生殖健康销售话术整理.docx

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1、生殖健康销售话术整理女性常见病与多发病的识别及产品沟通销售技巧 一、阴道炎： 1、霉菌性阴道炎 -典型凝乳状： 霉菌性阴道炎导致最严重后果：形成阴道粘膜很多的出血点，整个阴道及宫颈都被牵连，甚至会宫颈糜烂。 凝乳状分泌物：由于阴道内本身就寄生着很多细菌，这些细菌在阴道内酸碱度失衡的时候，就容易引发疾病。当阴道偏酸时，细菌容易繁殖生长，产生炎症，炎症刺激导致很多分泌物。多半发生在月经期的前/后。 销售话术： “月经前后是否有痒的情况。” “对啊对啊” “你这种情况我分析多半是霉菌造成的。” “对啊，我以前有过霉菌性阴道炎。” “你现在的阴道炎你知道它的厉害性吗，如果你仍然不管它，任它继续发展的话

2、，那么你的整个阴道黏膜就会形成很多的出血点。如果出血点太多的话，并且发展重的时候，你就会有又痒又痛的感觉。甚至分泌物更多，会引起宫颈糜烂。由于分泌物全都粘到了宫颈上，你的宫颈黏膜受到损害，它不透气啊，因为宫颈黏膜是与皮肤一样的，它有很多的腺体攀附在上面，我们的皮肤是不是有很多的毛孔，毛孔堵塞的话会出现什么情况，是不是长疙瘩长痤疮啊。那么我们的宫颈黏膜被这些炎性的分泌物长期沤在里面，这个腺体攀附造成堵塞，甚至这些细菌会从宫颈口爬进宫颈管腔里引起炎症，这个后果会是什么呢，是不是宫颈糜烂就发生了，而且整个阴道出现出血的状态，那时病人就会很痛苦。” “宫颈糜烂多可怕呀，昨天的讲课讲的宫颈糜烂血淋淋的，

3、吓死人了，它会癌变，那我怎么办哪。” “方法很简单，但是我需要你的配合，如果你能配合的话，我可以建议你一个方法。” “那什么方法啊，我肯定要配合了。” “你是想彻底好呢，还是想暂时缓解下症状” “我当然想彻底好啦。” “你想彻底好，你就要用中药的慢慢去调理。你这个病是不是以前调理过，在医院治疗过？” “是啊。” “医院的治疗方法，医生是不是开了栓剂给你回家上啊？” “是啊。那上完之后我痒死了，阴道被灼坏了。” “是啊，栓剂就是这个弊病。上了以后呢暂时在表面的细菌被压住了，但是你深层的细菌还在，另外呢你阴道褶皱里面还有很多细菌存在，当你抵抗力下降的时候，尤其是月经前后，因为月经前后，你的雌激素水

4、平下降，这时候你的机体免疫力就会降低，那么这些细菌就会趁机繁殖，这时候就会有痒的情况。” “那我用什么办法能彻底解决呢？” “那就要用中药去调理。中药时间长，但是能去根。一定要你的配合，你的坚持。” “那我想好病嘛，一定会坚持的，要坚持多久啊。” “像你这个阴道炎，如果要彻底好的话，一定要坚持四个月。” “那我中药去哪买啊？” “如果你想买的话，我可以向你提供。” “那我怎么用啊。” “如果你想用的话，像你这种炎症急性期的时候，炎症比较重的时候，可以使用抗菌型，因为这中药分两个剂型的，粉色装的主要功效是杀菌消毒，金色装的主要是修复，像宫颈、阴道被这些细菌侵蚀得太久了，黏膜已经受损，需要修复。所

5、以这两种交替着用就可以了。同时这金色装还有个好处。” “什么好处？” “具有很好的激活、修复卵巢那些受损和老化的细胞，提升卵巢的功能，卵巢分泌功能增强，抵抗能力提升。” 注意事项：沟通过程当中，不要断言跟顾客说是霉菌性阴道炎，从跟与顾客谈话当中了解到，心里知道就好了。只说根据你这个情况，多半是阴道炎。 有时候有的客人还不甘心，还想了解更多，如果时间充足的情况下，还可以向她介绍一下：“同时还具有清宫排毒的效果，会把宫腔内由于炎症、来月经残留的东西、还有做流产什么的残留物等清洁出来，把宫腔清洁得干干净净的。这样你的宫腔也干净了，卵巢也被修复、激活了，这样你就会很健康了。即起到了预防肌瘤的作用，因为

