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1、嘉兴港区学前教育中心创业计划二O一三年九月目 录一、项目介绍 11、项目定位12、项目选址1二、项目产品 21、中心硬件描述22、中心软件描述3三、市场与发展分析 41、需求分析 42、市场规模分析53、竞争优势分析9四、市场营销 121、创建期营销 122、招生期营销 123、教学实施期营销12五、项目投资 131、成本分析 132、设施设备投入133、人员经费 144、资金来源 14六、项目收益 15七、风险分析 161、市场风险 162、经营风险 16第一章 项目介绍一、 项目定位 随着社会经济的发展、物质生活的富足，学前教育越来越被人们所重视。嘉兴港区学前教育中心是针对学龄前儿童创办的
2、一个集教育、娱乐、兴趣培养于一体的早教中心，区别于一般的学前教育（幼儿园），我们中心定位于早教，以招收3-4周岁的孩童为主。二、 项目选址嘉兴港区学前教育中心计划创办于嘉兴港区天妃路与外环东路交界处，那里是嘉兴港区城镇化推进的示范点，住户集中，小区众多：东有港龙花园，南有皇都佳苑，西有长丰花园、新建的中山花园，北有染店苑、天妃苑，中心交通便利，位置优越。第二章 项目产品一、 中心硬件描述（一）中心位置。嘉兴港区学前教育中心位于嘉兴港区天妃路与外环东路交界处，被天妃、染店、港龙、长丰、中心花园五大小区环绕，交通便利，接送方便。（二）中心设施。嘉兴港区学前教育中心计划租用社区用房，面积为500平米
3、左右，为上下三层结构，有一个宽敞明亮的大厅，便于孩子交流活动，建筑物前有块闲置绿地，一个广场，可安排户外运动、户外实践，亲近自然、体验生活。中心内将按照生活区、学习区、活动区、实践区四区合一原则规划，确保每一个独立环境的四区合一，让孩子有独立的空间。（中心计划租用房已与社区进行了初步接洽、待进一步协商。） 二、 中心软件描述（一）中心教师资源。嘉兴港区学前教育中心计划招收3个班，100名孩子，配备教职工10名，每个班2名固定教师，一名医护人员，一位中心总务、两名餐点人员，员工队伍我们将按照定员、分工、统筹、兼顾的原则，同时我们鼓励师范类的应届毕业生参与，一方面缓解毕业生就业压力，另一方面增强我
4、中心人员素质。（二）中心内容设置。嘉兴港区学前教育中心在内容设置上将人性化贯穿其中，以3-4周岁孩子生理和心理发展特点为依据，开展特色教学。教学内容将重点围绕安全教育、文明星教育、兴趣教育，在这三个教学的基础上适当融入部分学前知识，但学前知识的教学不是我中心工作的重点，我们认为3-4岁的孩子应该享受该有的童年生活，教学应当遵循孩子的天性。同时中心将开设家长学校，一方面让孩子成为家长和中心之间的纽带，架起双方沟通的桥梁，中心能及时了解家长的需求，家长能了解孩子的动向，及时反馈沟通，帮助孩子健康成长。另一方面中心通过家长学校能向家长普及育儿知识，学龄前儿童的成长知识，让家长能了解自己孩子在成长中可
5、能出现的一些行为变化，便于正确引导。第三章市场与发展分析一、 需求分析（一）社会发展需要。1、教育范畴的延伸。当前我国的教育体制重点落实在基础教育和高等教育两个方面，学前教育长期收到忽视。但随着经济社会的发展，对外交流的增多，学前教育关注的关注度逐步提升。2、观念的转变。由于时代原因，70、80后一代的父母大都文化水平有限，无法满足现在孩子多元的发展需求，而他们自身却接受了比较良好的文化教育，对自身子女的教育足够重视，因此学前期儿童教育正逐渐由父母帮带发展成为专业机构的正规化教育。（二）孩子成长的需要。3-6岁是儿童神经系统迅速发展的重要期，也是儿童的智力发展和潜能塑造的关键期，学前早教正好迎
