基于设施园艺拓展功能的开发与应用创业策划书.doc

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1、 宁夏创意农业有限责任公司基于设施园艺拓展功能的开发与应用创 业 计 划 书基于设施园艺拓展功能的开发与应用创业策划书目 录第一章 执行概要11.1 项目简介11.2公司简介21.3股本构成21.4公司组织21.5目标市场21.6营销策略31.7生产管理31.8团队概述4第二章 经营范围及理念52.1服务理念52.2 经营范围52.2.1家庭园艺52.2.2休闲种植体验72.2.3绿色无公害果蔬生产与采摘82.2.4会议承接82.2.5生态餐饮与垂钓10第三章 公司发展战略123.1企业总体战略123.1.1公司采用“公司 + 基地 + 农户 + 战略合作伙伴”的经营模式123.1.2公司总体

2、战略定位：实现六赢123.2企业的具体发展战略143.2.1预备期(0.51年)143.2.2初期(12年)143.2.3中期(35年)163.2.4长期(610年)16第四章 市场营销184.1市场分析184.1.1 PEST分析184.1.2 SWOT分析224.2生态农业观光园概况244.2.1生态农业观光的涵义244.2.2生态农业观光园的主要类型254.2.3生态农业观光园的目标274.3生态农业观光园旅游分析274.3.1相关数据284.3.2旅游要素284.3.3经济效益294.4绿色食品市场分析304.5蔬菜消费分析334.5.1蔬菜消费现状分析334.5.2.未来蔬菜种植品种

3、思路分析334.5.3蔬菜供应分析344.6营销总体战略344.7产品营销的具体方法354.7.1前期准备阶段354.7.2一期阶段354.7.3 二期阶段364.7.4三期阶段364.7.5网络营销374.7.6其他营销方式37第五章 运营管理385.1 种植区的管理385.1.1果树栽培技术要点385.1.2新品种、新技术、新设备的应用385.2蔬菜的管理385.2.1蔬菜栽培技术要点385.2.2新品种、新技术、新设备的应用385.3温棚蔬菜栽培模式38第六章 财务分析406.1股本结构与股本规模406.2资金来源与运用406.2.1积极招商引资406.2.2鼓励农民投入416.2.3争

4、取国家政策资金和社会资金投入416.3主要财务假设416.4投资估算426.5项目资金使用明细表406.6年收入预测446.7损益表456.8财务指标分析476.9资本退出方案476.9.1撤出方式476.9.2撤出时间49第七章 风险管理507.1发展高科技生态农业是防范农业风险的根本途径507.2生态农业观光园面临的风险507.2.1资源风险507.2.2自然风险517.2.3市场风险517.3农业生态观光是化解生态农业观光园风险的关键517.4防范风险措施527.4.1制度安排与政策机制527.4.2市场调节机制537.4.3资金投入机制537.4.4科技创新机制537.4.5推广应用机

5、制547.4.6风险控制与管理机制547.4.7人才培育机制54第八章 实施措施558.1公司目标558.1.1总体目标558.1.2阶段性目标558.2组织558.2.1 公司组织结构(初期)558.2.2 各部门主要职责568.2.3公司中期组织结构588.2.4后期组织结构598.3领导与控制608.3.1 人力资源管理608.3.2企业人力资源配置(初期)618.3.3薪酬结构628.3.4激励措施与绩效考核63附件一 团队成员介绍65附件二 日光温室预算表68附件三 调查问卷72附件四 功能意向图76第一章 执行概要1.1 项目简介 近年来，随着社会经济的迅速发展，人均收入的显著增加

6、，人民生活水平不断提高，城乡居民对饮食、休闲、娱乐等方面需求持续高涨，个性化休闲体验渐成新宠，经过前期的大量市场调查，我们相信以创意农业为特色的观光旅游园区会日渐受到人们的热捧。国家“十二五”规划指出，大力扶植休闲农业产业，引导我国休闲农业持续健康发展。发展休闲农业是符合经济发展规律、有市场需求、蕴藏着巨大发展潜力、有助于解决“三农”问题的朝阳产业，是利国利民、一举多效的新兴产业。休闲农业能够融合一、二、三产业，将农业从单一的食品保障功能向原料供给、就业增收、生态涵养、观光休闲、文化传承等多功能拓展，带动农产品加工业、服务业、交通运输、人文创意等相关产业的发展，满足城乡居民休闲消费需要，开辟了

