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1、STRATEGY IMPLEMENTATION: A COMPARISON OF FACE-TO-FACE NEGOTIATIONS IN THE PEOPLES REPUBLIC OF CHINA AND THE UNITED STATES“战略实施：中美面对面谈判比较研究”阅读报告 杨文胜 2013年3月一、内容概要当今现代化的商业活动，已经形成全球化的全面的合作共赢时代。推动企业或项目的合作的达成与过程中合作水平的提升，谈判是最基本的工作之一。为使谈判取得双赢的结果，专业化的谈判技能的建立是企业竞争力的重要维度。为此，通过研究不同国家人们在谈判中各自的特点，以及不同国家的人相互谈判的特点
2、，能够更好地把握住在“面对面”谈判中可以应用的基础的方法，以及应当注意的问题，如问题解决力的应用等等。该文章从中美合作需求着眼来分析并实证面对面商业谈判中的特征，目的是达成双赢谈判结果。文章进行了大量的文献研究，并从文献的理论研究结果中，基于社会心理学和交换理论，总结推导出六个面对面谈判中的假设，一是谈判者的个人获益与他们谈判对手的问题解决力正向关联；二是谈判者的满意度与谈判对手的问题解决力正向关联；三是谈判者的问题解决谈判策略与对手的问题解决谈判策略正向关联；四是谈判者的获益与他们自己的谈判策略反向关联；五是谈判结果与谈判者的个人魅力正向相关；六是中国人之间的谈判中，买家要比卖家实现更高的获
3、益。针对这六种前提假设，作者开展了模拟实验，就产品的销售将中国人对中国人、中国人美国人、美国人之间的谈判，使用观察者和文件记录的方式进行实验，得出了一系列的结论。其中，第一、二、三、五等四项假设在实验中得到了证实；第四和第六项假设在中国人和美国人中都没有得到证实。也就是说，文章作者发现了问题解决力在谈判中的关键作用，以及个人魅力同时发挥着不可忽视的作用。实验集中说明了“问题解决力”（problem-solving approach/strategy）在相似文化和跨文化间谈判中的共通性的作用。文章并没有过多地强调对比中文化差异对于谈判所带来的差异。事实上，从不同的文化中和群体中发现共同可行的解决
4、方案是最为迫切的，这些共通的办法可以形成谈判中的主流技能予以强调和发展，在实践中发挥作用，达成双赢的谈判结果。从理论学术上也会一并取得更深一步的研究。当然文章的作者更希望在这种初步研究结果的基础上能够更多的未来的研究，而且从跨文化的角度来看文化差异对于面对面谈判的深度的影响，从而发现问题解决力等基础方式会受到的影响和对谈判进程的影响。(一) 框架和分析内容 情境:面对面谈判（中美对比）实验：CN40，US134，每一模拟实战谈判组有谈判者观察者，记录和分析样本选取：选取符合条件的259个上市公司谈判中三个输入的变量：问题解决力、个人魅力、谈判角色，引申出六个假设，并通过实验检验这些假设的存在，
5、并测量对于获益与满意度的影响。假设123问题解决力1.1前情介绍introduction谈判输入内容收益个人魅力谈判输出结果满意度假设4/5/6谈判角色(二) 假设建立 （1）假设一：谈判者的获益与其谈判对手的问题解决力正向关联。（2）假设二：谈判对手的满意度与谈判者的问题解决力正向关联。前述的两个假设，是基于作者1992年写作该文章前20年的围绕问题解决力研究成果所作出的假设。在面对面的谈判中，问题随时都会发生，那么如何解决问题，而不是隐藏问题，使谈判继续进行下去，就必须解决所遇到的问题。谈判者定义问题、分析问题、找到问题解决的办法、推导方案带来的结果，并让对方接受，是一个长期习得的能力。这
