市场部人员配置.docx

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1、市场部人员配置市场部岗位职责 1、 经理 第一条 主持市场部全面工作。针对本部门不同时期工作目标、工作计划的组织，实施指导、 协调、检查、监督及控制，不断提高部门服务水平； 第二条 负责部门制度及工作流程的拟定、上报及监督实施； 第三条 要求部门人员按照公司规定进行操作，做好部门各工种的业务指导、培训工作，并 对其工作定期检查、考核和评比； 第四条 全面熟悉、掌握市场动态，努力开拓市场； 第五条 督促、检查部门人员做好客户的维护工作； 第六条 做好与其他各部门的沟通与协调工作。 第七条 负责公司投标全过程。 第八条 完成年度的销售业绩。 第九条 公司领导交予的其他任务。 2、 助理 第一条 遵

2、守执行上级主管制定的各项管理规定及制度。服从领导的工作安排，协助部门经理做好各项管理工作； 第二条 协助参与公司投标工作； 第三条 协调办公室做好客户考察与接待工作，热情对待客户，文明礼貌； 第四条 协助全面计划、安排、管理市场部日常工作 第五条 协助做好与其他各部门的沟通与协调工作 第六条 熟悉本部门各工种的职责及操作规定； 第七条 协助完成年度销售业绩； 第七条 及时发现、处理部门的各种问题。 3、 专员 第一条 遵守执行上级主管制定的各项管理规定及制度。服从领导的工作安排，接受上 管当天的工作安排。 第三条 负责项目、业绩信息的分类、整理工作。负责客户的档案管理；保证信息的有效。 即时的

3、回报市场进展。 第四条 协助做好客户的来访接待工作，参与技术方案的制定。 第五条 查看本地或就近地区的*公众信息网，公布的招投标信息。提供招投标人员信 息；参与招投标，标书的整理。 第六条 保持良好的职业道德，热情礼貌地与客户沟通，不得兼做其他公司的业务。 第七条 负责公司对外广告宣传，对外发放公司宣传资料，提高公司知名度。 第八条 协助参与客户的维护回访工作。 第九条 参与合同款的制定。 第十条 分析竞争公司优势并及时总结出应对方案，及时反馈给公司。 第十一条 协助完成年度的销售业绩，做好日常的项目总结。 企业市场部人员岗位职责大全 职务说明 1产品主管：主要工作是了解同类产品的市场动态以及

4、根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势 2市场调研主管：做好产品售前、售中、售后的所有调研项目，形成调研报告，为市场部经理设计战略计划提出依据。 3市场策划主管：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案 4市场拓展经理：公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作 5促销主管：书写促销计划，并监督实施促销计划 6公关主管：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动 7广告企划主管：策划设计广告、制作广告以及终端POP美工等 1 企业市场部人员岗位职责大全 职务说明 1产品主管：主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势 2市场调研主管：做好产品

5、售前、售中、售后的所有调研项目，形成调研报告，为市场部经理设计战略计划提出依据。 3市场策划主管：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案 4市场拓展经理：公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作 5促销主管：书写促销计划，并监督实施促销计划 6公关主管：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动 7广告企划主管：策划设计广告、制作广告以及终端POP美工等 市场部各职务详细岗位职责描述 1市场总监(CMO) 直接上司：总经理 主要工作：根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划并负责配合销售总监推广实施。 岗位职责： 协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标；

6、 为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈； 制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划； 依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术，并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训； 制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌； 管理、监督和控制公司市场经费用使用情况。 职位要求： 对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； 密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力； 工作努力，积极进取，责任心强； 高度的工作热情，良好的团队合作精神，出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力 较强的观察力和应变能力。 力） 对市场营销工作有深刻认知，有

7、较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； 密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力； 工作努力，积极进取，责任心强； 高度的工作热情，良好的团队合作精神，出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力 较强的观察力和应变能力。 2.市场经理 直接上司：市场总监 主要工作：组织部门人员完成市场策划工作，监督管理销售部门的工作进度。 岗位职责： (1)组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施(为销售部设计指标)； (2)组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公