6、宫腔清干净了，就不会长肌瘤了。宫腔清得干干净净了，毒素也没有了，同时你脸上的斑啊痘啊也被清洁掉了，也起到了美容作用。” 这时她就会很认可了。“但是呢还需要点钱。一个周期下来大概在五六千块钱左右，你能接受吗？” “可以，五六千不成问题，只要能调好就行。” 那这时就可以对美容师说：“宝贝，带这个顾客去那个房间，叫我的助理教她怎么用这个中药，回家怎么操作。” -典型豆渣样： 豆渣样分泌物，呈充血状态，表面有很多凹凸不平的出血点。阴道后穹窿有出血点，有豆渣样分泌物。病人会非常痒痛，不能过性生活。 销售话术： “你已经发展到这种程度了，就这个炎症，已经在你身体内存在了不是一时半会儿了，已经很久了，压根就

7、没彻底治疗过，所以一直延续到今天，发展到这么严重的程度。” “对啊，我很痛苦，非常的难受。不要说跟老公在一起了，就平时走在街上的时候，我都想趁着没人的地方抓两把。” “你这样也不是办法，现在最好的办法是把这个问题处理掉。不要让它在你身体内留着。攒钱可以，但攒病是不可以的。” “对啊，那么你有什么好的方法给我解决吗？我这个病以前经常去医院看，但医生总是给我开什么栓剂啊洗的，好两天又坏，总是这样反复。这病是怎么回事啊，怎么老弄不好。” “你现在已经这么重了，宫颈黏膜已经出现了出血的情况，黏膜已经有脱落了，所以现在不及时治疗的话，就会造成整个宫颈和阴道黏膜脱落的情况，这很危险，而且你也宫颈糜烂发生的

8、后果是什么。” “我知道的，就是癌变嘛。” “你想癌变吗？” “当然不想了，谁想癌变呢。” “那你想不想将它彻底调好呢？” “我当然想了。” 接着按照上例方法沟通，让她用上我们的产品。 2、滴虫性阴道炎： 泡沫状分泌物，滴虫会游动，可能会游动到宫腔内，有滴虫性阴道炎的多半有宫颈糜烂。 给顾客分析病情的利害关系：长期炎症刺激会导致宫颈肥大、宫颈增生。 “你这么重了你还不去彻底调好，你想把你这个病留到什么时候”，“你现在的宫颈已经开始肥大了。宫颈肥大就是宫颈受到这些炎症的刺激，宫颈上的细胞产生了充血水肿的现象，另外一部分的细胞由于长期充血水肿产生了增生的现象。你知道骨质增生吗？” “知道的。骨质增

9、生就是在骨头上多长了一块骨头” “那增生的那块骨头能不能化掉呀，不可以的。你宫颈已经肥大了，如果调理及时的话，还有可能再改善一些缩小一些，但是恢复到做姑娘时那么大，是不可能的。如果说可以的话，那就是忽悠你的。要彻底调理与改善宫颈肥大，最好的方法就是你可以用中药去调理” “那我以前就用过那些片剂，泡腾片啊塞过” “那个没用，调不好的。如果我能给你调好的话，你调吗，愿意调吗？ “那当然愿意了，谁愿意把病留身上啊。” 这时把她引导到产品上来。但不能承诺太大，就说“你的炎症消褪以后，你的宫颈充血现象、水肿现象可以消褪，宫颈相对来说会缩小一些。但是增生的细胞不可能回去，宫颈肥大会有效改善，但回不到做姑娘

10、时。” “这个当然了。毕竟是生过孩子的，年龄也大了，是不可能回到姑娘时那样子。” 3、老年性阴道炎： 严重的有很多出血点。 在让顾客躺上去检测的过程当中，可向她了解年龄、是否有月经。若是早就绝经的话，告诉她现在有产品可改变年龄大了卵巢功能衰退的自然规律。 “亲爱的，先把你的裤子脱了好吗？” “还要脱裤检查啊？” “是啊，没有到医院检查过吗？” “检查过。” “那都是一样的。我先把一次性的垫子给你铺上，你脱好了衣服以后上床，把屁股坐到这里，脚踩到这两边，然后这样躺下。” “哦。” 在铺垫子时可以跟她沟通：“现在先登记姓名、年龄“ “57了“ “还有月经吗？” “早就没有了，七八年前就没有了。”

