保温、可加热制冷的保温杯项目创业计划书.doc

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1、创业计划一计划摘要 经过长期的观察与亲身体会发现，大多数大学生及工薪阶层身边不备有便于携带、 保温、可加热制冷的保温杯，冬季容易体寒干燥，需要多喝热水，我们想基于这方面的问题生产销售智能水杯满足大众的需求。二公司简介 1. 公司简介 杯之语公司成立于2014年，坐落于南京江宁科技园。注册资金：30万公司性质：责任制有限公司员工人数：6人员工素质：本科及以上2. 公司宗旨 效率成就品牌，诚信铸就未来。3. 经营目标 第一年收回成本，从第二年开始每年增加百分之十以上企业组织发展方向：职能部门型组织结构发展为事业部门型组织结构。4. 产品优势 可加热可制冷，医用304不锈钢（不锈钢真空结构，控温更有

2、战斗力），全自动点喷技术，食品级PP材质（安全环保，耐高温，耐磨损，抗老化），360度出水口设计。5. 管理团队 总经理，财务总监，营销总监，生产总监，研发总监，人力资源总监等岗位，并承担相关的管理工作三市场分析 1. 市场情况介绍目前市场上多数是传统的保温水杯，类似我们公司的智能水杯还未普遍，我们的智能水杯无需安装，无需通电，可以随身携带，让普通人随时随地喝到健康好水，具有较大的市场优势。2. 目标市场分析智能水杯因为便于携带、 保温、可加热制冷等特征，其需要电源的支持且价格较市面的普通保温水杯高，所以其主要消费人群定位在大学生和白领及较高收入人群。3. 顾客需求分析智能水杯的目标消费者主要

3、定位于从事办公经商等行业的个体以及中学生大学生等群体，有潜在团购需求的大客户群体。地方企业、公司离不了一款智能、时尚的水杯，可作为赠品吸引顾客。 四竞争分析 1. 竞争对手分析 在中国，拥有13亿的消费者，至少有2亿家庭，保温杯拥有数十亿甚至是上百亿的巨大市场。九大知名品牌销售规模出口创汇占据全行业一半以上，谋求新品研发和专利申请突破，是全行业加速发展的关键。中国不锈钢保温杯（壶）及其系列产品经过十几年的竞争和发展，目前呈现出明显的规模经济和品牌竞争发展优势。以翔龙思乐得思宝雄泰哈尔斯顺发BAOKANG惠尔和金瓶等为代表的9大知名品牌，凭借过硬的质量技术和品牌，销售规模已占全行业的60%，出口

4、创汇占全行业的50%以上，其发展势头迅猛。自上世纪90年代初中国从日本引进技术开始涉足不锈钢保温杯（壶）生产以来，经过十五年的市场洗礼，中国不锈钢保温杯（壶）年销售额达25亿元，出口创汇2.2亿美元，出口比例高达70%以上，已凸显规模优势和出口优势，并涌现出了一批知名企业和品牌。目前，中国已成为全球不锈钢保温杯（壶）主要生产大国和出口大国，也是全世界不锈钢保温杯（壶）消费水平最高的市场。中国现有不锈钢保温杯（壶）生产企业500余家，主要集中在浙江的永康武义和广东的潮安揭阳新会等地。其中，浙江永康作为和五金制品生产集地，拥有不锈钢保温杯（壶）生产企业300余家，已形成了完整的产业链，其产销量占全

5、国的50%，产品70%以上用于出口。近年来，随着国内市场对不同档次不锈钢保温杯（壶）产品需求量的增大，特别是以日本“膳魔师”“虎牌”等为代表的国外著名品牌对国内高端产品市场的渗透，全行业竞争加剧，品牌意识越来越强。其中，以南龙集团上海思得乐广东潮安思宝浙江雄泰浙江哈尔斯潮安顺发浙江保康及美特集团和金超实业等为代表的生产企业，狠抓企业管理，不断提高产品质量和生产规模，重视和加强技术改造和产品结构调整，积极开拓国内外市场，努力突破国外技术和标准壁垒，生产的翔龙牌思乐得牌思宝牌等不锈钢真空保温杯产品，知名度和美誉度不断提高，市场份额日益扩大，他们已成长为行业领军企业。在浙江永康，以南龙雄泰哈尔斯保康

