农药营销策划方案.doc

《农药营销策划方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《农药营销策划方案.doc（29页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、农药营销策划方案篇一：农药零售店销售方案 一、什么产品好卖？ ? 名牌产品 ? 便宜产品 ? 占便宜的产品 二、为什么要搞促销？ ? 促销是为了让农户“占便宜”消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。 ? 怎样实现现款？让农民占便宜。 三、促销的三大目标 ? 扩大一次性购买量。 ? 吸引新客户购买。 ? 锁定老客户让客户回头实现客户价值的最大化。 四、促销的方式 1.“套餐”促销 ? 一次购买全年的销量适合年初一种作物全年各种病虫害全治适合水稻、棉花、小麦等其它经济作物病虫害较规律的方案。 2. 积分卡 ? 例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。 ? 目的是锁定客户，吸引

2、客户重复购买。 ? 不仅大店可以用，小店也可以用。 3. 买送代金券 ? 例，一次购买20元，送2元代金券。 ? 吸引客户下次仍然到本店购买代金券就是诱惑力。 ? 代金券应该有使用期限。 4. 批量购买奖励 ? 例，一次购买500元，可参与摸奖。 ? 如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同？ ? 目的是吸引客户一次性批量购买。 5. 会员制 ? 例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励XX。 ? 目的是从季节开始就锁定消费者。 ? 发展会员可以在淡季开始。 6. 首次购买奖励? 例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。 ? 吸引客户下次仍然到本店购

3、买，只要连续购买三次，就养成了习惯锁定客户的 目的，就是为了形成习惯。 7. 店外推广奖励 ? 例，做产品田间试验后，挨家挨户发放产品购买代金券。 ? 吸引客户购买产品。 五、促销特别注意 ? 1：促销最好不好搞成变相降低“买二送一”就是变相降价。 ? 2：促销要有理由（师出有名）节日、厂家发动等最好以厂家名义做。 ? 3：对消费者的促销力度不要太大，但频率要高经常做促销。 ? 4：促销方式要定期换效用递减时间越长，效果越差。 诀窍一：开“处方”的能力 ? 普通门店常规药、老产品。 ? 优秀门店复配药、新药。 ? 普通门店一种产品。 ? 优秀门店配方药。 开“处方”的能力从哪里来？ ? 懂植保

4、知识。 ? 借用专家。 ? 借用道具。 开“处方”的能力从哪里来？ ? 消费者相信谁？ ? 相信特别熟的人。 ? 相信特别远的大人物。 ? 白板内容 ? 县植保站XXX站长推荐用药。 ? 省农业大学XXX教授推荐特别用药。 ? 省家科院XXX高级研究员推荐用药。 诀窍二、门店“证言广告” 诀窍三、客情关系能力（一微笑二招呼） ? 生意做得好的都是笑面虎 ? 笑得真诚。? “三米微笑”、“八颗牙”。 ? 所有人都是熟人打过招呼就是熟人了。 ? 基本功接一，问二，招呼三。 ? 刚露脸就打招呼，不进门也得进。 ? 一分钟不理睬，客户觉得受冷落可能就走了。 ? 称呼要亲近什么称呼最好？ 诀窍三、让消费

5、者“占便宜” ? 消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜”的产品。 ? 总价24.5元，只收24元，再送一袋3元的叶面肥让消费者“占便宜”。 ? 计算器上的价格，要倒过来让农民看一下。 ? 唱收唱付唱给谁听？ 诀窍四、培育“主导产品” ? 主导产品大单品家家要用，人人皆知。 ? 主导产品不一定赚钱，但没有绝对不行一人得道，鸡犬升天。 诀窍五、培育“意见领袖” ? 意见领袖在当地说话算数的人。 ? 种田大户，种田能手德高望重的人村主任、村支书。 ? 淡季多拜访，旺季替你说话即使产品出了问题，也容易摆平。 ? 卖给这些人的价格要优惠一点。 诀窍六、产品陈列 ? 好门店，必须有好形象消费者根据门店

6、想像产品质量。 ? 货架一定要象样，不要凑和。 ? 产品一定要陈列整齐，不要总给人过期的印象。 ? 推荐产品一定要做堆头。 农资生意到底好不好做？ ? 不好做！ ? 越来越难做！ ? 第一招：造势推广 ? 消费者的特点跟风、扎堆。 ? 消费者的特点爱占小便宜。 ? 造势推广搞促销活动。 ? 怎样搞活动？与厂家合作，与代理商合作。 ? 要求代理商和厂家协助自己搞推广。 ? 造势推广的时机赶集、旺季、广告宣传。第二招：发展下线 ? 在每个村，发展自己的下线推广员让别人替你赚钱。 ? 具体做法：优惠券亲情卡。 第三招：大客户管理 ? 什么是大客户？ ? 大客户有什么作用？ 第四招：淡季预售 ? 淡季