7、现代农业建设新途径。目前，全国农家乐超过150万家，规模休闲农业园区1.8万家，年接待人数超过4亿人次。休闲农业年经营收入超过1200亿元，带动1500万农民受益，休闲农业收入占农民全部收入的50%以上，从事休闲农业的农民收入比本地农民人均收入平均水平高一倍。休闲农业已成为一些地区壮大县域经济的支柱产业和民生产业。“十二五”时期是我国全面建设小康社会的关键时期，中央一号文件提出要积极发展休闲农业，拓展农村非农就业增收空间，国务院关于加快发展旅游业的意见指出要开展农业观光和体验性旅游活动，规范发展农家乐、休闲农庄。国民休闲纲要、带薪休假制度以及法定节假日的调整优化，居民休闲时间明显增多，都为休闲

8、农业提供了难得的发展机遇。1.2公司简介宁夏创意农业有限责任公司是一家以现代设施农业为基础，以提供个性化观光与体验方式和家庭园艺设施定制为主题的设施农业公司。公司坐落于贺兰山脚下，借助天然的自然风光和独特的地理条件，以及科学的管理模式，将创意农业公司逐步做强做大，通过整合优化各方丰富资源，能够让宁夏人民在家门口享受到最真切的农业生活体验，感受来自大自然以不同角度呈现的独特风光。 1.3股本构成公司系有限责任公司，注册资本1400万。其中，公司管理层资金入股占总股本的50%，技术入股占总股本的34%，风险投资占总股本的15%。对于风险投资的210万元，我们计划引入一家风险投资公司共同入股，以利于

9、筹资，化解风险1.4公司组织公司成立初期，采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着公司的壮大开始采用事业部型组织结构。其中的直线部门是骨干，原则上从事组织目标所需要完成的直接任务，如生产经营，生态观光，销售等业务。1.5目标市场公司主要针对都市中的生活忙碌的人群、召开年度会议的公司，使忙碌于高节奏的城市人，体会质朴的休闲田园之乐，使公司的年会得以在轻松愉快的方式度过。公司成立当年致力于为消费者提供最具特色的创意的农业体验并与银川各大酒店形成稳定的果蔬供应链，使公司的体验方式得以让消费者接受，使公司产出的果蔬能够及时流入市场产生最大的经济效益。积极宣传公司的观光旅游特色产业

10、，使其在以银川为中心辐射周边地区形成一定的影响力。使公司的观光旅游产业成为家居旅游、公司休闲聚会的最适场所。并通过观光旅游、参与农事活动等特色产业提高公司整体的知名度，使公司的良好形象深入人心。1.6营销策略公司预计从起步建设到完全成熟需要三期，因此，在前期建设时，应以稳扎稳打的特色生产和开放的参与式休闲模式为基础，辅以新颖的广告宣传及优质的产品经营为主要的营销模式，在产品上市初期拥有一定的知名度。在一期运行期间依旧进行广告和人员宣传，同时，在游客中间采用一些适当的促销方式，保持稳定客源，通过顾客宣传公司。在二期阶段，以有部分客源的情况下，加大促销的力度，适当减少广告的投入，在稳定已有客源的情

11、况下，发展新客户，拓宽市场。当到达第三期时，公司整体运作以基本稳定，享有较为稳定的客源和市场知名度，此时削减广告及人员推销的支出，改用定期的活动稳定本地市场，与此同时，努力试图拓宽市场，在周边地市增大知名度，为今后进军外地市场做准备。1.7生产管理我们通过严格的技术把关，使公司生产出的果蔬达到国家绿色食品的标准。通过新品种、新技术的引进，使公司在产业和观念上不断的创新。特色化的服务是公司的形象得到游客的认可。 我们深信，高标准的生产管理规范，人性化特色优质的服务理念是企业成败的关键。1.8团队概述优秀的团队=30%各展所长+70%精诚合作。我们非常骄傲地拥有一支出色的团队，它汇聚了各方面的优秀

12、人才。可谓俊彦荟萃，群贤毕集。我们不但拥有农学院种植生产的技术人员，还有出色的财务会计分析人员以及工商管理的精英骨干。与此同时，我们聘请了宁夏大学农学院学院及经济管理学院的多位教授作为企业顾问，为企业的发展出谋划策。第二章 经营范围及理念2.1服务理念随着科技的发展，人们的生活节奏明显加快，生活压力越来越大，特别是都市上班族迫切需要一种亲近自然释放解压的方式。享受农村美丽的田园风光、清新的空气和良好的小气候，能够让游客得到身心的放松，满足其“回归自然、返璞归真”的追求。一家人从繁华的都市生活回归到自然的田园生活中，既可以享受劳动带来的快乐，又可以放心地食用自己亲手种植的绿色蔬菜。随着生产的发展