8、司管理层； (3)编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室； (4)制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况； (5)对下属人员进行业务指导和工作考核； (6)组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部。 职位要求： 对市场营销工作有较深刻认知； 有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； 有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力； 工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力； 高度的工作热情，良好的团队合作精神； 较强的观察力和应变能力。 3市场策划主管 直接上司：市场部经理 主要工作：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案 岗位职责：

9、 4研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息； 5设计、建立与维护公司产品品牌的定位，设计与实施具体市场方案； 组织、编制大型市场规划、设计方案； 编写方案设计报告、实施方案报告； 独立完成广告策划案、品牌推广方案； 6指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。 职位要求： 7熟悉公司产品及相关产品的市场行情； 8能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作； 有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验；熟练操作办公软件。 9独立工作能力和团队合作精神； 具有较强的表达、理解与公关能力； 10积极主动、性格开

10、朗、讲效率、乐于接受挑战。 114.市场拓展经理 直接上司：市场部经理 12主要工作：公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作 岗位职责： 13规划、组织、实施、协调公司市场策划及广告业务； 把握市场动态，制定产品拓展的整体策略并予以实施； 组织落实市场运作的年度、月度计划； 定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告； 组织实施试销售，建立价格体系； 14协调与市场拓展部合作、开展工作的所有公司内与公司外的人际关系。职位要求： 15对市场营销工作有较深刻认知； 16有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； 具备业务规划能力； 熟练操作办公软件； 17优秀的口头及书面表达能

11、力。 185促销主管 19直接上司：市场部经理 20主要工作：书写促销计划，并监督实施促销计划 岗位职责： 21根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动； 拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估； 22指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督； 设计、发放、管理促销用品； 23协调各区域进行销量的分析并提出推进计划； 24制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。职位要求： 25具备良好的客户意识以及业务拓展能力； 熟悉公司产品及相关产品的市场行情； 熟练操作

12、办公软件。 26独立工作能力强，有一定领导能力； 27出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神； 学习能力强，有责任心。 28拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估； 29指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督； 设计、发放、管理促销用品； 30协调各区域进行销量的分析并提出推进计划；制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。 职位要求： 31具备良好的客户意识以及业务拓展能力； 熟悉公司产品及相关产品的市场行情； 熟练操作办公软件。 32独立工作能力强，有一定领导能力； 33出色

13、的表达能力和说服力，良好的团队合作精神； 学习能力强，有责任心。 6公关主管 直接上司：市场部经理 主要工作：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动 岗位职责： 主持制定和执行市场公关计划，配合公司项目策划公司对外的各项公关活动； 监督实施市场公关活动，与有关部门企业进行良好的沟通； 定期提交公关活动报告并对市场整体策略提供建议； 开展公众关系调查，并及时调整公关宣传政策； 向外部公众宣传解释公司有关情况，策划主持重要的公关专题活动，协调处理各方面的关系； 建立和维护公共关系数据库、公关文档； 参与制定及实施公司新闻传播计划，实施新闻宣传的监督和效果评估； 提供市场开拓及促销、联盟、展会

14、、现场会等方面的公关支持，协助接待公司来宾。 职位要求： 对市场营销工作有较深刻认知； 有较强的市场感知能力，有敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； 较强的语言和文字表达能力； 熟练操作办公软件。 高度的工作热情，良好的团队合作精神； 较强的观察力和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，极强的社会活动能力。 7.广告企划主管 直接上司：市场部经理 主要工作：策划设计广告、制作广告、CI设计实施以及终端POP美工等 岗位职责： 开发和维护公司与*有关机构、合作伙伴之间的关系； 组织企业各种资格认证、技术鉴定、*科研基金申请申报、各种荣誉申报等工作；协助组织公司市场活动； 协助创建企业品牌，传播企业

15、文化； 主持公司媒体公关活动，制定并组织执行媒体公关活动计划； 负责竞争品牌广告信息的搜集、整理，行业推广费用的分析，主持制定产品不同时期的广告策略，制定年、季、月度广告费用计划； 正确地选择广告公司，督导广告及制作代理公司的工作； 进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估。 职位要求： 对市场营销工作有较深刻认知；熟悉业务策划活动程序； 熟悉企业项目投标、竞标流程及运作者优先考虑； 8产品主管 直接上司：市场部经理 主要工作：主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势 岗位职责： 制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市