6、个能力的强大，则容易得出双赢的办法，从而提高获益并提高满意度。（3）假设三：谈判者的问题解决谈判策略与谈判对手的问题解决谈判策略正向关联。在合作共赢的趋向性的谈判中，谈判的双方能够在建立信任的前提下，积极地进行信息的交换，并且根据对方的谈判风格和行为，及时调整自己的风格和行为，以利于对方的接受。包括自己的问题解决思路和策略，双方都会根据对方的情况进行调整。所以，双方在寻找共同点。如果问题解决力很强，注重过程的严谨，就会积极地影响着对方的谈判策略。（4）假设四：谈判者的获益与他们自己的问题解决力的谈判策略成反向关联。 问题解决力作为一种谈判策略，并不会在所有的场合都发挥作用，有时会取得相反的结果
7、。以前的研究中，也有台湾商业谈判中的案例证明问题解决力的谈判策略有时会取得相反的结果。文章也对此进行了假设并在实验中测试。与问题解决力的谈判策略相反的策略是分布式的谈判策略，如避开问题，从其他的角度或方向来进行谈判，例如对谈判的一方进行威胁，找对方的谈判对手等等。这种方式在某些场合下能够取得成功。（5）假设五：谈判者的个人魅力与谈判结果之间存在正向关联。过去的研究不断证明，其他条件不变的情况下，谈判者个人的人格魅力对于谈判达成结果有着良好的影响，能够提升谈判效果。如朋友般的情感和良好的态度、个人的谈吐等，都会对谈判产生影响。而过去的研究发现，这种情况不仅仅出现在同一个国家内的谈判，也出现在跨国
8、之间的谈判中。（6）假设六：在中国人的谈判中，买家往往能够获取比卖家多的利益。这一假设是基于对亚洲地区的谈判者的调查中发现的情况而拟定的，如日本和台湾地区的商业谈判中，买家往往有着更多的选择从而拥有优势，在谈判中能够获取更多的利益。而且亚洲的买家似乎也特别善于利用这一优势。这一点在美国的谈判者中并不是特别明显。本次参加作者谈判测试的有40名来自中国大陆的商业机构经营管理人员，那么中国人之间的谈判按照以往的研究结果可以推断出这一假设，就是买家优势大于卖家并能获取更多利益。(三)研究结论 就面对面谈判这一具体的商业活动，文章对谈判中存在的问题解决力等变量进行了实证研究，在六个前提假设下，一一进行了
9、验证，得出如下的结论。（1）问题解决力的谈判策略发挥着重要的基础性作用。在问题解决力、谈判角色、个人魅力的三个谈判影响因素中，问题解决力发挥了基础性的作用，不论在美国人之间、中国人之间还是中国人与美国人之间，问题解决力往往导致了对于谈判双方的良性互动，并最终将谈判引向双赢的轨道，形成谈判结果。通过173人的实验证明，问题解决力对于假设1，假设2，假设3都得到验证，即与谈判双方的获益与满意度成正相关，双方的问题解决力还会在谈判中积极互动，并根据对方的策略调整自己的策略。假设4在实验中最终成为一个反证，证伪了该假设。从相反的方向证实了问题解决力与谈判结果的正相关，而不是反相关。从而策应了问题解决力
10、这一谈判变量因素的重要作用。这一研究成果，对于跨文化、跨地域的商业合作谈判有着积极的指导意义，对于面对面的谈判给双方以事前准备的方向和事中调整的指南。深入研究谈判中的问题解决力是这一课题进行延伸的重要一环。（2）个人魅力对于谈判结果的影响。这个假设似乎是经验中都能够认同的，经过实证研究，巩固了人们日常谈判工作中的经验值。就是不论在美国人之间、在中国人之间、在中国人和美国人之间，个人魅力以及基于其表现出来的积极的态度和情感，对于谈判成果会产生良好的作用，在谈判中实现更好的谈判价值和双方的满意度。这一理论成果，具有普遍价值。就是对于任何谈判，注意关注个人的个性魅力的建设，增加积极的态度和情感，从而
11、帮助谈判的过程。（3）买方在谈判中未必会一定获得比卖方更多的利益。在实验测试中发现，中国人之间的谈判，并不一定是买方能够实现比卖方更多的利益，像日本和台湾地区的商业谈判活动中的研究结论。从而否定了第六个假设。这说明谈判角色的优势并不是带有绝对性优势的，从而支持了在谈判中的平等地位的获得。这一实验结果的产生，文章并没有给出确切的产生原因，推断是因为中国长期的卖方市场导致的一个现象。二、 社会交换理论 整篇文章的理论基础是同属社会学范畴的社会心理学和社会交换理论。其中社会交换理论是与作为一种交易和协调权力差距的谈判的基础。（一） 交换理论概述。社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围
