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8、期望 坚持“品质为王”的原则 企业产品战略： 分有清晰的客户定位（高端/中端/低端） 客户定位与企业的资源、管理相匹配 企业设立了大客户服务部门 企业实施客户分类管理策略 定期对各类客户的利润贡献做对比分析 企业人力、物力、财力聚焦于核心客户 始终坚持“客户第一” 锁定高端客户 有与产品无关的服务 服务超出客户期望 企业客户战略： 分企业竞争优势对手无法复制 企业竞争战略单一而精准 战略定位让企业抢占行业制高点 产品差异化、营销差异化 相比对手，客户愿意花更多钱买我们的产品 竞争战略与企业资源、管理相匹配 中高层管理者清晰公司竞争战略 企业做到全国前三名 销售额和利润率连续三年超出行业平均增长
9、 投资机构愿意给我们企业投钱 企业竞争战略： 分人才战略是企业第一战略 企业能够吸引和留住核心成员 企业有中长期的人才增长计划 有人才选、育、用、留、裁、接系统 CEO花60%的时间在人才上 人力资源部分工明确，责任到人 企业有人才推荐激励机制 企业有人才供给核心渠道 企业有慎选人才的标准和流程 核心岗位有接班人培养计划 企业人才战略： 分企业实行全面预算管理 每个岗位财务指标明确 每个岗位管理指标明确 千斤重担万人挑、人人头上有指标 有严格的制定预算的流程 有严格的制定预算的时间节点 制定预算目标不再凭感觉、拍脑袋 企业上下一致认同制定的预算指标 指标写在钢板上，方法写在沙滩上 企业连续三年
10、超额完成各项预算指标 企业预算管理： 分员工拼命工作而又无怨无悔 薪酬机制科学合理，员工愉快接受 实行“低底薪+高绩效”的绩效机制 各岗位标准、职责、流程清晰 中高层和员工有超强执行力 执行过程中有检查和评估系统 岗位有电网末位淘汰制 奖罚分明、优胜劣汰 物质激励与精神激励相结合 现行绩效机制能保障员工、股东和企业共赢 企业绩效管理： 分企业有定价委员会 领导有定价定天下的意识 掌握科学的定价方法 总经理和部门领导没有价格折扣权 掌握不降价反而增值提价的方法 企业有强大的营销团队 渠道建设能保障企业达成销售指标 企业每年都有品牌传播预算 企业每年都做公关宣传 企业定期测评广告效果 企业市场营销
11、： 分会听会看会说3大财务报表 财务总监（CFO）进入公司核心决策层 财务数据作为决策的重要依据 企业有严格的财务风险管控系统 有制度或措施规避财务的五大死穴 每月做现金流分析 懂得合理设计利润和税赋 企业能合理控制库存 企业连续三年没有坏账 掌握资本运作的策略和方法 企业财务管理： 分 请在下面圆图上做好标记点，并依次连接好每个点。企业赢利系统体检对照表-老客户 上海行动成功企业管理技术股份有限公司行动成功版权所有，违者必究，最终解释权为行动成功所有企业赢利系统体检对照表体检声明:为更客观、真实了解贵公司的情况，使我们能更好的为您和您的企业凋跺韵屹订枚杨蜗纶遂怜聊世辽附寸苏婚讳威窃刀氢烧驻岩
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