新人推介会操作指南.docx

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1、新人推介会操作指南新人推介会会前操作流程 项目 意愿启动 时间 岗前第四天 具体内容 注意事项 1、 班主任大力包装“一训两会”，引发新人对推介会的向往； 主顾名单； 2、 检查学员计划10040个准主顾名单填写情况； 3、 主管短信告知新人亲友已加入平安； 短信内容：XX先生您好！您的朋友XXX以优异的成绩通过了全国通用的保险代理人资格考试。做为XXX的好朋友，我们共同感受他成长，分享他的快乐！祝幸福、平安！XXX的主管XXX 1、 会前训练：了解新人推介会流程； 1、务必督促学员现场约访至少5个2、 准备PPT及简介：新人准备个人简介和上台自我介绍一分钟，同时附上照片。； 管协助约访； 3

2、、 新人电话回访：新人现场邀约至少5个以上亲友参加推介会； 电话回访话术：XXX您好，您收到我的主管发给您的短信了吗？是的，我在平安工作了，目前正在培训，学习了一些新的观念，产生了一些新的想法，您是个最有见识的人，我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？正好本周四晚上平安有个联谊会，想邀请您来参加。 1、 会中、会后训练：了解新人推介会过程中新人需注意的事项及与主管配合的动作； 2、 训练功能组挑选新人家属代表，并与家属代表电话简要沟通发表时间及内容思路； 1、挑选的新人家属以特别支持新人加入保险行业的优先，并做好充分的发表沟通，以免家属现场不知所云； 邀约亲友 新兵操练营第一天 推介会配合学

3、习 新兵操练营第二天 新兵操练营第三天 新兵操练营第四天 追踪新人约访进度 新人推介会会前准备 1、 名单确认：主管协助新人再次追踪新人客户约访进度； 1、 会前注意事项沟通或安排彩排； 2、 会场布置： A：打印桌牌、横幅、桌椅摆放、门口签到台等； B：物料准备：水、水果、糖果、抽奖箱、签到表、抽奖券、小礼物、签到笔、剪刀、话筒两个、电脑、投影仪、相机、转介绍名单表复印； C：未提供生活照的新人现场照相； D：PPT拷进电脑，音乐； E：人员分工：功能组协助新人进行人员分工，包括礼仪、签到台、摄影师、主持人、主讲人、1、会场布置建议由新人组织布置，功能组提醒必备物料即可，但会议的主负责人必须

4、由训练功能组担任； 2、人员分工建议分成四大小组：物料组、音效组、外联组、礼仪组、总控 分享嘉宾； 2、追踪参会情况：新人再次电话了解亲友是否能准时到，功能组需再次估测参会人数及会议开始时间； 3、接待：新人与主管在门口接待亲友，入座后新人介绍主管给亲友认识，简单聊家常，并说明自己为何加入平安以及本次会议的流程，并与亲友共同观看会前视频； 3、会前播放视频：平安二十年、平安到永远、感恩的心、光荣或者若前期有制作新人培训时的花絮，亦可播放； 新人推介会现场操作流程 项目 主持人开篇 时间 5分钟 具体内容 纪律维持提醒：在会议开始之前希望各位配合做好几件事情，请在会议的过程中将您的通讯工具关至振

5、动或无声状态，同时请不要随意进出会场，谢谢各位！ 尊敬的各位嘉宾，各位朋友，以及各位优秀的平安同仁： 大家晚上好！ 欢迎各位来到中国平安人寿东莞分公司XX部新人联谊会的现场，我是 ，非常荣幸今天的联谊会由我为大家主持，在此，我谨代表XX部对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的祝福，祝福各位身体健康，生活愉快，一生平安！再次欢迎各位！ 注意事项 1、主管及新人带头将手机调成震动或静音状态，给亲友示范作用； 2、尽可能不要客户带小孩参加； 引出新人 2分钟 在联谊会前我们的新人告诉我说，今天他们邀请的人都是他心中分量最重的亲人，朋友，而我们的新人可能来自不同的地方，也有过很多的经历，但不管过去

6、他们是怎样的，此刻，他们都选择了一个全新的方向，成为平安集团的一名正式员工，未来的道路上，他们也会遇到很多的困难和挑战，所以，他们最希望的，最渴盼的也正是得到至亲好友的支持和理解，在这里非常感谢各位能够来到这里一起见证我们新人的成长，同时，也希望通过这个机会，让各位更进一步了解我们这个曾经十分熟悉，认识了多年的老朋友的新变化！而我们也给大家预备了很多礼物，在我们联谊会进行中也会进行多次抽奖，在此也恭祝各位亲朋好友好运！ 经过公司层层选拔以及半个多月专业的寿险培训，通过中国保监会全国通用的保险代理人资格认证，下面这些新人脱颖而出，顺利结训成为公司正式的员工，现在，就让我们用最热烈的掌声有请今天我

7、们联谊会的主角，他们分别是XXXX，恭喜我们的新人。 今天是各位结业的日子，是我们前期培训的一个终点，而同样的，今天也是各位正式踏入寿险行业的一个起点，经过前期的沉淀，同时也借助联谊会这个平台，我想各位新人一定也有很多东西和我们一起分享，接下来，把话筒交给我们的新人，给我们的家人朋友分享一下你来新人上台及新人代表发言 10分钟 1、 新人上台及颁奖音乐； 2、 摄影师就位； 3、 新人发言背景音乐； 到平安的感受！ 第一轮抽奖 3分钟 感谢新人精彩的风采展示，请新人XXX台下就坐，我们也有理由相信，有了你们的加入，平安的未来会更加美好！ 在平安内部，我们所有人的母亲有一个共同的名字叫“平安妈妈