12、内广泛传播的一种社会学理论。由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。这一理论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配，因此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系。社会交换理论由霍曼斯创立，主要代表人物有彼得布劳、埃默森等。这里主要学习了布劳的理论。布劳的社会交换理论对社会交换的定义、条件、特征、原则、过程、社会交换与权力、社会交换与宏观结构及社会交换中出现的不平等与异质性进行了系统的分析，形成了社会交换理论从微观向宏观的过渡。布劳的理论明显受到霍曼斯和马克思的影响：一方面，布劳在结构交换论中
13、吸收了霍曼斯社会交换理论基本原理和基本命题中的合理内核；另一方面，布劳又通过汲取马克思辩证法思想的精髓，运用“集体主义方法论”与整体结构论，进行了对社会交换中宏观结构的研究，并用不对等交换的原则揭示了权力产生、反抗及变迁的基本规律。就社会交换的概念，布劳接受了由行为主义心理学家斯金纳提出而由霍曼斯进一步讨论的社会交换的基本心理原则。他认为虽然大部分人类行为是以对于社会交换的考虑为指导的，但并不是所有的人类行为都是这样受到交换考虑的指导，社会交换只是人类行为的一部分。他提出了使行为变为交换行为必须具备的两个条件：一是该行为的最终目标只有通过与他人互动才能达到；二是该行为必须采取有助于实现这些目的
14、的手段。布劳把社会交换界定为“当别人作出报答性反应就发生，当别人不再作出报答性反应就停止的行动”。他认为社会交换是个体之间的关系与群体之间的关系、权力分化与伙伴群体关系、对抗力量之间的冲突与合作、社区成员之间间接的联系与亲密依恋关系等的基础。社会的微观结构起源于个体期待社会报酬而发生的交换。个体之所以相互交往，是因为他们都从他们的相互交往中通过交换得到了某些需要的东西。在讨论社会交换的形式之前，他又区分了两种社会报酬：内在性报酬和外在性报酬。内在性报酬，即从社会交往关系本身中取得的报酬，如乐趣、社会赞同、爱、感激等；外在性报酬，即在社会交往关系之外取得的报酬，如金钱、商品、邀请、帮助、服从等。
15、布劳把社会交换分为三种形式：内在性报酬的社会交换。参加这种交换的行动者把交往过程本身作为目的。外在性报酬的社会交换。这种交换的行动者把交往过程看作是实现更远目标的手段。外在性报酬对一个人合理选择伙伴，提供了客观的独立的标准。混合性的社会交换。这种交换既具有内在报酬性也具有外在报酬性。就影响社会交换过程的条件，布劳列举了三种类型：一是交换发展时期与交换伙伴间关系的特点和性质；二是社会报酬的性质和提供它们时付出的成本；三是发生交换的社会背景。（二）作为谈判理论基础的困境理论在社会交换的理论框架中，存在着一系列的两难困境，而这些两难困境则正好体现了交换理论的辩证色彩，揭示了面对面谈判所面临的本质的两
16、难困境。1、共同利益与冲突利益的两难。交换是一种混合的游戏，在这种游戏中，伙伴们既有共同利益也具有冲突性的利益。首先，交换伙伴中的各方总是希望在交换过程中得到的报酬比对方多，于是便在报酬方面产生了共同利益与冲突利益的两难。其次，交换伙伴在维持一种稳定的交换伙伴关系时也具有一种共同利益。但每个人都希望对方承担较大责任。这样，便在交换成本方面形成了共同利益与冲突利益的两难。2、吸引与反抗的两难。吸引的纽带把个体团结成一个整体。但吸引本身也面临着两难的困境。一方面，给人以深刻印象的品质使一个人能吸引一个群体；另一方面，这一品质也对其他人的交换地位构成威胁。因而，这种吸引本身又可能产生反抗的威胁。3、
17、赞同、支援与其价值的两难。个体需要通过拿出赞同、支援来作为对他人的报酬，但赞同、支援太频繁会降低其价值。因此，一方面，个体要给他人以赞同、支援作为一种回报形式，从而使交换能够维持和继续，另一方面，个体不得不珍惜赞同、支援，以避免赞同、支援的贬值。4、获得赞同与保持独立性的两难。从权力的条件来看，领导要获得对他人的权力必须保持社会独立性，而为了使权力合法化，他又必须从服从者那里获得社会赞同。要获得社会赞同，就必须承认对交换伙伴也就是服从者的依赖，并自由地向他人提供资源，这无疑会影响领导者的独立性。于是便形成了获得赞同与保持独立性的两难。5、权力反抗者的两难。作为权力的反抗者的一员，个体一方面要放
