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1、电话邀约话术 邀约话术 我：喂，您好，请问您是总吗？ 客户：嗯，请问有什么事？ 我：总，您好！我是中山大学的季老师。是这样的，x月x日-15日也就是 本周六周日，我们中山大学博研教育诚邀复旦大学美术学院副院长、美术史 论硕士生导师孙乃树教授来给我们管理哲学班企业家学员讲授西方美术 史，现在有30个试听名额，想邀请您参加，请问您是否有兴趣过来体验一 下呢？ 客户：没兴趣。 我：总，您是对这个课程还不够了解所以没兴趣吗？ 客户：嗯，是的。 我：本课程从文化和艺术发展的角度讲述从原始到现代主义的艺术发展演变的 过程，介绍艺术家、艺术作品、艺术风格和艺术流派，研究艺术的规律、原 则和方法。本讲座以西方
2、艺术为主线，讲述艺术的发展过程，分析艺术的基 本规律，阐述艺术欣赏的基本方法。孙乃树教授将以世界名画为主线，讲述 艺术的发展过程，分析艺术的基本规律，阐述艺术欣赏的基本方法，透析画 作中包含的人文精神。孙乃树教授带你走进艺术这个神秘的领域，探索艺术 的奥秘，绝对值得你抽一天时间来学习。您觉得呢？具体的资料，我加一下 微信发给您详细了解一下。 客户：没兴趣。 我：总，您是之前有学习过企业管理方面的课程吗？比如EMBA、MBA、总裁 班之类的。 客户：学过。 我：总，看来您也很爱学习知识，提升修养啊，想了解一下您在哪里学习 的？学的是EMBA还是MBA？是学位班还是研修班？ 客户： 我：那总，您现
3、在对哪方面的学习比较感兴趣呢？比如金融投资、国学哲学、 还是历史、艺术鉴赏呢？ 客户： 我： 客户：没兴趣。 我：总，您是之前有学习过企业管理方面的课程吗？比如EMBA、MBA、总裁 班之类的。 客户：没学过。 我：转 客户：哦，我现在不用了，不需要听课。 销售：总，您是觉得我给您介绍的不清楚，还是说我们这次课程的主题您不 感兴趣呢？ 客户：我对这个课确实是不感兴趣。 销售：李总，我能理解，您平时肯定挺忙的，时间对您来说是最宝贵的。但是 再忙，人也要充电，尤其是当今企业竞争这么大，多学习一些知识相信 对您还是有帮助的。 客户：哦，没时间。 我：总，您是周末现在已经有确定的安排了吗？ 客户：是的
4、。 我：您是加班还是出差、或者是有其他的活动呀？ 客户： 我：那您大概什么时候能确定时间呢？项目组这次开放一部分试听名额，也是 考虑到现在有越来越多的企业家在加入学习的队伍，为强大自己及企业充 电。我们的CEO总裁班是华南地区开班人数最多规模最大的班级，已经开 到第XX期了，XX期开学典礼定于XX月XX日，目前报名的学员已近XX人。 有这么多的优秀企业家选择加入，相信这一定是有收获的。所以我还是建 议您抽出宝贵的一天时间来多了解一些新的概念，多学习一些新的思路， 多认识一些新的朋友，对您来说这一天的时间还是非常值得的，您觉得呢？ 确认客户真的没时间，转而了解他的学习经历和兴趣 客户：什么课？
5、我：总，这节课是我们中大博研管理哲学班的正式课程，孙乃树教授是 中国高教学会美育研究会理事、中国美术教育常务理事、上海东方讲坛讲师。 从事美术史论的教学和研究,从事中国画教学、研究和创作。 撰写和出版了西方美 术 、欧洲美术之旅 、写意山水画 、平凡无奇的艺术革命十九世纪欧洲 现实主义美术研究等著作。这样，我先加你的微信，把具体的资料发给你看一 下。 客户：讲什么内容？ 我：从艺术观的发展和变化谈艺术和非艺术 神奇的起源原始艺术 追求来世的永恒埃及艺术 “美”的伟大觉醒古希腊罗马美术 基督的召唤中世纪美术 巨匠辈出的时代文艺复兴美术 激情洋溢的贵族风情17、18世纪美术 激烈的革命风云和多彩的
6、艺术思潮19世纪美术 客户：你这个课是免费的吗？【或者客户仍然不回答，但是也没挂电话，停顿 后继续说下去】 我：总，是这样的，因为是正式课，而且只有30个试听名额，所以会去的人 特别多，这些人不是像总这样是由我们邀请去的，因为席位有限，为保证 上课效果，到场的嘉宾试听体验须缴纳1000元/天且仅限x月x日，x月x日续听课程须缴纳5000元/天。这个希望您能够理解。 客户：听你们的课还要收费，我在其他地方试听都不用付费的？ 我：总，今天推荐给您的是学员的正式的课程。我也知道有些地方有免费的 课程，很多同学反映那些基本都是一些推销的课程，没有多少实际的内容， 您不觉得那会很浪费您的时间吗，我们的课
7、程都是纯干货分享，是我们总 裁班正式上课的内容，价值远不止这个费用。总，您想您去吃一顿饭也 远远不止这个费用，对吧？我敢保证，这个课程绝对物有所值，您来上课 绝对不虚此行。 客户：哦，好吧，我过来听听。 1我：好的，我先为您预留一个试听位置，请问是您的全名对吗？您的单位 怎么写？职位呢？ 客户：为什么要这些信息？ 我：因为听课席位有限，为保证上课效果，都是先到先得的，所以这个是需要 向上级领导申请的，申请时都需要提供姓名、单位、职位。 客户：好的。 我：本次课程凭编号签到，我会在星期将编号以及上课时间、具体地址等相 关信息发送至您的手机上，您到时候注意查收。您的邮箱是？ 您的微信号 现在有在使用吗？我加一下您，稍后我把相关资料发给你，请注意查收。 客户：好的。 2我：好的，总，请问这个手机号是您的微信号吗？方便我加一下您的微信 吗？我把这个报名链接发给您。 客户：嗯，是的。 我：好的，那麻烦您一会通过一下。打扰了您这么长时间，真的很不好意思， 希望您能在听课的过程中获益匪浅，对您的企业有所帮助，公司业务蒸蒸 日上！ 艺术是人类生命发展的写照，是人的生命力的直接呈现，在艺术的绚烂多彩的发展变化进程中，我们可以看到人类寻求和谐发展、变化创造的强烈意识。我们可以在对艺术经典的欣赏中去体会艺术家对生命的孜孜追求。
