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1、房产经纪人陌拜电话之话术陌拜电话之话术 打电话的目的：了解客户需求，寻找潜在客户，推销自我，与客户建立信赖感，约出带看 一、客户篇 1 姐您好，您最近好过来朝阳公园这边看房吗？我们最近出来一套性价比非常高的房 2 虚拟一套房源，性价比最高的，看客户是否能挑出不满意的地方，再根据客户需求推荐符合客户需求的房子，描述细节 3 大哥您好，您最近还考虑房产方面的投资吗？ 4 姐，您不考虑这个房子是不考虑这个户型还是这个小区呢？ 5 姐，您可以出来看看，房子这种东西，百闻不如一见，我说的再好您不来看都没感觉的，看了又不一定就要买，多看看，多了解了解，也为您以后买房积累些经验，没准您就比我们还专业了呢。
2、6 大哥您好，现在朝阳公园这边有一套单价*的房子，或可看朝阳公园的几居室等等。如果不考虑，想考虑什么样的？ 7 大哥您好，现在有一套非常适合投资的好房子，投资回报率可达到*，您明天有没有时间我带您看一下，绝对不会让您失望。 8 大哥您好，现在东三环边上美国大使馆旁边的US联邦公寓有一套开发商自留房拿出来卖，价格非常便宜，这种房子一年都没有一套。 9 大哥您好，我是麦田*，之前跟您联系过，您之前不是说考虑观湖最稀缺的那种三居室吗？我帮您找了好久现在终于有一套出来了，而且价格非常便宜，只要*，您什么时候方便我带您看房。 10 大哥您好，现在又一套非常超值的好房子，是*的，只卖*，户型介绍，房东生意
3、着急用钱，否则不会这么低价格卖，我们明天约在*点钟可以看房，您一定一定要过来。 11大哥，您考虑买房子吗?我这有套特别棒的房子 12大哥，之前带您看房子的小王，现在还看房子吗？ 13大哥，房子便宜不考虑投资吗？ 14大哥，考虑换房吗？ 15大哥，您朋友说您考虑买房，您现在买什么样的房子？ 16推房子，然后说您明天最早几点看法方便，到时我带你看一下 17大哥我们这有一套特别便宜的房子，现在能看，您跟我们看一下吧 18我们同事有调动，客户本上有您的电话，说您在买房，问下您的要求 19有一套出手就赚20万的房子，您一定要过来看一下啊，几点方便？我在哪等你。 20有个风水特别好的房子所以您一定过来看看
4、 21有个毛坯或拎包入住的房子 22大哥给您推荐一套非常适合您的房子 23大哥您年前不是考虑买一套房子吗?这边最近看到合适的了吗？ 24大哥您最近是考虑个两居还是三居？ 25大哥我是刚给您发信息的 26大哥您出差回北京了吧。这边新出几套非常适合您的房子，您安排好时间咱去看下 27大哥这边有一套带学区的板楼，您最近有看吗？ 28大哥，我这边给您找了两套2居、两套三居 29姐，您好！最近您收到棕榈泉社区在售两居室短信了吧，目前性价最高的，我们都在推荐，您有时间一定来看下 30姐，您好，我是之前联系过您的，小王啊，我们刚出了一套世纪城三居南北通透，低于市场价50万，明天上午10:00可以看 31姐，
5、您好，我是小李，好久没有联系您了，目前您还考虑光大水墨三居吗？刚好有一套能看，这两天方便看 32姐，您好，我是麦田小周，鲁艺上河村现在有套甩卖房，低于市场100万，业主是我经理老客户，缺钱，只让我们售三天，可以投资。 33您好，有时间吗，光大家园两年都没有出来的户型，业主拿出来的，您来看下吧，房子特别棒 34姐您好，我是麦田小豆，我们今天驻守社区，有个外地人业主新报的房子，不了解北京市场，本房子低于市场价，您来看吧 35大哥您好，今天，我们前个月签约的租户，打电话告诉我，房东急用钱想卖房，我们落实了确实，价格还挺低的，我建议咱们先看房，我们和租户熟悉 36姐您好，我们有套带租约的房子，租金4万
6、每月，租户外国使馆工作人员，一直就是不让看房子，经过沟通，同意明天12:00-13:00一个小时看房，您来吧 37您好，大哥，目前市场低估，出来了很多特价房，您来看下吧 38大哥，我们这刚出来了一套毛坯房，小区1000户仅此一套，业主和开发商朋友，特意预留自己用的，但是目前移民，想出手 39大哥，您好，现在出来了很多好户型的房子，您来看看， 40谈哥，您好，我们有个业主在世纪城买了套学区房，因为限购，必须卖一套，价格合适业主就卖了，您来看下吧 41马姐，目前房地产市场出租投资回报率高、稳定性强，很多客户选择优质物业选择较多的环境下及时进行投资，您有时间来看下 42宋先生，您好，以我们经验，在楼
