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1、大学生物流企业创业书成员：XXX XXXX XXX一、 行业和市场分析表利润进入要求适合程度运输一般运输效率需要得到用户认可，能综合各种运输方式自身有着完善的运输系统。但可以创造出商品的空间效用和时间效用，扩大商品的市场范围，保证商品价格稳定性。对于初入这个行业的公司来说，想要有一个较为完善的运输系统是比较困难的储存一般技术要求和库房建设：技术起点比较高，在新投资仓储企业中一般都瞄准当前世界先进仓储技术和设备，在新式库房中，货架、托盘、叉车组合成为主流。因为先进的仓储设施设备不但降低了劳动成本，提高了劳动效率，还可以直接提升整个物流仓储的精细化程度；仓储产业园去的建设：当前，仓储产业园区的建设
2、势头很猛，区域经济的高速发展，使产业集成度不断提高，结合老城市的改造和城市新区的规划，建设仓储产业应运而生；仓储网络的完善：大客户在对多点查询需求越来越迫切，他们不仅需要运输网络，还需要仓储网络，通过这个网络形成厂家区域物流中心，进而达到快速高效的分销渠道。物流存储需要注意很多问题，库存商品要进行定位管理，其含义与商品配置图表的设计相似，即将不同的商品分类、分区管理的原则来存放，并用货架放置。仓库内至少要分为三个区域：第一，大量存储区，即以整箱或栈板方式储存；第二，小量存储区，即将拆零商品放置在陈列架上；第三，退货区，即将准备退换的商品放置在专门的货架上。所以，这对于初入这个行业的人来说，无疑
3、是很有难度的，需要综合考虑各方面问题。包装一般 包装多元化：商品包装应适应商品特性，商品包装必须根据商品的不同特性，分别采用相应的材料与技术处理，使包装完全符合商品理化性质的要求； 对运输条件的要求：商品包装应适应运输条件，商品在流通过程中，要经过运输、装卸、储存等环节，已收到震动，冲击、压力、摩擦、高温、低温等各种外界因素的影响，而遭到破坏和损害； 包装特点：包装应标准化、通用化、系列化；包装还应考虑不同的消费对象，宗教信仰，要注意不断采用现代化包装结束和包装材料。包装不仅体现在运输过程的保护中，还为这件商品了贴了标签，使人对于产品有了初步认识，正如古人所云人靠衣裳马靠鞍，相对来说包装需要的
4、专业化程度较高，需要标准化的机器设施来提高效率，所以对于创业者应考虑小型商品的包装装卸低对装卸活动的管理，主要是能确定最恰当的装卸方式，力求减少装卸次数，合理配置以及使用装卸机具，应该以节能、省力、减少损失、加快速度为目标，进而达到获得良好经济效果的目的。装卸必须合理化，即符合其基本原则：1 提高装卸搬运活性 2 利用重力 3 利用装卸机械 4 物流的畅通 5 消除无效作业 6 推进集装化 7 总体物流合理化搬运低按场所分，搬运可分为自用物流设施中的搬运，营业用设施中的搬运。按工具分类，有卡车、火车、货车、船舶、飞机等。分类有很多种。对装卸搬运技术有很高的要求，需要综合运用人体工程学进行合理化
5、搬运。装卸搬运技术很多，目前的装卸搬运技术主要表现在集装化技术上。通过实现装卸搬运的自动化、标准化、系统化、批量化和通用化，提高搬运的效率。流通加工较高流通加工是流通过程的辅助加工活动。这种加工活动不仅存在于社会流通过程，也存在于企业内部的流通过程中。所以，实际上是在物流过程中进行的辅助加工活动。企业、物资部门、商业部门为了弥补生产过程中加工程度的不足，更有效地满足用户或本企业的需求，更好地衔接产需，往往需要进行这种加工活动。克服生产和消费之间的分离，更有效地满足消费需求。这是流通加工功能最基本的内容。现代经济中，生产和消费在质量上的分离日益扩大和复杂。流通企业利用靠近消费者，信息灵活的优势，
6、从事加工活动，能够更好地满足消费需求，使少规格、大批量生产与小批量、多样性需求结合起来。物流信息高包括进行与上述各项活动有关的计划、预测、动态（运量、收、发、存数）的情报及有关的费用情报、生产情报、市场情报活动。对物流情报活动的管理，要求建立情报系统和情报渠道，正确选定情报科目和情报的收集、汇总、统计、使用方式，以保证其可。物流信息管理是对物流信息进行采集、处理、分析、应用、存储和传播的过程，也是将物流信息从分散到集中、从无序到有序的过程。具有以下几个方面的要求： 1 可得性 2 及时性 3 准确性 4 集成性 5 适应性 6 易用性。二、 营销策略（一）以形象建立为中心的整体营销战略对于一个
