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1、策划书 前言：为扩大学院知名度和美誉度，增加全国各地学子来学院就读，丰富校园文化，增多同学们的大学生活，以统招生为主、自考生为辅的本科民办本科高校，民办高校的蓬勃发展关键之处就在于生源，所以，招生就成了宣传学院的宗旨，在目前学校发展路线的基础上，保持统招专科现状，加大统招本科的发展，从而带动整个学校的生机和活力，舞动青春，魅力思源。目录概要提示.1关键问题.2环境分析：宏观、微观.2 3.1市场状况.3 3.2竞争状况.3推广目标.3推广战略.3 5.1市场细分.3 5.2目标市场.3 5.1市场定位.4推广战术.4 6.1人员推广5 6.2媒体推广5推广费用预算.5概要提示：本策划推广书以提
2、升知名度美誉度为前提，以扩大招生人数为宗旨，在本策划推广中结合营销策划书中营销工具将针对环境分析、推广目标、推广战略、推广战术、行动方案、费用控制来进行编整，以此来书写本推广书。待添加的隐藏文字内容1关键问题：目前整体知名度在民办高校中属于上等，现今统招专科生生源以是很成熟的一块，而现今重点是要大力发展本科干线，将本科推向统招专科这一阶层，使发展阶段转换成成熟阶段，在此，要以整个学校为载体，大力宣传学院宏观的师资力量、教学设施、校园文化环境以及微观中的本科专业的优势和发展前景，让更多的家长和学生了解我校的优势和统招本科专业的特色，为祖国培养应用性人才，为社会输送有才之士，为自己未来谱写新篇章。
3、环境分析：宏观环境： 从人口环境分析，随着我国计划生育的大力实施，我国现今普遍都是独生子女家庭，一对夫妻一个孩子，青年人口减少，从教育发展阶段来分析，上大学的门槛以越来越低，分母都重视教育，人少了，上学率高； 从国家政策分析：百年大计，教育为本，国家大力支持青年就学，教育普及年限在不断的增高，从趋势上看，大学也会成为普及的对象，国家无论从资金还是政策都是很重视国民教育，包扩在党的十八大中，也把教育作为一项重点话题来谈论，发展为知识大国； 微观环境：从经济收入来分析：现今祖国的快速发展，老百姓的生活压力虽大，生活水平以大大提高，人们不单单追求温饱，更重视精神和文化的追求，所以不惜万金让子女就学;
4、 从文化习俗来分析，无论是哪个地方的人，都以三百六十行，唯读书最高为中心，知识改变命运，学习就是力量； 1.市场状况：目前青年人口数量逐年递减，生源对于民办高校的生存以是重中之重，而人们的文化教育程度在普遍的提高，所以大学也是青年们好的选择之一，怎样才能让这有限的人数在众多的高校之中选中学院，这就需要大力的推广和宣传，让更多的人了解学院，信任学院 2.竞争状况：目前我国高校分公办和民办，而学院在整个民办高校中粗处于上等，在陕西，直接竞争者也都是民办高校中的佼佼者，直接竞争对手，因为从创办高校的性质以及办学宗旨和外界的口碑而言以及招生渠道模式，都是相似的，是直面的竞争对手，所以，竞争是激烈的，外
5、加公办院校的压力，竞争形势严峻，学校的推广以是重点。推广目标：在未来3年当中，将本科招收状况提升至专科层次，要从发展期快速的转化未成熟期，使能更好的立足于教育界当中，民办高校能否更好的发展下去，关键点就在于招生的状况，专科招收项目以属于成熟期，本科处于发展期，快速是本科发展期转换为成熟期以是推广的宗旨。推广战略：1.市场细分：上学不像买日用品，宣传可以随地推广，应有的放矢，在有教育需求的地方做推广，让需要上学的人做参考，学校推广可从各地高中学校抓起，而在各省市县级中又将学校分为重点高中、普通高中、和在当地名气不旺的高中，高中学校就是学院要推广的对象，使广告费的效率最大化，让更多的学生了解学院，
6、走进学院。 2.目标市场：在省市县级的各个高中之中，重点高中、普通高中、名气不旺高中，对于学院的市场是不同的，学院以三本和统招专为招收主对象，各地重点高中学生成绩大多在一、二本和二本线低三本顶居多，所以他们选择就读高校以一、二本为主，在重点高中学校中可适当的推广，学院推广的重点就在普通高中学校，普通高中学校中大多数学生的学习成绩处于中上等，相对于其他公办高校而言，学院就是很好的选择，这里的大多学生考虑的侧重点在三本院校，而学院完全可以满足这群学生人群的需要，与学院招收吻合度更大，就读机率更大，所以，目标市场为普通高中学校 3.市场定位：学校的推广是一方面，众多高校都是以老师设基点为主的人员宣传
7、，外加媒体的宣传和推广，一方面学院招生办可与该高中年级主任携手，共同把学院名声打响，本校老师的宣传对于学生来说可信度更高，参考价值更大，可以说起主导性作用，让学生更加的了解学院，认识学院，考虑学院，为自己的未来签上一笔对的符号；另一方面使有意向报考学院学生可免费来西安思源学院参观，外加前期宣传单，网站推广入手。推广战术：推广方案有两大类，一类是人员宣传，一类是媒介宣传，更适合人员推广。推广人员宣传：学院招生办在全国各地所设立的招生点，以此为主，老师和当地高中年级主人合作，争取先声夺人，与高中学校里的老师合作，让学生能更加了解学院，有什么问题和疑惑招生老师可随时解答，并想法在高中学校里设咨询办公室，让学生随时都可以解决他们的问题； 可在招办大厅之中让在校生进行面对面的作答，在为就读大学的学生心理中，在校就读学生的感触比在校老师所说的更具可信度，让在校学生为自己的母校做宣传。与教育界中权威人士携手，来推广学院，权威之声可赢得更多学生和家长的追随，权威人士的推广和媒体相结合。媒介宣传：广告排位的宣传，在高大的广告位中宣传学院，各省级电视台中进行宣传、城市公交车身、高考指南报纸等宣传媒体 推广费用预算：重点在招生办中的人员宣传中占70%的费用，30%用作媒体宣传，媒体宣传当中以报纸为重点，预计费用28 1260万为人员 54万为媒介宣传
