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1、一、了解行业一位有车族这样说：“汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰”。为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己另外一个依恋的家，逐渐成为车主的必然选择。“个性消费”带给创业者们全新的商机“汽车美容”业。由此给我们一个发现市场需求的条件，我们决定向汽车美容业进攻。随着中国私人汽车保有量持续增长，汽车服务市场的发展空间将日益扩大。目前中国市场汽车服务业的发展尚处于起步阶段，但城市有车族群对汽车服务的需求将持续旺盛。消费追求与市场供应间仍存在巨大的运作空间。我国各大中城市虽然发展很快，但建设不配套，缺乏停车场所，使大量汽车只能露天栖息，饱受风吹、雨淋、日晒的无奈，致使汽车日渐老化。这就使汽车美容
2、护理业的存在和发展更具备了条件。中国汽车美容业处于初级发展阶段，其特点和国外的汽车美容行业不同汽车美容系点可以分为车身美容、引擎外部美容和车内美容三个部分由于新兴企业没有一定市场，我们采取先调查市场，了解顾客的真正需求和其他的公司在经营中存在的问题，然后根据自己目前的资金情况以及设备、人力等因素，相应地进行分配。二、公司简介2.1 创业背景汽车美容业是汽车产业链中的主要利润来源之一。成熟的国际化汽车市场中，汽车业5060的利润来自于汽车后市场，而汽车美容养护业利润已占到整个汽车后市场利润的80左右。以美国为例，汽车美容业的年产值已超过3500亿美元。而在我国，汽车美容业的利润一般也在40左右。
3、据专家介绍，汽车制造业投入的1元钱，将会带动售后消费24元34元，一辆中档轿车每年用在装饰美容上的费用就可达5000元6000元。中国汽车市场的发展速度一直为各界所看好，随着汽车产量和汽车保有量的不断增长，汽车美容市场将迎来巨大的发展空间。到2008年我国的汽车保有量已达到5000万辆。特别是，随着私家车拥有量的增加，汽车的日常维护已经从“以修为主”逐渐转变成“以养为主”。一项调查显示，目前我国60以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯，30以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念，50以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护，30以上的公用高档
4、汽车也定时进行外部美容养护。另外，由于汽车美容护理业具有灵活、操作简单、利润较高、风险较低等特点，因此国内的大量洗车店、汽车配件精品店、轮胎店、汽修厂及个人蜂拥进入汽车美容市场。我们了解了于是我们萌发了创业的念头。2.2 公司名称 飞宇汽车美容公司2.3 公司战略本公司首先会接学校老师的车，等到每个同学都熟悉洗车的流程之后再面向社会。我们可以接小区业主的车，可以去与本校关系好的兄弟学校去接他们老师的车，在节假日里同学们也可以组织起来去外面营业。三、服务与技术优势3.1 服务概述公司可提供一下美容服务：普通洗车、精细洗车、打蜡、划痕处理、封釉、蒸汽消毒、臭氧消毒等。3.1.1普通洗车1. 用散枪
5、形式表面冲水，和用直枪形式将底盘冲洗。把车上的脚垫拿下来清洗，清洗完后用抹布擦干，放在一旁等待处理。2. 全车喷上洗车液，然后用手套将全车清洗，洗的时候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗车上部后洗车下部。海绵洗完每部车后需要过过水。3. 全车仔细冲水，包括底盘部分，在冲水时，需留意洗车没有抹到的地方，顺手把它洗干净。4. 将洗完的车，开到干车区停好。抹干车身，门边、发动机盖、后尾箱盖等部位。5.在轮胎的侧面喷上轮胎增新剂。做完以上的步骤，一台车就洗好了，需要注意的是每抹完一台车，所用的毛巾最好都用清水过一过，以免在抹下一台车时，产生污水印。最好能做到就是抹不同部位的毛巾，颜色最好不同。注意
