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1、家居建材销售人必须谨记的30句话 销售最大的收获不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人。销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨，你的借口。今天卓道咨询分享些销售人必须谨记的30句话，给大家打气. 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
2、 5、要从信任、观点、故事、利益、损 失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。 7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。 8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 9、所有的一切事物，都要学会去链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。 11、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质 一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板，
3、也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。 12、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什 么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。 13、销售不变的法宝多听少讲，必备多问少说;服务的最高境界发自内心，而不是流于形式。 14、销售等于帮助，一切成交都是为了 爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。 15、销售员必备的乞丐精神面对“顾 客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如 既往。 16、对待老顾客要像对待新顾客一样的 热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。 17、销售是信心的传递，谈判是决心的 较量;销售就是建立感情，销售就是获取信任。 18、顾客买的更多的是种感觉
4、被尊 重、被认同、放心。 19、因为熟练，所以专业;因为专业， 所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。 20、销售人员要永远问自己的三个问 题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？ 21、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。 买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。 22、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 23、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 24、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。
5、当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。 25、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 26、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。 27、一流推销员卖自己;二流推销员卖服务;三流推销员卖产品;四流推销员卖价格。 28、销售时传递给顾客的第一印象：我 就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。 29、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。 30、只有找到了与顾客的共同点，才可 能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉.