6、和美特等为代表的5家上亿元规模大企业，均设有研发部门进行产品独立研发，他们十分重视专利申请和知识产权保护，企业发展已步入重视产品质量实行专利（知识产权）保护争创品牌的良性发展轨道。中国不锈钢保温杯（壶）行业尽管及发展势头良好，但与代表行业先进水平的日本企业相比，仍存在着一定的差距，主要表现在产品研发专利及国际知名品牌等方面。目前，仅在不锈钢保温杯开关技术上，日本拥有着非常成熟的技术，且种类繁多，涉及的专利也很多；在保温杯关键制造工艺抽真空上，日本企业已普遍采用无尾抽真空工艺。该工艺技术要求高，设备投资大，生产出的产品质量十分稳定，同时还可降低耗材成本。但眼下中国只有少数几家规模企业开始采用该工

7、艺，其他许多企业仍普遍采用有尾抽真空生产工艺；在国际市场，中国不锈钢保温杯（壶）出口量虽然很大，但缺少叫得响的知名品牌。2. 市场竞争策略 在营销方面，可以主要通过礼品市场，实体店，网购的渠道进行。4. 竞争优势分析 我们公司设计的智能水杯要比传统的水杯更方便，更好的适应您对水温水质的要求，它具有加热和制冷的功能，并且可以自动改善水的质量，让您喝的放心、安心、安全！五产品服务 1. 产品发展规划 产品发展规划是一项复杂的工作，包含多方面的内容，主要有： （1）研究 产品规划人员研究与产品发展和市场开拓相关的各种信息，包括来自市场、销售渠道和内部的信息；研究用户提出或反馈的需求信息；研究竞争对手

8、：研究产品市场定位；研究产品发展战略等。 （2）沟通 产品规划人员应及时与消费者以及公司内部的开发人员、管理人员、产品经理等保持良好的沟通，而且不仅仅在规划阶段，这种沟通要覆盖整个产品生命周期。 （3）数据收集与分析 产品规划工作中最基本也最重要的一项内容就是收集与产品规划相关的各类数据，并对这些数据进行科学的分析。 （4）提出产品发展的远景目标 产品规划工作的基本任务是提出产品发展的远景目标（Vision），并通过各种沟通渠道让公司内的相关人员熟悉和理解这个远景目标。 （5）建立长期的产品计划除了提出当前产品的远景目标外，产品规划人员还负责对产品的长期发展规划（如3到5年内的发展计划）进行设

9、计和描述。 此外，产品规划工作还具有不受产品开发周期约束的特点。也就是说，产品规划上作通常会跨越整个产品开发周期，在产品开发周期的每个阶段中，产品规划人员的工作方式并没有明显的不同，他们会随时了解客户、市场、技术创新等情况，并根据内、外部的各种变化调整或完善产品规划。2. 研究与开发 对新产品设计和开发的全过程进行控制，确保新产品能满足顾客的需求和期望及有关法律、法规要求。适用于对本厂新产品设计和开发全过程的控制，包括定型产品的技术改进等。职责：1、研发中心：负责设计和开发全过程的组织、协调、实施工作，进行设计和开发的策划、确定设计和开发的输入、输出、评审、验证、确认更改和负责新产品的检验和试

10、验。2、研发中心主管：负责拟制及下达项目建议书、设计和开发任务书，设计开发方案、设计开发计划书、设计和开发评审、设计和开发验证报告和试产报告。3、营销中心：负责根据市场调查或分析，提供市场信息及新产品动向，协助所需物料的采购。4、营销中心：负责新产品的试制和生产物资的采购及协调。3. 生产与运输 各种运输方式具有不同的技术经济特征，使用不同的运输工具承载运输对象，在不同的运输线路上运行，进行运输生产活动。4. 实施与服务 用户是衣食父母，没有他们企业就无法生存。只有为用户提供优质服务，才能为企业在市场竞争中赢得优势地位。我们探索和追求的是“全程”式服务。完善的售后服务，是赢得用户的重要环节 做

11、好市场营销工作，不仅要有强烈的市场意识，更重要的是要有全新的营销理念：一切工作要实实在在地服务于市场，销售服务要体现一个“实”字，把用户当作企业的衣食父母，以服务带销售。具体表现为： 周到的服务。做好产品售后服务的六市场营销 介绍企业所针对的目标市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足。 1. 市场开发策略 通过大力推广，提升智能水杯的品牌形象，加强消费者对我们企业智能水杯的品牌归属感，使其成为目标消费群体的首选。2. 产品定位分析 智能水杯以“安全、便捷、高效”为主要定位特色。其主要特点是：质量可靠，价格合理，款式新颖，设计人性化。只要几分钟，便能够制造出弱碱性、负电位、小分子团、高含氧量、