18、弃其极端主义的理想与信仰，以提高个体在反抗者群体中的吸引力；另一方面，他又必须为获得反抗运动中最虔诚成员的支持而保持这种信仰。在布劳看来，两难困境的根源在于：交换者之间的利益冲突。共同利益是交换产生的前提之一，交换需要有共同利益，但在实现交换者之间共同利益的过程中又存在着不同的利益。报酬的价值本身所固有的矛盾性。交换是为了获得报酬，但频繁的报酬或过于丰富的报酬又会降低报酬的价值。这使得交换者面临着这样一个困境，即在报酬的被降低了的价值超过它们的增加着的数量的意义之前提供多少报酬。交换目标状态的不相容的要求所存在。同一个社会行为往往会产生不同的后果，这就难免出现为了实现一个交换目标而妨碍另一个目
19、标的可能，也可能出现实现同一个目标的不同条件之间的冲突。（三）两难困境的解决布劳对两难困境的解决之道进行了探讨，这为面对面谈判的假设提供了解决的通路。由不相容的要求带来的两难困境所需要的不仅仅是折衷。面临这种两难困境的交换者一般是把他们的策略从注意一个角度转到照顾另一个角度上。如在吸引与反抗的威胁两难中，交换者往往试图首先给别人留下印象，以证明他们自己是吸引人的伙伴，然后转向表现自我贬低性的谦虚，以抵销由于他们自身的行为举止所引起的对方地位受威胁的感觉，并且证明他们自己是容易接近的社会伙伴。同样，在群体和社会中发展起来的地位分化解决了某些基本上发生在不具结构的情境中的两难困境，但同时也产生了新
20、的辩证力量。一旦某个人在一个群体中获得尊敬和服从以及他的高级地位在其他成员中普遍地受到承认，整体便不再对他提出一个严重的两难困境。此外，如果在关系到他的贡献以及他们对他的感激的问题上群体的其余成员都达成了一种社会一致意见，那么这个上级可以称得上行为慷慨和谦虚，因此会赢得该群体对他的领导的合法化赞同。限于篇幅和认识的局限，对于社会交换理论的认识概要如上。三、以中国为研究对象原因分析文章的成文年代在上世纪九十年代初期，当时中国对外改革开放尚处于起步阶段。尤其是经历了1989年的六四风波后，西方世界对于中国实行了封锁制度，到九十年代初期，形势开始缓和。同时，中国开始了加入WTO的谈判。这样一个背景下
21、，对于中国的研究成为理论和实业界迫切的话题。1、巨大市场的吸引力产生需求。由于中国市场的巨大发展潜力，将会有越来越多的美国及西方企业与中国合作，并且源源不断。在这种形势下，对于相应的跨文化企业经营管理理论研究形成了巨大的需求。2、急需总结中国改革开放后八十年代中美合资企业的经验教训。由于第一批成规模的与大陆中资企业的合作的美资公司，经验不足，管理文化和思想与做法上有很多不同，双方需要大量的沟通、谈判。企业管理理论界必须对此有所回答。3、西方管理理论中的缺陷亟待弥补。对于东方管理思想的理解甚浅，一直是西方管理思想领域中的薄弱环节，这导致了在对MBA等的教育中出现了缺陷，培养的人才是否能够适应未来
22、中西方经营的挑战。所以理论研究必须跟上形势的发展。四、创新性评价根据Colquitt 和 Zapata-Phelan（2007）在AMJ上发表的“Trends in theory building and theory testing: a five-decade study of the Academy of Management Journal”一文，创建了一个分类用来于衡量实证类研究文章的理论贡献。这种分类主要包括两个维度：（1）一篇文章在多大程度上建立了新的理论（building new theory）；（2）一篇文章在多大程度上检验了现有理论（testing existing the
