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1、“馨乐坊儿童早教中心”创业计划书目 录1.执行总结41.1创意背景41.2项目简述81.3机会概述91.4市场目标91.5项目优劣分析101.6经济预测111.7团队概述112.产业背景和公司概述132.1市场分析和描述132.2竞争对手分析172.3市场需求212.4公司概述232.5环境设计323.市场调查和分析343.1目标市场顾客的描述与分析343.2市场容量和趋势的分析、预测363.3竞争分析和各自的竞争优势383.4市场发展的走势414.公司战略434.1在发展的各阶段如何制定公司的发展战略444.2服务方向444.3 制定公司的营销策略454.4营销策略524.5营销手段525.
2、总体进度安排535.1服务开发介绍535.2融资方案556.风险的假定及资本问题576.1风险预测 576.2控制办法576.3资金来源586.4风险资本的退出587.管理团队597.1团队标准597.2企业奖罚制度688.公司资金管理 698.1资金运营计划投资收益与风险分析698.2投资计划699.财务预测 739.1财务管理制度739.2会计报表749.3财务分析7910.附录8010.1市场调查报告8110.2社会实践报告84“馨乐坊”儿童早教中心创业计划书1.执行总结：脑科学研究表明,宝宝出生时大脑有一千亿个神经元,五十亿突触,脑约400克,智力水平达成人的25%,一年后突触的数量增
3、加二十倍,3岁时脑重达成人的80%.俗话说:三岁定终身,说明宝宝三岁智能,体能,个性都已经定在型80%以上. 在家庭中,年轻的父母白天因工作繁忙,和孩子在一起的时间也不是很多,下班后,由于身体劳累,也只是跟孩子说说闹闹,不多时又到了孩子睡觉的时候,由于宝宝每天都是跟自己家里人在一起,这种环境也很容易使孩子养成性格孤僻,怕见生人,自私,缺少跟同龄宝宝的合作交往,自己的玩具不给小朋友们玩,更遗憾的是让宝宝痛失了良机,将孩子一生中最宝贵的潜能开发的大好时光白白丢掉,而这个时期却偏偏是属于他们最容易把握的时期,这一时期是学校教育,社会教育无法影响的,也是稍纵即逝,一去不复返的. 早期教育耽搁一个时期,
4、可能会使孩子在人生的道路上迟到一大步.诚然,许多初为人父母的年轻家长,尽管对孩子的早期教育十分重视,他们迫切的需要教育孩子的新观点,好方法和合适的教育用具,但目前家长获取教养孩子知识的主要途径仅仅是有关婴幼儿教育的图书,期刊,音像制品,这类物品虽然品种繁多,却缺乏系统性,婴幼儿玩具也大都是娱乐性的,教育功能明显的不多,依照一种教育思想设计的系统玩具更为少见,这些根本满足不了家长获取教育孩子系统知识和全面细致指导的迫切要求,但他们又苦于得不到具体而又切实有效的指导与帮助,尤其是婴幼儿心理与教育方面的帮助缺失，更为明显。 二十一世纪的今天,人才竞争的前沿,不在大学,也不在中小学,而是在0-6岁前,
5、在婴儿的摇篮中,希望年轻的爸爸,妈妈从自身做起,帮助宝宝从0岁开始发展MQ(多元智力)教育,让您的宝宝赢在第一起跑线上。1.1创业计划的创意背景：1.1.1产业背景学前教育是生产力发展到一定阶段的产物。纵观世界学前教育的发展，诸如幼儿学校 （1816年欧文所办）、幼儿园（1837年福禄培尔所办）之类的学前教育机构都是社会发展到资本主义阶段才产生的。我国封建社会历时两千多年，封建教育思想和制度在我国根深蒂固，它在学前教育领域的体现是以封建式的家庭教育为基本形式。直到20世纪初期，才出现了学前教育机构。19世纪中期以来，帝国主义为掠夺我国资源，在我国领土上大办工业，开发矿山，清政府的洋务官僚也兴办