11、“七八年前你才50岁，衰老得也太早了点吧。” “哦，那有什么办法。那是自然规律啊。” “可是现在随着科学的发展，自然规律也是可以改变的。年龄的增长不可控制，但是身体的年轻度是可控的。” “现在有那么好的方法吗？ “是啊。” 边说边躺下。打开窥器检查。 “亲爱的，有老年性阴道炎啊。现在有没有感觉有的时候会痒会有点痛的现象啊？” “有点，但不是很重。” “就是你现在还比较轻，还没有发展到那么严重的程度。我有一个患者84岁，她的老年性阴道炎重到什么程度呢，坐卧不安，无法睡眠无法吃东西，坐着也疼躺着也疼。来医院检查时整个阴道是一种黏黏的状态，由于阴道黏膜全部脱落，形成出血点。又没有及时治疗，阴道都粘到

12、一起。加上雌激素减退，阴道本就有收缩的现象，非常痛苦。像你这种情况，一定要高度重视，一定要控制它的发展。延缓卵巢的衰老。” “这有什么方法可以控制呢？” “咱们卵巢衰老，得这种病，就是雌激素减少的问题。” “我以前到医院看过，医生也是这么跟我讲的。” “医院医生说的是对的，我也是医院的医生啊，但是在医院，这种老年性阴道炎，临床上是没有办法解决的。” “对啊，医院的医生给我看完就了事了，也没有什么办法给我治疗给我调理。” “那是因为他没有办法治疗。如果要治疗的话，只能用雌激素，而且现在外面很多雌激素补充到你体内，会引起其他地方的病变。比如像我们这年龄，雌激素过高的话会容易形成子宫内膜癌、乳腺癌。

13、” “这么可怕。” “像你现在这样，要不要让它继续往严重发展呢，也变成那么痛苦的样子。” “那谁愿意啊，那有什么办法解决吗。” “如果我有办法解决，你愿意试试吗？” “那可以试试啊。” “要调理好，试试就要花钱的。” “那要花多少钱哪？” “一般情况下，要彻底地有个很好的效果激活卵巢的话，大概要半年左右。半年下来，要一万块钱左右的费用，你舍得吗？” “那能调好也行啊。” “当然能给你调好了。如果你能按照我教你的方法，坚持天天去用，肯定会有很好的效果。” 4、非特异性阴道炎： 是外阴、阴道、宫颈的一种综合性炎性病变。 病因：主要由生活中理化因素刺激引起的。如；不注意卫生，穿着不透气的化纤内裤，全

14、分泌物增多刺激外阴，尿液对外阴的浸渍，使用不干净的卫生纸、护垫等，这些因素都会引起细菌在外阴的生长繁殖创造条件，当身体免疫力下降时即可发病。 二、阴道炎清洁度 ：正常 ：虽在正常范围内，但应结合临床症状综合分析判断 ：为异常，表示有炎症 三、正常宫颈 观察宫颈大小、颜色 轻度发青发紫：宫腔内毒素瘀积，从宫颈颜色上反应出来了。从中医学上说是气血瘀阻，继续发展下去容易长肌瘤。并可从卵巢激素保养切入，慢慢引出和美舒。 “你的宫颈很好，没有什么炎症。但是你的宫腔有问题，它的毒素堆积得比较多，在你的宫颈上已经做出了反应了。你看这些青紫的颜色，是属于中医里面说的气血瘀阻的现象，这种现象如果不及时调理的话，

15、继续瘀阻下去，很容易形成肌瘤。” “那怎么办啊？” “我可以向你提供一个方法，但是需要你的配合。调理的时间不短的，你能坚持吗？” “如果能起到很好的预防作用，那也是可以的呀。” “另外，你的卵巢激素不够平衡，要好好地爱护你的卵巢。像西方一些国家，女性在25岁时就在专注地做一件事情：卵巢保养。我们中国的女性，多半是到了40岁了，出现更年期症状了，月经不准了，这时才想起卵巢问题了，但是已经很晚了。像你现在，还算年轻才30岁。这时应该及早在卵巢上下功夫，把卵巢功能调节起来，让卵巢激素分泌得均衡些，不要雌激素过高或过低，这样肌瘤就不会发生。” “那你可以给我什么方法可以调理啊？” “方法倒是有，但是看