23、ory）。依据这一理论来分析判断该文章的创新性，我认为主要是在较大程度上检验了现有理论。作者认识到文化差异对于面对面谈判的影响，但文章并未分散笔墨去就跨文化因素对于面对面谈判的影响进行专题研究，而是集中在基于社会交换理论和社会心理学等理论对“问题解决力”、“谈判角色”、“人格魅力”等三个谈判中的变量因素进行中美谈判人员的实证对比研究，得出了这几个要素在跨文化环境下的表现，从而证实了谈判基本要素在不同文化人群里的共通的作用表现。这是比较典型的检验现有理论的做法，但该实证研究突破了传统的实验范围，在理论上有一定的突破。作者在基于大量前人的研究基础上所证实的结论，结合中国大陆管理人员的具体特点，以实
24、证的方式，丰富了西方谈判理论，得出了重要的理论判断，有较大的创新性。1、从正反两个方面，证实了“问题解决力”的对于达成不同人群或不同文化人群间共识的重要作用。尤其是中国人对美国人的谈判过程中，同样发挥着重要作用。而这一点是超过文化差异，并能够发挥根本性作用的一个变量因素。这是前人中，没有针对中国大陆人群进行实证，并证明中国大陆管理人员对于问题解决力的接受与实施对于谈判仍然起到了关键的作用。2、发现中国大陆管理人员间的谈判与亚洲其他地区谈判间的重大差异，就是买方谈判者并不一定能够取得比卖方谈判者更多的利益。这对于谈判角色理论有着重要的贡献，角色的优势并不一定预定地成为谈判优势。3、个性魅力对于各
25、种文化下的谈判者而言普遍对于谈判结果产生着作用。良好的个性魅力，将产生积极的作用。虽然个性魅力的问题一直在理论界有研究，但本文从中美跨文化谈判的角度，突破了原实证环境的限制，在一个更大的人群环境中进行实际测试，取得了更切实的结论。五、研究不足及建议文章的目的是研究商业合作中非常关键的面对面谈判在跨文化环境下的各变量因素的变化特征，在前人研究的基础上进行了大胆的假设和实证，并取得了创新性的研究成果。但是文章也同时留下了一定的遗憾。(一) 研究不足1、 文献研究中缺少中国的理论研究基础。限于语言和当时文献交流的不足，文章的文献研究结果多是西方学术界的研究，缺少对中国学术界在相关方面的研究。2、实证
26、中的样本选取，集中在赴美短期培训的中国大陆管理人员身上。由于那个时代的特点，这一人群的市场化程度并不高，还带有较为明显的时代与行政特点，所以谈判中会带来诸如卖方优势反而明显的特征。3、实验室的实证研究难以代表更复杂的实际情况。这一点作者也非常清楚，并给以指出。4、限于篇幅和研究能力，文章自己也指出未来研究要继续聚焦在跨文化的差异上，从文化差异中寻找面对面谈判中的双方距离的产生原因，以及影响的变量因素。5、文章并没有对为何中方人员在谈判中的问题远多于美国人的背后原因进行深入剖析和调查。这一点实际上关系到了中国人生活中“诚信”的巨大问题。而“诚信”在谈判中的信任建立一环节会有很多更加独特的内容，可
27、惜限于客观条件，没有对trust-building 信任建立进行深入的研究。(二) 基于以上的认识的建议1、后续的研究要和中国学者一起进行。对中国的和西方的文献都进行更加全面的了解。2、研究的样本要包括：国有企业和民营企业。尤其是民营企业在谈判中的特点，将会带有比较典型的自然的东方企业管理思想与特征。3、研究的样本应当包括在中国大陆的和在美国的中美合作企业中的美国人和中国人，观察这些人在长期的跨文化环境下磨合后的谈判表现。并从中发现共性和个性差异。也可以选择有西方学习背景的中国人与无西方背景的中国人的谈判，并从中观察。4、对于实验室的建立，扩展谈判类型的跟踪，而不仅仅是买卖的谈判。从其他各种合
28、作的谈判类型中，选取典型事例进行跟踪研究，参与谈判的过程，实际掌握在一个相对时间较长的阶段内的谈判的演进和双方在这一过程中相对稳定的特质与偶发性的特征。以上是我阅读了战略实施：中美面对面谈判比较研究一文后的认识，由于自身对于谈判理论认识的不足以及本文所依据的社会心理学以及社会交换理论的学习不足，评价会多有不当的地方。请老师指正。参考文献1 Roy J.Lewicke, Bruce Barry, David M. Saunders: Essentials of Negotiation, The McGraw Hill, 2007; 东北财经大学出版社，2008年版；（双语版）PP.229 - 2