6、工业企业，使我国工人阶级队伍开始出现。到19世纪末、20世纪初，我国民族资本主义逐渐发展，据统计，1900年完全由民族资本家举办的工矿企业，资本在万元以上的已有122家，资本总数为2277万元。民族资本主义的初步发展，又进一步壮大了工人阶级的队伍。一些妇女为生活所迫，开始走出家门、走进工厂、走向社会。这样，就使近代学前教育的产生，有了客观的需要。帝国主义列强的入侵，震惊了中国人民，救亡图存的声浪遍及全国。一些先进的中国人士纷纷向西方寻求救国真理，企图找到一条救国救民的道路。西方的教育制度便成了他们重要的学习对象，在维新运动的推动下，效法西洋、倡办西学很快地成为风行一时的潮流。当时，维新运动领导
7、人康有为、梁启超在学习、介绍西方教育制度时，都曾注意到了学前教育的问题。如康有为在其所著大同书中，第一次系统地提出资产阶级教育制度，其中就包括了学前教育阶段。梁启超在教育政策私议中介绍日本学制时，也提倡设立两年制的幼稚园，招收5岁以下的幼童。由于先进思想家们的积极宣传，便为近代学前教育的产生作了舆论和思想准备。但在当时的历史条件下，他们发展学前教育的愿望还不可能实现。19世纪末20世纪初，由于帝国主义列强对中国侵略的不断加深，民族危机更为严重，爆发了义和团反帝爱国运动。在义和团运动失败以后，腐败的满清政府为了维护其行将灭亡的封建统治，一方面向帝国主义屈膝求和，表示要“量中华之物力，结与国之欢心
8、”。一方面为了欺骗人民不得不附合潮流宣布实行“新政”，进行改革，以便缓和矛盾。他们所提出的“新政”的主要内容，就是在教育方面废八股、停科举、兴学校、厘定教育宗旨。为此，1902年张百熙奉命草拟了钦定学堂章程，即壬寅学制，但此学制虽经颁布，并未实施。1904年初又颁布了由张之洞、张百熙、荣庆合订的奏定学堂章程，即“癸卯学制”。在癸卯学制中确定了更为详备的近代学制系统，其中包括了蒙养院制度。在这种情况下，我国的近代学前教育才开始产生并逐步发展起来。1.1.2现阶段创业背景描述当前随着社会的不断发展，人口文化素质不断地提高，对处于人生开始阶段的儿童的教育是非常重要的，社会需要通过幼儿早教机构来发展教
9、育。早期教育会是一个能获得成功的新兴行业。现在的孩子拥有简单的快乐很难。那么这将如何解决呢？“馨乐坊”儿童早教中心，就解决了这些问题，我们将竭诚为婴幼儿父母提供特色的培训课程、启蒙教育、成长个案研究等全方位专业顾问服务。并通过课程来促进宝宝各种能力均衡发展，达到开发智力、增强自信的目的。“馨乐坊”儿童早教中心还不断借鉴学习国外顶级专业机构的教育模式，引入先进的教育理念，并通过富有教育意义的环境和优秀的教师，提供优质的服务，来赢得顾客的喜爱。“馨乐坊”儿童早教中心有一个梦想，希望每一个婴儿都有一个辉煌的开端，希望为更多的宝宝带来成长的关爱。1.1.3传统教育触目惊心的弊端一、部分传统早教机构只是
10、起到了托儿所或保姆的作用容易出现“贻误一代又一代”的现象。据调查，我国早教机构和部分幼儿园一直只在替家长看管孩子、履行保姆的职责，很少真正发挥幼教的作用，进行科学早教。之所以会出现这样的情况，有多种原因。从宏观方面讲：一是国家不够重视。早期教育，当属教育环节中最重要的一环，那些早教专家或部分从事儿科或儿童心理学等相关专业的大学教授，本应该从事或者在某些方面指导幼教工作，但是，由于国家投入少，发展缺乏支持，最后幼教成了最薄弱的一环；二是国家的教育理念和教育体制存在“滞后”等问题，导致早教机构落入传统教育的窠臼；三是有些幼儿园等早期教育机构自身存在一些弊端，比如，没有早教专家的指导，比如自身的生存
11、危机等等，导致很多早教机构仅仅只是起到了保姆的作用，不利于幼儿素质的全面拓展。具体表现在：（1）现在的家长平时工作比较忙，无暇顾及到孩子，一般他们都会选择把孩子放到附近幼儿园，而这时部分幼儿园的作用往往只是帮着父母带孩子，大部分只管孩子的“吃喝拉撒睡”，很多幼儿园的阿姨实际身肩着类似于“保姆”、“托儿所”的工作与职责，谈不上科学早教。幼儿的潜能并未被激发，只是学到了一些不上幼儿园也懂的知识，白白地浪费掉了幼儿大脑发育期科学早教的黄金时期。这便是传统教育中小学、乃至大学期间学生种种不良行为的根源。（2）幼教是最难的一门学问，谁能胜任幼教工作呢？我们经常见到这样的情况：叫孩子往西，他却要往东；叫孩