12、负离子、含适量矿物质和微量元素的健康饮用弱碱性水，完全符合世界卫生组织公布的健康好水的标准。3. 产品定价策略 生产低价产品、中价产品和高价产品，这三种不同的产品都有各自不同的定位：低价产品抢市场，中价产品求销量，高价产品树形象。4. 渠道网络建设可开设自己的网店，也可以招揽卖家进行代销。5. 广告宣传策略 报纸，网络，设立宣传广告牌6. 营销团队建设推销人员要具备很好的素质，态度要好，外表形象要佳，沟通能力要强，要善于应对各种突发事件，有进取心不怕困难，最重要的是要具备一定的推销技巧以及相关的知识。 七财务计划 1. 资金需求说明 我们的起始资金是30万元，目前能支撑上面所提到的创业计划。之

13、后项目需要、发展需要如果满足不了使用则需要贷款。2. 资金投入计划 我们选择的是以30万元作为启动资金，而前期资金的充足程度为后期计划的执行力度与计划的可行性打下坚实基础。因此，我想利用这30万进行原始资本的积累投资。而进行的这次投资，最主要是要求低风险，确保30万的启动资金的完整的基础上取得收益3. 投资收益预测 由于我们的包装与定价可以稍高，成本相对不高，因此我们拥有很大的盈利能力，定价不是按照成本模式来定价的，可适当根据市场的需求及品质。八风险分析 1. 市场与竞争风险 市场风险的大小主要取决于三个基本因素:（1）.市场竞争的规模竞争双方投入的竞争力量和成本越大，竞争规模越大，市场风险就

14、越大。（2）.市场竞争的激烈程度市场竞争的激烈程度主要表现为企业间在争夺市场占有率、提高销售额和盈利率等方面的抗衡状态。市场竞争越激烈，竞争双方所面临的风险就越大。（3）.市场竞争的方式竞争方式是竞争双方在竞争时所采取的手段和策略，一般可以划分为价格竞争和非价格竞争两类。一般地说，价格竞争较为激烈，特别是竞争双方轮番降价，经常造成两败俱伤。中国不锈钢保温杯（壶）年销售额达25亿元，出口创汇2.2亿美元，出口比例高达70%以上，已凸显规模优势和出口优势，并涌现出了一批知名企业和品牌。近年来，随着国内市场对不同档次不锈钢保温杯（壶）产品需求量的增大，特别是以日本“膳魔师”“虎牌”等为代表的国外著名

15、品牌对国内高端产品市场的渗透，全行业竞争加剧，品牌意识越来越强中国不锈钢保温杯（壶）行业要想谋求更大的发展，特别要在国际市场上赢得更大价值，必须要在产品研发专利申请及国际知名品牌打造上有所突破。我们公司的智能水杯以“安全、便捷、高效”为主要定位特色。其主要特点是：质量可靠，价格合理，款式新颖，设计人性化。可加热可制冷只要几分钟，便能够制造出弱碱性、负电位、小分子团、高含氧量、负离子、含适量矿物质和微量元素的健康饮用弱碱性水，完全符合世界卫生组织公布的健康好水的标准。2. 产品与技术风险 技术风险的种类很多，其主要类型是技术不足风险、技术开发风险、技术保护风险、技术使用风险、技术取得和转让风险。

16、技术风险可依据工程项目风险定义进行等级区分。通常分为低、中、高风险三个等级。低风险是指可辨识且可监控其对项目目标影响的风险；中等风险是指可辨识的，对工程系统的技术性能、费用或进度将产生较大影响的风险，这类风险发生的可能性相当高，是有条件接受的事件，需要对其进行严密监控。高风险是指发生的可能性很高，不可接受的事件，其后果将对工程项目有极大影响的风险。其主要来自于硬件设备和软件两个方面。一、技术创新所需要的相关技术不配套、不成熟，技术创新所需要的相应设施、设备不够完善。由于这些因素的存在，影响到创新技术的适用性、先进性、完整性、可行性和可靠性，从而产生技术性风险。许多企业热衷于提高企业技术水平和科

17、技含量，引进国外先进技术和设备，结果食洋不化，设备闲置，发挥不了效益。二、对技术创新的市场预测不够充分。任何一项新技术、新产品最终都要接受市场的检验。如果不能对技术的市场适应性、先进性和收益性做出比较科学的预测，就使得创新的技术在初始阶段就存在风险。这种风险产生于技术本身，因而是技术风险。这种风险来自于新产品不一定被市场接受，或投放市场后被其他同类产品取代，所发生的损失包括技术创新开发、转让转化过程中的损失。这就是说，企业在技术创新上确实存在风险，并不是技术越先进越好。（1）、提高技术水平大力发展我国先进的信息技术，提高计算机系统的关键技术水平，一方面在硬件设备上缩小与发达国家之间的差距，提高