16、场调研工作；分析总结调研信息，确定调研结果，为公司的总体战略制定提供相关依据； 策划、组织市场活动，安排公司产品宣传，并反馈总结所有信息、收集和应用产品市场信息； 策划新品的上市和已有产品的更新换代，包括：计划的制定、实施，广告创意，宣传文章的撰写及活动的策划、实施； 协助销售部门的销售工作，维护供方关系。 职位要求： 熟悉所在产业、行业的生产过程； 具备宏观规划能力，优秀的信息分析能力； 具备较强的口头及书面沟通能力和商务洽谈能力； 具有较强的英语听、说、读、写能力。 积极主动、灵活应变、认真负责； 沟通协调能力强； 工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。 9市场调研

17、主管 直接上司：市场部经理 主要工作：制定、实施各项市场调研计划以及市场调研项目，为相关部门人员提供所需的市场信息支持。 岗位职责： 制定市场调研计划，组织策划市场调研项目； 建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持； 协助市场部经理制定各项市场营销计划；组织进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境、消费者及用户调研； 制作调研报告，并向管理层提供建议； 收集各类市场情报及相关行业政策与信息。 职位要求： 熟练掌握调研方法与分析工具； 熟练使用各种统计分析软件； 熟练掌握市场研究项目的设计、管理、研究和客户服务； 熟练操作办公软件。 有敏锐的市场眼光； 具有独立的工作能力

18、、良好的人际交往能力与团队合作精神； 积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。沟通协调能力强； 工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。 业务主管岗位职责 工作概要 1、具备诚实、廉洁、谦虚、勤勉的思想品德。 2、具备专业管理知识，熟悉法律、法规及行业规范。 3、掌握与销售有关的专业知识。 4、要求销售业务娴熟、能够指导销售。 5、具备优秀的工作管理、协调能力。 6、有妥善解决相关问题的经验。 岗位职责 1、执行及遵守公司及案场的规章制度。 2、负责案场考勤监督及起表率作用。 3、对案场储蓄的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报。 4、帮助业务员养成良好的生活和工作习惯。

19、 5、全面监督销售中心工作人员的行为规范，执行相关管理条例，完善销售管理制度。 6、配合各部门协调销售中心与公司其他部门工作。 7、负责对销售中心的日常管理工作进行指导培训，定期召开业务和管理会议，并及时的进行监督考核。 8、监督和考评销售人员的业绩，可建议区域内项目人员的招聘，培训，调配，晋升及调整；建立各梯队人员储备。 9、配合公司拓展工作，积极开展业务扩张，推广公司品牌形象。 10、 负责对项目基层人员进行公司企业文化宣传，传达公司制定的各项方针政策精神。 11、 全面了解片区市场及行业动态，保持高度的市场敏感度和洞察力。 12、 及时向公司领导汇报各项工作的进展情况，并完成上级临时下达

20、的工作任务。 13、 指导、培训、考核销售人员的销售工作。 14、 负责案场接电、接访顺序的合理安排。 15、 协调、带动好本团队的工作及案场SP策略实施，利用团队的配合促使客户成交。 16、 努力完成公司下达的各期销售任务。 17、 完成上级领导安排的其他工作事项。 18、 根据销售目标及任务分析指标制定具体执行方案并组织实施。 19、 负责销售政策执行的控制及政策改进的合理方案。 20、 负责所属项目的销售信息及市场相关信息的搜集整理工作并及时分析统计。 21、 负责客户售前、售中、售后的服务工作，并协调与处理现场的突发客户事件；负责提升项目客户满意度工作。 22、 负责及时与项目部门协调解决销售过程中的问题，有控制项目风险意识。 23、 负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表。 24、 对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈。 25、 安排置业顾问定期进行市调工作。 26、 对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌。 27、 提高下属的专业能力，业务知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决。 28、 负责提供给置业顾问最新的房产信息，并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解。 29、 负责与开发商之间的协调工作。