12、子往东，他却又要往西；有的孩子特别“木”，有的孩子又特别“闹”于是带孩子的保姆，以及幼儿园的部分阿姨遇到这种情况，往往会很头疼，甚至开始批评与训斥。其实，这只说明了“保姆”和阿姨她们自己不懂得早期教育和儿童心理学，不懂得如何去引导。幼儿园里的阿姨大部分是中专毕业，有的甚至是初中或小学毕业，知识结构和综合素质不够，普遍缺乏一定的社会阅历、生活阅历，而这些无疑会在一定程度上限制孩子的发展空间-有了幼教工作宝贵的实践经验，幼师还需要不断学习和交流。（3）我们做了广泛调查，目前幼儿园老师普遍都是阿姨，而几乎没有叔叔。这就像我们现在所说的单亲家庭一样，而单亲家庭培养的孩子往往多少会有些瑕疵或痕迹。不论是
13、家庭环境、学习环境、生活环境都要健康、健全和平衡，否则将会影响到孩子未来的个性、气质、性格、能力等等，对其未来影响深远。 我国很多教育机构深受传统教育观念的毒害，扼杀想象力、创造力，令人不得不担忧孩子的明天和民族的未来。原先我们的祖先发明了一个词叫“学问”，边学边问，这个就叫做Interaction互动，互动就是一种EQ。但我们今天的教育却发明了另外一个词，叫“专心听讲”，学生要两个手放端正专心听讲，从此我们的教育也就失去了互动。所以也不管老师在讲台上教得如何、学生喜不喜欢听，全班同学都鸦雀无声，都在“专心”听老师讲些什么。想象这样的孩子长大了，他与团队之间还有什么互动呢？他还有什么机会来表达
14、自己的意思呢？他有胆量跟老师说“老师，我有不同的想法”吗？所以，我们今天的孩子不是盲从于团队，就是被团队压得不敢做声，不敢自由地表达自己，这样的孩子不会有EQ，更不会有团队的互动。他们带领团队的能力也就这样从小被抹杀了。著名管理学培训大师余世维认为：我们经常发现，在公司、政府机关以及其他组织中，很多人从来都是不太讲话的，开会从来都没什么声音，更没几个人敢跟领导反映意见，其实这就是从小“在幼儿园乖乖听老师的话”造成的。而且即使在家庭里情况也是这样，子女从小就不敢向父母提意见，所以长大后就变得特别沉默。这其实是我们国内教育训练中的一个极大失误，也是我们中国缺乏世界级CEO、缺乏优秀管理者的重要原因
15、之一。 （5）什么样才是好的幼儿园没有一个科学的评价标准，有些甚至只是纯粹在忽悠家长。哪个幼儿园好，哪个幼儿园不好，每个人都有不同的评判标准，自己的孩子与幼儿园的阿姨、老师关系很亲密，见到阿姨、老师都会跑过去给她们一个拥抱，难道这就是好吗？难道这就能说他们对孩子实施了科学早教了吗？难道这就表示大脑潜能处于饥饿状态的孩子，已经享受到智慧盛宴了吗？（6）国家对幼教的支持和拨款远远低于9年义务教育和高等教育，等等原因，导致出现了一个怪现象，真正的早教研究专家没有办早教机构（如幼儿园），相应地，很多幼儿园等早教机构几乎完全没有早教专家和早教交流。一个最重要的环节却最薄弱-以上阐述了目前我国学前教育上普
16、遍存在的一些不利因素，将潜移默化的影响着一代又一代的接班人！1.2项目简述创业小组：队长:郭 骏 艺术教育系队员:周湘慧 艺术教育系 王 娜 艺术教育系 张新颖 艺术教育系马丽莉 艺术教育系“馨乐坊”儿童早教中心是一个比较具有市场竞争力的新兴产业。主要推出的服务项目包括高级育婴师新兴职业的推广服务，亲子教育，幼儿早期智能开发，智力游戏幼儿营养搭配，特殊教育等，具有较大的市场潜力，主要以教育服务业为主开展各种有益于儿童身心健康发展的服务活动，活动初期会以优惠政策，免费试听，宣传推广等方式被大家逐渐了解接受，后期根据前面的实际发展情况进行相应调整。“馨乐坊”儿童早教中心主要面向的教育人群是0至6岁