13、和人民生活水平的提高，对果蔬的色、形、味、营养成分和卫生状况提出了更高的要求。无公害蔬菜，不仅有明显的经济效益、生态效益和社会效益，而且还能促进环境保护与天敌资源的利用，对保护人们健康有重要的意义。2.2 经营范围2.2.1家庭园艺家庭园艺主要包括家庭绿色装修和家庭阳台装饰。家庭绿色装修主要是充分利用家庭有限的空间将绿色生活的理念融入家居装修，使居住于其中的人们体验更亲近大自然的生活。家庭阳台装饰主要是利用阳台上有限的空间去营造家庭花园或菜园，使都市中的人群体验农事的快乐。我们为顾客提供个性美观的家庭园艺设施设计，并配有专业人员上门安装服务和长期低成本维护。 2.2.2休闲种植体验公司的日光温

14、室也供游客租赁使用客，游客可以以平米为单位租赁日光温室内的土地并用于种植自己喜好的植物，公司安排专人指导。游客只参加种植过程中重要的步骤，如，整地、定植、采收等，其他日常管理由我公司员工负责。在享受种植乐趣的同时培养下一代吃苦耐劳的优良品质。我公司会定期以电子邮件的形式将游客种植的植物长势告知游客。在采收季节如顾客无闲暇时间，我公司可将顾客租赁土地的产出采用送货上门的形式送给顾客，让顾客体验丰收的喜悦。 2.2.3绿色无公害果蔬生产与采摘本公司依托宁夏大学优势资源与本专业所学知识相结合为消费者生产出纯天然绿色无公害的果品和蔬菜。基础上本公司着眼于现在，将纯天然无公害的果品和蔬菜作为本公司的一项

15、主要经营模式。本公司将严格执行国家关于绿色无公害产品生产的规章制度，种植一些消费者喜闻乐见的果品(苹果、红枣、杏子、桃子)和蔬菜（西红柿、黄瓜、茄子、辣椒）。同时本公司还会设置绿色无公害的产品种植区域对游客开放。游客可以体验亲自采摘的快乐。2.2.4会议承接我们承接各种大型会议并为各团体、公司年会及聚会提供舒适场所。参加完会议的参会人员在结束会议后可对园区进行游览，放松心情体验亲近自然的欢乐。在我公司举办年会及聚餐的组织和公司，可在聚会或年会前发动员工在园区采摘健康优质的绿色食材为聚会做前期准备体验其中的快乐，在轻松愉快的氛围中渡过美好的时光。2.2.5生态餐饮与垂钓生态餐厅一年四季如春，田埂

16、上的餐桌，抬头可见瓜果，俯身可见的游鱼，是最亲近自然的用餐环境。体验虫鱼之乐，观花鸟之趣。使浸泡在钢筋水泥中的城市人，体会质朴的田园之乐。这里提供的饮食原材料全部来自园区种植区无公害食材。游客也可以到园区的垂钓中心垂钓娱乐，与森林湖泊为伴，做个山野渔夫，除了野趣外，可以超然享受这份宁静。同时在公司园区的钓鱼场进行户外烧烤，体验其中的乐趣。第三章 公司发展战略3.1企业总体战略3.1.1公司采用“公司 + 基地 + 农户 + 战略合作伙伴”的经营模式该模式是我国现代农业经营模式的创新点，是农家文化的宣传基地，也是宁夏回族自治区农业发展的重要研发基地；目标使本公司成为国内农产品产销的创新者和示范者

17、。3.1.2公司总体战略定位：实现六赢本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇， 它的成立具有比较高的社会价值、经济价值、环保价值以及文化价值。其具体情况表现在以下几方面： （1）对消费者而言：通过亲身感受、参观、品尝等方式，体验农业产品的种植过程，了解各种农作物的营养价值，改善消费者的饮食结构，提高他们的饮食质量，减少不必要疾病的发生。（2）对社会而言：公司的产品以国际和国内的生产要求为原则，整个生产流程是一个环保、清洁、绿色的循环流程，符合持续和谐的社会发展观。 公司的文化主要是以农家文化为主，公司的成立将更好的发扬农家文化以及弘扬农家人勤劳朴素的特征，给整个社会营造一个良好的氛围。公司经

18、营方式相对于对我国现有的农业经营方式来说，是一种创新，有利于促进我国农业的发展。公司盈利能够增加的银川地区乃至全国的 GDP 收入。充分利用农村富余的劳动力，为银川地区提供一定的就业机会。在生产基地设立观光地带、农作物品尝、采摘区域，并且成立农家文化研究办公室，使种植园成为银川地区的旅游观光地点，有利于银川地区人文素质的综合提高。（3）对供方而言：农业产品的种植，需要向许多的材料供应商购买相关的材料， 如：肥料、种子、种苗、种植工具、办公设备、加工设备等。公司与供应商的交易可以给扩大供应商的业务量，提高其盈利能力，为国家创造更多的社会财富。 （4）对代理而言：通过代理商的加盟可以给代理商创造就

