会带来巨大的风险。村
5、民魏山：今年什么都涨价，就这老百姓的牛不涨价，你算算。村民：我一个人就40来个，就赔两万，四个月出栏。村民魏山：你说什么不涨价现在，每年要落价，每年这牛8块多钱一斤，今年6块多钱。赵子泽买的都是架子牛，还要继续养上四个月才能出栏。人家养40来头牛就要赔2万元，他要买一千头，算下来就要赔将近50万元，要是四个月后价格继续下跌，赔得将更多。赵子泽可不在乎这些，每多买一头牛，他就显得更兴奋。在这种低迷的市场环境下，赵子泽屯这么多牛是为什么呢？赵子泽就是隆化县张三营镇人，当地凡是养牛的农户几乎都认识他，不论辈分高低，都叫他的小名“宅子”。宅子从初中毕业就跟着他爹贩牛，大家说起他最大的特点，就两个字“胆
6、大”。陈尚军：胆太大了，这种大胆的人很少。村民：你说他原来开车的，现在大牛场有了，要是没魄力，能闹出这么大事来？员工王树：他这小子就是楞，敢干，到哪儿天不怕地不怕。都说赵子泽胆大，他到底能有多大胆？没想到在记者的一次采访中就亲身体验了一回。赵子泽：以前我一个人开着。记者：一个人开这么大车？赵子泽：一个人开着去上海，以前，头五六年，就是最近这几年工作忙了不怎么开了。记者：多少年不开了？赵子泽：有四五年了吧。记者：怎么样啊现在，还能开吗？赵子泽：没问题，手艺棒着呢，现在我一个人还能开去深圳。记者：是吗？赵子泽：那当然了，不信你站那儿，你站那儿试试，我给你开开。记者：站那儿啊？赵子泽：站那儿，七八米
7、。站前边。往前往前。记者：站路上啊？赵子泽：对。记者本来想问一下赵子泽的车技，没想到他二话没说就把记者推到了马路上，要开着这辆装了40头活牛，重达五十多吨的货车在记者面前半米的地方停下。记者：不行吧这个。赵子泽已经五六年没开这种大货车了，到底技术能不能行，更何况这是一辆19米长的双层货车，上面装满了活牛，甚至这辆货车的刹车灵不灵都不知道。面对大货车迎面开来，记者只能不断后退。记者：太刺激了这个。赵子泽：你别害怕，没事。撞不到你，到你跟前就停下了，到你这儿也撞不到你跟头。记者：我刚才站这儿呢。我真的不敢。赵子泽：没问题没问题，撞不着的，手艺没问题，非常过关。虽然赵子泽对自己手艺非常自信，但记者却
8、被他吓得够呛。赵子泽之所以大胆，就是来自他对货车的熟悉，对自己的车技的自信，因为他曾经为了牛开着货车走南闯北。赵子泽从小就是个放牛娃，初中毕业跟着他爹外出贩牛，后来买了车，帮其他贩牛的老板跑车拉牛。可好景不长，因为活牛行情不好，雇他的老板不干了。赵子泽：我一赌气，我借点钱，我个人开始，这里买牛装到我车上，我到南方去卖。过去，隆化县养牛是一家一户分散养殖，农民除了在本地卖牛之外别无选择。而赵子泽自己有大货车，可以把牛拉到南方卖上个稍微高点的价钱，隆化县上万头活牛就成了赵子泽的货源。赵子泽：我们就在乡下老是一车倒一车的，我们赊农户的，在集上赊，赊了一些，到南方卖完以后，分期分批的给农户，把钱带回来
9、。那时候从北方拉牛到南方卖的人还不多，赵子泽的生意越来越大，成了隆化县最大的贩牛户，拉了一年的牛，竟然纯赚了150万元。赵子泽：太惊讶了，神奇，那钱太多了，花不了，没见过这么多钱，对不对？当时谁见到过那么多钱。到外地贩牛赚钱这么容易，这让赵子泽坚定的认为，以后就这么干了。但没想到，2002年的一次天津之行，改变了赵子泽的命运。2002年，赵子泽拉着一车牛到天津卖，本来已经谈好价钱把牛放下了，却没想到就在准备算账的时候，对方变卦了。赵子泽：就不想给我们拿全部现金，想说给我们拿两到三万块钱，实际上那车应该是卖了56200块钱左右。司机陈尚军：已经谈好的了，谈好了他又不给了，不给了这没有办法，我们得