17、的儿童及年轻家长，教育产业是永远不会被淘汰的产业，在儿童教育越来越受到关注的今天，科学专业的教育方式更是被大家接受认可的，在大部分年轻家长没有相关专业知识经验但又希望自己的子女比其他人更胜一筹，健康发展的情况下，“馨乐坊”儿童早教中心可以为大家提供一个学习经验技巧，加强亲子情感交流，促进儿童早期智力开发等有积极作用的学习娱乐环境。而高级育婴师在提供更专业，更科学的教育指导的同时，更可以让年轻的家长们专心致力于他们的事业，安心工作，不必为没有达到年龄去幼儿园的幼儿费心劳神，也可以减轻他们父母的生活压力，使他们安度晚年。“馨乐坊”儿童早教中心填补了社会发展中幼儿专业教育的空白之处，具有巨大的发展空
18、间，在不久的社会生活中会有属于它的立足之地。1.3创业的机会概述： 中国目前的平均人口出生率约为7，这意味着每小时将诞生至少2000名婴儿，每年的新生婴儿数量达到2000万，03岁的婴幼儿总量就达到了7000万，这个市场目标人群的绝对数值是足够多的。从教育支出上看，以北京市为例，月收入在1500元的家庭孩子月消费额为532元，月收入到达5000元的家庭每月用于孩子的消费额则是1135元。如果每个孩子月消费额的30用于教育消费，最低的数自责为每月160元。一些经济学家研究表明，教育是 21 世纪中国唯一供不应求的行业，幼儿教育产业更是这个时代最具活力和意义的朝阳产业中的明珠！自九十年代开始中国就
19、进入到教育经济时代，有业界人士断言：幼儿教育是二十一世纪的黄金产业！由上，可以看出中国儿童消费市场空间巨大，并呈现与日俱增的良好发展态势。 面对我国 2亿多儿童群体，巨大的市场空间等待有识之士的开启，无限的发展机会奠定了成功的基础。根据 2003年国家统计局公布的统计公报，2002年全国出生人口为1647万人。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，将出现一个庞大的需求群体，据统计资料表明，中国 03岁的婴幼儿共计7000万人，其中城市03岁的婴幼儿数量为1090万人。据调查，北京市婴幼儿月消费额中，有 30（最低
20、数字为160元）用于教育消费。以此为参照，全国的市场容量每年有20亿元左右。由此看来，亲子教育拥有非常前景确属可观。1.4目标市场的描述和预测：婴幼儿早期教育受到全世界各国的重视，在中国也被越来越多的家庭所关注，拥有广阔的市场前景。据中国人口统计年鉴2007年的资料表明：中国03岁的婴幼儿共计9000万人，其中城市03岁的婴幼儿数量为1700万人。如果按照每个孩子月消费额的30%用于教育消费，市场前景为数百亿元。中国目前07岁幼儿约有1.8亿；每年新出生人口2000多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。 直接顾客-出生至入学前的儿童。它又
21、可细分为两个年龄阶段的教育，即0至3岁的学前早期教育和3至6岁的幼儿教育。2-3岁早教班，3-4岁小班，4-5岁中班，5-6岁大班。 间接顾客-工作繁忙，但又希望孩子更胜一筹的年轻家长。1.5竞争优势和劣势分析：1.5.1竞争优势分析：一早期教育专业化我们会用最专业的知识和技能确保宝宝们在“馨乐坊儿童早教中心”得到最好的发展。二早期教育人性化面向大众，真正融入生活。为您提供最好的教学环境，最优秀的师资，最好的服务，让宝宝从在我们“馨乐坊儿童早教中心”接触到的点点滴滴去感悟世界，身心得到潜移默化的熏陶与健康的成长。三模式日趋成熟化“馨乐坊儿童早教中心”经过几年的学习摸索，针对中国0-6岁婴幼儿的
22、培养形成了独特的教育体系，并系统化、标准化、本土化。据此研究开发的0-6岁婴幼儿早期教育中心的营运管理，并接受系统训练，信心，爱心，耐心来经营自己的早教中心。四 课程活动丰富化主要推出的服务项目包括高级育婴师新兴职业的推广服务，亲子教育，幼儿早期智能开发，智力游戏幼儿营养搭配，特殊教育等，具有较大的市场潜力，主要以教育服务业为主开展各种有益于儿童身心健康发展的服务活动。五管理规范化我们借鉴学习丰富的企业管理运营经验，对开发顾客需求，提升顾客价值都有着自己独到的见解。品牌化建设和可持续发展是“馨乐坊儿童早教中心”管理团队追求的目标，力争成为中国早期教育市场最优秀的婴幼儿教育服务企业。六风险最小化