7、能否记农民把全年的农药买回去？ ? 淡季能否让农民提前交预付款？ ? 只要让农民占便宜，上述事都能做到。 第五招：电影队推广 ? 新型电影队电脑投影仪。 ? 与厂商合作。 ? 放电影时做推广、销售、发放亲情卡。 第六招：下地开“处方” ? 农民会买药吗？ ? 农民说错了病，买错了药，会怪罪谁？ ? 农药“处方单”拿着处方单到店里买药。 第七招：田间试验与推广 ? 种试验田的目的 ? 证实产品效果好。 ? 宣传告知。 ? 选择路边田，就是为了便宜参观。 ? 插旗，就是为了方便告知。 ? 此项工作应该由厂家、经销商、零售店共同创意，零售店执行。 第八招：建设示范村 ? 当一个村都用某个品牌时，就成

8、为区域名牌。 第九招：手机短信推广 ? 多数农民都有手机，如何利用手机快速传播推广。 ? 发生病虫害时，利用手机短信向农民告知。 ? 也可以利用手机向农民推广新产品。篇二：农药销售创业计划书 篇一：xx生物农药创业计划书 xx生物农药创业计划书 勇于拼博进取 发挥团队力量 共创瑞诺辉煌 第一章 概 述 11 公司宗旨 在建设社会主义和谐新农村的大背景下，生产、销售高效、健康、环保的生物农药根线净。在创造企业效益的同时，力求实现人与自然的和谐、经济效益与社会效益的统一。 12 产品介绍 产品名称：根线净（淡紫拟青霉3%粉剂）。 品牌名称：xx（ruinuo）。 产品简介：我公司生产的生物农药根线

9、净是一种全新的高效、广谱、无毒、后效长、刺激作物生长的生物杀线虫制剂，具有自主知识产权。其采用现代生物发酵工艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁殖，捕杀植物线虫，对防治作物危害严重的根结线虫和孢囊线虫等有良好的效果。本产品作为一种绿色环保型农药，对增加农民收入和绿色农业的发展具有很重要的现实意义。 13 市场定位 我公司产品主要面向以种植粮食作物和经济作物为主的大型农场、企业、外贸公司及个体农户。公司成立初期，市场重心为华东地区（苏、皖、浙、闽、沪）以及各沿海发达地区的大中型农场、农业供销企业和大规模粮食、蔬菜生产基地。在获得一定发展之后我们将以点带面的扩展到全国多个地区，待条件充分后进

10、军国际市场。 14 市场分析 1大势所趋 国家在农业产业方面将大力发展高效、安全、经济和环境友好的新品种、新剂型和新制剂，高毒性农药品种所占的比例将由目前的40%下降到5%以下，增加生物杀虫剂的新品种，增加水果蔬菜用杀菌剂和线虫防治剂的品种和产量则是必然趋势。 2商机无限 目前，在国内使用的约250种农药中，高效低毒农药品种只占15%左右。一些发达国家早已不用或限用的剧毒、高残留农药在我国农药生产中仍占很高比例。而各类生物农药施用面积仅占病虫害防治总面积的15%左右，销售收入所占的市场份额更为有限。如果将防治面积提高到40%左右，销售额可达20亿元。 15 市场前景 随着我国经济的高速发展、人

11、民生活水平的提高，人们对食品的安全性和品质要求越来越高。在国际市场上，我国的粮食、蔬菜、水果等农产品大量出口于日本、韩国、北美及西欧等地区，但近年许多发达国家以农场品中有大量农药残留为由限制我国农产品出口，每年因为绿色贸易壁垒造成我国的农户及农产品贸易公司损失惨重。当前，国内国际市场对绿色食品的需求量在急剧上升，而我国的绿色食品产量却十分有限。仅以2001年为计，我国蔬菜总产量为4.8亿吨，其中绿色蔬菜产量仅为500多万吨，对外出口300万吨。 其根本原因是，国内的农户主要采用高毒、高残留的化学农药所致。生物农药取代化学农药广泛应用将是必然。作为国内品质优良的生物农药新品种，我公司产品的市场前