6、毛巾不能用错地方了。3.1.2精细洗车精细洗车与普通洗车的不同主要在于精细洗车更注重于车内饰的清洗。主要区别是精细洗车比普通洗车多了几点：对车内部进行泡沫清洗，主要清洗座椅、车门内部、车顶、地毯等。将仪表盘用半干湿抹布擦干净后，对其进行打蜡工作（注：控制好力度）。3.1.3打蜡将车辆外部清洗干净后，用海绵蘸取3M手工蜡将车辆整个表面抹匀（注：玻璃与橡胶处不得打上蜡，力度要足）。打蜡完成后，等待风干5分钟左右，用干抹布擦遍车身打过蜡的地方（注：要擦干净）。并且将车身各部分连接处的缝隙里的蜡也擦掉。3.1.4划痕处理汽车防护的项目包括贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装静电放电器、安装汽车语音报警装置等
7、。汽车防护虽然对汽车的美观不产生直接影响，但却能很好地呵护爱车。3.1.5汽车精品系列汽车精品是汽车美容的点睛之处，也是一种汽车生活文化的体现，它致力于把汽车营造成一个流动的生活空间，诸如车用香水、蜡掸、护目镜、把套、坐垫等。汽车精品带给人们的是一种贴身的关怀。3.1.6汽车内部清洁保养系列 由于车厢部分平时受外界油尘、泥沙、吸烟、乘客汗渍及空调循环等不良因素的影响，致使车厢内空气受染，进而细菌滋生，甚至产生难闻杂味，使丝绒发霉、真皮老化。既影响车主身心健康又不利于驾驶心境。因此，每三个月应做一次全套室内专业护理，洗车同时可以吸尘。3.1.7名车、新车适用车蜡系列普通的油性、固体车蜡因没有附着
8、力、易沾污（雨后留水印等）及擦伤车漆、光亮不持久等缺点已被逐渐淘汰。我们针对名贵轿车选用专用的蜡，新的车蜡都是水性粉质，擦后光亮爽洁、不易粘尘、耐久性长。（如美国超级彩色水晶蜡膜、美国MOC香油蜡、英国多宝幻彩颜色修补蜡）.3.1.8车内杀毒系列 我们的杀毒方式多样，包括物理杀毒、化学杀毒、离子杀毒、臭氧杀毒等，从发展趋势看，由于对环保的越发重视，汽车室内杀毒方法我们将更多地注重采用物理和离子杀毒的原理，化学杀毒方式则由于对汽车部件的损害和容易产生新的有害气体而日渐式微。 3.2 服务流程公司的车表护理主要服务流程如下图:第一步：首先对汽车表面进行全面的清洁处理;第二步：检查车表的漆面进行检查
9、，确认漆面问题和程度进行预处理;第三步：对需要进行漆面处理的区域周围做遮蔽处理 避免施工飞溅产生后续处理问题;第四步：漆面抛光处理；第五步：镜面处理；第六步：镀膜处理。整个过程我们都是认真操作，设备等都是一流的，其他服务类型都是一样的，都遵循质量第一的服务原则，真诚为客户服务。四、行业及市场分析4.1 国内市场2006年我国汽车保有量突破3500万辆（其中私家车突破1800万辆），成为全球第二大汽车消费国。据国务院发展研究中心估计，中国汽车产业将会保持2030年的快速增长， 2010年达到5669万辆，2020年将高达13103万辆。近年来，我国汽车业迅猛发展。国内外各种预测表明，2020年中
10、国很有可能超过美国成为世界上最大的汽车制造国。我国目前的汽车人均保有量还很低，2003年每千人汽车保有量仅为美国的2.5%（19辆），大约相当于美国90年前的水平，是世界上汽车市场潜力最大的国家，预计2020年汽车保有量将达到1.3亿至1.5亿辆，其中家用轿车比例将增加到78%,达到类似欧美国家平均一家一辆的水平。美国目前汽车保有量超过2亿辆，但持续高油价对汽车消费形成了一定的弹性制约，但据国务院发展研究中心研究表明，只要油价维持在一定合理的高位,不高得十分离谱,则高油价对车流量影响将非常有限,汽车消费需求对油价不具有很强弹性,其弹性系数小于1.随着汽车市场的不断发展，汽车美容已成为汽车行业的
11、重要服务之一，伴随这一需求，汽车美容市场正成为一个量大面广的庞大市场，人们对自己的爱车也越加呵护，“三分修七分养”的观念落实到一种实实在在的消费行为上，汽车美容养护业已成为一个新兴阳光产业。市场调查表明，目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的低人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；不难看出，汽车美容业在我国有着巨大的市场发展空间。另外，由于汽车美容护理业具有灵活、操作简单、利润较高、风险较低等特点，因此国内的大量洗车店、汽车配件精品店、轮胎店、汽修厂及个人蜂拥进入汽车美容市场，以争得市场上的份额，致使市场竞争日趋激烈。利润丰厚市场巨大“一部10