16、她自己能不能配合，想不想解决这问题。” “如果能解决的话当然是好啦。” 这时就可以给她提供了，和美舒登场。 “但是这个问题清宫排毒至少要坚持半年，半年的费用也是很可观的。” -慢性宫颈炎 1、一度宫颈糜烂 2、二度宫颈糜烂 3、三度宫颈糜烂 轻度时不进行调理，一度糜烂会发展成二度、三度，三度则有癌变的可能性。 电烧只是解决表面问题，内部的炎症还没消除，细菌还在繁殖，过后基本都会复发，多半人在三五年后复发，有少部分人三四个月后即复发。这时告诉顾客有一种产品可避免手术痛苦，但需要坚持使用很长时间，能够慢慢调理好她的问题。问是否能够配合坚持使用，引出和美舒，中草药，坚持使用能去根。不影响性生活。 三

17、度糜烂一般建议顾客直接去医院做病理检查。 销售话术： 客人怀有戒心。“检查，我根本没什么问题，我到医院检查过，医生都没说我有什么问题。”“没问题，那么好，没关系，我给你看看吧。” 检查时“唉呀宝贝，你还说没什么问题呢，你看你的宫颈啊，这个地方红红的，像擦了红嘴唇一样，那些地方都是你的宫颈黏膜脱落了，你这宫颈是有慢性炎症的，而且你这炎症是存在很久了。” “那医院的医生都说我没事啊。” “是的没事，如果我现在在医院里我也会说你没事。为什么呢，因为你这个是一个小小的炎症，在我们医生的眼里根本就不算病，而且像你这么轻的炎症，医院也没办法给你解决。” “哦，怪不得呢。” “真的，这些我们在医院见得多了，

18、已经麻木了。见到这些小炎症，没什么事情。但是如果你若要向我索要方法的话，我可以给你开点栓剂，你回家上上。但是栓剂是流性的东西，你自己塞，塞不到位置，等它溶化后就流走了，宫颈根本没接触到这些东西，起不到治疗作用。过段时间回头再来看时还是这样。你就会问我：医生你给我开的药是不是不好使啊，我怎么病还没好呢。所以医生为了免除这种麻烦，多半不给你治，就说没事回家吧。” “哦，怪不得呢。“ “但是你知道吗，如果你这个炎症现在不引起重视，任由它去发展，它就会从一度变为二度，二度变为三度，那么到了三度的时候，恶变的机率就高了。昨天有没有听课啊？” “听了，唉呀挺可怕的，又烧又烫的。” “是啊，你想变成那样吗？

19、” “谁想变成那样啊，那不脑子进水啦。” “你不想变成那样，你们现在还这样满不在乎的态度怎么行啊。” “那你有什么方法给你调理吗，你有方法给我治吗？” “治倒谈不上，但是我可以用中药去给你调理。因为你这是慢性病，你要想快速地好，那是不可能的。因为慢性病它是长期存在的，好几年存在着你身体上，你想三天两天就把它去掉那可能吗。我说三天两天帮你调好你信吗？” “那当然不可能了。” “那不可能就需要时间啦，就像你现在的一度宫颈糜烂，若想做到清除宫颈炎症，包括管腔内的炎症一起清除掉，最少需要半年。“ “那好使吗？” “当然好使了，如果你能按照我教你的方法使用，效果肯定是有的。过半年的时候，我会回头复查的，

20、你可以看到自己宫颈的样子，我把你今天的片子存着，下次来复查的时候把你这个片子调出来，你自己会看到好没好，那不是我给你编的，也不是我画的。” “哦。” 针对二度糜烂的顾客： “你这宫颈已经二度糜烂了，宝贝，你自己起来看看。” “呀，这怎么跟昨天听课的片子一样呢？” “你知道吗，你这个宫颈糜烂已经好多年了，你是不是就没管过它呀？” “我早好几年就知道了，到医院去查过好几遍，但是医生没办法给我解决，都是说没事没事。” “是没事，宫颈糜烂不会死人的。但是你不管它，任由它发展下去，如果恶变的话，那就会死人了。看你自己想要什么样的结果，如果你想好好地活着，那你就赶紧把宫颈这个炎症调理好，如果你想等它癌变，

21、那是另一方面了。” “那你有什么方法帮我调啊，医院医生怎么不给我治呢？” “医院的医生对这炎症根本不当回事，在我们医生的眼里，只有你癌变了，那才是事。需要做手术的病那才是病。像你这种情况做手术又不够指标，治疗消炎的话又消炎不好。谁会给你管，医生干嘛要找这个麻烦，去给你调一下，开个栓剂上不好，再给你回来找。” “像你这种情况到医院里去，医院里医生给你提供的方法只有利普刀还有益米刀，这是最先进的方法了，对宫颈损伤比较小。不管是什么刀都好，它的治疗方法都是一样的，就是烧和烫。因为我们的宫颈有很多的毛细血管，非常丰富的，那么做手术在切的的时候，医生们一定要用这个刀边切边烫，如果不烫的话留下的宫颈就会有