7、市的调整期，因为房源大量释放，一些成熟社区的高性价比房源相对容易买到，您可以出来看下房子 43马先生，您好，现阶段房源充沛，有一定的议价空间，是购房的好时机，希望您抓紧时机，赶快出来买适合您的房子 44先生，您好，北京房产泡沫几率非常小，目前自住型买房客户达到90%以上，投资客已经淡出市场，所以房价持续下跌可能性非常小，快买吧 45先生，您好，最近银行政策放开支持首套利率打折，小阳春降临，市场回暖，您别犹豫了，快来看看房子适合您否 46姐您好，现在您家楼上在卖，和您家的户型一样，您考虑吗 47姐您好，您家邻居房子在售，您有考虑吗 48姐您好，目前有套山东业主的房子，刚在山东拿到一个项目，需要保
8、证金，必须两天拿到钱，您来看下吧。 49姐您好，有套适合您的三居户型，完全符合您的需求，一直不让看，今天下午阿姨在家可以看，您赶快过来 二、房源篇 1 您好，我是*，二手房中介，我有客户看过您的房子，挺喜欢的，现在想问您价格还能谈谈吗？ 2 大哥您好，我有客户刚从国外回来，母亲住在咱们小区，想在这里再买一套，离母亲也近些，就喜欢你的户型，您看您考虑出售吗？ 3 您好我是*房产公司*，我这边有客户非常信风水，看了好久房子就是喜欢您这个户型，价格愿意稍高于市场价，您看您考虑吗？ 4 大哥您好，前几天给您打过电话，你说考虑下4万这个价位，现在您考虑的怎么样了？您觉得什么价位合适呢？ (混淆房东记忆，
9、还是要用价位吸引房东，可以引出是否为潜在房东) 5 大哥您好，我是*物业，您房子现在还在租吗？租金多少呢？这个租金在这种情况下已经租不到了，现在我们有很多业主都出售了自己房子，价钱也非常不错，比出租回报率高很多，也可以转移投资其他项目。 6 大哥，您的房子有考虑出租出售吗？ 7 大哥您好，我昨天在社区门口碰到您的朋友，也是我的一个老客户，他说您现在考虑出售您的房子，不知道您现在考虑什么价位出售呢？ 8 大哥您房子现在还在卖吗？ 10 您好，我是*，现在我们有一套*楼盘*户型的房子*价格出售，非常超值，您考虑 买一套吗？ 11 大哥您好，我是*公司*，想请您帮个忙，是这样，我一个老客户当时买房的
10、时候就想买两套，结果另外一套被您买了，他现在想再买一套两套打通，把父母接过来，不好意思问您，想通过我侧面跟您了解下，您现在是否考虑出售？ 12 大哥，有个情况我必须要跟您核实一下，您的房子现在是都在售或再租，我核实清楚后以便以后我公司不会再有其他经纪人打扰您。 13 大哥您好，现在您这个单元专门由我负责，以后不会有其他人打扰到您，想了解下您现在是考虑出租还是出售？ 14 大哥，耽误您几分钟，有可能为您创造财富，现在有客户愿意高于市场价来买，您考虑吗？ 15 大哥您好，我现在有客户之前看过同户型的房子，现在可以全款不看房买您的房子，您什么价位考虑呢？ 16 17 大哥您好，希望给您带来好心情，我
11、是*。 大哥您现在有没有考虑在这个小区换一套大一点的房子呢？我们现在有一套* 18 大哥您好，我有客户是这个小区的租户，就是为了买这里的房子特意体验这里的生活的，现在考虑买一套，您看您的房子有没有考虑出售呢？ 19 大哥，我有客户就是喜欢您这种朝向好，楼层适中的房子，觉得高层晕，没有地气，他只要您的价格符合市场价就可以全款买，现在像这么诚意的客户非常少了，希望您千万不要错过这么好的客户。 20大哥您好！您房子下午2点方便看房吗？ 21大哥您好！现在房子最低卖多少钱了？ 22大哥您好！房子的事情您跟姐考虑的怎么样了？出租还是出售那？ 23大哥您好！我们现在这有个客户能一次性付款，就是想问下房子现
12、在考不考虑？ 24我们这有个老客户，带他看了很多院里的房子但客户是南方人，特别信风水，觉得您的房子位置挺好的，我说您不卖，但客户让我问您价格高点考虑吗？ 25下午带客户看完咱房子了嘛？看的挺好的，就是想约您过来聊聊 26大哥您房子考虑出售吗？ 27大哥，我这有个客户，想跟老人住一起，所以想买套整层的，您对门不是再卖吗？您房子高点考虑出售吗？ 28网络，大哥我看您网上有套房子在卖，我们有客户 29短信求购，我是小区业主 ，带朋友求购一套住房 30短信，本人因工作调动，求购一套住房，有意速联系 31塞条，求租或求购都可以 32有个老客户，想在本小区买套房子，挺有诚意的 33以其他公司名义打电话，以免别的公司签独家之类的 34大哥，XX小区房子周边的房子马上规划了，现在房子不卖就卖不上价了，所以问问您考不考虑卖房子 35在租房源中，您房子快到期了了吧，长年租房子，对房子损坏会比较大，琐事也比较多，建议房子出售 36建议社区业主换房，可以帮他算一下前后差价，月供，引导业主 37大哥，我们今天看到别的公司，带客户看您的房子了，您现在最低多少钱那？ 38别的公司看完房后，回来打电话以其他公司名义说什么时候还可以看法？ 39我们带了个客户，今天再带家人过来看一下，您什么时候比较方便，如果说不是就说打错了，再引导卖房 40上门，您前两天在门店报的房子吧，我这有个客户想问下现在什么情况，多少钱？