12、多万元的车，按10年使用期限，每年3万公里行程计算，每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，对于中高档车，各项费用还将超过这个数字，可以说，作为汽车市场的一块，美容和养护的前景不错。有统计数据表明，目前我国汽车的保有量达3000万辆。据业内人士分析，庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了较大的获利空间。 汽车美容市场是一块大蛋糕，也是一滩浑水，蛋糕是越做越大，浑水也是越搅越混。有句话叫“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，这就是当前绝大多数业内人士的典型写照，在种种原因的促使下，目前这个行业在某些方面已经开始偏出了正常的轨道，但我们广大的业内人士却浑然不知，或者是就算知晓也已经习
13、惯了这里的一切，当前的主要现状有：4.1.1 消费者的不太了解 对汽车本身的不了解在众多汽车美容店之间也普遍存在，最突出的表现就是当消费者由于某些“无知”而将一些莫须有的罪名扣在店方的头上时，店方就是不能明明白白地把这个道理给消费者说通了，而往往是被迫选择再服务的方式来进行弥补，为什么呢？归根结底就是一句话“店方对汽车，对汽车美容也没有足够的了解”。这些护理用品的生产厂家对这种情况是看在眼里，急在心里，可是当他们派车技术人员来向店方进行讲解的时候，店方的这种“不了解”还往往会转化成一种固执的抵触心理，让不少生产厂家对此都是深感头痛。4.1.2 美容店普遍缺少优质的服务 汽车美容行业与其说是在卖
14、产品，倒不如说是在卖服务。但目前国内的汽车美容店大都还仅限于“路边摊”的水平，洗车、打蜡等一些初级的护理还是其主要业务，至于服务质量那就更是不敢恭维了。现在还时不时能在媒体上看到一些地区的店家把“汽车美容”做成了“汽车毁容”的案例报道，让我们这些旁观者也着实为这些消费者捏了一把冷汗。 汽车的重要性对于当前的不少车主来说，俨然就是第二个家，因此他们对自己爱车的呵护是带有很重的个人感情在其中的。一家好的汽车美容店不仅仅要有高品质的护理产品，更重要的是要有无微不至的服务，要让消费者从内心里觉得店方是在为他的爱车好。那种“有客就迎笑脸，无客就看报纸，打扑克”的做法实在是不可取。4.1.3汽车美容商的成
15、本意识 国内的汽车美容行业目前还处在一个“卖、卖、卖”的时期，店方绝大部分行为的最终目的就是把产品卖出去，去争求利润的最大化。在成本核算方面也是恨不得一分钱能掰成两半来花，如此的“精打细算”怎么可能会有高质量的产品、高水平的服务奉献给广大消费者。消费者与美容店之间共有的这种极端成本意识已经形成了一个恶性循环：消费者只认便宜货，那店方只好去做便宜货。因而会造成顾客的不满意而对汽车美容产生怀疑。4.2 国际市场根据欧美国家统计，在一个完全成熟的国际化汽车市场中，汽车的销售利润在整个汽车业的利润构成中仅占20%，零部件供应的利润占20%，而50%-60%的利润是从汽车服务业中产生的，美国汽车服务业的
16、营业额已经超过汽车整车的销售额，其中，单单一个汽车美容业年产值就已经超过3500亿美元。4.3 市场前景 中国民族汽车工业的快速发展，以及人们消费水平的不断增长，使得私人拥有轿车已经变成现实。据测算，每1元购车消费将带动0.65元的汽车售后服务。近年来，汽车的消费不断地呈上升趋势，而一般消费者对爱车的维护知识非常有限，意味着专业、规范、优质的汽车售后服务业，在将来的汽车消费市场中发展潜力将十分巨大，这也正是筹建“绿色、环保、快捷、规范化”概念的汽车服务机构目的之所在。 在中国，随着汽车保有量的猛增，市场急需数量多、分布广，零配件质量有保障，技术水平高，诊断准确，设备先进，维修快速的具有专业服务
17、水平的新型养护美容企业，来适应日益发展的汽车后市场。所以汽车养护美容业在中国应运而生，前景非常广阔，必将成为中国汽车后市场的重头戏。 据国家信息中心的数据显示：我国1996年开始汽车总销量每年以15%的速度递增，其中轿车的年需求量将跨越100200万辆台阶。随着工业经济的强劲发展，未来生活工作的节奏将大大加快，汽车将不可避免地成为大众的代步工具，汽车养护美容服务必将成为大众日常的消费内容。一项调查表明，中国的乘用车厂家和品牌数量，已经远远超过第一汽车大国美国。中国的汽车市场竞争越来越激烈。尽管有人不同意，但总体来看，当前国内汽车产能大于市场需求已经是一个不争的事实。中国汽车市场规模不断扩大，但