10、要牛，这里面就发生了争执。双方争执不下，赵子泽决定宁愿不卖也不赊账，要把牛拉回去。就在他牵牛上车的时候，其中一头牛突然朝他狂奔过来。赵子泽：你牵着牛跑，牛一闻着腥味，追人，顶人。当时顶我呗，我一看牛来了，跑，跑得快，还追，后来我一看有根电线杆子我嗖嗖爬上去了，嗖嗖上去了。记者：是这种电线杆子吧？赵子泽：就是这种电线杆子。那牛还噔噔撞电线杆子呢。司机陈尚军：一搂电线杆子，他上电线杆子顶上了，牛撞电线杆子了，最后我们四个人，那会儿还有他两个人，还有一个帮忙的，后来我们四个人牵住它，给它弄住。被牛逼上了电线杆的赵子泽，生意也被逼上了一条死胡同。这种货到地头死的事不止一次了，他突然感到自己不能继续这样
11、做生意了。赵子泽：钱挣得不容易，非常不容易，后来我怎么怎么想法，我在家里就能赚到钱。贩牛本来就该东奔西跑，赵子泽却要坐在家里赚钱，没有人相信他能做到，可是5年后，赵子泽实现了让外地客商上门找他的计划，不仅他一年能有2.8亿元的销售额，而且带动了隆化县18亿元的肉牛交易。为了能坐在家里就有钱赚，赵子泽要自己养牛把客商吸引过来，而且一下子就建了一个存栏量3000牛头的养殖场，但是养了一段时间他发现，客商一个也没来。赵子泽：你要三千头牛要喂上一百天出栏，每个月不就等于出栏一千头牛嘛，一千头牛再除以三十天，一天三十头牛出栏，30头牛才不满一车，一车牛就需要装60头，40到60头牛。能养3000头牛的养
12、殖场，这在当时已经是赵子泽的极限，也是县里最大的养殖场了。但根本无法对屠宰场循环供应，赵子泽还是要把牛拉出去卖。后来他又想让农户多养点牛供应给他，可农户根本没钱买更多的架子牛。村民刘金良：你想往大扩一点，扩一点你不就得用钱多嘛，这是个大钱，像在咱们这儿，这小山村也不好弄那么多钱。是不？这时赵子泽作出了一个决定，他要每年从银行贷款200万元分发给农户多养牛，由他来偿还利息，每年光还利息就将近20万。赵子泽的弟弟：我是我哥的亲弟弟，我们挣钱也不容易，我也不容易我说，给他干事，我说这十多万、二十多万不如给我买个车吧。大家都觉得赵子泽没必要把钱免息借给农户，一年白赔上的利息都能买上四五十头架子牛了，可
13、赵子泽另有一套算法。赵子泽：二三十万又多买了500、600头牛，有的500、600头牛他们又带动他们的亲属，又养起了1500、1600头牛，我这一部分资金，我借给他们五万，他自己还有五、六万，我就等于二百万发挥六百万的作用。很快，这笔钱就发放给了农户，可农户们手里攥着这笔钱也愁得慌。村民刘金良：钱是有了，牛又没地方买了，在下边买质量确实不行，宅子钱都借给我了，再帮个忙吧，你走南闯北的，帮忙，帮忙给我们再买点好牛，一帮到底吧。就这样，赵子泽又开始忙活着派车队到外地去买架子牛。不仅外面市场上的牛源质量也是参差不齐，而且有时还空车回来。员工王树：情况多着呢，像都离老远说哪哪牛便宜，牛好，大车小车都去
14、了，去了一看那牛质量不行，那根本就不能买，放空的时候也多着呢。赵子泽：钱什么有了，牛源还是那样。现在我又开始走老路了。为了让农户多养牛，赵子泽还是要不断派车到外地买架子牛。他发现自己折腾了一圈，又走上了出门买牛卖牛的老路，坐在家里赚钱的计划基本实现不了。隆化县张三营镇有个牲畜皮毛交易市场，过去因为牛源少、名气小，几乎没人来做买卖。2006年，赵子泽就去承包了下来。还在旁边租下几间房子，改造成了小旅馆。2007年3月，张三营牲畜皮毛交易市场重新开张了。但是刚经营了一年，就有人发现市场亏得比以前更多了。市场管理员祝海军：支出大约一年得60、70万，收这块也就是30多万左右，30、40万。 记者：赔