19、业机会，获得更多的收入，同时通过销售的专门化培训可以提高其整体素质。 （5）对于公司自身而言，给公司带来比较好的市场发展前景，预测成立后能够让公司成为国内农产品产销的创新者和示范者，打破我国传统的农业经营方式，同时，根据公司的投资预测分析和财务预测分析，公司的盈利能力和抵御风险的能力都比较强。 （6）对员工而言：根据独特的员工薪酬激励和利润分配以及各种员工培训，能够给员工提供较好的社会保障，享受较好福利待遇。公司的总体战略定位（六赢局面）是一个互相影响，互相促进的整体，以六赢为公司的总体战略定位使得公司的经营必须面向国际化、市场化、效益化。3.2企业的具体发展战略3.2.1预备期(0.51年)

20、在预备期，主要是为公司的正常运行作前期的准备，进一步完善现有技术，设计工艺流程，解决原材料来源问题，完成经济林区、住宿区、日光温室、生态餐厅、钓鱼场的基本设计、建造工作，并完成相应的水电等配套工程的安装，对设施进行必要的调试，并且最终保证设施稳定的工作，以及进行人员的招聘和培训等。争取获得政府的农业政策支持，在相关方面给予一定优惠，减轻公司的创业风险。3.2.2初期(12年)果蔬产品首先进入市场，重点培育果蔬产品，使其成为公司的主打。要严格控制种苗的筛选，对果蔬成品进行严格的质量监控，生产出符合绿色产品质量要求的果蔬产品，保证果蔬产品的质量。通过各种宣传媒介，建立消费者对无公害果蔬的认知感，运

21、用消费者亲身种植、采摘、品尝等方式，提高无公害农产品的认知度，促进销售量。建立完善的分销渠道，在银川市各大酒店餐饮业建立长期的战略合作关系，对其实行产品专供，共同树立品牌形象。建立公司网站，对消费者进行跟踪服务，听取消费者意见，不断提高农产品的配套服务，最大限度满足消费者需要。建立公司组织结构管理模式，此模式的设置要以成本最低为原则。从公司创立开始，就注重公司的品牌文化建设，即要向消费者推广农家文化。创立公司品牌，申请公司的技术专利和营销专利。继续保持农家产品的原有市场占有率，巩固现有消费者的消费量。加强种植人员的技术培训，提高农家果蔬的种植水平，以保证农家果蔬的质量。与其他农家果蔬生产基地进

22、行交流合作，借助宁夏大学农学院的农业科研技术支持，进一步提高农家果蔬的科技含量，提高产品附加值。加大农家饮食文化的宣传与推广力度。参加各种农业博览会，扩大公司各种宣传渠道。3.2.3中期(35年)扩大温棚面积，提供反季节水果；扩大住宿区面积，为更多的顾客服务。调整公司战略，扩展产品线，不断提高产品的附加值，使农家果蔬向多元化方向发展。在各个有潜力的地区寻求专卖店的代理商，扩大公司产品的市场普及率。大胆引进人才、资金和采后处理、贮藏、加工技术装备，建立健全农家果蔬的采后处理技术体系和产地到销地的冷链技术体系，保证达到优级商品的质量要求。大力发展无污染(包括无公害食品级和绿色食品级)和有机农家果蔬

23、产品，同时，还要进行原产地认证、产品和品牌的认证，确保农家果蔬的高品质和产业的可持续发展。随着业务的扩大，要做到与时俱进，不断调整公司的治理结构，使得公司的管理机构与整个生产、销售形成一个系统。3.2.4长期(610年)增加智能温室为热带、亚热带风情园，并加强园区美化。自建育苗基地，施行供产销一体化模式。注重多样化经营，研发新产品，实现产品升级，并且成立农家文化研究中心，加强宣传公司的农家文化理念。不断完善财务分析系统，控制客家野菜的种植和销售成本，尽可能地使“投入产出”比例趋向合理和科学化，以达到事前预测，事中控制和事后处理。注重公司的文化建设和管理团队建设，设立公司内部刊物，发扬和深化公司

24、的发展理念。更加重视履行公司的社会责任，使公司的社会形象深入人心。继续分步推进我国农家果蔬产业化、集约化的经营步伐，并申请公司上市，以提高公司的知名度和竞争力，同时扩大资金来源。第四章 市场营销4.1市场分析4.1.1 PEST分析近年来，随着政府职能的改革，消费方式的转变，农业休闲产业迎来了空前发展机遇，但该产业在不断发展的同时却不得不面对自身体制和外部环境的巨大变化，在此形势下，农业休闲产业通过对自身内外环境的分析，选择适合自身发展的战略并组织实施是十分必要，十分及时的。PEST（Political、Economic、Social、Technological）分析模型是环境分析的一种有效方

