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1、创业计划书 企业名称：“愉购”学生用品店 经营范围：羊城通 卡贴 sheng用品 学习用具 复习资料 团队成员： 张敏怡 王伟青 林艳红 企业地址：广州番禺职业技术学院西区创业园 队 长：张敏怡 联系电话：13602475610（665610） QQ 2570027531 邮 箱：2570027531 一、项目背景广州番禺职业技术学院位于番禺区的郊外，离市中心路途遥远，乘坐公交车来回都要一个小时多，这造成学生买东西非常不便。虽然学校内有小型超市，但由于其商品较贵且品种不多，不能满足学生日常的生活和学习所需，有些如交通卡，四六级英语资料，卡贴，军训用品等物品在学校很难买到，在网上购买质量和安全度
2、也相对较低。而本校正开办了创业园，为我们创业提供了很好的平台的同时我们可以帮同学们解决生活和学习所需物品的购买问题，让购物难，出行不便不再是同学的问题。因此，我们团队经过深思远虑决定争取在创业园开办一家“愉购学生用品店，让同学买得开心，用得放心！二、市场分析消费群体容量分析：本校共三个年级，大约有一万人，每年的新生是本店开学的主要消费群体，约3000人，这些学生消费需求量大，且相对稳定，能更好的成为本店源源不断的客源。竞争对手分析：据了解，本校创业园暂时无人售卖羊城通，卡贴，四六级英语复习资料，生活用品（皮带，背心，晒后面膜，排插）等物品，虽然有不少同学会拿货到宿舍售卖，但比较正规的店面还没有
3、出现，竞争对手暂时比较少。三、 团队状况（一） 主要成员：张敏怡 （后期会让下一届有能力的师弟师妹加入）（二） 成员基本信息组员专业学号联系方式张敏怡12工管1班120171014313602475610（665610）（三）成员的优缺点分析组员优点缺点张敏怡推销能力好，懂得和商家谈判，能吃苦耐劳易冲动，考虑不是很周到，林燕红财务较好，有激情，做事能力强，组织能力好沟通能力不强，人际关系较差王伟青细心谨慎，考虑周到，管理能力好，人际关系好主动性不是很强，性格教腼腆u 各成员又优点也有缺点，但优缺点互补，合作能力强，团队配合的很好，充满激情，积极上进，为梦想不断努力。四、产品的STP分析（一）市
4、场细分（S）按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模，收入、职业、教育程度、社会阶层等为基础细分市场。消费者需求与人口统计变量有着很密切的关系，比如大一新生报到，在学校几乎没有什么生活用品，一切生活都基本上要购买，需求量非常大，而新生会成为交通用品（羊城通），军训用品，学习用品，生活用品的主要消费群体。 （二）目标市场选择 经细分后本企业的目标市场为大一新生，辅之为大二学生。在创业园中，有不少店面都有售卖生活用品，但很少或者没有人售卖羊城通，四六级复习资料和听力耳机，军训中学生需要的背心，细腰皮带，晒后护肤品，而这些正是新生所大量需要的。（三）市场定位产品定位为羊城通，卡贴，学习用品，四六级复习
5、资料和听力耳机，军训用品。五、产品的营销策略产品价格渠道策略促销策略羊城通，卡贴羊城通20元/张卡贴1.5两张实体店经营和新生报到摆摊售卖派发发传单，报指引新生购买，一次性购买40张打8.8折学习用品待定，不超于市价实体店销售发传单宣传四六级复习资料和听力耳机听力耳机为25-35元，四六级复习资料待定实体店销售派发传单，接受电话订购，一次性订购满6套以上则有8.8折优惠军训用品皮带12元，背心为15元，面膜待定实体销售，电话预定派发传单，一次性购买各样物品满6件折享受8.8折优惠六、财务分析（一）融资方式 有成员共同出资，每人初期投资金额为5000（二）财务费用内容费用（元）内容费用（元）运输
6、费60元/月货架费400管理费100柜子费用200销售费用300盆栽费用80装潢费300员工工资（兼职）15元/时（三）财务预算产品上学期下学期数量单价（元）总计（元）数量单价(元)总计（元）羊城通2000张204000010张20200卡贴1000张0.75750300张0.75225皮带40条1560010条18180背心100件15150020件15300面膜120包4.554040包6240四六级资料40套16.586080套16.51720听力耳机20台3060080台302400营业总额448505265（四）利润表项目行次本学年金额一、营业收入150115 减：营业成本23434
7、5 营业税金及附加3 销售费用4300 管理费用5100 财务费用6120 财产减值损失7二、营业利润（亏损以“-”号填列）815250 加：营业外收入91000 减：营业外收入10200 其中：非流动资产处置损失11三、利润总额（亏损以“-”号填列）1216050 减：所得税费用（25%）134012.5四、净利润（亏损以“-”号填列）1412037.5五、每股收益15（一） 基本每股收益）16（二） 稀释每股收益 17七、风险预测可能出现的风险：宣传力度不够，造成囤货，资金周转不过来；见有利可图，竞争者大量涌入，市场被瓜分；合作商家不讲信用，伪造合同，或不履行合约。解决方法：定期宣传，扩大知名度；以订单形式售卖，减少库存积压风险；保证质量和服务；与商家签订合同时要仔细看清楚，以免上当受骗。八、企业愿景初期慢慢稳定经营，积累资本，然后扩大规模，开展线上线下销售。针对羊城通充值方面，有机会和资本就申请羊城通充值代理，并申请每年新生购买羊城通和羊城通充值指定地点。九、各类产品信息