15、啊？祝海军：肯定是赔，因为在扩建市场这一块，一年就得赔个30万几十万。要按人家客商大伙儿这么说，就是说别人包市场就为了挣两钱，也不知道他脑瓜子进水了还是怎么的？好像拿这市场不在乎这事儿似的。以前这个市场本来就半死不活的，赵子泽承包下来大家都觉得是要改善市场经营情况，要赚钱的。可眼下，市场赔了钱不说，他似乎觉得理所应当。赵子泽：他们经常说我你二啊、你傻啊，你赔这么多钱，我也懒得和他们解释，是不？实际上是这样，市场上赔的越多，我们公司赚的就越多。赔钱的买卖恐怕也只有赵子泽一个人乐意干了。他为什么说赔得越多赚得就越多呢？原来，重新开张的交易市场各种费用比过去减少了一半，而且吃住一律都不花钱。这个消息
16、一传出去，到市场上卖牛买牛的逐渐多起来，几百公里外的客户都愿意把牛送到这里来交易。虽然他每年为此要搭进去三四十万元，但市场上的架子牛货源足可以满足隆化县养牛农户的需求，也有很多人都慕名找上来买育肥牛。山东客商王建强：就说是现在天冷了啥，夏天已经挤不动，拥不动这个市场上，就是山东的、安徽的、河南的、江苏的，我们同行多了，市场比较，价格低划算点，这就为了赚这点钱嘛。承德客商陈铁珍：吃饭也免费，住宿也不收钱，都比较便宜，货源还比较多。现在，这个市场的年交易额达到了16亿元，旺季一天就能交易三千头牛。在这个市场的带动下，外地买育肥牛的客户，都上门来找赵子泽下订单，他只要坐在家里发货就能赚到钱，一年的销
17、售额达到2.8亿元。因为赵子泽卖牛有数量和质量的保证，2009年，河北省商务厅给他一个任务，每年往港澳供应4000头活牛。赵子泽：往香港发牛，牛要到深圳清水河，到那里落库，香港的车再过来拉上去香港。记者：这牛比那天小？赵子泽：对，比那天小。供香港的牛一般要650公斤的。赵子泽按照香港和澳门对活牛不同的需求，把一千公斤以上的牛卖到澳门，六七百公斤的牛卖到香港，可刚进去2011年，赵子泽发现要往港澳供应活牛很难凑够数了。赵子泽：港澳的牛要受限，应该一个月是九百头，现在只有去七、八百头，不够用的。2010年养牛成本高，价钱却没有上涨，让很多养殖户不再养牛，供应港澳的牛也开始减少，赵子泽敏感的捕捉到了
18、这个信息，他预计等过这个完春节，港澳的牛肉价格会上涨，这样的行情很快就会影响内地的牛价。赵子泽：现在最近两三个月要出栏的牛，肯定不会赚到很多的钱，育肥牛基本就在6.8、6.9块钱，7块钱左右，反过来以后，现在过完春节以后，港澳3月份准备要涨钱，估计每头牛要涨700、800到千十块钱。估计随着3月份以后，到过年五一的时候，到今年五一的时候，估计再出栏架子牛和育肥牛，我估计最低要在7.5、7.6块钱以上。三个月后牛价会上涨，这和架子牛要育肥四个月的时间基本相符，赵子泽决定大量屯牛。而他在市场上疯狂收牛的举动，也给了一些养殖户信心。村民白贵臣：绝对得涨，过年绝对得涨。每年这时候就没多少牛了，今年这牛匹比每年还多呢。村民刘金良：收的价格，还有走的方向，一般都通过他，通过他都觉得他毕竟是龙头老大。在记者结束采访之前，赵子泽已经屯下了300头牛，对节后的市场，他充满信心。