12、景必将十分广阔。 16 营销管理 我公司的营销方案分四个步骤进行： 第一步骤，重拳出击打入市场。 此阶段我们主要充分利用南京农业大学的校友资源，通过当地的农技站以及植保院进行产品推荐、推广，与江宁县横溪花卉蔬菜生产基地进行合作提供试销，然后对大型的粮食、农产品生产基地，我们采取直接销售的策略，打开南京市场； 第二步骤，步步为营拓展市场。 以生产基地的使用情况作为主要内容向中小型农场、绿色农产品生产基地、大型农户宣传,主要通过植保站、农技站代理的方式对其销售产品； 第三步骤，丝丝扣扣，稳扎稳打占领市场。 此阶段的目标市场是分散的农户，仍然采取代理方式对其实行“与辅助产品捆绑销售”的方式，占领市场

13、； 第四步骤，推陈出新巩固市场。 引进新的技术，完善产品。 四个步骤辅以各种促销手段贯穿于产品的导入期，成长期、成熟期、更新期。 为了执行我们的营销策略，我们将建立建全我们的营销组织，以完整的服务体系、合理的销售渠道、多途径的信息沟通、合理的产品价格等立足于市场。着重引进电子商务模式拓宽营销渠道，注重产业供应链管理，建立物流、信息流、资金流的高速运作。以顾客的需求为基础，将合适的产品以合适的方式，在合适的时间和合适的地点销售给最合适的顾客。17 公司管理 公司拟用扁平化管理机制，注重建立健全公司管理体系。由于管理层是由缺乏市场经验的大学生组成，公司将依托南京多所知名高校成立一个由法律、财会、项

14、目管理等方面的专家组成的顾问委员会，对公司的重要决策作必要的评估。公司还将努力营造以团队决策为核心的优秀企业文化，积极创建良好的人才引入机制，注重绩效管理及激励机制培养员工的向心力。努力将员工个人 利益与公司整体利益相结合，保持公司的长期稳定、快速发展。 18 财务分析 xx生物农药公司拟注册资本为300万元。 为实施计划，我们需要， 1吸引12位投资人, 投资180万元人民币，占60%的股份。 2项目技术作价55万元，占18.33%的股份。 3创业人员自筹资金65万元，管理层持股占21.67%的股份。 4项目投产后，我们以公司的固定资产为抵押向银行申请三年期长期贷款，额度为50万元人民币。

15、项目总投资为：350万。 根据我们的预计，公司第一年1月份正式投入生产后，则可望在第一年实现销售额180万元，利润61.35万元。 具体如下表：合计910.94万元，所得税177.99万元，利润总额为1388.47万元。 投资回收期为2.47年，即投资者大概将于第三年的第二季度内收回投资。 前五年内部收益率为38.22%，财务净现值为217.60。 19 风险分析与对策 风险总是与机遇同在。初期，我们为公司规划了一幅美好的蓝图，并且为如何实施做了详细的安排，但由于市场和公共政策等的不确定性以及企业内部客观存在的不稳定因素，公司在发展过程中肯定会遇到一系列的挑战和风险。为了对可能出现的风险及时预

16、见并化险为夷，甚至利用挑战带来的机遇进一步发展公司业绩，我们对经营过程中可能存在的风险做了充分预测及细分，并逐个提出了相应的对策。公司还将引入现代企业风险评估系统，将风险进行量化分析，引进模型选择控制方式，将各种风险降低（减轻）、抵消、分散或转移，保证企业的良性发展。 110 资本退出方式 风险资本的退出是否畅通，关系到企业未来能否持续、健康发展的关键一环。基于与风险投资商实现双赢以及把公司做大做强的信念，对三种主要的风险资本退出方式：公司上市、对外出售、mbo，进行了优缺点及可行性分析、评估，结合我公司的自身特点，最终采用对外出售的形式实现风险资本撤出。 第二章 产品与生产 21 产品介绍

17、我公司生产的新型微生物农药根线净 （淡紫拟青霉3粉剂），是采用现代生物发酵工 艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁 殖，捕杀植物线虫，对严重危害作物的根结线虫 和孢囊线虫等有良好的防治效果。它具有高效、 广谱、无毒、后效长、刺激作物生长的特点，是 一种高效、安全的绿色环保型农药。 本产品不仅剂型有别于化学杀线虫剂，而且篇二：安徽生物农药有限公司创业计划书 安 徽 微 生 物 农 药 制 药 有 限 公 司 目录 前言 第一部分 团队基本情况 . 一、团队名称及精神 . 二、创业团队成员基本信息 . 第二部分 公司概述 . 一、公司简介 . 二、各部门职能 . 三、公司战略. 第三部分 创