18、是产能的增加更快。为了尽可能多的占领市场份额，汽车厂家纷纷推出新车型来吸消费者。4.4 行业状况目前汽车养护美容市场整体而言比较混乱。随着汽车用品市场的国际化，产品或服务价格进一步明朗化。区域之内及区域之间的竞争进一步加剧，价格大战已成为某些地区内汽车养护美容店竞争的唯一手段。据调查显示，目前全国范围内的汽车装饰美容店存在的问题集中在以下几个方面: 1、技术层次低，信息不灵通，先进的养护美容技术由于各种原因得不到掌握推广。 2、产品结构层次差。由于片面理解消费者，导致进货随意使产品积压。很多店还存着两年前的产品而导致结构不好，不能满足消费者的真正需求。 3、营业水平较差而导致销售产品能力极低。
19、 4、店面综合管理水平差。包括店面形象设计、 客户管理、人力资源、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统。 以上问题虽然存在，但他们仍能获利，这说明汽车养护美容市场仍然存在较大的利润空间，顾客的消费意识、消费观念仍需进一步提高。随着经济的进一步发展，人民生活水平的不断提高，科学理性的消费将成为未来主流。“四无”店（无专业技术、无专业设备、无专业名牌产品、无服务质量保证）将逐步失去市场。相反，集约经营型汽车服务连锁将以其项目齐全、技术精湛、服务快捷方便、质量稳定而越来越受到人们的欢迎。因此我们对市场有了了解，然后根据公司的状况进行调整，以适应市场的需求，不断提高服务质量，淘汰竞争者。4.5
20、 行业利润据市场调查，在现在汽车美容店遍地开花的背后，却是鲜为人知的高额利润。汽车美容的利润主要来源于原料差价及工时费上，一般利润率达到40，甚至更高。以普通玻璃贴膜为例，一卷15米6600元，一般2米做一辆车，成本核算下来每套950元左右，而报价则高达1480元。按这个价格来算，经营者能拿到相当于原材料40-50%的利润。再有，一套真皮座椅卖到近3000元，但成本只有1000多元；成本还不到100元的布座套，加工后却卖到了700元左右。难怪一位汽车销售商深有感触地说，卖汽车不如卖美容，他的公司每销售一辆汽车，厂家给的利润才2000元，而一辆汽车美容，赚的钱要远远多于卖汽车。 另外，改装音响又
21、成为汽车美容暴利最大的项目。加装单碟CD音响要四五千元到十多万元不等。音响的规格越高档利润空间越大，加上进货渠道的不同，利润可达到50。绝大多数私家车都会进行二次装修也就是美容，花3000-5000元是平常事，花一万元以上的也不在少数。比如汽车贴膜，即使用国外正品，成本只需88元，但市场的报价却在1000元-2000元不等。 “整车改造的利润还要大，包括更换保险杠、添加尾翼等个性化设置，一辆车装饰费用少说也得几万元。”凡是跟汽车有关的装饰品的价格就跟着涨，比如普通的靠垫一旦加上“车用”两个字，30多元的能卖到70多元。即使是汽车美容最初级的业务洗车也获利颇丰：洗车价格从5元、10元、15元到2
22、5元不等。实际上，洗车的成本只占到其中的2030，利润率非常高。汽车维修美容等售后服务的利润之高、市场之大，已经使其成为“众矢之的”。4.6 市场经验选址对开任何店的成败有很大的影响。为此，对目前我市几家生意好的汽车美容店的地址比较了一番，得出以下三种地方是开店比较理想的地址。第一，大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌，就跟超市进驻各个楼盘一个道理。第二，加油站和汽修店附近。深圳很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候，就是车跑了很长一段路的时候，自然也是给车保养
23、的时候。第三，车流量比较大的公路附近。一来因为位置明显车主容易找到，二来因为地段重要容易吸引“眼球”，形成影响力。4.7 市场运营连锁经营是未来汽车服务行业最佳的运营模式。在这方面，国内的行业比较零散，没有非常强势的连锁企业，而国外在这方面就有较强优势，首先他们有雄厚的资金，其次有成熟的管理技术。从世界经济发展来看，连锁经营的模式正越来越受到关注，其在服务业、零售业和美容业的巨大成功有目共睹，汽车服务业也不例外。连锁经营的汽车售后服务业必须做到专业化、标准化、规范化，只有技术含量高的服务才能适应市场发展，而做出自己的特色和建立完善的售后服务网络是汽车服务后市场发展的方向和必然趋势。从中可以看出