18、关键设备的安全防御能力；另一方面，在软件技术上着力开发网络加密技术等具有自主知识产权的信息技术。这是防范技术风险，提高网络安全性能的根本性措施。（2）、健全计算机网络安全管理体系从金融系统内部组织机构和规章制度建设两方面着手，首先要建立专职管理和专门从事防范计算机犯罪的技术队伍，落实相应的专职组织机构；其次是要建立健全各项计算机网络安全管理和防范制度，重点要完善业务的操作规程、强化要害岗位管理以及内部制约机制。（3）、统一规划和技术标准按照系统工程的理论和方法，根据管理信息系统原理，在总体规划指导下，按一定的标准和规范，分阶段逐步开发建设网络金融系统。确立统一的发展规划和技术标准，不但有利于增

19、强网络金融系统内的协调性，减少支付结算风险，而且有利于对网络金融风险的监测与监管。3. 财务风险 财务风险是指公司财务结构不合理、融资不当使公司可能无法按期支付负债融资所应负的利息而导致投资者预期收益下降的风险。例如企业若因呆帐过多导致现金不足以付息，或是举借了过多的债务，所得利润不足以偿还债务等等皆有可能。财务风险是企业在财务管理过程中必须面对的一个现实问题，财务风险是客观存在的，企业管理者对财务风险只有采取有效措施来降低风险，而不可能完全消除风险。实际上，公司融资产生的财务杠杆作用犹如一把双刃剑，当融资产生的利润大于债息率时，给股东带来的是收益增长的效应；反之，就是收益减少的财务风险。企业

20、财务风险产生的原因很多，既有企业外部的原因，也有企业自身的原因，而且不同的财务风险形成的具体原因也不尽相同。企业产生财务风险的一般原因有以下几点：1.企业财务管理宏观环境的复杂性是企业产生财务风险的外部原因。企业财务管理的宏观环境复杂多变，而企业管理系统不能适应复杂多变的宏观环境。财务管理的宏观环境包括经济环境、法律环境、市场环境、社会文化环境、资源环境等因素，这些因素存在企业之外，但对企业财务管理产生重大的影响。2.企业财务管理人员对财务风险的客观性认识不足。财务风险是客观存在的，只要有财务活动，就必然存在着财务风险。然而在现实工作中，许多企业的财务管理人员缺乏风险意识。风险意识的淡薄是财务

21、风险产生的重要原因之一。应对财务风险的策略：（1）、建立财务预警分析指标体系，防范财务风险产生财务危机的根本原因是财务风险处理不当，因此，防范财务风险，建立和完善财务预警系统尤其必要。（2）、建立短期财务预警系统，编制现金流量预算。由于企业理财的对象是现金及其流动，就短期而言，企业能否维持下去，并不完全取决于是否盈利，而取决于是否有足够现金用于各种支出。(3)、确立财务分析指标体系，建立长期财务预警系统。对企业而言，在建立短期财务预警系统的同时，还要建立长期财务预警系统。其中获利能力、偿债能力、经济效率、发展潜力指标最具有代表性。反映资产获利能力的有总资产报酬率、成本费用利润率等指标;反映偿债

22、能力的有流动比率和资产负债率等指标;经济效率高低直接体现企业经营管理水平，反映资产运营指标有应收账款周转率以及产销平衡率;反映企业发展潜力的有销售增长率和资本保值增值率。(4)、树立风险意识，健全内控程序，降低或有负债的潜在风险。如订立担保合同前应严格审查被担保企业的资信状况;订立担保合同时适当运用反担保和保证责任的免责条款;订立合同后应跟踪审查被担保企业的偿债能力，减少直接风险损失。(5)、科学地进行投资决策。4. 管理风险 管理风险具体体现在构成管理体系的每个细节上，可以分为四个部分：管理者的素质、组织结构、企业文化、管理过程。1.管理者的素质因素管理者包括单个的个人和群体的管理层。管理者

23、个人素质因素包括品德、知识水平和能力三方面。品德是推动管理者行为的主导力量，决定其工作愿望和努力程度及外界对他的价值评价，影响着人际关系，对管理效果和效率有直接影响。技术创新对中小企业是一项艰难的活动，一方面管理者的任务更艰巨，另一方面参与创新的人员更需要多方面激励；鉴于中小企业资源方面的劣势，道德环境管理者品德对这两方面影响就十分重要。知识水平体现在管理者对创新过程的理解和进行组织管理上，影响着他与创新的人员交流和沟通。能力反映管理者干好本职工作的本领，包括应具备的心理特征和适当的工作方式。法约尔依据不同规模的企业状况对管理者应具备的基本能力结构进行分析研究的结果表明，相对于大型企业，中小企