22、很多的出血，会引起出血性休克，这个会死人。所以医生一般不会冒这个风险，一般都是在边切边烫的情况下来给你做。所以切完的宫颈也是烫糊的宫颈。烫糊的宫颈会怎么样，肉都烧糊了，它有致癌的作用。那么宫颈是不是肉长的呢，你烧完了以后致癌物是不是都直接留在你体肉啊。你烧过烫过以后100%都会复发，只是时间长短的问题。有的人保护得不好，炎症比较重的情况下，没有进行消炎杀菌的情况下做了手术，那么它的复发会很快，一般在两三个月就复发，还没养好呢，就重新烂起来了。多半呢是在三五年后发作，极少数人能维持到十年以上才复发，临床上也见过这种人，因为她炎症比较轻。但打开看时就能看出她的宫颈是烧过的，就跟她讲，你这宫颈烧过烫

23、过，100%复发的，复发以后恶变的机率就比没烧过的宫颈高710倍。” “哦，那不烧不烫的话一般有方法能解决吗？” “有啊。那个方法是需要时间很久的，需要坚持，你能坚持吗？” “那要坚持多久啊？” “你这种情况要坚持一年的。” ：“你在这一年调理期间，不会影响你的性生活，这个不同于其他传统的治疗方法，用栓剂的塞到阴道里面以后，如果老公有想法的时候，你阴道里有异物。这个呢，我提供给你这个中药调理，它是凝胶状的，它不会影响你的性生活的。你可以在将中药挤入阴道里面一到两个小时以后，跟你老公过夫妻生活，也可以先过夫妻生活以后再用中药，都可以的。” “啊，是这样啊，那我调调。” “一年要两万块钱，你舍得吗

24、？” “那行啊。”或“那我不一下拿那么多行不行啊？” “可以，你可以半年半年的拿。” “那美容院有吗，我买了半年，那下半年呢？”或“美容院不是有吗，我就先拿一盒用着，用完了再来买呗。” 有时美容院为了出单，会说美容院没有进产品。这时美容师说：“呀，姐，医生告诉你调你就一下子拿齐了呗。美容院没有这东西，这是医生带过来的。” “啊，没关系，你可以先拿半年的，如果你们拿太少的话我也挺麻烦的，如果你这半年用完了，你可以早点，剩下六七天用量的时候，及时来美容院打个招呼说我这东西快用完了，让美容师或者院长给我们打个电话，我提前给你们快递过来。” 针对三度糜烂：“宝贝，你这宫颈糜烂已经好久了，烂得比较重了，

25、那么这种情况呢，要及时地调理，那像你这种情况，我初步判断呢还暂时是炎症，但是我不能确保有没有其他的病变，因为我是用肉眼看的，这个我建议你去医院做一个病理检查。” 这时顾客会很害怕。 “你不要害怕，宝贝，去医院看一看，也不一定有什么大的问题，或许只是个炎症呢，只是我们为了谨慎、为了你的安全、你的健康着想，去看一下吧。如果做完病理了，做个TCT检查，TCT检查目前来说是准确的，准确率是最高的。如果你做完检查，没什么问题，报告单子上写的是炎症，那你就放心了。你就回头来找美容院，让美容院呢给我打电话，我给你发点中药过来，给你调一下。” “哦，好的。” 这时顾客心里害怕，多半会到医院里去做检查，如果真癌

26、变了，在医院就解决了。如果没有癌变，她肯定会来美容院调，她也知道，因为你跟她说过“如果你愿意烫，医院医生给你做烫、切，那你就去医院烫，我也没法绑你。如果你不愿意烫，就回头来找美容院，我给你寄点中药过来，让美容院院长给我打电话，我给你发点中药过来，你调调，也可以调好的。“ “哦。” 宫颈糜烂三度，但肉眼看起来还不算很重的那种，你可以跟她说“你现在虽然糜烂面积比较大，是三度，也比较严重，但是你目前来说，根据我的经验，你还是个炎症，没有其他别的问题，如果你愿意调的话，我建议你可以用中药去调调，因为你这炎症很多年了很久了，你想很快的解决不可能。“ “那有什么办法解决呢，我这个病也是以前有到医院治，三度