7、新的公司要想立足于市场，首先要拥有自己的品牌和形象，企业刚开始起步，需要一个全新的姿态进入市场。在营销中使用顾客推荐信，让现有顾客对公司做出中肯的评价。大多数公司经常忘记去做的最重要的事情只不过是要求顾客提供推荐信而已。人们常常喜欢谈论他们享用的某一产品或服务，而且现场评价正日益被大众所接受。还要建立相应的客户反馈系统，为顾客解决问题，力求使每一个顾客满意。（二）低成本优势进入市场获得品牌与认可；首先将服务好，速度快，运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和盈利能力。首先以快速低成本满足客户个性化需求，辅助以广告、媒体建立公司形象；采取农村连锁的方式首先在广大的农村开辟市场，农村的市场相
8、对来说比较宽广，发展前途比较好；公司定位配送中小型产品，力求准时，达到客户满意，同时尽量降低成本。（三）以客户价值为导向的客户关系管理，做到让客户满意的目标对于员工要进行专业的相关知识的培训，力求每一个员工都能胜任自己的岗位。公司将以物流信息的加工处理为工具，对于物流配送形成规模化区域化，这样可以较为便捷地为顾客提供服务，同时也为公司节约了成本。（四）加强与网络卖家进项合作对于新的物流企业，可能从网络商品卖家这里入手会方便许多，这样我们就可以在初期有一定的收入来源，并可以形成长期的合作伙伴，这样大家达成双赢的状态。这应该是获得市场的一种便捷方法。三、组织管理方案(一)仓储管理1. 物流管理的要
9、求所有物资应做到:每日清点、核对，保持帐、卡、物三一致,并根据物资实际状况,对长期不用以及需报废帐务处理的物资应及时清理,办理相关手续。2.要求把入库单位、日期、产品名称、规格、数量等填写齐全，仓库管理员核对实物、合格证验收入库。仓库保管员必须严格把关，对于手续不全或单据填写不完整，不允许物资入库。3.验收入库的产品按品种，需要摆放整齐，做到合理、牢固、整齐、安全不超高。4.产品发货程序:仓库保管员接到通知后，在仓库查看五品是否齐全，以备发货；由财务部开据出门证。5.发出货物退回,由业务人员在货物退回当天及时办理退库手续,并尽快返还店家。6.所有发出商品应在当月及时办理结算,若遇特殊情况,最迟
10、在2月内办理完结算手续。（二）流通加工管理1.对于顾客送来的物品进行加工包装，做到防震，防压，防尘，防损坏等方面。2.对于包装所需材料，应填领料单，并填写齐全。内容包括:领料单位、时间、材料类别、材料名称、型号及规格、计量单位、数量、单价、金额、用途、领料人、发料人、批准人签字。3.包装完毕后入库待发。4.入库程序同上。5.委托加工的成品入库价格应为：加工费加材料费，要求分别注明加工费、材料费，加工费按委托加工协议价格办理。（三）物流信息管理1物品包装入库前要统计好物品重量，货物到达的时间要求，方式要求，货物类型，收、发货物地址。2.发货后，货物每一次装运都要清点货物，并且每到一个城市都要发一
11、次货物运输信息，保证收、发货人能及时了解货物情况。3.货物到达后及时通知收货人前来领货，若收货人没来领，就将货物妥善保存。（四）人员管理1.员工统一服装，曾强员工凝聚力。2.对顾客注意态度，礼貌用语。3.奖惩分明。四、融资说明：一、资金来源 处于创业阶段，部分资金通过风险投资者创业者获得； 大学生自主创业，可以关注政府对于大学生创业有无相关政策； 一部分资金通过创业者自筹获得； 通过寻求担保公司向银行贷款。二、投入资金的用途厂房的装修，物流运输工具的购买，装卸搬运等器械的配套购买；仓库的建设及配套设施的完善，相关包装材料的购买；公司员工的工资，员工的相关培训，团队建设，公司管理。三、财务风险：
12、合理的确定资本结构，控制债务规模，将各种资金进行合理分配；记录实际开支，监督资金的具体流向；融资时双方签订合同，确定双方的权利与义务。五、合法性评估，风险分析（一）合法性1.将公司进行注册，使公司拥有合理的法人地位。2.运输手段合法化。公司职员不监守自盗。（二）风险性1.运输风险，在运输过程中可能导致货物损坏，则必须赔偿。2.财务风险，融资过程中，股票，贷款等具有一定的风险性。3. 业务风险。其中业务风险分为仓储货品风险（又可分为静止存放风险和装卸搬运过程的风险），人员风险（人员风险分为两大类一类是货品对人身的伤害另一类是设备对人造成的危害）。车辆风险（车辆的风险分为安全事故风险和经营成本风险）。4.管理风险分为非资产型物流企业风险和资产型物流企业风险，其中非资产型物流企业风险具有两方面的风险即：资信能力风险和管理能力风险。资产型物流企业风险分为：合同责任风险，与分包商合同责任风险，与客户合同责任风险，与信息服务提供商的合同风险。