25、法。为我们企业的可持续发展提供了一个思路，它通过对政治、经济、社会和技术四个方面的若干影响因素进行总结和列示，帮助企业分析和总结相对关键和重要的影响因素，以确立最终战略目标。一、政治（Political）因素1、“十二五规划”： 国家“十二五”规划指出，大力扶植休闲农业产业，引导我国休闲农业持续健康发展。发展休闲农业是符合经济发展规律、有市场需求、蕴藏着巨大发展潜力、有助于解决“三农”问题的朝阳产业，是利国利民、一举多效的新兴产业。休闲农业能够融合一、二、三产业，将农业从单一的食品保障功能向原料供给、就业增收、生态涵养、观光休闲、文化传承等多功能拓展，带动农产品加工业、服务业、交通运输、人文创

26、意等相关产业的发展，满足城乡居民休闲消费需要，开辟了现代农业建设新途径。2、“中央一号文件”： 2004年至2009年连续六年中央发布以“三农”（农业、农村、农民）为主题的中央一号文件，强调了“三农”问题在中国的社会主义现代化时期“重中之重”的地位。2012年2月1日，2012年中央一号文件正式公布。这是中央一号文件连续第九年聚焦“三农”，也是新中国成立以来中央文件首次对农业科技进行全面部署。“十二五”时期是我国全面建设小康社会的关键时期，中央一号文件提出要积极发展休闲农业，拓展农村非农就业增收空间，国务院关于加快发展旅游业的意见指出要开展农业观光和体验性旅游活动，规范发展农家乐、休闲农庄。国

27、民休闲纲要、带薪休假制度以及法定节假日的调整优化，居民休闲时间明显增多，都为休闲农业提供了难得的发展机遇。二、经济（Economic）因素目前，全国农家乐超过150万家，规模休闲农业园区1.8万家，年接待人数超过4亿人次。休闲农业年经营收入超过1200亿元，带动1500万农民受益，休闲农业收入占农民全部收入的50%以上，从事休闲农业的农民收入比本地农民人均收入平均水平高一倍。休闲农业已成为一些地区壮大县域经济的支柱产业和民生产业。目前宁夏全区共有农业旅游景（区）点77家，直接从业人员4500余人，占地35万余亩，除17家国有或集体所有外，61家农业旅游经营点属于民营企业。宁夏农业旅游项目以观光

28、、休闲居多，90%以上农业旅游项目经营点以提供农业观光、采摘、垂钓、餐饮等项目活动为主。宁夏农业旅游景区（点）主要客源来自本市周边或本区，外省游客较少。据预计，2012年一季度宁夏完成生产总值385亿元(现价)，按可比价格计算，同比增长12.2%，增幅比上年同期提高2.5个百分点。其中，第一产业增加值增长3%；第二产业增加值增长16%；第三产业增加值增长9%。2011全年城镇人均可支配收入为17597元，人均消费性支出12896元，恩格尔系数为34.85%。2011年全区接待游客量1169.61万人次，比上年增长14.6%，由此可见，宁夏有较强的潜在消费市场，以农业项目为主的第三产业有很大发展

29、空间。宁夏无论从旅游主题、主导者、市场还是从市场消费强度来看，宁夏农业旅游处于自发式的发展阶段模式，处在早期起步阶段，与发达地区相比，尚存在较大差距，宁夏农业旅游的经济环境的劣势不容小觑，资金匮乏，经营水平低，竞争力差是主要问题，这就需要借势发展，和品牌景区、优势资源互惠联合，实施客源转化。 三、社会（Social）因素1、截止2011年末宁夏共有常住人口639.45万人，其中，城镇人口318.55万人，占常住人口的49.8%。宁夏农业旅游的社会文化宏观环境如城镇居民休闲观念的不断增强，国家休假政策的调整有利于以城市居民为主要市场的农业旅游的发展，但经营者教育程度低、旅游人才匮乏、民族地区居民

30、消费观念等也制约着宁夏农业旅游的发展。2、2011年315特别行动中，央视曝光了双汇“瘦肉精”养猪一事；2011年5月19日，合肥雨润火腿被疑掺过期肉；2011年5月24日，台湾地区有关方面向国家质检总局通报，发现台湾“昱伸香料有限公司”制售的食品添加剂“起云剂”含有化学成分邻苯二甲酸二酯(DEHP)，等等。一系列食品安全问题的曝光反映了人们对于食品的要求越来越高，越来越关注食品安全问题，人们在选择食品时会更加倾向于绿色食品、有机食品和无公害食品。国家对食品安全采取了一系列有效措施：（1）加强食品安全监测。（2）提升食品安全检验检测水平。（3）完善食品安全相关标准。（4）构建食品安全信息体系。