6、合了这一时期儿童发展的需要，通过对儿童进行有目的的、有计划的教育、引导，促进儿童身心的健康发展。（三）港区建设发展的需要。 1、外来务工人员子女增多。随着经济的发展，大量的务工人员来到嘉兴港区工作，为港区建设贡献力量，然而外来务工人员的到来也伴随着随迁子女的到来，学龄前儿童数量增幅较大。 2、双职工父母的增多。港区企业众多，吸纳了大量的劳动力，企业就职成为大部分人的就业观念，导致目前双职工家庭增多，孩子的带养、教育成为双职工家庭的重要问题，因此学前早教成为他们的首选。二、市场规模分析 （一）从中心周边住户分析 我中心选址位于五小区中心位置，周边住户资源丰富，目前天妃小区实有住房150幢，两梯式
7、，共计3000户左右，染店苑85幢，两梯式，共计1700户左右，长丰花苑92幢，两梯式，共计1840户左右，港龙花苑98幢，两梯式，共计1960户左右，新建的中山花园56幢，以高层和小高层为主，是乍浦最大的安置小区，预计住户达3000户（目前主要分散在各大安置小区内），按此计算五大小区住户达8500户，由于乍浦开发建设的需要，目前此些小区的入住率较高，保守估计在75%以上，按照75%计算实有住户可达6375户，按每三户一个孩子计算，孩子的数量在2100人左右，3-4岁的学龄前儿童按25%计算在500人左右。 （二）从历年幼儿园入学人数分析目前嘉兴港区拥有正规幼儿园3所，分别为：乍浦镇中心幼儿园
8、、乍浦镇天妃幼儿园和乍浦镇开心幼儿园，乍浦镇中心幼儿园2012年招收新生5个班，每班30人，2013年招收5个班，每班32人，乍浦镇天妃幼儿园2012年计划招收新生6个班，每班35人，2013年计划招收6个班，每班32人，开心幼儿园2012年计划招收5个班，每班32人，2013年计划招收5个班，每班35人，三个幼儿园总体计划招收规模在530人左右，而实际就读人数的溢出率达10%以上。从幼儿园的新生可以简单推断出3-4岁的学龄前儿童数量也将达500以上。乍浦三个幼儿园2012年与2013年计划招收新生人数年份 学校中心幼儿园天妃幼儿园开心幼儿园2012年150人210人160人2013年160人
9、192人175人（三）从学前教育的认可度分析随着社会的发展，家庭物质生活的富足，现在不少家庭把关注度都集中在孩子的身上，孩子是一个家庭的中心，而教育则成了中心工作的重心，如何让孩子接受更好的素质教育，更是家长们首要关心的问题。为确定现在家长对孩子学前教育的认可度，我们特制订了一份关于学前教育的问卷调查，本问卷调查共发放50份，回收50份，回收率100%，问卷中第五题“你认为学龄前儿童有无参加学前早教的必要？A有；B没有”，这一题的回答，50人中有43人认为有必要，对学前教育的认可度达到86%。因此，估计我中心的社区圈内将有400人左右的学龄前儿童，生源充足。三、竞争优势分析（一）位置优势。从问
10、卷调查数据显示，关于学前教育是否会就近认读一题，50人的问卷回复，48人选择会就近认读，就近认读率达到96%，被调查人员表示自己之所以选择让孩子进入早教班学习，除了考虑让孩子接受正规的教育外，较大部分原因是由于自己或者家人没有多余的时间照顾孩子，因此他们较多的会考虑家长接送方便。因此我认为我们中心选择在嘉兴港区天妃路与外环东路交界处，被天妃、染店、港龙、长丰、中心花园五大小区环绕，首先就有位置上的优势。（二）设施优势。 目前嘉兴港区的学前早教大都比较零星，规模相对较小，设施不全。我中心建筑面积500多平方，门口将规划一片绿地，主要用于小朋友养花弄草，亲近自然，让小朋友在种植中感受植物的自然成长
