桌游吧计划书.docx

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1、桌游吧计划书创业策划方案趣玩吧 实训五：消费者行为分析综合实训 一、 小组成员以及分工 江晓青：创业背景分析 徐云燕：项目预算分析 陈星星：市场及营销环境分析 蓝晓菲：营销等具体实施方案分析 余乐意：提出项目并制作ppt及演讲 二、 创业背景 桌面游戏这个名词来源于英文board game，也译作桌上游戏，就是在桌面上玩的游戏。简称bg，或者“桌游”。就其字面意思，广义地来讲，“桌面游戏”包括大家所熟知的象棋、扑克、麻将等传统棋牌类游戏；而在专业游戏界，“桌面游戏”专指欧美传入的有特定主题和专业道具的新式互动游戏。 桌上游戏很简单，它只需要一些游戏配件、一本规则书、一张大桌子、一些一起玩的人；

2、桌上游戏也不简单，一个好的游戏，它需要与人互动，需要动脑。 桌面游戏发源于德国，在欧美地区已经风行了几十年。桌游内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，大多使用纸质材料加上精美的模型辅助。它是一种面对面的游戏，非常强调交流。因此，桌游室家庭休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方式。 桌游所面向的人员不分男女老幼、老手新人，都可以享受欢乐，这就是以一种具有魅力的休闲娱乐方式。它最吸引人的地方莫过于它拥有互动性，包含人与人之间的沟通与对话。相比冰冷的计算机屏幕，从在线游戏去培养人际关系与寻求自我认同，这样的场景画面带给人的感觉更为真实，而原本简单的游戏性便因此大大地增

3、幅。 三、 市场及营销环境分析 市场背景分析 国外市场：现在桌游吧这一类的的店铺已经占据了全世界范围里的很多国家和地区，例如欧美，美洲，澳洲，日本台湾等地。很多有兴趣投资桌游吧的老板现在大部分都是以家盟店的形式加盟其他国家和地区，市场已经比较饱和。 国内市场：国内很多地方已经开始了桌游吧的热潮，如最先得到桌游吧开展的上海，北京，深圳，广州等。 杭州市场：桌游吧目前在杭州下沙尚处于起步阶段，由于整个产业刚刚起步，因此整个市场有待开发、完善。已有7、8家专门的桌游吧，店面规模不大，主要遍布在传媒对面有两家，物美对面有一家，育英对面有一家，经贸附近也有一家。玩的基本上都是“80后”、“90后”的年轻

4、人，下沙是有高教园区，学生居多。一到周和节假日店里生意就会变好，炎炎夏日时更会很多的客流量。 营销环境分析 四、 市场定位 市场细分 通过整个市场背景的了解，接触桌游的消费者都是希望能够业余休闲，锻炼大脑。a因此，我们选取了两个依据来进行市场细分，具体如下： 细分依据 人口变量 年龄 性别 婚姻状况 教育 职业 收入 因素 1639 以男性居多，女性比例较少 未婚居多 高中，大专，本科 学生，白领，其他 没有自主收入的学生，主要是依靠父母 心理变量 社会阶层 性格 生活状况 中下阶层，白领 外向，社交型，雄心勃勃 单身或恋爱中，有家庭的较少 调查分析 b对于被调查者参加过的各种各样的形式的聚会

5、所持的态度可知，他们希望有新的聚会形式占总数的47%，而普遍人觉得聚会形式单一而感到无聊占28%。人们参与各种娱乐活动并没有很强的目的性，很少有人为了去ktv唱歌而去ktv，为了去看电影而去电影院。他们更看重的是娱乐时的放松的氛围以及与人交流的情感体验。由此可推出文明的“桌游”可以让一些人远离网络暴力游戏，除了酒吧、k歌等场所，也为年轻人提供了一个健康的相对轻松的休闲空间。 目标市场的选择 我们的桌游吧实行的是集中性市场策略。目标市场集中，将所有的资源力量集中，主营三国杀这类较热门的游戏，进行专业化经营，能满足特定顾客的需求的优点；其次还可以快速开发适销对路的产品，有利于降低生产成本，节约营销

6、费用，来增加利润。 市场定位 1、明确竞争的优势：桌游成为当今青年聚会的新主题，增强了人与人之间的沟通，为80后的成年人弥补了童年的遗憾，为聚会提供了娱乐等。不仅可以使玩家们的思维逻辑得到锻炼，而且防止大脑早衰。我店的游戏种类繁多，环境优雅，服务贴心。 2、选择竞争优势：价格适中，环境舒适。不断更新产品，还可以在店里出售相关书籍报刊杂志，供大家购买。不定时举行新手和高手的交流活动，吸引更多顾客;到附近一些高校、中学推广，让人们来试玩从而回去校内、外做宣传。 3、显示竞争优势：商业街地理位置优越，人群消费集中，附近除了买衣服鞋子饰品的店铺较多外少有其他同类型消费场所。 产品策略 1、针对产品 由