23、现在“馨乐坊儿童早教中心”坚持为大众化服务的创始精神，在同行业中收取最低的管理费，实行统一采购、统一配送，从而获得质量可靠的商品与服务，还可获得持续不断的经营指导与服务。七 利润多元化“馨乐坊儿童早教中心”不仅是早期教育中心，而且还涉及教具、玩具、等相关产品的介绍销售。实现多元化盈利，获得较高的投资回报。八 广告支持化“馨乐坊儿童早教中心”每年会有完善的广告计划，固定的广告支出预算。并且坚持每年都会在相关母婴杂志投放广告，在一些诸如儿童节，母亲节等重大节日做推广活动支持。九 市场需求化“馨乐坊”儿童早教中心填补了社会发展中幼儿专业教育的空白之处，具有巨大的发展空间，市场需求量较大。1.5.2竞
24、争劣势分析一 竞争对手幼儿园、各类亲子园，各类培训班、补习班。二 人们的消费观念虽然人们的生活经济水平不断提高，但把金钱投资到孩子的早期教育还需要一定的努力，要通过实际行动得到广大消费者的认可。1.6经济状况和盈利能力预测：“馨乐坊儿童早教中心”相对于其他生产型企业就投资风险方面来说要小得多。收入来源主要是宝贝的学费，以及今后预计的无形资产，例如知名度。而影响收入的主要因素便是我们的硬件条件以及我们对宝贝教育的吸引力。这一方面我们有绝对自信，换言之我们手中掌握了宝贝俱乐部整体经营的相当一部分风险。我们的服务与我们的经济利益直接挂钩，而且完全正比。“馨乐坊”儿童早教中心的经营循环模式图（简）：1
25、.7团队概述：温和耐心有专业素养的师资队伍：我们的教师除了具有一定的资格和资历外，最重要的是有耐心、责任心，性格温柔，喜欢孩子，让孩子在轻松的环境下学习成长。专业的外交老师，心里咨询师，儿童营养师，各种乐器老师，蒙台梭利培训教师，感觉统合训练教师，奥尔夫音乐教师。幼儿园设置了组织机构，还必须在人员配备上建立最佳的群体结构，即指教职工在年龄、学历、素质、能级、性别等方面的比例、层次，都达到合理，构成整体优化的群体系统。1年龄结构 年龄结构应是老、中、青三结合，使每个年龄段都有骨干力量和不同的优势，以便相互取长补短，并把幼儿园的先进经验和优良传统不间断地传递下去，发扬光大，防止出现断层。2学历结构
26、 学历结构要求园长、教师应是各类中等幼儿师范学校毕业生，园长和部分骨干教师应达到大学本科程度。医务人员应是卫生学校毕业的医士。其它保健员、保育员、会计等应经过系统的专业训练，并取得相关行政部门的资格认可。3素质结构 素质结构除文化素质外，还应在思想意识、政治观点、道德修养、业务水平、个性品格、心理状态及社会行为等方面的素质达到一定要求。4智能结构 智能结构是一个由知识、技能、能力所组成的多要素、多序列、多层次的动态综合体。它包括具有从事幼儿教育必备的科学文化知识和幼教专业理论知识，较熟练的专业基本技能，较强的表达能力、操作能力、组织能力、综合实践能力，还应有一定的对知识信息的获取、协调、驾驭能
27、力，对社会、环境的适应能力等。5能级结构 能级结构指人才的类型与层次构成。由于人才具有多样性、层次性等属性，在发挥作用的能量上有差别，所以存在能级差异。例如，人才有“一般人才”和“创造型人才”“特殊人才”之分；在专业职称上又有“高级”、“中级”、“初级”之别。具有不同类型、不同层次的人才群体，可以产生协调、互补的功能。欲创一流的儿童早教中心，尤其需要创造型的人才。6性别结构 性别结构即男女教职工的合理搭配。女性具有性格温柔、心理细腻、感情丰富、思考周全、对人亲切、待人体贴、工作细心、处事耐心，以及能歌善舞、形象思维活跃等优点，适合担任幼儿教师。但我国从幼儿园到小学的师资过于女性化的问题十分突出