11、，体验自身的健康发展。教学区门前有一块大广场，天气晴好的话，可以去户外活动，做做游戏，做做体操，方便、安全。同时在中心内部装饰上，中心分为上中下三层，独立又统一，每个教学空间四区合一，合理规划、科学设置。某早教中心 嘉兴港区学前教育中心 （三）招生定位优势嘉兴港区学前教育中心有着明确的招收定位，我们定位于学前早教，主要招收3-4周岁的学龄儿童，这样一来区别于幼儿园学前教育概念，目前嘉兴港区的三个幼儿园都有着良好的教育设施和教学质量，其中两所都达到省级幼儿园示范学校，我们的定位正好区别于幼儿园概念，避免与其的正面竞争。同时3-4周岁的定位又区别于其他早教中心，早教中心往往由于注重生源量，没有在年
12、龄段上重点区别，这样一来不同年龄段孩子在一起生活、学习，无论是教学还是生活上都存在较多的不和谐因素，而我中心则明确概念，只招收一时段的孩子，实现真正意义上的同龄教学。（四）内容设置优势嘉兴港区学前教育中心在内容设置上实行特色办学，在借鉴其他早教中心的基础上，采用问卷调查的形式了解当下家长们对学前教育的看法、想法，广泛听取意见和建议，具有群众基础。从问卷调查中关于学前教学内容设置一题的回答看，目前家长对学前教育的内容设置，普遍认同开展安全教育、礼仪教育、兴趣教育并适当加入一些基础的文化教育这样一个教学模式，同时安全教育在家长心中显得日益重要。因此我中心将紧跟需求，在一本教学的基础上，开设安全教育
13、、礼仪教育、兴趣教育三大特色课。安全教育课重点通过游戏、情景演示等方式把安全知识传授给孩子，简洁易懂，同时注重培育孩子突发情况的应急处置能力，比如何时拨打110、119、120等，把安全教育理念融入到整个教学内容中。礼仪教育课重点放在感恩教育上，让孩子知道生活来之不易，需要感谢爸爸、妈妈、爷爷、奶奶，感谢身边的每一个关心爱护自己的人，诚恳接物、礼貌待人。兴趣培养上，重点挖掘孩子的本能，在孩子主观能动性上下工夫，让孩子在正确的时间学会正确的事情，适龄教育。第四章 市场营销一、创建期营销中心的创办、发展将做好早中晚三期的营销。前期创办阶段，由于中心主要定位于招收周边5大社区的学龄前儿童，因此宣传主
14、攻阵地为社区住户，我中心将在5大社区门口通过悬挂横幅、设置展板等方式，在住户心中营造出“港区规模最大、设施最全”早教中心的形象，同时通过展板宣传，勾勒出中心的形象，让其在住户心中有个具体生动的影像，让周边住户能主动关心、关注中心的建设进度。二、 招生期营销中期招生阶段，营销主要以派发传单、体验式宣传为主。我中心工作人员将集中进小区派发传单，具体是将传单投递到每个住户的信箱中，同时及时在社区附近开设体验式早教课，通过游戏、绘画、故事课等形式，吸引周边住户中的孩子参与，让周边住户对早教有真实的概念，让他们提前看到自己的孩子将在班级中学到什么，体验到什么三、 教学实施期营销中心教学实施期宣传，我们将
15、从两方面入手，一是教学成果，让家长们从孩子的变化和发展上看到早教的成果，更加坚定孩子接受早教的信念。另一方面通过发挥家长学校的作用，通过与家长的沟通交流，在家长中树立中心良好的形象，总之是用事实说话，通过家长们的口耳相传，奠定中心的基础和地位。第五章 项目投资 一、成本分析年份 项目场地租用设施设备（投入）人员经费日常费用第一年8万23.6万32万 10万第二年 8万 3万 35万 10万第三年 8万 5万 38万 10万二、设施设备投入第一年第二年（追加）第三年（追加）床位3万 0.5万 0.5万 课桌 1万 0.3万0.3万 椅子 0.6万0.2万0.2万 电脑等 2万0.5万1万 投影