7、于我们的桌游店计划开在下沙，据我们调查了解下沙的桌游店主要在财经学校附近,我们要针对桌游来吸引顾客的到来，在桌游这个项目上深入挖掘，把这个项目做得精又深，做出与其他店铺不同的特色来。目前桌游仅局限于三国杀等游戏，大部分都来自国外，没有中文版，这使得国外的经典桌游难以在国内推广，再加上国内设计的桌游没有新意，可选的游戏就相对少了。据我们调查研究,目前我们的竞争对手桌游的数量不算多，而且大多数的游戏种类比较单一,有的是欢乐型聚会游戏，缺乏策略与对抗游戏，而有的则多数是策略与对抗类游戏，欢乐型较少.所以我们要引进新游戏来填补市场空白，例如，卡坦岛、马尼拉、电力公司、魔兽牌、通缉令、富饶之城、矮人矿坑

8、、德国心心脏病、德国蟑螂、达芬奇密码、以色列麻将、角斗士、开膛手杰克、铁路大亨、波多黎各、卡卡颂、杀人游戏bang(三国杀的原型游戏)等以满足消费者不同层次的需求，只有不断满足顾客的需求，才能留住他们的脚步。 2、针对服务 1）为初学者提供“高手教路”的咨询服务，以便玩家对游戏的掌握。进行游戏介绍,翻阅游戏菜单，目录，按照分类看简介，总比站在游戏架前不知所措和乱选一通好. 2）准备舒适的休息区,等人时傻坐着可不是好的感觉，沙发+杂志+游戏机可能更容易让顾客满足和感到温馨。为目标客户准备茶饮、果汁、小吃、甜品、简餐等可供购买。 3）为提供更好的服务，要求服务人员热情、真诚，还要帮有需要的客户介绍

9、桌游的玩法。 必要时可以陪着客人玩。 4）背景音乐。安静的环境有的时候会给人感觉死气沉沉，特别是在人少的时候，适当的音乐可以改善玩游戏的心情，圣诞，新年音乐在相应节日播放更是氛围加倍。 5）禁烟区和吸烟区。虽然吸烟是有害的，但顾客总是会有不同的需求，完全排斥一方或混在一起都影响经营，分区是最简单的。 6）免费wifi的提供.让本桌游馆提升了一 个档次。除学生外，白领等一些职场人士在闲暇之余也可能前来娱乐 价格策略 店面选址在下沙,面向的消费人群主要是在校大学生,所以价格不能定位过高 收费方式：会员：6元/小时；非会员：8元/小时 会员可以享受20元畅玩；非会员30元畅玩 成为会员：预存50元即

10、可成为会员 营业时间： 周一至周四：10：00-23：00；周五至周日：24小时营业 优惠策略：周一会员5元/小时 ；周二情侣免一人 ；周三三人同行免一人 ；周四学生5元/小时；周五饮料6折 ；周末10元/小时 35封顶 ；会员分级折扣 促销策略 为了向消费者或用户传递产品信息，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。我们将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式： 一、人员推销 1、传单发放：传单发放是最有效最直接的宣传方式，在各高校门口发放给大学生，或者在附近小区发放给年轻人,并在传单上注明凭传单可以获得一定的优惠。 2、上门推销。我们可

11、以在就近向消费人群推销我们的游戏，介绍桌游的特性，引起他们的兴趣和好感。 二、非人员推销 1、 在网上发布店里的最新促销信息和活动，和店面的发展历程，精彩的玩家故事，吸引目标人群关注和搜索引擎的收录。达到传播信息的沉积，方便玩家随时查到关于你店里的信息。 2、 联系学校中的社团，在他们搞活动的时候，通过提供经济或者奖品赞助，条件是让这些社团在活动宣传单和海报上宣传桌游吧。这样做的好处是成本低，宣传单和海报钱都不需要自己出，同时节省宣传的人力，并且这样的广告方式进入校园不会有阻碍。篇二：桌游吧的策划 对桌游的介绍 桌游一种通过将一些指示物或物件在特定图板上放置。移动，移除等来进行游戏。 桌上游戏

12、发源于德国，在欧美地区已经风行了几十年。大家以游戏会友、交友。在国外，桌游内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，大多使用纸质材料加上精美的模型辅助。它是一种面对面的游戏，非常强调交流。因此，桌游是家庭休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方式。 玩桌上游戏，最好找到一些志同道合的人坐在一起，不分男女老幼、老手新人，都可以享受到桌游所带来的欢乐，桌游就是这么有魅力的一项休闲娱乐。桌上游戏最吸引人的地方莫过于它拥有的互动性，包含人与人之间的沟通与对话。比起冷冰冰的计算机屏幕，从在线游戏去培养人际关系与寻求自我认同，这样的场景画面带给人的感觉更为真实，而原本简单的游戏性