29、562 彼得M布劳，社会生活中的交换与权力，PP. 152 188, 商务印书馆，2012年5月版3 Stuart Diamond, Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World, 沃顿商学院最受欢迎的谈判课，PP. 197 227，中信出版社，2012年8月版4 （美）罗杰道森，赢在问题解决力，广东人民出版社，2012年11月版5 百度百科 “社会交换理论”，小范0508等编辑，2012毕业论文答辩开场白尊敬的主持人、评委老师：早上好，我是09春行政管理本科的学生xxx。我的毕业论文题目是论我国城
30、市公共物品及其供给，指导老师是xxx老师。我的论文从确定题目、拟定提纲到完成初稿、二稿、三稿到最后的定稿，得到了x老师的精心指导，使我很快掌握了论文的写作方法，并在较短的时间内完成了论文的写作。不论今天答辩的结果如何，我都会由衷的感谢指导老师的辛勤劳动，感谢各位评委老师的批评指正。首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。随着全球经济一体化的突飞猛进,国家之间的经济界限渐趋模糊,但却使国家次级的经济形式城市经济的重要性日渐突出起来,城市之间的竞争正成为国家之间竞争的重要依托。世界各国(地区)政府都正积极致力于培育和提高城市竞争力,而城市公共物品的供给则是推动城市竞争力提高的重要因素,城市公共
31、物品的供给理所当然地受到了各国(地区)政府的高度重视。在二十一世纪的今天,城市化不仅是我国经济增长的一个支撑点,也是增进国民福利的重要手段,若处理不当则会成为我国经济持续高速发展的障碍。未来10几年,中国城市化将进入从40%发展到70%的国际公认的加速发展时期。随着中国城市化进程的日益加快,如何在新的形势下,实现城市公共物品有效地供给以满足城市发展的需要,成为我们当前急需解决的重大问题。为此，研究我国城市公共物品的问题，具有十分重要的理论和现实意义。于是最终将论文题目定为论我国城市公共物品及其供给。其次，说说文章的具体结构。论文阐述了城市公共物品的定义及特点，分析了我国城市公共物品供给不足的现
32、状及城市公共物品供给方式，着重探讨目前提高我国城市公共物品供给的方法：树立“公共财政”观念,转变政府职能 ；加快投资融资体制的改革,加大对城市公共物品的投资 ；改进政府对公共物品生产的管制方法 ；发挥市场与社会的力量,形成供给主体多元化格局等。只有切实做好对城市公共物品的供给，才能使公共物品满足城市公众的需要，更有效地为社会和民众服务。唯有如此，和谐社会的建设才会事半功倍。我想谈谈这篇论文存在的不足：限于各种条件的制约，使得本论文对城市公共物品的供给方式探索不够深入，还需要继续进行思考和探索。最后，再次感谢x老师在我的毕业论文写作过程中所给与的悉心帮助与指导；其次我要感谢各位专业老师在这两年来
33、我的教育与培养，使我初步掌握了行政管理专业的基本知识，还要感谢本专业同学对我的关心与支持，和你们生活在一起的日子很快乐！也很难忘！恳请各位老师、同学们进行批评指正。谢谢大家！我的大学爱情观目录：一、 大学概念二、 分析爱情健康观三、 爱情观要三思四、 大学需要对爱情要认识和理解五、 总结1、什么是大学爱情：大学是一个相对宽松，时间自由，自己支配的环境，也正因为这样，培植爱情之花最肥沃的土地。大学生恋爱一直是大学校园的热门话题，恋爱和学业也就自然成为了大学生在校期间面对的两个主要问题。恋爱关系处理得好、正确，健康，可以成为学习和事业的催化剂，使人学习努力、成绩上升；恋爱关系处理的不当，不健康，可