27、糜烂我不可能不到医院去看去治，前段时间我去医院看时，医生建议我做利普刀，我吓死了就没做，跑回来了，正好听到昨天X教授的课，我很庆幸幸亏我昨天没有去做，我是害怕才没做。” “幸亏你胆子小没有做，我也祝福你。由于三度糜烂在临床上，真的没有办法解决，因为在医院里只能用做手术的方法来解决。这个方法解决起来比较快，但是呢做完手术之后要回家慢慢养，养个三个月，因为它烫过了要结痂，这三个月之内不可以跟老公在一起，要慢慢养着，等痂脱落了，然后才能慢慢好。新长出来的宫颈黏膜抵抗力很差，比较脆弱。而且烫过烧过以后的黏膜比较硬没有弹性，抵抗力特别差，很容易复发。但是呢，医生烫了烧了都解决的是表面问题，宫颈管腔里面的

28、黏膜是没有烫过的，烧不到的。医生不可能把你的宫颈全部拿掉，包括锥切的，切下来的只是一小部分，深层的炎症去不掉，炎症留在你的体内，它继续留在里面繁殖发育，慢慢的会越来越多，当抵抗力下降的时候，它就会向外 冲。所以宫颈糜烂是最难调的。” “那难调你能怎么办？” “一般情况下，如果想彻底调理的话，最好是用中药调，中药是去根的对不对，老百姓都知道。” “我也知道中药是去根的，但是中药喝起来很麻烦的。” “宝贝，不用你喝。一来喝中药确实麻烦，二来口感也不好，很苦，另外喝中药还要忌口，腥的、辣的不能吃，很麻烦，而且能坚持喝到一年吗，能喝到两年吗？” “不可能。” “我推荐一种中药给你，是可以在阴道里面用的

29、，避免你口服中药的繁琐。” “啊，还有这种药啊？那不就是在阴道里塞的栓吗，我以前塞过没用啊。” “我给你提供的不是栓啊，宝贝。它是中药凝胶哪。” “哦，中药凝胶塞进去不漏出来的吗？” “不会的，如果你想用的话，我指导你一个正确使用的方法，但是呢你得坚持，看你能不能坚持用，像你这种病，调下来至少需要一年的时间，你能不能坚持这一年啊？” “那能调好一年两年都无所谓啊。” “那能调好的话，你能坚持的情况下还需要花点钱，一年下来要两万多。” “那也行，不就两万块钱嘛。” 然后就叫美容师带她去上药。 另一例三度糜烂：阴道黏膜都脱落完了，这是非常重的，宫颈口也是红红的，但有一点很好，它没有肥大，说明她的炎

30、症时间不长，属于急性的。按以下沟通： “宝贝，你这病现在面积发展得很大，烂得很重了，但是你要抓紧调理还有机会，如果再拖下去就不能保证了，宫颈能不能保留住都没法说了。因为你这到了整个的阴道黏膜及整个宫颈黏膜都脱落了。这要是到医院的话，做手术没法做，你的糜烂面那么大怎么切呀，能不能把整个阴道及子宫都拿掉啊，拿掉就不是个女人了，再说为了炎症也不值。” 这时顾客会很紧张很害怕，问你要方法。 乳突型宫颈糜烂：烂的时间比较久，而且宫颈糜烂面积上的组织呈乳突状的增生，像柱状的，比颗粒性糜烂还要重。这种人多半要拒绝她，让她去医院做检查，如果检查出来没事，就按照前面的一样给她用产品。 宫颈肥大：整个宫颈塞满了阴

31、道的顶端。宫颈与阴道的关系，阴道像暖瓶，宫颈就像暖瓶塞。这主要炎症存在于宫颈口里边以内的地方，炎症在宫颈管腔里边长期刺激着宫颈，宫颈组织就开始充血水肿增生，逐渐一点点变大。这种患者多半会说“我没什么感觉，分泌物也不多，也不疼也不痒，我没什么问题。”你可以叫她起来看，主要在宫颈口做文章“亲爱的，宫颈都这么大了，还无所谓啊，看看你这个地方吧，你宫颈表面虽然很光滑，但是你看没看到你宫颈口这个地方，宫颈是一个管形的器官，它这个口会能过子宫宫腔里面，你这个炎症是由于阴道里面的细菌，爬进宫颈管腔里面，由于管腔黏膜是柱状的上皮，比较薄，抵抗力又差，这时候细菌侵入以后，就会在柱状上皮里面引起炎症，炎症就在里面