31、（5）提高食品安全科技支撑能力。（6）加强食品安全突发事件和重大事故应急体系建设。（7）建立食品安全评估评价体系。（8）完善食品安全诚信体系。（9）继续开展食品安全专项整治。（10）完善食品安全相关认证。（11）加强进出口食品安全管理。（12）开展食品安全宣传、教育和培训。我国是一个历史悠久的农业大国，农业地域辽阔，自然景观优美，农业经营类型多样，农业文化丰富，乡村民俗风情浓厚多彩，在我国发展休闲农业具有优越的条件、巨大的潜力和广阔的前景。为促进全国休闲农业与乡村旅游产业发展和乡村地区产业结构调整，大力发展休闲旅游产业，由中国科学院地理科学与资源研究所、中国地理学会乡村景观与休闲产业研究会和中

32、科地景规划设计机构牵头，组织国际都市农业基金会中国区域中心、中国科学院地理科学与资源研究所旅游研究与规划设计中心、中国生态学会旅游生态专业委员会、台湾暨南大学、台湾亚洲大学、台湾乡村旅游发展协会、台湾辅仁大学景观设计学系、台湾统茂休闲产业集团等单位专家，共同编著休闲农业与乡村旅游发展丛书，相继出版相关理论著作和实践案例。四、技术（Technological）因素1、日光温室:是节能日光温室的简称，又称暖棚，是我国北方地区独有的一种温室类型。是一种在室内不加热的温室，即使在最寒冷的季节，也只依靠太阳光来维持室内一定的温度水平，以满足蔬菜作物生长的需要。 智能温室:智能温室也称作自动化温室，是指配

33、备了由计算机控制的可移动天窗、遮阳系统、保温、湿窗帘/风扇降温系统、喷滴灌系统或滴灌系统、移动苗床等自动化设施，基于农业温室环境的高科技“智能”温室。智能温室的控制一般由信号采集系统、中心计算机、控制系统三大部分组成。2、随着网络技术的迅猛发展，传播媒介已不仅仅是传统的口口相传和纸质媒介，网络、现代通信和多媒体的运用使得传播速度变快，传播范围变广。营销宣传的途径也随着传播媒介的发展而改变，从而达到更好的预期效果。4.1.2 SWOT分析在企业自身发展的同时，需要不断检查企业运营情况，通过进行评估SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Oppo

34、rtunities）和威胁（Threats），对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁。优势（Strengths）（1）宁夏创意农业有限责任公司从建立初期就将休闲观光、家庭园艺、采摘垂钓和果蔬外销作为企业赖以发展的途径，通过三期的建设过程，逐步形成完善的公司体制和园区规划。并借助完整的营销策略将公司向外推广，实现公司战略规划。（2）抢占市场先机是企业发展的关键因素之一，在运营过程中园区将不断引进、补充新兴品种，做到“人无我有，人有我优，人优我转”。劣势（Weaknesses）（1）宁夏市场已有一些“农家乐”形式旅游项目，与已有项目竞争有一定难度。（2）随

35、着企业的不断做大做强，对一些人员的管理和公司管理上可能会出现一些控制力不强情况。（3）企业投资较大，风险随之也就较大。机会（Opportunities）（1）国家“十二五”规划及中央一号文件等相关法律法规或文件政策都提出大力扶持农业休闲观光产业，为企业发展奠定了良好的政治环境。（2）近年来，随着宁夏经济社会的迅速发展，人均收入的显著增加，以农家乐为形式的休闲娱乐方式日渐受到人们的热捧。但宁夏市场对于综合性农业主题观光公园较为欠缺，这位企业占据市场提供良好条件。（3）食品安全成为人们最关注的话题之一，绿色食品、有机食品和无公害食品成为餐桌新宠。威胁（Threats）（1）由于本企业无相关专利技术

36、，易被效仿抄袭，在企业发展中会出现类似的行业不正当竞争。（2）经济的不确定因素可能会出现通货膨胀等经济现象，导致企业利润减少。4.2生态农业观光园概况4.2.1生态农业观光的涵义生态旅游是从20世纪90年代以来发展起来的。生态旅游不仅被定义为一种适应市场机制的以自然为基础的旅游；它还是国家政府机构用来实现可持续发展战略的一种有效工具。目前，最流行的关于生态旅游的定义有两个：(1）生态旅游是一种对环境负责的旅游和观光行为，主要通过对环境的保护，达到使当地的生态和人口得以持续发展的目的。(2）生态旅游是在一定自然地域中进行的有责任的旅游行为，为了享受和欣赏历史的和现存的自然文化景观，这种行为应该在