13、便因此大大地增幅。 目前较为出名的桌游有：三国杀、uno、魔兽世界卡牌、游戏王、万智牌、卡坦岛、卡卡颂、现代艺术、德国心脏病、德国蟑螂、bang！、矮人矿工、马尼拉、我是大老板、波多黎各、车票之旅、达芬奇密码、鸡同鸭抢、鱼贸市场、电力网络、暗影猎人、鬼故事、恶魔岛、地产大亨、战线 通过对桌游吧的策划，我们能够了解到什么是桌游；要怎么才能开一间桌游吧；开桌游吧应该具备的条件；桌游吧的市场环境分析； 桌游吧的机会分析；竞争企业的分析；供应者与消费者的分析；桌游吧经营现状、营销成本及其资源分析；桌游吧的营销战略筹谋和策略组合策划；桌游吧策划实施的管理、费用预算和控制等等的各方面知识。能够更好把自己手

14、上的资源利用率最大化。 主要产品介绍 三国杀 三国杀作为一款以三国为题材的桌面游戏，得三国题材游戏之灵韵，集历史、文学、美术之大成。在注重玩家体验的同时，集合了娱乐性、竞技性、健康性。是一款注重文化内涵、老少皆宜的游戏。在三国杀游戏中，玩家将扮演一名三国时期的武将，结合本局身份，合纵连横，攻杀战守，经过一轮一轮的谋略和动作获得最终的胜利。三国杀融合了西方杀人游戏的特点，结合中国三国时期背景，以身份为线索，以游戏牌为形式。是一集合了历史、文学、美术等元素于一身的国人原创桌游。是当今国内最火的一款桌游。 乌诺 uno是一种纸牌游戏，由merle robbins在XX年发明，现时由游戏公司美泰儿生产

15、。当玩者手上只余下一张牌时，必须喊出uno，游戏因而得名。它兼备扑克牌变色龙的玩法，但加入了各种道具，并可以团队游戏，游戏虽然规则简单，但要精通却也并不容易，uno是最早以桌游名义推广的外国游戏。当然还有很多游戏正在被越来越多的玩家熟悉接受，在策略类里，波多黎各，电力网络，大领主，两河流域，农场主这些强策略游戏也是备受资深玩家推崇。 狼人 其实就是杀人游戏，但是角色众多，而且配备新月扩展一起游戏，减少了单纯通过语言表达来推进游戏。游戏在白天和夜晚轮流进行。夜晚，狼人秘密杀害一位村民。白天，被杀的村民被告知并退出游戏。剩下的村民然后商讨并对他们怀疑是狼人的玩家进行投票，期间特殊角色可以加入一般性

16、讨论提供一些线索帮助或暗示。狼人是一款不需要道具就能玩的社交游戏，并且适应n多人玩。 bang 风靡全球的纸牌杀人游戏，警匪对决，叛徒的游离，赶快快加入这个尔虞我诈的无间道世界吧！ 砰! bang! 是一个以美国西部牛仔枪战为背景的纸牌游戏。每位玩家皆有各自的人物及身分，为了不同的目标而奋战。 警长sheriff必须打倒所有歹徒及叛徒。歹徒outlaws则必须除去警长，但在有利可图下亦不妨除去他人。副警长deputies不惜代价地协助并保护警长，并向罪恶挑战。叛徒renegade为了担任警长一职并掩藏自己的罪行，则要将所有人灭口。 视参予游戏的人数，歹徒及副警长的数目将会不同。各人需抽取自己的

17、身分。除警长外，各人身分保密。只有在人物死亡出局时，人物的身分才会公开。因此警长必须试探各人身分，其它人亦会装扮成副警长。此游戏的最大乐趣即是不断猜度谁忠谁奸，纸牌游戏中的幸运成份亦会为玩家带来不少惊喜。 卡坦岛 在游戏中，玩家通过建造房屋、城市、道路来尽力扩大在卡坦岛上的势力范围。每一回合，通过投掷骰子来决定岛上产出什么资源。 玩家通过聚集这些资源以建设各自的城市文明，当胜利点数到10点时，游戏获胜。卡坦岛是近年来最受欢迎的游戏之一，并且屡获大奖，对新老玩家都非常有吸引力。 卡坦岛应该是国外参评人数最多的游戏，足以证明它的普及和受欢迎程度，并且推出了很多的扩展包。 游戏王 以怪兽、魔法、陷阱