24、主要的汽车美容公司在市场中的份额都不是很大因而给公司一个很大的市场配额，公司需要足够的实力进军汽车美容市场。五、市场竞争分析 5.1 国内竞争据业内人士分析，在中国加入WTO这个历史的转折点，谁能抓住汽车时代引发的“美容养护商机”和“服务商机”，谁就能够挖到中国汽车时代最接近你的“金矿”。尽管目前我国的汽车美容市场还不成熟，但是出于对市场前景的看好和利益的诱惑，国内外不少精明的商家仍将目光锁定汽车养护业。因此，我们不难看出，、汽车市场的竞争是相当大的。事实上，目前国内规模较大、已经形成自己品牌效应的大型汽车服务连锁店还不多见。由于这个行业的门槛并不高，没有行会自律、缺乏归口管理，许多经营者忙于
25、占领地盘，服务的规范便大打折扣。据了解，尽管汽车美容装饰业近期内还很难改变各种小资本一统天下的局面，但是已经有一些比较有规模和实力的大公司想要进入这一市场。可以预见，这一新兴市场将进一步向专业化、规范化方向发展。正如百援总经理刘顺钊所分析的那样：越是往后发展，生产厂商的生产水平越接近成熟，各种设计也都会兼顾到车主各个方面需求，汽车美容业在今后几年将不可避免地进入多元竞争的微利时代。因而在我们公司的发展要求下，我们还是有一定的竞争优势的，只要我们把握市场机遇，发掘市场潜力，充分利用市场资源，有信心就一定能打败竞争者。5.2竞争优势对于市场的竞争压力我们有自己的优势：一，我们会提供一些免费服务，如
26、（免费测胎压，免费试乘试驾，四轮定位）。 这 些服务都是免费的，当然在特定环境下我们也会提供特殊的服务。二，我们汽车美容公司会给顾客提供一些会员服务，如（办会员卡等），有了这个会员卡，不可以享受打折服务，而且可以实行绿色通道战略.三、 我们每周都会为我们的员工做相应的培训，为适应客户的要求生存。让我们的技术人员不但有技术还让他们拥有对待自己的客户像对待自己的家人一般，做到只要客户来到这里就想不到其他的美容企业，利用这一点让顾客自己宣传我们的公司。四、 我们有全新引进的名牌汽车美容用品及器械，还有优质的服务体系，会让顾客更加满意，更加相信我们公司。5.3竞争劣势同时我们也分析了我们的劣势，以充分
27、改进我们的服务水平：第一、 我们的公司刚刚成立，没有很多的客户；第二、 我们汽车美容部的设计不是很完美，要达到完美还是需要一点时间；第三、 我们的推广方案还没有成功的制定出来，宣传还不是很到位。我们面临的问题很多，但同时我们也会解决相应的问题，我们的团队是最棒的，我们有着一支很长好的队伍。六、营销策略宝马汽车美容中心，作为新生的的小型汽车美容中心，要想在同行业之中树立品牌、形象和地位。作为企业的管理者要做好市场营销的计划。6.1 营销目标1、在南宁市成立飞宇汽车美容中心。2、在创店初期，利用广告、传单、媒体、网络等先进的宣传方式，推销本店的产品、特色以及本店的地址，树立企业的形象，提高在汽车美
28、容业的知名度。3、采取无差异的营销目标策略，面向整个南宁市场，面向各类车型服务。推广本店的产品，这种无差异的营销策略特点成本低、经济效益好。4、针对不同的客户的营销策略，制定不同的套餐计划，这样可以更好地满足消费者的多样化需求，提高产品的销售量，招揽更多的客户。5、针对上班族和业务忙的消费者采用返送的服务方式，增加公司销售额，提高公司的利润。6、在公司发展稳定成熟阶段，利用公司现有资金在广西其他地区建立分店，来扩大企业的市场占有份额。实现生产产品标准化、企业连锁化。6.2 营销战略飞宇汽车美容公司作为新生的企业，企业势单力薄，靠自己单枪匹马的奋战和与强大对手的硬拼是不足取的，而应该凭借自身的优
29、势，取长补短；在营销上，巧妙地采取“避”、“借”、“联”、“敢”的战略。（1） “避”是中小企业在弱小阶段要避免和大型企业的正面冲突，即我们作为新生的创业者，由于企业管理和创业经验不足，产品和企业的知名度低，为避免这一矛盾发生减少损失，采取价格策略，低利润服务，（开展节日优惠活动、会员积分、定点服务等）避免矛盾产生。（2）“借”是我们作为后起创业者，可以借鉴、利用先进的设备仪器，给顾客一个崭新的汽车面貌，满足广大消费者的不同需求，壮大我们的企业打出我们的品牌。（3）“联”是企业内部自上而下要团结一致、互相帮助，有小而大，有大而强，大增强抵抗企业的抗风险能力。（4）“敢”是公司敢于创新，敢于常识