24、业领导人在技术能力、商业能力上要求更高，中小企业领导人往往是技术创新的发动机，往往更多地直接参与创新过程；作为能力的另一因素，他的创新意识直接决定着整个企业的创新发展。管理层的素质因素主要是指管理者年龄、知识、能力的结构搭配及互补；在中小企业发展和上升时期 管理层应偏重于中青年 创造锐意进取的气氛，对企业技术创新持积极的态度。2.组织结构因素组织结构是指组织内部各级职务职位的权责范围、联系方式和分工协作关系的整体框架，是组织得以持续运转、完成经营管理任务的体制基础。组织结构制度制约着组织内部人员、资金、物资、信息的流，影响着组织目标的实现。因此，组织结构决定着技术创新的各个环节 对技术创新成败

25、有着决定意义。曹洲涛等从五个方面分析了组织结构对技术创新的影响。(1)信息流对技术创新的影响 技术创新是一项贯穿整个企业的系统工程 企业技术创新过程涉及创新构思产生 研究开发 技术管理与组织 工程设计与制造 市场营销与用户参与等一系列活动 在创新过程中,这些活动相互联系 甚至需要循环交叉或并行操作,而这些活动是由企业多个部门分别承担的,要求企业不仅要拥有完成各项活动的职能部门,而且需要有一个完善高效的信息沟通网络,包括研究开发部门内部及其与营销、生产制造等部门之间的信息沟通渠道，它将直接影响企业研究开发的内容、时滞和成效。(2)灵活性对技术创新的影响。企业组织结构的刚柔性决定了该组织的灵活性和

26、应变能力。灵活性大的企业在缩短技术创新时滞、不断适应技术发展和市场需求变化进行技术创新与其它企业竞争创新等方面均有着较大优势。(3)开放程度对技术创新的影响。组织的开放程度大小，反映了接受外部各种信、经验和知识能力的大小。由于技术创新过程无特征性，开放程度大的组织能充分利用这一点加快技术创新速度及降低创新成本。(4)经验积累程度对技术创新的影响。企业经验积累程度即企业扩展技术知识能力的大小，将直接影响技术创新能力和技术创新活动的速度。组织效率对技术创新的影响。企业组织结构的组织效率，将在很大程度上影响技术创新中的信息流、物流以及创新各阶段和各部分的整合效果。中小企业由于其组织结构层次较简单、等

27、级制度不严、人员相对较少，因此信息流动与沟通较为顺畅，技术创新的内容和方向容易迅速达到一致，但负面信息起作用也迅速；由于其组织灵活性较强，“船小好调头”， 但当创新方向因此而多变时，往往导致：“东边不亮， 西边也不亮” 的后果；由于其高的开放程度和较快的经验积累速度，利用技术创新成长具有“后发优势”，但可能造成“饥不择食”甚至“饮鸩止渴”的后果；而其组织的高效率也会产生正反两方面的实行效果。所以中小企业的组织结构对管理风险具有根本性影响。3.企业文化因素企业文化是企业员工较长时间形成的共同价值观、信念、态度和行为准则，是一个组织持有的传统和风尚，制约着全部管理的政策和措施。企业文化不同于组织结

28、构的刚性影响，是以其文化对管理活动产生柔性影响。管理的中心是对人的管理，而人是由文化塑造的受到一定文化价值观指向的主体；因此企业文化能够通过寻找观念共同点和建立共同的价值观，强化组织成员之间合作、信任和团结，使之产生亲近感、信任感和归属感，实现文化认同和融合，使组织具有向心力和凝聚力，从而形成共同行动和齐心协力。在中小企业技术创新管理中，这种凝聚力可以使企业集中有限资源，群策群力进行创新活动，而如果企业没有发展与其相适应的朝气蓬勃的企业文化，因循守旧，小富即安，则成为技术创新巨大障碍。因此，中小企业在创立之日起应着力于塑造积极向上、鼓励创新的氛围。4.管理过程因素管理过程直接影响中小企业技术创

29、新的成败,一般有相互关联的计划、组织、领导、控制四个因素(1)计划因素的影响.计划是对未来的安排，应根据实际情况，通过科学、准确的预测，提出在未来一定时期内的目标及实现目标的方法。它是组织技术创新活动的指南，保证创新活动有条不紊地进行。中小企业管理者应具备专业能力和一般业务知识，遵循科学的方法和流程，制定正确、有效的计划，合理安排和组织人员，激发员工创造性，为计划实施创造宜人环境。中小企业的技术创新计划，统一协调十分重要，对技术创新活动的所有相关计划，要协同一致，避免打乱仗，以使相互促进，密切配合，最快、最好地完成任务，达到预期目标。对于缺乏资金的中小企业，经济性格外重要，要讲究计划的经济效果