34、能分散精力、浪费时间、情绪波动、成绩下降。因此，大学生的恋爱观必须树立在健康之上，并且树立正确的恋爱观是十分有必要的。因此我从下面几方面谈谈自己的对大学爱情观。2、什么是健康的爱情：1) 尊重对方，不显示对爱情的占有欲，不把爱情放第一位，不痴情过分；2) 理解对方，互相关心，互相支持，互相鼓励，并以对方的幸福为自己的满足; 3) 是彼此独立的前提下结合；3、什么是不健康的爱情：1)盲目的约会，忽视了学业;2)过于痴情，一味地要求对方表露爱的情怀，这种爱情常有病态的夸张;3)缺乏体贴怜爱之心，只表现自己强烈的占有欲;4)偏重于外表的追求;4、大学生处理两人的在爱情观需要三思：1. 不影响学习：大
35、学恋爱可以说是一种必要的经历，学习是大学的基本和主要任务，这两者之间有错综复杂的关系，有的学生因为爱情，过分的忽视了学习，把感情放在第一位；学习的时候就认真的去学，不要去想爱情中的事，谈恋爱的时候用心去谈，也可以交流下学习，互相鼓励，共同进步。2. 有足够的精力：大学生活，说忙也会很忙，但说轻松也是相对会轻松的！大学生恋爱必须合理安排自身的精力，忙于学习的同时不能因为感情的事情分心，不能在学习期间，放弃学习而去谈感情，把握合理的精力，分配好学习和感情。3、 有合理的时间；大学时间可以分为学习和生活时间，合理把握好学习时间和生活时间的“度”很重要；学习的时候，不能分配学习时间去安排两人的在一起的
36、事情，应该以学习为第一；生活时间，两人可以相互谈谈恋爱，用心去谈，也可以交流下学习，互相鼓励，共同进步。5、大学生对爱情需要认识与理解，主要涉及到以下几个方面：（一） 明确学生的主要任务“放弃时间的人，时间也会放弃他。”大学时代是吸纳知识、增长才干的时期。作为当代大学生，要认识到现在的任务是学习学习做人、学习知识、学习为人民服务的本领。在校大学生要集中精力，投入到学习和社会实践中，而不是因把过多的精力、时间用于谈情说爱浪费宝贵的青春年华。因此，明确自己的目标，规划自己的学习道路，合理分配好学习和恋爱的地位。（二） 树林正确的恋爱观提倡志同道合、有默契、相互喜欢的爱情：在恋人的选择上最重要的条件
37、应该是志同道合，思想品德、事业理想和生活情趣等大体一致。摆正爱情与学习、事业的关系：大学生应该把学习、事业放在首位，摆正爱情与学习、事业的关系，不能把宝贵的大学时间，锻炼自身的时间都用于谈情说有爱而放松了学习。 相互理解、相互信任，是一份责任和奉献。爱情是奉献而不时索取，是拥有而不是占有。身边的人与事时刻为我们敲响警钟，不再让悲剧重演。生命只有一次，不会重来，大学生一定要树立正确的爱情观。（三） 发展健康的恋爱行为 在当今大学校园，情侣成双入对已司空见惯。抑制大学生恋爱是不实际的，大学生一定要发展健康的恋爱行为。与恋人多谈谈学习与工作，把恋爱行为限制在社会规范内，不致越轨，要使爱情沿着健康的道
38、路发展。正如马克思所说：“在我看来，真正的爱情是表现在恋人对他的偶像采取含蓄、谦恭甚至羞涩的态度，而绝不是表现在随意流露热情和过早的亲昵。”（四） 爱情不是一件跟风的事儿。很多大学生的爱情实际上是跟风的结果，是看到别人有了爱情，看到别人幸福的样子（注意，只是看上去很美），产生了羊群心理，也就花了大把的时间和精力去寻找爱情（五） 距离才是保持爱情之花常开不败的法宝。爱情到底需要花多少时间，这是一个很大的问题。有的大学生爱情失败，不是因为男女双方在一起的时间太少，而是因为他们在一起的时间太多。相反，很多大学生恋爱成功，不是因为男女双方在一起的时间太少，而是因为他们准确地把握了在一起的时间的多少程度
39、。（六） 爱情不是自我封闭的二人世界。很多人过分的活在两人世界，对身边的同学，身边好友渐渐的失去联系，失去了对话，生活中只有彼此两人；班级活动也不参加，社外活动也不参加，每天除了对方还是对方，这样不利于大学生健康发展，不仅影响学习，影响了自身交际和合作能力。总结：男女之间面对恋爱，首先要摆正好自己的心态，树立自尊、自爱、自强、自重应有的品格，千万不要盲目地追求爱，也不宜过急追求爱，要分清自己的条件是否成熟。要树立正确的恋爱观，明确大学的目的，以学习为第一；规划好大学计划，在不影响学习的条件下，要对恋爱认真，专一，相互鼓励，相互学习，共同进步；认真对待恋爱观，做健康的恋爱；总之，我们大学生要树立正确的恋爱观念，让大学的爱情成为青春记忆里最美的风景，而不是终身的遗憾！