18、业项目概述 . 一、项目介绍 . 二、项目优势 . 第四部分 项目产品市场与竞争 . 一、行业分析. 二、市场概述 . 三、竞争优势分析 . 四、目标市场及销售人群. 第五部分 财务与经济、社会效益 . 一、项目融资计划 .二、经济效益 . 三、项目社会效益预测 . 第六部分 商业模式 . 一、 营销策略 . 二、 风险及问题分析 . 三、 对策 .前言 微生物农药是指利用生物活体（真菌，细菌，昆虫病毒，转基因生物，天敌等）或其代谢产物（信息素，生长素，萘乙酸钠，2，4-d等）针对农业有害生物进行杀灭或抑制的制剂。又称天然农药，系指非化学合成，来自天然的化学物质或生命体，而具有杀菌农药和杀虫农

19、药的作用。微生物农药包括虫生病原性线虫、细菌和病毒等微生物，植物衍生物和昆虫费洛蒙等。微生物农药在有机农业使用的整合害虫管理系统(ipm)中扮演重要的角色。微生物农药是天然存在的或者经过基因修饰的药剂，与常规农药的区别在于其独特的作用方式、低使用剂量和靶标种类的专一性。随着科学技术的迅速发展，微生物农药的范畴不断扩大，涉及到(来自:www.xLtKwj.coM 小 龙 文档网:农药营销策划方案)动物、植物、微生物中的许多种类及多种与生物有关的具有农药功能的物质，在我国农业生产实际应用中，微生物农药一般主要泛指可以进行大规模工业化生产的微生物源农药。 本公司的微生物农药采用活体真菌木霉菌为主要原

20、料，我们使木霉菌与一些有益细菌有机的混合，已达到除去害虫保护农作物的效果。 第一部分 一、团队名称及精神： 我们公司的创业团队名称为：星火燎原。 我们的精神是：勤勉笃行 创新服务 。 勤勉，笃行：表示了我们团队的精神理念，代表着我们对创造这个公司的态度。创新：体现了当代大学生所要体现的意蕴，也是祖国对当代大学生的期望。服务：是我们这个产品可以服务于人民，造福百姓，也能体现出我们对环保的服务。 二、创业团队成员基本信息： 苏咪咪、梁路生、鲍雨、徐洋（生命科学学院生科）； 胡志亮、郑开放（经济管理学院）； 第二部分一、公司概述（简述） 生物农药制药有限公司成立于2015年，注册资金80万，本公司是

21、一家及生产销售为一体的有限公司，我们拥有专业的生产销售团队，我们生产销售针对各种植物的农药。我们企业宗旨是以科技提升品质，以品质保障安全，以安全服务人类。公司不仅仅提供专业的生产销售服务，同时还进行完善的售后服务体系，我们相信，通过我们不断的努力和追求，一定能够实现中国种植业的互利共赢。 二、公司各部门的职能 总经理 财务部:负责贯彻执行国家有关财务管理制度，标志财务计划，加强经营核算管理；反映，分析财务计划的执行情况；标志资金预算监控预算的执行；筹措和调配资金，保证资金合理使用；准确，及时进行会计核算，财务处理和编制财务报告。 销售部:负责按照公司的销售总体计划督促跟踪各区域销售工作进度；负

22、责客户合同的管理；负责按公司要求提供各类数据报表，为市场分析提供依据。 技术部:负责对区域办事处的售前技术支持，新产品的技术推广，并协助各办事处的市场拓展和产品销售；的负责公司重点项目的工程设计，现场支持保证工程设计的合理性。 生产部:负责按照销售订单制定生产计划，并按照计划实施生产；负责产品生产工艺流程的实施与优化，提高生产效率；负责按照工艺要求实施产品的包装并发货；负责按照各类认证要求检测生产样品。 人力资源部:制订切实有效的内控管理制度；负责公司职工的调配考核等工作；负责公司员工的招聘培训工作，负责组织对员工的工作状况进行考核并给予评价；负责制定职工薪酬等。销售部:负责客户产品发货的管理