30、，以求最少的投入获得最大收益，避免投入巨大的计划实施以后可能得不偿失。(2)组织因素的影响。计划制定后。企业技术创新目标和如何实现目标已经明晰。必须严密组织、孔茨指出：“为了使人们能为实现目标而有效地工作，就必须设计和维持一种职务结构，这就是组织管理职能的目的。”组织结构对技术创新的影响上文已经论述，不再赘述。组织结构要为创新活动的运行提供基本框架，必须有相应的合适的人员配备，才能有效地运作。中小企业由于人才较为缺乏，因此，在人员配备时，要充分把握因事择人和因才起用的原则。因事择人需要管理人员根据技术创新过程中各个环节和专业的具体职位要求，选择具备相应知识和能力的人员。因才起用则要求管理人员充

31、分利用本企业有限的人力资源，深入了解员工的能力和素质 为其安排相应的工作，做到人尽其才，既激发员工的工作热情，又提高了企业人力资源利用率，保证技术创新的效率。中小企业技术创新的过程也是企业组织成长的过程，所以组织结构也应动态地适时调整，这样企业才能充满活力，一步步走向壮大。(3)领导因素的影响。对中小企业技术创新,领导十分关键.他要指挥、引导、支持和影响参与人员为实现特定目标而努力。在技术创新中，领导的作用体现在两方面：协调作用和激励作用。技术创新活动是一个有多种因素构成的系统，每个因素的状况都对它产生着影响，领导者在明确的目标下，必须协调好各种因素，促使组织所有的活动协同与和谐，具体包括思想

32、协调、目标协调、权力协调、利益协调、信息协调等方面。同时，领导者应创造满足参与创新人员各种需要的条件和建立激励机制来激发大家的创新动机，善于调动员工的积极主动性，发挥创造力，鼓舞士气，不怕失败 振奋精神，使参与技术创新的人员都自觉地融入到创新的工作目标中去，为实现共同目标而努力工作。(4)控制因素的影响.技术创新的控制是监视创新的各项活动，保证它们按计划进行，并纠正各种偏差的过程 并在必要时调整计划。中小企业的技术创新活动不但在企业外部面临着多种不确定的因素；在内部也随着活动的逐步深入和扩展而发生部分环节与目标偏离的可能性变大。所以要及时调控来保证技术创新活动目标的最终实现。管理层应该关注以下

33、几方面的监控 信息的准确及时，标准的合理可靠，关键环节的控制：注意例外处理，保持灵活有效，适时组织纠正行动，讲究经济效益，注重培养员工的自我控制能力。中小企业技术创新抗风险能力弱，应根据自身特点，从四方面对创新中的管理风险进行规避：(1)在管理者方面：首先要加强领导者自身的品德修养，从而增强企业凝聚力和激励力，同时着力弥补其他方面如资源劣势等方面的不足，提升管理的效率和效果；同时要扩展知识，对技术创新涉及的知识方法等有一定程度的理解，增强与技术创新人员的沟通，从而对创新活动的组织更为科学；还要全面提升管理层人员的素质和能力，在管理人员中尤其要注重协作构通能力的提高，刻意培养管理创新意识和创新能

34、力。(2)在组织结构方面：中小企业应在组织效率和灵活性上充分发挥自身先天优势；积极利用多种渠道与社会组织加强内外信息沟通和交流；注重知识经验的有效识别和积累，加强企业知识管理，建立知识储备库；扩大企业开放程度，利用各种社会力量，与高校、科研院所建立密切关系，增强组织对创新方向的把握。(3)在企业文化方面：要致力于良好的企业文化的培养，除了凝聚力、向心力的形成和培养，尤其应该塑造创新精神和团队精神，真正把创新作为企业生存和发展的根本所在，树立朝气蓬勃、齐心向上的企业精神，为一切创新活动创造良好的环境。(4)在管理过程方面：应该遵循对技术创新管理的科学性，减少管理人员的随意性。首先要设立正确的创新

35、目标，最大限度地利用现有条件制定科学合理的计划，其中包括对风险的预测及建立相应的防范规避机制；同时，组织的过程管理要以计划为依据，充分挖掘企业各种资源，使现有资源的效用发挥到最大，注意组织结构的适时调整。领导过程要以现有目标为前提，加强对参与创新人员的适当激励，保持创新团队的士气；最后，控制环节除了一般的信息准确及时、控制关键环节、注意例外处理等方面，应突出关注控制的经济效益，要关注采取行动的效率和效果。5. 政策风险 政策风险防范主要取决于市场参与者对国家宏观政策的理解和把握，取决于投资者对市场趋势的正确判断。由于政策风险防范的主要对象是政府管理当局，因而有其特殊性。(1)反向性政策风险的防