28、，令人担忧。社会是由男女各半组成的，男性虽缺乏女性的上述优点，但男性的刚强、豪爽、处事果断、勇敢机智、吃苦耐劳、有毅力、有魄力等优点，更为现代社会所需要，对幼儿身心发展，尤其对幼儿个性和对社会适应能力的培养具有积极促进作用。幼儿的成长需要接受男女两部分人的影响，应采取鼓励措施吸引男性担任幼儿教师，至少应在配备医务、财会、保管、膳管、司机、传达等工作人员中加大男性比例；早教中心配备一位男性园长，更有利于开展管理工作。 综上所述，只有实现了上述诸结构的合理化与整体优化，形成和衷共济的集体，才能发挥专业团队在工作中的最佳功能。2.产业背景和公司概述2.1详细的市场分析和描述2.1.1幼教市场分析 ：
29、 “望子成龙”是每个家长的最大心愿,重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代的方面，可以用“舍得花血本来形容”。不管是穷人还是富人,不管是官员还是老百姓，不管是农民还是城市人，在这方面都毫不含糊，在中国人眼中，后代是自己生命的延续，是未来的希望。随着中国社会改革进程的不断深入，开放性不断增强，社会竞争日趋激烈，受教育程度已经成为个人价值社会实现的重要手段。 由于中国目前奉行只生一个孩子的政策，家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，一个孩子就是三个家庭的未来和希望，许多家长会将收入中相当大的一部分花在孩子身上。据联合国教科文组织的数据，中国家庭平均将存款的10%用于教育。继住房之后，
30、教育是中国家庭最大的消费支出。父母在子女身上倾注的“人力资本”投资不断攀升。 在一个相当长的时间里，教育被误认为是一种类似福利的投入，对教育的功能强调其提高国民素质和促进社会平等的社会收益。但是，近二十年确立起来的现代教育观，愈来愈把教育视为一种投入产出的产业系统。教育产业也随之成为二十一世纪的朝阳产业，关乎国民素质兴衰的政治意义和持续巨大的利润空间被众多有识之士看好。 作为基础启蒙教育的幼儿教育更是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国的人口现已13亿，平均人口出生率约为7%，人口自然增长率1.3%,这就意味着每小时将要诞生2000名婴儿，每年新生儿数量约2000万左右，其中城市就有600多万新
31、生儿，0-6岁幼儿约有1.5亿；庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了幼儿教育市场坚实的客户基础。我国城市仅06岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。再加之幼儿教育投资的门坎低和国家作为福利支持减免税收政策，使幼儿教育投资已经进入一个良好的发展时期。因此，我们完全可以断定幼儿教育产业已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，还有另外一个重要的因素，那就是中国城市家庭的儿童消费在经历了保障基本生活消费，追求享乐性消费之后，已进入到强调发展性消费(身体发展/认知发展/人格发展)的新阶段。父母更加关注孩子日后能否事业有成，对孩子早期教育的质量和水平特别关注，对幼教新方法、新模式极为渴
32、望，教育消费毫不吝啬。 统计表明，将钱存放银行主要用于子女教育的比例近年来一直排在首位，一半以上家庭能够接受的每年每个孩子2000-3000元教育费，有约10%的家庭能够接受每年1万元以上的教育费用，90%家长希望子女能接受高素质教育，60%的家长表明为孩子上学举债也在所不惜。 但是与家长的舍得投资相比，现实的教育效果却不尽人意，主要表现在对孩子智能特点不了解，往往是班不少报，钱不少花，不是没效果，就是不感兴趣，甚至还打消孩子学习积极性和自信心，与望子成龙的心切相比，家长还缺乏对孩子成长关键期的认识，尤其是一些关键智能一旦错过也无法挽回，如语言智能在 06岁，音乐智能在412岁不能开发，错过了
