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1、主要内容,多种经营目的多种经营销售场地及宣传点位流程销售技巧现场品质控制,多种经营目的：,多种经营销售分类：,场地租赁内场：,场地租赁外场：,广告位租赁外场：,广告位租赁内场：,场地租赁流程：,场地租赁场地洽谈：,洽谈：1、电联2、面谈*品牌不明确不报价重点：品牌、活动目的、活动方式（静态、动态）、面积、时间段、活动流程、搭建的限制等。洽谈时注意自己始终保持微笑的态度，给客户一种亲和力，要了解客户真正需要的。,客户提供第一稿效果图,审核通过的效果图,场地租赁效果图审核：,1、搭建范围2、用电量及接电点3、运输通道4、注意事项（搬运、布线等）5、施工安全6、搭建限高（室内、室外）7、特殊天气的搭
2、建要求（顶棚材质、落差及结构要求）8、活动现场注意事项（易拉宝，X展架，简易太阳伞、仓储等）,场地租赁场地查看：,对广场多种经营类型进行梳理、分类如：1-3月以内场活动为主，通常有健身、护发、化妆品、香水活动。4-6月外场活动相对增加，通常有车展、各类推广互动性活，内场快速消费品促销活动较多。7-8月外场活动较多，通常有饮料类活动、化妆品活动。9-11月内场活动较多，表类、婚纱类较多。12月活动相对减少。针对分类项目做好目标客户、季节、业态划分（即什么场地计划租赁什么品牌或做什么活动）做好新租户推广，对有积极露出品牌的租户做好一切可销售项目的准备（可以进行美陈、活动冠名等创收项目）根据场地点位
3、分布进行短期、中期、长期等错时错位销售根据活动内容流程，进行场地租赁+媒体销售捆绑销售新租户媒体支持部分，前期沟通即可进行项目支持与开店宣传捆绑销售,场地租赁销售技巧：,广告位租赁流程：,广告位租赁广告洽谈：,洽谈：1、电联2、面谈*品牌不明确不报价重点：针对的消费群体、商铺点位后制定广告宣传点位销售计划（可以以PPT形式推荐广告各类广告资源）,客户提供第一稿效果图,审核通过的效果图,广告位租赁-效果图审核：,1、广告位点位现场查看2、根据不同广告点位介绍发布方式、格式及数量3、告知安装要求,广告位租赁点位查看：,对广场广告位进行梳理、分类了解租户业态针对的消费群体、商铺点位后制定广告宣传点位
4、销售计划主动向租户推荐各类广告宣传点位，站在租户角度出发，切勿随便选择点位推荐根据活动内容流程，进行场地租赁+媒体销售捆绑销售新租户媒体支持部分，前期沟通即可进行项目支持与开店宣传捆绑销售多种经营广告点位销售可分年、季度、月、日销售，可进行主次搭配销售重点：主动、热情、制定计划,广告位销售技巧：,场地租赁合同签订流程：,效果图：,点位图：,广告位租赁-合同签订流程：,效果图：,点位图：,场地租赁付款、办证、退证、回访：,广告位租赁付款、押金退还：,搭建过程中的主意事项：1、核对搭建成品与效果图是否一致。2、确定现场搭建过程中对地面进行防护措施。3、确定现场搭建的道具新旧状态。遇运输过程中的碰伤
5、现象，及时修补，如损坏严重无法修补或修复后形象太差的，禁止摆放，必须更换道具。4、按要求进行指定电箱接电，由搭建方电工和我们工程部电工交接后再进行接电。5、外场搭建顶蓬，检查顶蓬材料及角度，确定顶蓬结构的安全性是否符合要求。*外场顶棚结构可以是弧形顶、斜顶、或者三角顶，异形顶必须要有坡度，禁止做成没有角度的平顶，避免下雨导致雨水沉积导致安全隐患。,现场品控：,搭建完成验收：1、确定道具摆放与提交的效果图有区别。2、检查展台内是否有明线外露，电线是否用压线槽防护，压线槽上因贴上黄黑警示带（黏贴要求如图）3、检查地面保护措施及地毯是否用地毯胶固定。4、再次检查道具是否有破损现象。5、对现场进行保洁
6、。,现场品控：,活动时段：1、活动现场是否堆物。2、活动专员衣着是否穿戴整齐，服装是否统一。3、活动现场地面应时刻保持整洁。4、检查活动现场是否有活动专员放下的私人物品，领料等。5、活动专员不得在现场吃东西。6、定时巡视现场，检查压线槽是否松动，顶蓬道具有无破损。7、检查活动专员是否有拉客行为，是否超出自己的活动范围做宣传。8、活动过程中是否按照既定的活动流程进行。,现场品控：,弧形顶,斜顶,三角顶,顶棚形式：,不锈钢压线槽,过桥板,线槽形式：,外场展台背后施工工具乱放、杂乱。(右图为标准参照）,活动现场常见问题：,线槽防护不符合规定（右图为参照标准）,活动现场常见问题：,活动现场电线杂乱（右
7、图为参照标准）,活动现场常见问题：,活动现场常见问题：,活动现场顶棚骨架非专用骨架（右图为参照标准）,1、广告位画面安装是否到位。2、画面是否为审核通过后的画面。3、画面点位安装是否正确。4、画面文字是否正确，标点符号是否正确。5、定时巡视现场，检查滚动灯箱是否松动，画面有无破损。6、如租户需更换画面，需提前提交效果图。,广告位品控：,广告位常见问题：,灯箱内部分灯光不亮。（右图为标准参照）,广告位常见问题：,路旗破损。（右图为标准参照）,Thank you!,1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就
8、安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来
9、。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜
10、利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不
11、要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能
12、努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，
13、都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目
14、标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未
15、来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。,