30、，敢于投入大量的资金，我们的勇敢不当能击败竞争者，同时还能让公司不断壮大和繁荣。6.3 宣传策略6.3.1活动宣传不定期的配合阶段性的优惠活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行。在某些节日及时开展促销活动。6.3.2服务追踪 继续做好会员管理工作，尊重会员、为会员提供更优质的服务，在某些特殊的日子能够及时的给会员一个短信、一个问候，以争取更多的老客户。6.3.3内部促销派专们人员在居民区、市中心等人口密集地区，宣传本公司，指示消费场所；店内品牌宣传装置应该摆放于明显位置。培养全体服务员的宣传意识，奖励受顾客欢迎的服务员。6.3.4报纸刊物在早晚报、月刊、周刊、期刊的首页或明显地区，刊登本公司的
31、服务宗旨、地址和特色等内容。6.3.5网络宣传利用电脑、电视、收音机等网络的点歌台、评述、戏曲等节目，在广告期间添加小的插曲介绍本公司的汽车美容特色和品牌实力。6.3.6积分会员制度公司建立会员大优惠套餐计划，凡是加入会员的消费者（加入会员不收任何费用，公司提供积分会员卡），每次在公司最低消费1500元即可获得1点会员积分，积分达到6免费提供一次会员专用美容方案，积分达到15，可以自主选择服务套餐。七、人力资源7.1 团队管理团队领导层由六位责任心强且有爱心的本科生组成，具有彼此互补的爱好与特长，聪明好学塌实肯干，均具有3种以上的服务经营经验，结合特定的能力和奋斗精神，足以执行本企业的创业计划
32、；团队具有卓越的创新能力和市场营销能力，六位核心领导长期保持合作，关系紧密，感情深厚人力资源与管理合作团队素质结构合理：1、团队层次：团队学历基本都为本科学历。2、复合型人才多：包括前台、管理、财务、。3、团队以“求精准、有激情，有远见”作为指导方针，团结奋进，不懈努力。由于刚开始创办，店面不是很大 预计雇佣服务员9到12名，上下波动可按当时实际情况变动。 前台结账两名，技师两名，学徒两到三名，剩余人员用来主要负责咨询和服务方面。各个职业部门人员：周英 总经理 负责部门 CEO 有很好的抉择能力，善于对事物的把握。 田飞胜 财务管理中心 负责财政管理 对企业的财务管理有一定的能力田可 市场部
33、负责管理店内的各种采 购细心，对市场的物价把握能力比较好罗山松 人力资源部 负责各个部门的人员调整和分配 能够很快的了解其员工的能力，快速调节人员分配赵文博 营销部门 负责市场营销对市场的变化分析有一定的把握整个管理队伍目标明确，各个职业分配的比较合理，能够很好的发挥自己的特长，在自己的部门发挥自己的专长。7.2 员工招聘7.2.1招聘方式社会招聘，报纸，广告，宣传和熟人介绍等。7.2.2员工招聘方案1、 在进行员工的招聘的表上具体说明员工的工作时间，身体健康程度是否能够适合于本行业。在面试时提出具体的专业问题来对聘用人员的专业方面做到一个初步的了解，同时注意来应聘员工的每个细节动作，和言谈举
34、止，这样可以对来应聘人员的素质做到初步的认识。同时在招聘时，务必要求应聘人员如实填写是否有工作经验，以便以后进入店内妥当安排工作。2、对店内的技师、前台、采购员、杂工基本聘用方法如下：l A、技师招聘：本公司是一家汽车美容店，在聘用技师时主要对应聘的技师对汽车美容方面的了解为重点进行考核，只有对汽车美容非常了解的人才能够做的相当到位，这样才能够吸引顾客，所以在对技师招聘时有如下安排：（1）聘用人员对应聘人员当面提出相关汽车美容以及技术的问题，来考核其应聘者对自己专业的掌握。（2）聘用人员对应聘人员提出相关作为厨师的应掌握的基本洗护方面的知识。（3）要求现场做一些规定的测试，来考评他的实际能力和
35、工作水平。l B、前台招聘：只有良好的服务态度才能迎来广大人们的喜爱，所以在对前台招聘时也作出了以下方案：（1）聘用人员对应聘人员的基本服务作出考核。（2）聘用人员对应聘人员的语言表达能力进行考核，说话是否流利，表达是否清晰明确。（3）直接采用在现场展示自己的服务水平。l C、采购员聘用：方案如下：（1）对所在城市的美容器材市场非常了解。（2）能够有效地正确地购买合格的美容用品送到。l D、杂工聘用：方案如下：（1）要求有较强的工作能力。（2）要求对对公司的服务流程相当了解，这样才能有效的为公司服务。3、上班时间上采取轮换制度，如早上6点到11点的员工下午可以休息到4点，在从4点到晚上9点。第