36、范。对于反向性政策风险的防范主要是理顺国家政策与企业资产重组运作内在机制之间的关系。由于政策风险对于市场经济发展及合理的资产重组起着阻碍作用，因而应慎重地制定政策。对于地方政府来说，在制定政策时应尽量与中央政府保持协调一致，以减少反向性风险。中央政府在制定政策时，应根据市场经济体制的要求，制定其配套的改革政策，以实现资产重组的法制化。(2)突变性政策风险的防范。对于突变性政策风险的防范主要取决于国家监管部门，其防范措施为：加强平时的日常监管。在市场运行过程中进行日常监管，可以防微杜渐，防患于未然。出现异常情况时及时作出判断，对违章事件及时查处，以保持良好的资产重组的市场环境;提高市场监管水平。

37、根据市场的运行和变化，运用市场控制手段，把握市场供求结构和行业平衡，完善资本市场，减少突变性风险，使企业的资产重组在一个平衡、协调的市场中进行。九内部管理 1. 公司组织结构 公司性质:股份有限公司组织形式合理的机构组织、到位的职能是企业运行的基础和关键，根据公司的实际情况和发展计划，我们公司初期拟采取直线制的组织形式。公司的日常经营管理在总经理的统一领导下，实行分级管理，以营销为中心，建立生产、营销、财务、人力资源和证券四个管理子系统。2. 公司管理制度 为了加强公司的规范化管理，打造一支优秀高效的工作团队，促进公司发展壮大，根据公司有关章程的规定，特制订本公司管理制度。一、公司全体员工须遵

38、守公司的各项规章制度。二、公司倡导“一家人”思想，任何部门及个人不得做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。三、为了提高全体员工的业务水平，充分发挥员工的积极性、创造性，通过公平合理的竞争使每个员工各尽其责、才有所用，促进公司良性发展。四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。五、公司鼓励员工参与公司的管理，充分发挥员工才智，提出合理化建议。六、公司实行岗薪制，为员工提供收入和福利保障，并随着经济效益的提高，逐步提高员工各方面待遇；实行考勤、考核制度，评先树优，对做出

39、贡献者予以表彰、奖励。七、公司提倡求真务实的工作作风，提倡厉行节约，反对铺张浪费，倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。八、公司的例会定在每周一的早晨，在例会上探讨和辩论经营思想，管理战略，就发现的问题进行讨论并提出解决办法。3. 人力资源计划 一股东会1.产生方式：由公司的全体股东组成，是公司的权利机构。2.职能：决定公司的经营方针和投资计划；选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项；审议批准董事会的报告；审议批准监事会报告；审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；对公司增加或

40、者减少注册资本作出决议；对发行公司债券（含可转换公司债券）作出决议；对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；修改本章程；对公司聘用、解聘会计师事务所作出决议； 审议公司在一年内单次或累计购买、出售资产超过公司最近一期经审计总资产百分之三十的事项；对回购公司股票作出决议；审议股权激励计划；审议批准变更募集资金用途事项；审议法律、行政法规、部门规章或本章程规定应当由股东大会决定的其他事项。 二董事会1.产生方式：有股东会选举产生，是公司的执行机构。2.职能：负责召集股东大会，并向大会报告工作；执行股东大会的决议；决定公司的经营计划和投资方案；制定公司的年度财务预算方案、决算方案；制定

41、公司的利润分配方案和弥补亏损方案；制定公司增加或者减少注册资本、发行债券或其他证券及上市方案；拟订公司重大收购、收购本公司股票或者合并、分立、解散及变更公司形式的方案；在股东大会授权范围内，决定公司对外投资、收购出售资产、资产抵押、对外担保事项、委托理财、关联交易等事项；决定公司内部管理机构的设置；聘任或者解聘公司总经理、董事会秘书；根据总经理的提名，聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人等高级管理人员，并决定其报酬事项和奖惩事项；制定公司的基本管理制度；制定公司章程的修改方案；管理公司信息披露事项；向股东大会提请聘请或更换为公司审计的会计师事务所；听取公司总经理的工作汇报并检 查总经理的工作；

42、向股东大会提请选举和更换公司董事和独立董事； 制订关联交易管理制度，就关联交易管理制度的执行情况以及关联交易情况向股东大会作出专项报告权。 三监事会1.产生方式：监事会由三名监事组成，其中职工代表一名，监事会设主席一人。监事会主席由全体监事过半数选举产生。监事会主席召集和主持监事会会议；监事会主席不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上监事共同推举一名监事召集和主持监事会会议。2. 职能：向全体股东负责，对公司财务以及公司董事、总经理和其他高级管理人员履行职责的合法合规性进行监督，维护公司及股东的合法权益。 .四总经理1.产生方式：董事会委任2.职能：主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会

