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1、药店夏季品类配备及促销作者：佚名 编辑：净辰（瑞商网） 来源：中国医药报 品类配备 商圈药店的顾客群以城市年轻白领为主，且女性顾客居多，他们追求生活品质，对药店购物环境、商品陈列、专业服务、产品品牌和品质等要求高，对价格不太敏感。因此，品类配备方面要贴合这部分顾客的需要。 夏季是女性展示身材的最佳时机，减肥瘦身类产品在这个季节热卖是无可厚非的。在这个品类里，可以配备常规的减肥类药品以及保健食品，如减肥茶、清脂胶囊等，品种和价格带都比较宽，可以满足追求苗条的女性的多样性需求。 另外，夏季强烈的紫外线使得女性顾客对防晒护肤类产品趋之若鹜。在这个品类里，药店不妨配备目前国内主流的药妆品牌以及丰富的品
2、规、功效的品种，吸引注重生活品质、有较高收入的白领丽人，满足不同肤质顾客的需求。同时配备一些二线品牌，靠实惠的价格来吸引不同需求、不同消费能力的其他女性顾客。 防暑降温是酷热夏季的养生之道，适合各个年龄段的顾客。因此，药店配备的品类里还可以突出防暑降温、凉茶、清热解毒等品种。在厂家选择上突出品牌产品，满足商圈顾客追求品质的需求。 对于社区药店来说，药店的顾客群以社区居民为主，老顾客和回头顾客比较多，对价格、品种和服务比较挑剔。这些顾客购物讲究实惠和便利，因此，社区药店应配备些经典廉价的清热解暑药，如金银花露、广东凉茶颗粒、夏桑菊颗粒、仁丹、藿香正气水、清凉油、十滴水、风油精等，满足社区居民的需
3、求。 现在正值春夏之交，温差变化快，是流感、胃肠道疾病和其他一些传染病、过敏性疾病的高发时期，因此，社区药店还可以加大对这类常用药品的配备。夏季也是心脑血管疾病的高发季节，预防心脑血管急性发作类药品会比较畅销。这类药物的主要消费群体是中老年人，他们对价格比较敏感，因此价格一定要经济实惠。 另外，止痒防蚊类、皮肤消毒类、祛除狐臭类的产品在这个季节也比较畅销，社区居民是购买这类产品的主力军。 夏季促销 1.社区药店夏季促销应注重开发中老年顾客对上述配备商品的购买力，赠品选择上应吻合此类顾客群体的口味，以居家日用品为赠送主体。而商圈药店的赠品选择以时尚高档为主。同时，社区药店和商圈药店都可为顾客办理
4、会员卡、提供用药指导、建立药历、定期跟踪回访等方式方法强化客情关系的维护。 2.社区药店可根据天气情况开展纳凉晚会（在药店前坪或者社区广场开展看电影、品凉茶等活动，让顾客一边观看电影、一边品尝不同功效和口味的凉茶）或者买赠、打折活动促进门店的销售。商圈药店则可挖掘、培育顾客的消费潜力、倡导顾客新型的消费观念，如夏季防暑知识的普及，由药师宣传减肥美容知识，由中医师宣讲冬病夏治、夏季进补、夏令药膳等知识。 3.社区药店和商圈药店均可以加强清热解暑药的团体业务，委派专人负责，对药店周边的企事业单位进行重点性的营销。 4.社区药店和商圈药店在上述配备品类方面可加强集中陈列，利用如花车、堆头、POP海报等强化顾客视觉冲击，同时加强组合套装，比如清热防暑组合包（小儿可配备金银花露、痱子粉和宝宝金水等，成人可配备王老吉凉茶、风油精和仁丹等）可加强组合销售。