32、长期刺激宫颈，宫颈组织就开始充血水肿增生变大。但是如果你现在不管它，继续让它发展，继续在里面刺激，它慢慢早晚有一天会发展到外面来，发展到外面来的时候，你的宫颈糜烂就形成了，糜烂一旦发生，一二三度，三度的时候你就知道后果了。听过课没有？” “听过的。三度糜烂太可怕了。” 接着照前面的给她用上产品就可以了。 但有些人，她不想买，她有点不太信，说“我在医院医生都说我没事，怎么会这样呢。” “没关系宝贝，你自己可以起来看。”然后可以跟她讲“由于宫颈表面黏膜比较厚，是鳞状上皮，它这抵抗力就比较强一些。你现在这种情况，你以前肯定有过阴道炎。” “是啊，我以前有阴道炎，但早就治好啦。” “你觉得你治好了，但

33、病菌仍然藏在你体内，并没有完全治干净。你以前的治疗方法是不是用西药的？” “对啊。” “西药的治疗你知道什么后果吗，在它治病的同时杀灭有害菌也会杀灭你的有益菌，会降低你机体的免疫力。一般情况下，医生是不会给你用太久的，阴道炎一般用两周，四周是最长的。用了两周四周以后，你觉得阴道炎好了，没事了。但是就阴道炎发作这个时间，阴道里的细菌就跑到宫颈里面去了，引起炎症。你又没有引起重视，因为宫颈上没有痛感神经，肿了烂了都不知道痛，所以你才没有感觉。” “啊，是这样啊。那有什么办法可以解决呢？”这时就可以给她用药了。 有时美容师也会提醒她们。 -纳囊： 先用和美舒调理，表出来了再刺破。 “宝贝，你这宫颈炎

34、症很重，已经引起了深层的纳氏囊肿。” “怎么会呢？” “来，你自己来看。” 你就对着片子给她讲“你这个地方为什么会突起，就是深层里有个大泡在里面。” “怎么会形成大泡啊？” “宝贝，咱们这宫颈是不是肉长的，肉里面有没有血管啊，伴随着血管还有一些腺体是不是啊，血管里流的是血液，腺体管里流的是腺液。这些腺液在没有炎症的情况下，它们透过宫颈表面的腺体开口慢慢分泌到阴道里面来，润滑你的宫颈和阴道。当宫颈发生炎症以后，这些细菌钻到宫颈管腔里面，在管腔里引起炎症以后，你的宫颈就开始增生水肿充血了，肿大以后呢，就管它叫肥大。肥大的宫颈为什么会出现大泡呢，就是由于它肥大压迫了宫颈腺体管的排放，腺体排出来的时候

35、，由于外表的宫颈黏膜腺体太少，对炎症形成了堵塞，向外排又排不出来。向回退又退不回去，把这宫颈挤压得就形成一个包了。” “哦，原来是这样。那个包发展得重了会怎样？” “如果发展得重了，你这宫颈会越来越肥大，包会越来越向表面突出，如果这包一旦破溃的话，咱们知道脸上一旦长青春痘，长到一定程度就会破，那么宫颈上的包包与青春痘是一样的，它也会自己破，要是过性生活碰到了它会破，没有性生活你不碰它，长到一定程度了黏膜会变得越来越薄，越薄的时候它也会破，破了以后，阴道有细菌，进入破溃处引起感染，你的宫颈糜烂就形成了。” “哦。” “就算它先不破，我们先不去管它，你宫颈里的炎症慢慢向外发展，你的宫颈糜烂也会形成

36、。所以现在，赶紧的把你这个病调理好。你这是一种慢性的疾病，在女性中也是常见的。” 宫颈腺囊肿：这时多半宫颈口的炎症比较重，但是它并没糜烂，一点糜烂都没有，这大泡泡也是与刚刚的囊肿一样生成的，比较表浅，那这种呢，就可以跟她说： “你看，你知道你宫颈口这个地方为什么会红吗，这是因为你宫颈管腔里面有炎症，炎症长期刺激导致宫颈肥大增生，你看看你这个大泡鼓得多大呀，表面上的这个都是你的毛细血管，宫颈黏膜下的毛细血管，但是你现在呢没有破，如果你现在不管它，任其发展，它很快就会破的。它破的时候，由于大泡内的东西会排出来，那么这个地方的组织就会塌陷，这个地方一塌陷的话，表面的血管就会断裂，没有东西在撑着它，它