43、决议，向董事会报告工作；组织实施公司年度经营计划和投资方案；拟订公司内部管理机构设置方案；拟订公司的基本管理制度；制定公司的具体规章；提请董事会聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人；决定 聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员。 五生产部1.直接上级：总经理2.下属岗位：采购员、质检员、研发人员、车间管理人员3.职能：以产品研发为重点，并负责生产任务；制定生产标准及时对该标准进行修改，还要负责物流部、制造部、质检部、研发部之间的协调运作关系；负责具体制定发行人战略发展计划；拟定发行人年度、季度、月度生产计划；做好信息反馈工作；负责督促和检查公司质量和环境保护工作，确保发行人

44、生产经营活动符合国家质量和环境保护的法律、法规和有关规定。 六人力资源部1.直接上级：总经理2.下属岗位：培训师、劳资管理人员、档案管理人员、员工招聘人员3.职能：负责人员招聘、工作安排、员工培训等工作；编制劳动工资计划以及工资总额的考核分配，拟定员工工资调整方案，并组织实施；对员工进行考核和奖惩；组织制定包括激励机制、员工个人发展计划、人员扩充计划在内的人力资源计划 。七营销部1.直接上级：总经理2.下属岗位：公关员、市场调研员、销售人员、客服人员3.职能：负责发行人产品销售、运输和货款回收，调研市场形势，制定产品价格；严格按照发行人质量管理体系文件的要求对质量进行控制；开拓市场并积极推广新

45、产品，提高产品的市场占有率和控制率； 实行精细化管理，严格产品、资金管理制度，加强物流、资金流管理，并建立相应的管理办法；负责与顾客有关的过程控制，对顾客满意度进行调查和计算 。 八财务部1.直接上级：总经理2.下属岗位：会计、出纳、财务分析及审计人员 3.职能：负责贯彻执行董事会、总经理班子的各项决定及发行人各项财务制度；参与编制发行人年度生产经营、投资项目计划，组织编制发行人年度财务预算；参与发行人重大投资项目、融资项目及其他重大生产经营活动的调研与决策；按照公司生产经营计划安排及公司资金平衡会议的要求，统筹安排资金筹措与资金收支平衡，保证公司生产经营正常进行等。九 证券部1.直接上级：总

46、经理2.下属岗位： 证券事务岗、资本运营岗 3. 职能：负责发行人融资、信息披露工作及证券监管机构之间的及时沟通和联络；协调公司与投资者关系，接待投资者来访，回答投资者咨询，向投资者提供公司已披露的资料；按照法定程序筹备董事会、监事会会议和股东大会，准备和提交拟审议的董事会、监事会和股东大会的文件；负责与公司信息披露有关的保密工作，制订保密措施，促使公司董事会全体成员及相关知情人在有关信息正式披露前保守秘密；负责保管公司股东名册、董事名册、大股东及董事、监事、高级管理人员的资料，以及董事会、股东大会的会文件和会议记录。4. 内部激励方案 第一条目的为充分调动公司全体员工的工作积极性、创造性，发

47、挥每一位员工的智慧和才能，塑造高效率、高绩效、高目标的优秀团队，建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，加强员工与公司领导之间的沟通，特制定本制度。第二条适用范围本制度适用于公司全体员工第三条每日进行一次5到10分钟的广播操公司将推行每日下午上班前进行一次5到10分钟的广播操，全员能够跟着音乐节拍进行，前期会在各部门挑选一些人员共同学习，以后作为领操人员，我们希望以此方式活跃一下工作氛围。第四条“月度优秀员工奖”和“月度进步员工奖”1、月度优秀员工奖：各部门每个月根据部门员工的工作绩效情况、工作态度、出勤率、月度绩效考核结果等推荐/评选1至多名月度表现优异的员工，作为部门月度优秀员工2、月度进步员工奖：各部门每个月可推荐/评选几名本月度进步很快的员工作为部门月度进步员工，主要从工作业绩、工作技能、工作态度等各方面的进步综合考虑人力资源部将提供“月度优秀员工”和“月度进步员工”的范例表格给各部门，各部门请在每个月的5号前，提交候选名单表格给人力资源部，人力资源部将集中在每月的8日对上月各部门的“优秀员工和进步员工”进行表彰，我们将给每人赠送一个小的礼品并照相，然后在公告栏进行张贴表彰。第四条 月度员工生日祝福、生日贺卡的发放和生日蛋糕的购买，公司将一如既往给每个月过生日的员工订制大的蛋糕，并派发由董事长签名的生日祝福贺卡，公司的广播系统安装好后，部