16、2万00.5万 空调 2万00.5万 设施改造 6万 0.5万 1万 空间布置 2万0.5万0.5万活动器械采购等 5万0.5万0.5万合计： 23.6万 3万 5万三、人员经费第一年月收入（元）第二年月收入（元）第三年月收入（元）教师1320035003800教师2320035003800教师3320035003800教师（保育）1 270029003200教师（保育）2270029003200教师（保育）3270029003200 医务员240026002800 总 务250027002900 餐点1（主）250027002900餐点2180020002200合计：32.2万35万38.1
17、万四、资金来源自有资金投入大学生创业贷款 中心学杂费收入 10万30万 $第六章 经营收益嘉兴港区学前教育中心经营收益主要来源于两块：一是每年两期的正常教育班；二是每年一期的暑期教育班。嘉兴港区学前教育中心计划招收学龄前儿童100人，根据学龄前儿童问卷调查显示，60%的人认为2000-3000元收费较为合理，因此我中心的收费基本定在2500元每学期（伙食费600元每学期另记），年收入共计62万元。暑期班的招生规模也在100人左右，参照其他学校暑期班收费，计划定在1200元左右，年收入在12万元。按照这样的收入成本预测，第一年有小盈余，三年内有望还清贷款。嘉兴港区学前教育成本收益表：第一年第一年
18、第三年收入成本收入成本收入成本学费50万73.6万50万56万50万61万暑期费12万12万12万伙食费12万12万12万收益0.4万18万13万第七章 风险分析一、市场风险（一）招生不足 尽管我中心在位置上、定位上、设施上等等的具有明显的优势，周边生源也很充足，问卷调查也显示对学前教育的认可度较高，但是认可不一定代表真正的接受，接受也不代表一定会付诸实际，因此中心在运行过程中可能会面临招生不足的问题。（二）同质竞争增多目前嘉兴港区的早教中心有2家，一家位于雅山路，主要招收集镇附近的学龄前孩童，一家在天妃路（与我中心较紧），但是这两家早教中心与我中心比较都不具有优势，2家早教中心的面积先对都较
19、小，容纳能力有限，且没有正式的教育内容，以帮忙代管为主，而我中心面积较大，设施较全，且有明确的教学内容和教学设想。但是一旦我中心正式运行，不能避免其他新进入者效仿，同质化竞争可能会加剧。二、经营风险（一）教职工队伍不稳 在生源稳定的情况下，影响我中心运行的一大因素就是教职工队伍，教职工队伍的稳定对于中心的日常运行和教学成果有着极为重要的作用，尤其是我中心鼓励应届的师范类的毕业生参与教学，应届师范类的毕业生出于毕业时就业压力考虑，会很欣然的接受我中心的招聘，但是他们往往把这看成就业的第一步，一旦有他们认为合适的岗位会马上进行再择业，这容易造成我中心人员的不稳定，从而影响教学的可持续性和连贯性，无
20、形中增加孩子的适应过程，给孩子和家长带来一定的负面影响。（二）教学成果不明显 嘉兴港区学前教育中心尽管在教学内容设置上兼具人性化和科学化，但是在教学成果上，不仅取决于学校单方面的设置，更取决于老师和孩子的互动、沟通、交流，孩子是多样化的，孩子的行为表现更是千差万别，因此无论是多么完美的计划，在孩子面前都可能会走样，因此中心在教学成果的反馈上也存在一定的风险，成果没有达到预设的水平的话，可能会影响手续的招生和经营。后记： 1、本创业计划部分数据根据问卷调查得出，在样本选择上虽然已考虑到不同年龄段的需要，但是可能样本量较小，代表性有待进一步考证。2、本创业计划执笔：李佳杰，如有加盟可联系本人，电话： 。 2013年9月