37、不干扰自然地域保护生态环境降低旅游的负面影响和为当地人口提供有益的社会和经济活动的情况下进行。(3）近年来，伴随全球农业的产业化发展，人们发现，现代农业不仅具有生产性功能，还具有改善生态环境质量，为人们提供观光休闲度假的生活性功能。随着收人的增加，闲暇时间的增多，生活节奏的加快以及竞争的日益激烈，人们渴望多样化的旅游，尤其希望能在典型的农村环境中放松自己。于是，农业与旅游业边缘交叉的新型产业生态农业观光应运而生。各地掀起发展观光农业的热潮：有的选择已有的自然风景区或旅游景点为依托，兴建“观光果园”或珍稀动物养殖场；有的以种养殖场为基础，再造人工景观游乐设施；有的集科研技术开发观光旅游于一体，兴

38、建“水果世界”等等。(4）生态农业观光是一种以农业和农村为载体的新型旅游业，有狭义和广义两种涵义。狭义的仅指用来满足旅游者观光需求的农业；广义的观光农业应涵盖“休闲农业”“观赏农业”“农村旅游”等不同概念，是指在充分利用现有农村空间农业自然资源和农村人文资源的基础上，通过以旅游内涵为主题的规划设计与施工，把农业建设科学管理农艺展示农产品加工农村空间出让及旅游者的广泛参与融为一体，使旅游者充分领略现代新型农业艺术及生态农业的大自然情趣的新型旅游业。生态农业观光始于二战后的欧美国家，后在日本台湾等地充分发展并日趋成熟。由最初的小规模的观光果园形式发展到统一规划的集观光休闲娱乐教育为一体的有组织的生

39、态农业观光园区观光农业带，走向多元化多层次规模经营，成为国际旅游业发展的重点。它改变了传统农业仅专注于土地本身的大耕作农业的单一经营思想，把发展思路拓展到“人地共生”的旅游业与农业结合的理想模式4.2.2生态农业观光园的主要类型生态农业观光园是把观光旅游与农业结合在一起的一种旅游活动，它的形式和类型很多。其中规模较大的主要有5种：(1）观光农园在城市近郊或风景区附近开辟特色果园菜园茶园花圃等，让游客人内摘果拔莱赏花采茶，享受田园乐趣。这是国外观光农业最普遍的一种形式。（2）农业公园即按照公园的经营思路，把农业生产场所农产品消费场所和休闲旅游场所结合为一体。例如日本有一葡萄园公园，将葡萄园景观的

40、观赏葡萄的采摘葡萄制品的品尝以及与葡萄有关的品评绘画写作摄影等活动融为一体。除了果品水稻花卉茶叶等专业性农业公园外，目前大多数是综合性的，包括服务区景观区草原区森林区水果区花卉区及活动区等。农业公园的面积，因性质和功能而异，既有迷你型的0.3hm2的水稻公园，又有几十公顷的果树公园。(3）教育农园这是兼顾农业生产与科普教育功能的农业经营形态，即利用农园中所栽植的作物，饲养的动物以及配备的设施，如特色植物热带植物水耕设施栽培传统农具展示等，进行农业科技示范生态农业示范，传授游客农业知识。代表性的有法国的教育农场，日本的学童农园，台湾的自然生态教室等。(4）森林公园是一个以林木为主，具有多变的地形

41、开阔的林地优美的林相和山谷奇石溪流等多景观的大农业复合生态群体。在树种结构上，针叶树阔叶树与果树树种相结合；在土地资源利用和空间布局上，林果渔菜花相结合，以森林风光与其他自然景观为主体，配套一定的服务设施，必要的景观建筑，在适当位置建设有狩猎场、游泳池、垂钓区、露营地、野炊区等，是人们回归自然休闲度假旅游野营避暑科学考察和进行森林浴的理想场所。(5)民俗观光村在具有地方或民族特色的农村地域，利用其特有的文化或民俗风情，提供可供夜宿的农舍或乡村旅店之类的游想场所，让游客充分享受浓郁的乡土风情以及别具一格的民间文化和地方习俗。如深圳的民俗文化村等。4.2.3生态农业观光园的目标(1）一是直接经济效