36、二天开始的时候前一天11点到4点的员工早上就要和前一天早上6点开始的员工换班，达到工作量合理。周六日采用单双号员工全天制度，以便给员工每周一个休息日。4、工资大体，如下：（1）临时员工：A待遇：基本工资1200元、社会保障金300元左右。试用期基本工资700元，满半月有一定补助B、试用期三个月；C、签定2个月以上的劳动合同；（2）职业员工A、待遇：基本工资1700元、试用期基本工资800元。B、试用期三个月；C、签定定期劳动合同。在员工的适用期对其员工的不定期的作出考核，以来判断员工的能力和对平时的工作态度。7.2.3招聘策略专业学校对口招聘主要通过参加应届毕业生洽淡会、在学校举办招聘讲座、发
37、布招聘张贴、网上招聘等四种形式。社会招聘主要通过参加人才交流会、刊登招聘广告、网上招聘等三种形式。公司内部出现空缺职位空缺职位是从企业内部补充还是冲外部招聘，这就是两种不同的选着。内部招聘和外部招聘都有他的优点和缺点，内部招聘可以激励员工，提高员工的忠诚和节约了公司的大量的费用，但是内部招聘的范围小，适合员工工作不足。外部招聘部能满足企业对新人的需求。解决方案:首先要合理的应用公司内部的员工，在内部员工有不足之前要做好外部招聘的准备，利用多种渠道和方法进行对优秀的人才进行招聘。但是在外部招聘时容易出现招聘的人员经验不足，工作水平和方法欠佳。在这种情况下，作为人力部的管理人员要对这方面做到透彻的
38、分析，和用合理的方法来获得有经验或有能力的员工到自己的店内工作。7.3 员工发展员工是企业的财富，对员工企业将给予最大限度的支持和发展空间，并将提供相应的上岗前辅导和在岗培训。要针对每个员工的不同的特点做出不同的指导和培训。培训的时间安排上是由店内具体经营状况来作出规定和调整。其中对员工的培养有：（1）定期的安排一个或两个技师去学习，以来提高能力。 （2）安排合适时间带领员工学习参观高等级汽车美容中心的服务管理方式。 （3）定期的安排针对自身美容技术的讲座。（4）每过一段时期就要对前台的礼仪和服务态度进行培训，以来很好的保证本店内的服务态度。（5）对杂工进行实际的讲解和针对性的训练。7.3.1
39、绩效考评政策调整计划1、对公司员工进行了绩效考评，每位员工都有考评记录。(1)建立考评沟通制度，由直接上级在每月考评结束时进行考评沟通;(2)建立总经理季度书面评语制度，让员工及时了解公司对他的评价，并感受到公司对员工的关心;(3)试行“标准量度平均分布考核方法”，使开发人员更加明确自己在开发团队中的位置。(4)加强考评培训，减少考评误差，提高考评的可靠性和有效性。2、针对各个职业作出不同的考核标准（1）前台：每天的出勤，是否有经常迟到的现象，顾客对公司的前台服务态度是否满意，以及满意的程度，在服务中是否把自己不好的情绪带到了自己的服务当中。（2）技师：每名厨师在工作时的态度是否认真，对顾客提
40、出有帮助的方案时是否采纳和考虑采纳过，在工作和学习中能创新一些心得美容方案。（3）采购员：在采购中能否注意到物价的变化和变化趋势，对每日或每月采购下来的记录完整程度如何。（4）杂工：杂工的服务效率和工作态度，顾客的满意程度如何作出评价。7.3.2报酬管理员工工资报酬与福利保障设计合理、科学的工资报酬福利体系，关系到组织中员工队伍的稳定与否。人力资源管理部门要从员工的资历、职级、岗位及实际表现和工作成绩等方面，来为员工制订相应的、具有吸引力的工资报酬福利标准和制度。工资报酬应随着员工的工作职务升降、工作岗位的变换、工作表现的好坏与工作成绩进行相应的调整，不能只升不降。 员工福利是社会和组织保障的
41、一部分，是工资报酬的补充或延续。它主要包括政府规定的退休金或养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、节假日等，并且为了保障员工的工作安全卫生，提供必要的安全培训教育、良好的劳动工作条件等。八、财务分析8.1 资本结构公司注册资本45万，结构和规模如下：股本来源股本结构风险投资技术入股“我们”资金入股金额(万元)101520持股率2333待添加的隐藏文字内容244股本结构中，辽宁科技大学技术及资金入股占总股本的33%，风险投资方面，我公司准备引入24家风险投资共同入股，为了增加筹资渠道，分散风险，同时为以后的上市做准备。8.2 主要财务a) 固定资产： 公司设备按期末残值2，分摊5年折完，每年折
