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1、格子铺营销策划书营销策略 一环境分析 1. 宏观环境分析 文化背景:格子铺是一种新兴的经营模式,投资少,如果做的成功见效会很快,大学生容易接受新生的事物,与大学生自身的文化背景相符合,敢于尝试新事物,勇于尝试新生事物。 2. 微观环境分析 顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为:由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的,这就为我们创业提供了起码的积极性,加上很多格主的东西很受欢迎,这就决定了很多购买行为的产生。 竞争者的情况:学校周边很多的礼品店、精品店 3.市场状况 市场现状描述:在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式,是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖现在
2、只是把这种形式更加延伸化,做成铺子,加上大学生自身的特点使这种形式的发展成为可能,而且学校周边并没有这种店铺的出现,没有现实的竞争里,同时还可以给在校大学生就业机会,为他们以后创业打下基础。 市场构成特性:市场无季节性,无暂时性,新颖,独特 二、SWOT分析 优势:大学生有闯劲,胆子多,思维活跃,人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性,现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点,格子铺最大的好处就是投资少,省去商铺租金、装修、雇工等大头花费,为缺乏资本而又想创业的人提供了便利,为想卖与想买的人之间提供了一个平台。 劣势:大学生的持续性,恒久性有待考验,从商经验缺乏,作
3、为一个新的品牌,知名度不高,在各方面还得与学校有关校规进行磨合,个人的性格等多方面需要考虑,同时也有害怕失败的心里。 机会:江宁大学城刚刚建设没几年,发展潜力很大,在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者,他们只是为了体验这样的一种生活方式,也会选择来租用格子,来选择用这样子的事情来体验一把。 威胁:很多人害怕失败的心理,学校周边有很多的礼品店、精品店,人们对新事物的排斥性等。 三、营销目标 我们拿铺子作为一个品牌,在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体,他们具有以下的特性: 年龄:在这里主要是针对大学生的创业计划,主要的消费群体定位在在校的大学生,一般在20岁左右。 职业与
4、收入:在校的大学生,当然也可能是附近接受新生事物的居民,大学生本身没有经济能力,但是有一定的经济能力,居民则可以很随意,因为格子铺的投入较少。 受教育程度:教育程度的要求不高,这跟你所要买的东西有一定的联系。 潜在消费者被本品牌吸引的可能性,新生的事物,大学生点子多,思维活跃,人力资源也相对更丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性。 四、价格制定 .格子租用的费用 中间格60元/月 下边格50元/月 上面格40元/月 五营销组合策略 产品策略-1.商品特点比如正版、价格便宜、特色 2.格子的内部装饰也很重要 3.消费购买力的特点:贵的、便宜的、正版的、 4.产品有些虽然好,但是基本包装没
5、有精美的包装,但是价格非常便宜,你自己购买精美包装就可以把二手批发商的近1倍的差价赚到手了 5.贴近最潮流、时下最新颖的动漫衍生品、日韩网购的潮物也是很好的选择 价格策略- “尾数定价法”。这种方法适用于价值量小、价格敏感、购买频率高的商品,往往是用某些奇数或人们喜欢的数字结尾,如9、5、8、6等。一般认为,5元以下的商品,末位数为9最受欢迎;5元以上的商品末位数为9、5效果最佳;百元以上的商品,末位数为98、99最为畅销。尾数定价法带给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉;有时也可以给消费者一种是原价打了折扣,商品便宜的感觉;同时,顾客在等候找零期间,也可能会发现和选购其他商品。 渠
6、道策略- 在一些格子铺中,商品来源可谓五花八门:有的与夜市中的商品一样,有的标明来自国外,商品说明上没有一个中文,还有的是名牌产品的高仿款式。“房东”们一致表示,如果要租格子卖货,只要签一个简单的合同即可,货主无需出示任何证件,绝对没有繁冗的手续。卖什么货物更是无所谓,但需要跟铺子里已有的货物区别开,尤其是化妆品、食品等,不能卖同一个牌子。货物的价格由货主自行确定,他们只负责卖货收钱。 进货要有敏锐度,前瞻潮流很重要。所谓敏锐度,是指以敏锐的商业眼光,善于发掘适合销售的整个系列,即在市场调研后认定一个大类,或者一个品牌,果断地以合适的价格抢摊市场,稍后再去考虑促销策略和如何留住回头客。所谓前瞻
7、性,是指需要更多考虑季节因素,在进行换位思考后,把自己完全模拟成一个大众消费者,抢先斩获季节性热销的大类或品牌,并注意定期整理商品摆放,及时摆放上新品,使消费者永远对您的格子保持新鲜感。 促销策略- 营销方式需合理,多管齐下打名气。格子虽小,涉及的进货、营销、存货环节却也一个都不能少,“营销”的“销”已经完全由店主委托管理,并且大部分时候是顾客自选式销售,所以格主营销的重点也就在于这个“营”字。如今互联网、论坛等如此热闹,店铺的商品也大多针对年轻时尚的受众,他们追赶潮流、热爱分享、偏爱网络,最适合口碑相传和互联网的营销方式。另外“折扣”和“赠送”,无论大小商业体,永远是屡试不爽的促销组合。因此
8、,格主们在精心进货的同时,也要用心营销,打响格子的知名度。 商品适销是关键,注重品质长发展。很多格主往往会把店面的位置、格子的位置当作影响销售额的第一要素,诚然位置很重要,但在店堂里,位置对于销售额的影响大概只占三分之一左右,另外的三分之二则取决于东西是否适销对路。格子铺犹如微缩的小型商业街,顾客一旦有闲暇进来,绝大部分是想一格一格悠哉看完,意外淘宝的惊喜是大多数年轻人的渴望,所以位置绝对不是关键。建议应把更多的心思放在进货和调整上,多搜集、学习、了解行业的动态,做好长足发展的准备。 六行动方案 导入期 贴海报、发床单,给在校学生免租金的机会,让他们大胆的尝试,建立良好的初期信誉,建立起一个联
9、系沟通网络平台。 成长期 与校社团组织强强合作,赞助校园活动,进行免费促销,真诚为学生提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受,进行一系列的公关活动让格子小铺真正的驻扎在学生心中。 通过品牌化运作,推向各大学城,树立品牌,为高校学生推出加盟代理,成为一体化运作。 通过服务口碑,赞助学生社团活动,通过品牌横联,加强学生的品牌记忆,开发新的功能与服务。 成熟期 衰退期 七、策划方案控制 一对一营销通过QQ,email,MSN,论坛,寝室电话进行一对一或者一对多营销,与沟通交流。 通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料,针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务,如会员生日给会员温馨祝福,给他惊喜。