18、来进行对战。是世界上最畅销的纸牌游戏之一。这些纸牌比普通的扑克稍大，卡上的图案取材于各种神话传说及未来幻想，包括日本、古印度、古埃及、古巴比伦等。 主要经营方式 第一、桌游吧以茶室、咖啡吧为前身，为提供顾客消遣工具，收取部 分费用，其主要收入来源依然是餐饮点单收费。 第二、桌游吧以出售游戏为盈利。 第三、桌游吧采取按时计价，一般免费供应饮品。篇三：桌游吧创业计划书 桌游店创业计划书 一,项目背景 桌游吧，也叫桌游俱乐部，是近年来在国内兴起的年轻人以游戏会友、交友的社交娱乐场所。目前在北京、上海、广东深圳、浙江杭州等沿海地区分布较广泛。桌游吧于一般涵盖多种游戏种类，游戏规则简单易懂，老少咸宜。

19、桌游来源于英文board game，也译作桌面游戏、版图游戏。当我们已经厌倦了每天八小时以上对着电脑的生活时，桌面游戏为线下交往的人群提供了多元的快乐。桌游在欧美国家已盛行多年、经久不衰，如今已在国内蔓延开来，成为家庭休闲、朋友聚会、商务闲暇等多种场合的最佳沟通和娱乐方式。桌游是种全新的、追求不插电的娱乐休闲方式，让大家远离电脑，提倡人与人面对面的交流。不分男女老幼、老手新人，都可以享受到桌游所带来的欢乐。 二,桌游吧项目策化 1. 提供一个非网吧式的健康社交平台 现在社会的发展趋向于快节奏，为生活奔波的年轻人多半数在公司和电脑之间生活，缺乏正常的社交游戏平台，而通常在电脑面前生活对人的健康影

20、响比较大，所以桌游吧是一种健康和促进少年和青年之间有效交流的平台，让人们认识更多朋友，从而不至于使得生活愈加无聊。 2.桌游吧目标 在青少年可与时间创造一个更好更健康的游戏环境，让青少年不在可与时间频繁走动与网吧，ktv,酒吧等各种成年人应酬式的娱乐环境。 三,经营环境与客户分析 1.行业分析 现阶段社会，年龄在15到30岁阶段的社会群体在课余时间和工作之余的娱乐方式无非是网吧，ktv酒吧等娱乐场所，大多数的生活比较模式化，缺乏健康和更为有趣的娱乐方式，而桌游的众多模式和众多游戏方式无疑是一种新鲜新奇的游戏，游戏方式简单，趣味多样化，中间不乏许多社交模式的推断和交流，可以让人们在游戏的同时对社

21、交等各种发面有更深层次的认知，而且从中也能得到更多的乐趣，这将会是一种不亚于网吧的新型娱乐方式。 2.目标客户分析 在校学生，和工作时间较为稳定，空余时间比较多，而且缺乏固定朋友的人群。 四,经营策略 五,营销效果预测与分析 1.营业额收入 据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在 元以上. 2.客户特点 年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象. 3.消费特点 目前市面上桌游俱乐部的经营方式主要有三种： 第一、桌游吧以茶室、咖啡吧为前身，为提供顾客消遣的工具，收取部分费用，其主要收入来源依然是餐饮点单收费。 第二、桌游吧以出售游戏盈利。 第三、桌

22、游吧采取按时计价，一般免费供应饮品。 4.信息基础设施 以论坛和公告板为主，详细记录新式桌游和一些比赛记录，也空余为招收队友的平台。 六,经营成本预估 1.原则: 把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值 2.初期投资: 这一时期,资金主要用于房租，装修,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币万元左右.从宣传到整体宣传运作起来大约需要一个月的时间. 3.第二期投资 这一阶段将以宣传和外设比赛为主。 八,项目小结 现在，桌游快速发展最大的瓶颈是认知度不高，其中一个重要的门槛是语言。因为现在国内玩的桌游基本上是从国外引进的英文原版，买家需要提前做好翻译工作，对于部分尚未入门的玩家而言，依然会形成一道无形的屏障。同时，对于要买回家自己玩的玩家，价格也是一道门槛。正版的桌上游戏价格都比较昂贵，一般需要几百元一副。另外，桌游俱乐部主要是在节假日以及周末有比较可观的收入，在其余的大部分时间，如何吸引更多的客户来增加收入，也是需要考量的重点。 游戏性，就是游戏的好玩和耐玩程度。 推广性，就是教会客户玩所需的时间，教学的难易度，是否容易上手。 上桌率，就是根据多数桌游吧的反映，该款桌游被点名上桌的几率。 策略类，就是运用游戏规则和卡牌效果以及战术部署，场面统筹，手牌管理达到指定目的。 对战类，就是运动游戏规则和卡牌效果杀