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1、“西施遇见梦露”甜点屋创业计划书学院：现代科技学院班级：工商管理1103姓名：郭子晗学号：2011614030705目录一、项目总结二、项目宗旨三、产品介绍四、服务介绍五、市场调查与分析六、营销策略七、营销效果预测与分析八、风险与防范措施九、项目小结一、项目总结1、项目背景：当前中国社会经济发展迅速，国内人们的消费习惯随着生活水平的提高以及国外消费习惯的影响发生了改变，尤其是人们对美味可口的西式甜点产生了浓厚的兴趣，需求刺激市场的产生，由此全国各地的西式甜点屋遍地开花，在各类西式甜点屋的市场竞争后被消费大众熟知的往往是那些知名的连锁品牌。相比西式甜点市场的火热，传统的中式甜点却被越来越多的都市
2、居民所遗忘，市场上专门的中式甜点屋更是少见。普通的西式甜点屋的弱势与缺陷和中式甜点屋的凤毛麟角给了我们占领市场与另辟蹊径的机会。2、项目前景：目前虽然各地都有不少西式甜点屋，但是相对于西方国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。中式甜点屋的匮乏以及烘培市场的增长空间给了我们“西施遇见梦露”中西式甜点屋填补此方面空白市场的机会；传统的中式甜点和现代的西式甜点相互结合弥补了各自的不足；无论是西式甜点还是中式甜点的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。二、项目宗旨我们的目标是先开一家“西施遇见梦露”中西式甜点旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在此基础上
3、逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把“西施遇见梦露”中西式甜点屋开到全国甚至世界各地，建立具有属于中国本土的独特个性的中式甜点与西式甜点结合品牌。三、产品介绍我们主要经营西式甜点中的面包，蛋糕，清酥，混酥，泡芙，巧克力食品，冷冻食品和中式甜点中的糕类，烤炸类，油炸盆货点心类，杂糖类等，以及各类甜点的DIY制作。在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。四、服务介绍1、食品的安全在食品领域，安全问题是大众最关注的话题，因此我们一定会使用最安全、最健康的原料食材。2、方便的服务我们要根据客户需求改进自身的服
4、务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。3、对客户的尊重针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。4、产品的创新在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们必须联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。五、市场调查与分析1、目前市场上普通甜点屋的不足： 店面卫生问题，除了一些大品牌的甜点屋，其他大多数小甜点屋不够干净卫生，许多甜点甚至直接露天摆在外面，就连店内无论是墙壁还是地板，都不是很整洁，容易让客户反感。 食材安全性难以保证，大多数的甜点屋没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。 产品种类
5、单一，口味单调。 广告宣传不足，客户认知度不高。 缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场 缺乏特色产品。2、我们“西施遇见梦露”中西式甜点屋的优势： 温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是清新典雅的墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。 提供让客户放心的产品，我们打算明年针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供应。 与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。 与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自
6、动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。 目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景非常广泛。六、营销策略1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。满足不同消费水平的顾客需求，制定出低中高三档价格。2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面点、营养面点、低糖面点等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。3、包装策略：西式面点以清新时尚的风格为主，中式面点以传统古典的风格为主，在视觉上给购买者良好的购买体验。待添加的隐藏文字内容34、促销策略：节假日店庆等开展促销活动
7、，提高店铺的知名度和美誉；去各大高校校园宣传，争取到以大学生为主体的年轻人顾客群体。5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。6、会员策略：开启会员卡制度，会员消费后积分有折扣，通过给会员的小优惠增加购买率，增加品牌知名度。七、营销效果预测与分析1、资金需求（资金以单店计算）： 店面租金：3万/年（30平米） 装修：1万 设备：2万 证件执照：2000左右 工资：1名店长3万每年；3名店员共6万每年，总计9万/年。装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。2、收入分析：根据旗舰店目前的销量，每日平均销售额1000左右，月销售额3万，
8、年销售额36万。3、效益分析：36万收入减去固定成本12万，年纯入24万，由于面点行业利润率相对较高，扣除面点的原材料成本，单店年利润基本能超过10万。八、风险与防范措施1、风险分析： 竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。 西式甜点和中式甜点的产品属于高热量，与当今以瘦为美减肥当道的女性审美观念相冲突。 经济的发展虽然使人们对西式甜点和中式甜点的需求更大，但其他食品也在不断发展，大众可选择的种类也更多了。 新店刚开业，品牌知名度不高。2、防范措施： 针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。 针对不同客户
9、群体，我们研发推出了相对应的单品，满足不同消费者的需求。对于想要保持苗条爱美的女性朋友，我们研发推出了低脂甜点；对于要美味与健康共存的客户，我们研发推出了营养甜点；对于抵制“三高”的老年人群体，我们研发推出了低糖甜点。 虽然人们购买食品的选择越来越多，但西式甜点和中式甜点的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如西式早餐面包和中式下午茶餐点，尽可能多地让我们自己的西式和中式面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。 新店开业我们准备了不少的活动：例如DIY蛋糕大赛；DIY巧克力拼图；中式甜点桂花糕、绿豆糕、合川桃片、米花糖、苕丝糖、白芙蓉酥、萨其玛、花生糖、花生粘、鱼皮花
10、生等产品的试吃以及新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大和其他分店的开张，我们的品牌影响力将会不断增强。 九、项目小结由于我们的“西施遇见梦露”中西式甜点屋刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时我们对产品设计与制作方面也了解的不够。但是我们了解到了广大消费群体的真实需求，并结合了课堂上所学的电子商务，市场营销，创业管理等知识，做出了适合我们甜点屋的系统逻辑方案。最重要的是我们“梦露遇见西施”中西式甜点屋弥补了目前中式甜点市场的空白，适合了各种消费群体特殊要求的情况，再加上我们自行设计的一系列服务产品，如甜点DIY等。这些努力必将弥补我们的劣势，相信不久的将来我们“西施遇见梦露”甜点屋定能在中西式甜点市场立足！