33、黄金学习阶段，即使孩子在这方面再有天赋也必须付出更多的努力才有成功的可能。2.1.2我们现行的幼儿教育体制和“常规”模式的反思:1、一些“常规”不利于幼儿个性的发展。 只要去过幼儿园的人一定会看到许多老师在组织活动时,整班幼儿整齐划一的小手放在小腿上坐好；体育游戏开始之前孩子们总是规规矩矩的站好听老师讲解游戏玩法。老师总是夸奖几个小朋友，在活动中听指挥、不乱跑；也经常会批评有些小朋友老是又跑又跳一点也不安宁。其实正常的孩子都是活泼好动的。这是他们身心健康发展的需要。从生理上讲，孩子需要跑跑跳跳、喊喊叫叫，不能像大人一样安安静静地坐着。如果我们“强迫”他们规规矩矩，不跑不跳，他们的动作就得不到相
34、应的发展，他们的性格也容易变得忧郁、孤僻、缺乏和别人合作的精神和能力。同时孩子也是在活动中通过和周围事物的接触来认识世界，如果我们总要求孩子老老实实地坐着，他们怎能去真正接触丰富多彩的客观世界，从而去认识周围事物呢？2、一些“常规”不利于幼儿身心健康的发展。 同时孩子正处于生长发育时期，其身心健康的发展是需要一个积极向上的环境，而有的教师在日常生活中如发现幼儿有违反常规的行为便大声喝斥，或当着全体幼儿批评、训斥，使幼儿心理受到极大创伤，久而久之极易使幼儿形成自卑、怯懦的性格，这对幼儿的身心发展是极为不利的。3、过度强调“常规”教育，教师工作重心倾斜。 另外许多老师将“常规”视为幼儿园教育有效的
35、条件，即认为“常规”是教育的前提，似乎没有了这个前提，教育效果就不能保证。于是她们将大量的时间和精力投放在幼儿的常规培养上，使教师的工作重心开始倾斜。一个幼儿违反了“常规”，教师就在全班幼儿面前花较长的时间来纠正，使别的孩子也不能进行活动；在进行活动区活动中，玩具没收拾好，教师也要面对全体儿童花大量的时间指错，并强调“常规”，最后使幼儿真正活动的时间所剩无几。活动中“常规”的确有它存在的必要，但幼儿真正的纪律性与自制力来自他（她）对活动的投入而非外部的约束，一味强调“常规”与纪律，把它当作教育活动的前提条件，无异于本末倒置。4、在教育中强调指示性，缺乏平等和谐的师生关系。 值得指出的是在幼儿的
36、常规教育中，孩子们往往得到的是“指示”，如小朋友吃饭不能说话，上课要坐好，平时要听指挥等孩子们总是在“我说你做”中建立起各项常规，老师的话成了孩子们心中的“圣旨”。孩子们也总是说 “如果这样老师会批评的。”难道我们想象中孩子遵守常规的理由就应该是老师会批评吗？如果孩子们没有老师的批评就可以做任意的一件事吗？这显然是不对的。孩子虽小，但与成人一样同样有自尊心。如果老师只一味地用自己是“老师”这一角色的优越感去压倒、管住孩子，从而使孩子形成一切听从他人的习惯，而没有主见与缺乏创新意识，这显然与新时代所需的人才素质是极不相称的。5、过度引进国外理论和经验,忽视与中国幼儿的实际结合。 有的幼儿园引进美
37、国多元智能理论、以及感觉统合理论、奥尔夫音乐教学法、蒙台梭利教学法等国际先进的教育理念。学习和借鉴别国一些先进的理论、经验是很有必要的。问题是，由于我们对某种理论和经验之所以在国外取得成功的原因和条件没有完全领会和把握，导致实践的效果与预想存在很大的差距。我们在借鉴国外某种经验或理论时应该看到，无论它有多好，必有其文化背景的局限性，也必然受到适用条件的限制，也就是说它只有在某种条件下才能发挥得最好，同时它自身也会有一些不可克服的缺陷，我们不能盲目地选择和应用，夸大它的价值，应以是否有利于幼儿的全面和谐发展作为标准来衡量。6、幼儿评价陷入误区。 传统幼儿教育中往往从社会的需要出发来评价幼儿，为幼