42、旧率为19.6。b) 所得税： 公司成立获得高新技术企业认定，享受高新区外优惠政策即所得税27%。c) 应收帐款： 本行业内平均收帐期为23个月，即为该年年均总收入的17。并将其纳入公司财务评比标准.d) 存货： 积压的成货将赠送、试用的形式给市政工程及一些新客户，不计入流动负债。e) 可分配股东利润： 按该年可分配利润的30算。8.3 主要资产公司的主要设备资产：名称数量(件)单价(元)合计(元)冲气泵412004800打蜡机612007200封釉机422408960吸尘器3520016600抛光机421008400电动扳手63402040热风枪52051025鹿皮若干/500浴巾若干/30
43、0毛巾若干/300洗车机45202080喷泡机44201680洗涤液若干/350九、风险分析市场的瞬息万变，竞争激烈，不确定的经营风险是企业投资经营前所要考虑周全的一个重要因素。包括供应商提供风险，研发风险、生产不确定性风险、成本控制风险、竞争风险、政策风险，财务风险，管理风险和破产的风险。这个部分将着重分析我们项目可能遇到的各种风险，以及在一些问题上我们将如何应对。9.1风险识别 经营：原材料、设备、技术、管理、产品、专利、产权 市场风险 市场：市场容量、价格风险、促销风险 财务：资金回收、效益分配9.1.1 经营风险 1、公司设备安全风险。 2、美容用品价格、质量和送货时间变化、采购过程中
44、的欺诈行为，采购人员和验收人员的疏忽，导致原材料数量及质量上的不达标等。 3、美容设备出现意外故障、甚至损坏。 4、设备技术改良失败、新产品研究失败等风险。 5、管理结构的不科学，管理人员的素质、水平不够，导致经营效率不高及生产成本的增加。 6、相关权益被侵犯。7、各种天灾人害的破坏。8、员工的非正常工作。9.1.2 市场风险1、没有准确地摸清市场对产品的容纳程度。 2、器材的价格风险受其的成本、质量与声誉、消费者收入等的影响；另一方面，汽车美容行业竞争激烈，消费者的议价能力很强，这也是产品的潜在价格风险。3、宣传风险包括宣传活动的成本控制、效果预测失误等。4、由于科技发展，消费可以在自家美容
45、，以至于顾客量减少。5、市场销售时，如果买方对帐款的大量赊销必将影响公司流动资金的周转。6、公司成立和规模扩大时期，流动资金的储备不足对公司的健康发展形成较大影响。7、投资资金不足产生运营风险，融资增强了资金运营风险，且增加了投、融资者对资金的干涉风险。8、市场售价受其他竞争对手低价销售的竞争而进行下调时，造成公司销售额的下降。9、汇率风险，同样由于我们是和国外上游厂商打交道，所以人民币汇率变动会给成本预算带来影响。10、市场开拓不力，没有很好的打开市场，促销价格增加，成本价格上升。9.1.3 财务风险1、应收帐款无法及时到位，增加了坏账的出现率。2、主要表现在收益确认风险和对投资者进行收益分
46、配不当而产生的风险。3、市场经济的衰弱，导致了收入骤减。9.1.4 人力风险1、 人们对工作认识不够，不愿接受这种工作。2、 人们对工资的看法，觉得工资太低，不愿意干。3、 市场竞争过大，员工转向更好的公司。4、高级管理层缺乏一定的管理经验，对公司运营产生各方面的负面影响。5、公司成立初期，企业运行机制有待完善，治理机构需要更新。6、技术人员的操作能力、流动性和对企业的忠诚程度直接对生产规模产生影响。十、风险控制10.1 经营风险应对策略1、加强汽车美容过程的监控，保证整个过程的安全。2、保证用品的库存量充足，并针对采购员疏忽造成风险的问题，订立奖罚机制。3、定期对设备进行维护和修理，保持设备的良好运作状态。 4、收集较全面的技术支持，加强新技术研发过程的监控。 5、明确各工作人员的职责，加强监督。 6、加强美容中心内部人员的保密监督工作，防止公司机密外泄。10.2 市场风险应对策略1、注重服务质量和品牌的建立。 2、不断引进具有特色的新美容方案，使自己的美容服务具有独特性，提高公司的竞争力力，增强抗风险能力。 3、利用强有力的营销策略和顾客服务建立高知名度、高美誉度、高忠诚度的品牌形象 4、我们的行业具有较大的利润空间，使得我们的降价空间也是很大的，我们。将实行多层次的价格策略，决不降低质量损害消费者的利益。 5、采取正确的采购策略，有效的美容用品品原料的采购成本和