37、就会突然断裂，引起出血。另外呢，你这个表面破口被细菌感染后，很容易糜烂，并且你这个地方烂起来很深。” 这时她就会很害怕了。“看见你宫颈这个地方了吗，颜色是不是跟别的地方不一样？” “哦，这个地方比较紫。” “这就是一种气血瘀阻的现象，说明你宫腔环境很差，你的垃圾毒素比较多，像你这种情况，来月经是不是有血块？有的时候还有点痛经？” “哦，有的。” “这种情况任其发展的话，你会很容易形成子宫肌瘤，你的痛经会越来越严重。” “那有什么方法来改善？”或犹豫不想调，跟她说清利害关系。 “如果你想调的话，我可以帮助你把这纳囊解决掉，用中药水把你这种纳囊清洁掉，清洁掉以后它好得会快，你上药就没有东西在这堵着

38、。”她会问：“大包里是什么东西啊？”“包里面的东西啊，如果它长得时间短，它就像胶水像蛋清一样的，我帮你清洁以后，它就会流掉了没有了，如果你这个时间长得长了，它就会凝固得像果冻一样，我拿出来你会看得到的。”清洁完后用棉签挑给她看。 深的纳囊：这种纳囊不要去刺它，刺的话它比较深，宫颈毛细血管很丰富，很容易出血，就不需理它了，就叫她直接调就可以了。 “你直接调也能好，但是就是慢一点，当我回头复查的时候，如果发现你这东西已经表现在表面了，我可以帮你清洁掉，那么这时好得会更快。” -宫颈息肉 宫颈息肉是由于宫颈的炎症刺激宫颈管腔的黏膜，形成的增生。随着炎症的增长，逐渐的加大，逐渐的长出来。 顾客看到后，

39、就会说“医生，你可不可以帮我拿掉啊？” “拿掉是可以的，但是单纯拿掉息肉没什么意义，因为你这息肉是炎症刺激发生的，如果宫颈管腔的炎症不清洁掉，我把你息肉摘掉以后，你过段时间还能再发起来的。” “那怎么能彻底解决呢？” “你可以用中药去调理，你能坚持吗，中药调理是去根的，但是用时间比较久，你能不能坚持啊，清除宫颈管炎需要半年到一年的时间，你能坚持吗？” “这么久啊。” 这时顾客就会很着急去调。先了解她月经周期，如果月经完超过七天了不要去碰它，就跟她说“亲爱的，你先用中药去调着吧，因为这中药本身也具有很好的吸附作用，也许你吸收得好，息肉自己就会掉，如果你吸收得不好，等回头复查的时候，我可以帮你拿掉

40、。 “哦。” “你至少要消炎30天的时间，再解决息肉的问题。” 如果息肉又多又短的，不要去动它，就让顾客用中药去调。 另一例：“宝贝，你这宫颈是不是做过电烧啊？” “是啊，好多年了。” “我一个看出来你这宫颈烧过的，虽然好多年了，但是你这宫颈炎症还没完全烧掉，你看看，现在是不是长出息肉了，这都是你宫颈管炎刺激的结果。” “那怎么办呢？烧了也不行切了也不行，怎么办呢？” “我有办法。用中药去调理。” 宫颈息肉长得比较长可以帮她夹掉，夹掉之前先用抗菌液冲洗，夹掉之后再用抗菌液冲洗一次。要告诉顾客接下来几天会出血，属正常现象，不要害怕。宫颈息肉短的不要去动它，建议顾客用中药调。 教授：建议年轻医生不

41、要这么做，有经验的老医生有把握才做。 -宫颈黏膜炎 细菌进入宫颈管腔内引起的炎症。分泌物像脓，从宫颈管腔排出来。 理清利害关系：“你这个宫颈糜烂不但是表面的，而且管腔里面都有炎症，看这就知道了，而且管腔里面的炎症比外面的还要重，你是看不见而已，所以才有这些脓性的分泌物流出来。” -宫颈刮片检查 检查目的：筛查阴道及宫颈的感染，宫颈病变，宫颈癌，同时也可间接了解雌激素水平。 目前最常用的刮片有两种：传统巴氏法与TCT。 巴氏法： 1、巴氏级：正常 2、巴氏级：有炎症 3、巴氏级：可疑癌，需马上做进一步确诊，大约有10%的几率向癌症发展 4、巴氏级：重度可疑癌，需做全面检查 5、巴氏级：确定宫颈癌