38、儿设定统一的认知、技能方面的标准，这与我们现在提倡的促进幼儿个性发展，保护幼儿的创造性是相矛盾的。现在大家似乎都认识到了这一点，正在努力改革评价方式。很多幼儿园认为评价要以幼儿为出发点，要注重个性化。但是我们在评价的时候是否想过，幼儿需要我们的评价吗?评价是我们成人强加给幼儿的，评价的目的主要还是给幼儿分类。其实，幼儿的本质并没有很大的差别。只要我们科学、合理地为幼儿的发展提供条件，幼儿的发展是自然而然的。7、招生规模过大导致粗放式管理 某些幼儿园招生中只求经济效益而不顾及教育质量和幼儿发展, 恶性膨胀到十五六个班，或者每班幼儿达五六十人。这势必带来管理上的困难，园舍比较狭小的幼儿园会由此挤掉
39、某些教育活动和幼儿生活、游戏、户外活动应该占有的空间，束缚了教师全面开展工作，减少了幼儿活动自由度，也限制着幼儿才能的显露与开发，并严重影响幼儿身心全面、和谐发展。8、一些所谓的幼儿园流于形式 有一些幼儿园用其他内容作招牌,吸引生源,但缺乏合格的师资、配套的硬件投入、成熟的教学方法、全面的课程规划,只是简单的学习,这些都使启蒙教育流于形式,无法取得良好的实际教学效果,让许多家长感到失望.也在社会上引发争议.2.1.3得到广泛认可的儿童早教中心标准一是教育理念。一些文化层次较高的家长，尤其是较高学历的父母比较看重教育理念。他们认为，孩子的基础要从小时候抓起，因此那些具有较新教学理念的早教中心很受
40、这类家长青睐。二是保育质量。学龄前儿童无自理能力，吃喝拉撒睡皆要大人帮助完成。作为独生子女，安全教育更是一点马虎不得，饮食清洁更为家长所考虑。因此，保育质量好坏是影响早教中心招生的一个重要环节，一些早教中心教育理念先进，但卫生不过关，有一些早教中心发生一些小事故，都会影响家长对这些幼儿园的态度。三是老师素质。早教中心的老师普遍应在大专以上，相当一部分应要达大专或本科水平。但每个老师的习惯和个性不同，每个幼儿园园长的风格也不一样，有的老师注重孩子体能的训练和培养，有的注重思维训练，有的注重孩子习惯的培养，这都会对孩子造成影响，许多家长认为，老师的耐心有时甚至比业务水平更重要。四是办园口碑。一些家
41、长选择早教中心时，除自己考察外，还会观察邻家已上早教中心的小孩，看他们是不是很开心，家长对这家早教中心有什么评价等。事实上，连锁早教中心招生，靠的就是家长群中形成的口碑和印象。 其中教育理念是至关重要的,它可直接影响其它几点。2.2竞争对手分析2.2.1竞争对手：幼儿园、各类亲子园，各类培训班、补习班。2.2.2从家长择园看早教中心竞争的“资本”为孩子选择优秀的早教中心比为孩子买任何东西更为重要，家长必然要“货比三家”。调查中有37%的家长是通过认真考察后为孩子选择早教中心培养的，有42.8%的家长是经亲友推荐后为孩子选择早教中心的。从调查中我们可以透视早教中心的竞争“资本”。 1、“牌子”是
42、竞争的后盾。 调查中发现早教中心办园时间长、师资力量雄厚、设备先进、保教质量高容易得到家长的青睐。有86.4%的家长认为孩子进了这样的早教中心，能有一个舒适的环境并能接受良好的教育。可见，早教中心自身的牌子是吸引生源的一大要素，牌子硬、名气大、声誉高，在竞争中拥有较大的实力和优势。 2、特色是竞争的手段 在调查中我们发现特色早教中心倍受青睐。在某所以“双语教学”为特色的早教中心中，拥有很多孩子，家长是冲着英语教学来的。这种 “艺术”型早教中心，这种特色办学满足了一部分家长希望孩子接受艺术教育的需求。就是凭借“艺术”这个特色，这所早教中心逐步发展壮大。其规模和实力均可与其他早教中心相抗衡。可见，特色教育也是吸引生源的有效手段之一。 3、服务是竞争的法宝 调查中发现，许多家长择早教中心不仅仅是看早教中心的位置，师资和费用等，服务也是家长们非常关心和重视的问题，如果服务质量高，家长们会对早教中心十分信任，并愿意把孩子送入早教中心。 “牌子”、“门面”、“特色”、“服务”是家长选择幼儿园的依据，是早教中心竞争的“资本”。 2.2.3创造可持续发展的条件 时代在发展