42、益目标。生态农业观光园是现代农业的一个新兴分支，是以农业产业为基础。因此，获取直接的经济效益是观光农业最基础的目标，特别是观光农业发展的初始阶段尤为如此。(2）二是可持续发展目标。可持续发展是现代农业的基本理念。生态农业观光把改善生态美化自然造就人与自然和谐的生存发展环境作为自身发展的目标。(3）三是示范观赏目标。离开了这一目标，就没有了生态农业观光。这一目标是“直接经济效益目标”的延伸。换句话讲，也是产业链的延伸与拓展。三大目标是一个统一的整体。三者相互关联相互促进。“直接经济效益目标”是三大目标的基础，“可持续发展目标”既为长远利益拓展了空间，又是第三目标示范观赏目标的基础。而示范观赏目标

43、为基础产业提高了知名度，拓宽了市场空间，促进了“直接经济效益目标”的实现。4.3生态农业观光园旅游分析观光农业旅游是旅游市场中的一种新产品，游为主题，巧妙利用城乡各种差异来规划设计是以农业资源为基础，以生态旅组合旅游产品，以引起旅游消费欲望，满足旅游者食住行游购娱的需求以及参与新型农业技术与生态农业活动感受大自然情趣的一种旅游形式，简称观光农业。作为一种新型的旅游开发项目，观光农园这一旅游新产品不仅日趋活跃，而且日渐显示出良好的旅游开发前景。在我国发达地区的一些大中城市周边交通便利的农业地带开展的“当一天农民”、“插队落户”等观光农业旅游(或乡村旅游)已搞得红红火火。游历了名山大川的都市旅游者

44、，在农业旅游中找到了一种真正接近自我回归自然的乡土感觉。观光农园以其山清水秀，花果满山，鱼跃禽鸣，荷塘万里，凉亭竹棚，蔗林成片的农耕景观，从另一方面圆了许多都市人的绿色梦，亦以农业生态的独特魅力丰富了我国生态旅游的内容。4.3.1相关数据据有关部门总结百姓生活十大变化，其中之一是假日旅游热起来。1989年，我国国内年旅游人数只有2.4亿人次，2011年国内旅游人数约26亿人次，同比增长12%；国内旅游收入约1.9万亿元，同比增长21%。入境旅游人数1.34亿人次，同比增长1%；旅游外汇收入465亿美元，同比增长1.5%。出境旅游人数7000万人次，同比增长22%；出境旅游花费690亿美元，同比

45、增长25%。4.3.2旅游要素旅游业的六大要素是“行游住食购娱”，围绕任何一点，生态农业观光都可以有所作为。生态农业观光的现实意义主要体现在它为农业经济开辟了一个全新市场，竖起了一个新兴产业。它从另一种角度去挖掘我们现有的人力物力资源，开拓出一个完全属于农民自己的市场。在这里，农民表现得主动活跃有创造力，而不必听命于机械的需求。发展生态农业观光园对于缓解目前农村经济难以突破的几大矛盾，都有不俗的表现：(1）一是解决农民增收难。生态农业观光园产品，大多都在当地销售，农民能够在最短的时间内得到现金收入，而且可以最直接地得到消费者的需求信息，对产品进行开发或改进，实现增收。生态农业观光园的产品是丰富

46、多样的，就地取材，就地加工，大小批量都有市场，小规模的家庭联产承包的经营方式在生产作为加工业原料的农产品时无法显现优势，在这里却可以大显身手，各显其能。(2）二是提高农产品质量。现在，大多数农副产品都供大于求，追求品质成为主流。生态农业观光园以发展地方特色品种为主导，这些品种往往产量相对较低，不为人们重视，一些传统优良品种近乎消亡。生态农业观光园能够发扬传统品种和传统栽培技术之长，生产“有滋有味”的农产品。由于生态保护的需要，生态农业观光园拒绝使用有害投入品，这样一来，农民无论在选择品种还是选择生产方式上，品质成为惟一目标，其产品大面积实现绿色无公害生产。 (3）三是吸纳农村富余劳动力。据测算

47、，“十五”和“十一五”期间，市每年新增农村富余劳动力近百万人。如何转移?在工农业产品都供大于求的情况下，第三产业是最大的出路。而在农村地区，生态农业观光园应该是最大的第三产业。旅游业具有关联度高的特点，对一二三产业均有巨大的带动作用。据世界旅游组织测算，旅游业每直接收入1元，相关行业就可增收4.3元；旅游业每直接就业1人，社会就可新增5个就业机会。4.3.3经济效益生态农业观光园的效益显著， 它能使农业经济结构再调整，转移农村富余劳动力的就业 ，推动农村经济和农业劳动力结构调整，开拓新的增收渠道，创造新的增收模式。市旅游资源的最大特点是人文景观与自然景观共生，农村经济与社会结构的自然形态明显，旅游物价平稳