8、”而这个名字的背后凝聚着家人、朋友对我们工作的大力支持和倾情关注，接下来我们进入到今天的第一轮抽奖，以感谢各位对新人的支持和理解！第一轮奖品是可爱的跳跳虎，虽然这是一份迟来的祝福，还是希望各位能够虎年大吉，平安健康！ 请礼仪送上抽奖箱，有请我们XX经理担任我们的抽奖嘉宾！ 感谢XXX经理，也恭喜我们的获奖嘉宾，作为我们新人的部门长，我想在这个时候肯定也有很多话要对我们的新人说，要对我们的嘉宾说，有请XXX经理！ 1、 会务：抽奖箱，奖品，送奖品； 2、 部经理上场音乐； 3、拍照； 部经理发言 主管代表发言 5分钟 5分钟 1、 部经理发言背景音乐； 2、 拍照； 而对于我们的新人来说，在即将

9、到来的寿险路上，除了你们自己的努力外，还有这样一群1、 主管上台及发言背景音乐； 人，他们会一直在背后默默的关注，你们的成长他们会坚定不移，你们的成功他们会倾尽全力，2、 拍照； 他们就是新人的直接主管，接下来，让我们用热烈的掌声请出来自 部的主管，他们分别是 。 感谢我们所有主管的辛勤付出，相信有了你们的关注，新人会成长得更好，更快！接下来有请我们新人的主管代表XXX！ 感谢我们主管代表的殷殷期盼和期许，有了各位辅助，新人将成长得更快，更好！ 而作为今天来到我们现场的各位亲友，相信在这个时候，各位也有很多期许和祝福送给我们的新人，今天我们非常荣幸的请到了新人XXX的爱人，有请我们的家属代表！

10、 感谢家属代表对平安的肯定，对新人的理解和支持，接下来我们请您担任我们的第二轮抽奖嘉宾，借您的贵手，抽出今天第二轮幸运嘉宾。 恭喜我们的获奖嘉宾，同时也感谢我们的抽奖嘉宾。今天将各位嘉宾邀请至此，也是想给各位了解一下平安公司，帮你们的亲友参谋一下平安能给他们带来怎样晋升空间，今天我们很有幸的邀请到XXX导师 自身取得的成绩+公司介绍+产品简介 分享了这么多我们新人在平安的工作情况，我想我们在座的嘉宾肯定心里也有很多关心的问题和我们来做一个探讨，那现在就进入到我们的互动交流环节，在座的嘉宾可以针对你感兴趣的问题和我们的新人以及各位主管做沟通，同时在我们互动交流中，还会穿插一次抽奖！希望我们的嘉宾

11、可以多坐坐，多聊聊！互动交流开始！ 1、 家属代表上台及发言背景音乐； 2、 拍照 家属代表发言 3分钟 第二轮抽奖 3分钟 1、会务：抽奖箱，奖品，送奖品 2、拍照 1、 主讲上台音乐； 2、 投影片； 3、 拍照； 1、主管到新人的亲朋好友中间交流，新人做简单配合，主管包装新人在平安学习情况和取得的成绩，提出亲朋好友帮助新人的请求，结合平安送礼主讲上台 25分钟 互动交流 20分钟 的活动，自然轻松获取转介绍名单，如若现场不能获得，则重点在于加强和新人邀约对象的沟通 2、互动交流背景音乐； 3、拍照； 1、会务：抽奖箱，奖品，送奖品； 第三次抽奖 3分钟 各位嘉宾，我们的互动交流进行到现在

12、，即将开始今天晚上的最后一轮抽奖，最后一轮我们请一位新人来为我们开启，有请 。 互动交流 10分钟 各位嘉宾，截止到现在今天我们所有的抽奖活动到此结束，但是我们的互动交流还在继续，1、互动交流背景音乐； 请各位嘉宾多坐坐，多聊聊！ 中国平安的发展离不开各位朋友的支持与厚爱，XXX的成长与成功更离不开大家的支持和关心，今天我们在此相聚，希望这是我们实现双赢、迈向成功的开始，再次感谢大家今天的光临，衷心祝愿各位身体健康、万事如意，一路平安！谢谢！ 1、 主管与新人共同送亲友离场； 2、 要求新人留下协助收拾会场； 3、 结束背景音乐 主持人宣布结束 2分钟 新人推介会会后操作流程 项目 客户资料整理 时间 新兵操练营第五天 周末 具体内容 1、主管早会期间协助新人整理推介会名单，挑选参加周末产说会名单； 2、新人电话邀约亲友参加周末新人产说会； 3、学习产说会邀约金句及产说会训中、训后注意事项； 1、 主管与新人参加产说会； 2、 主管在产说会现场协助新人签单； 注意事项 1、主管务必于早会时及时协助新人分析客户类型； 2、务必让学员了解产说会运作过程中需配合事项及注意事项； 1、主管的参会很重要。 新人产说会