23、与跟踪；负责销售订单完成的跟踪与管理；负责销售回款的跟踪与督促；负责顾客满意度调查的信息收集及分析，以及客户反馈信息的传递、追踪、回复里统计分析。 三、 公司战略 我们公司预计在2015年1月份开始运行，具体分四个阶段： 第一阶段:2015年1月-2017年12月，推广销售，初步建立安徽市场，树立自己的品牌，开始回收部分资金，并扩大规模 第二阶段:2018年1月-2019年12月推广销售，逐步建立健全销售网络初步占领一定量的市场份额。 第三阶段:2020年1月-2020年12月，推广销售，进一步完善和健全销售网络，实行多元化经营战略，完全占领安徽市场。 第四阶段:2021年1月后，产品逐步打入

24、国内所有市场，利用公司的技术优势和人才优势，巩固扩大产品市场，成为市场的领导者和决策者。 第三部分 一、项目介绍 我们的产品分为固态和液态两种。我们公司的产品是将木霉菌与细菌有效的结合起来使之成为具有杀菌广谱，尤其对细菌性病害、真菌性病害、病毒性病害有超强的防治作用。突破常规杀菌剂受限条件，不怕高湿，而且湿度越大防治效果越好。杀菌谱广，无残留毒性，对作物没有任何不良影响。本产品完全可溶于水，可以随着灌溉水包括喷灌、滴灌等方式进行灌溉时使用。 木霉菌系新型生物杀菌剂。通过产生抗生素、营养竞争、微寄生、细胞壁分解酵素、以及诱导植物产生抗性等机制，对于多种植物病原菌具有拮抗作用，具有保护和治疗双重功

25、效，可有效防治土传性真菌篇三：三江生物农药创业计划书篇三：农药化肥营销策划 农药化肥营销策划 一、麦盛顾问公司 麦盛营销顾问公司成立于2009年，专业致力于企业市场调查、营销策划、品牌设计和品牌营销顾问。麦盛顾问具有十多年的业务开拓和营销管理经验；电话15238007158多年北京和深圳营销策划公司项目规划管理经验（食品建材）；多年河南企业营销策划和终端执行经验（食品建材）。麦盛顾问研究的多种策略确保所服务企业的销量提升319倍甚至更多，品牌成为知名品牌、领导品牌。（麦盛顾问敢于承诺，提升企业的品牌形象和产品销量319倍） 麦盛顾问作为营销策划行业资深的、有核心技术的品牌营销顾问公司，结合企业

26、的实际现状，规划企业的战略系统、品牌系统、产品系统、营销系统、整合传播系统、产品招商策略、终端提量策略和综合管理系统等企业实际需求的系统策略，协助企业实现品牌和销量的双提升。 销售不理想的或品牌知名度不高的企业，请来找务实的麦盛顾问。 二、麦盛顾问思想价值 麦盛顾问使命： 帮助适合麦盛的企业提升品牌和销量。 麦盛顾问理念： 麦盛顾问谋略高于客户价值。 做麦盛有能力、用时间和经验可以做到的事。 三、麦盛顾问服务内容 麦盛顾问提供专业的系统营销策划解决方案： 1.企业营销诊断和市场调研 2.品牌设计和品牌系统规划 3.产品设计和产品系统规划 4.公司战略和营销战略规划 5.整合传播和媒介购买规划

27、6.产品招商和渠道管理规划 7.组织结构与资源匹配规划 8.品牌运营管理体系规划 9.销量提高和样板市场规划 10.品牌提升和网络营销规划 11.实战培训和企业文化规划 麦盛顾问不仅提供系统营销策划解决方案，还与企业一起去执行，在执行的过程中不断优化方案，帮助企业优化管理，优化流程，更好的提高企业家的价值！ 四、麦盛顾问服务案例 战略规划与顾问企业： 郎酒、河套、露露、伊品、清华阳光、大自然棕床垫、普赛达密封胶、千树源日化、摩尔饮料、金和美门、欧风卫浴、扬子地板、宜家茗品、恒昊玻璃、南方路机指导策划与培训企业： 双汇食品、浏阳河酒、稻花香酒、太阳雨太阳能、正弘酒店、鲁班张酒店、阿五美食、红太阳

28、建材广场、河南商业银行、新乡地产 五、麦盛顾问服务优势 优势一：实战 曾在多家食品和建材企业，从市场开发做到营销副总（市场总监），精通产品招商、渠道管控、实战培训、媒介购买及传播、品牌维护、销量提升等。 优势二：专业 北京、深圳、河南3家专业的营销咨询公司工作，运营和规划全国的食品和建材企业，精通品牌规划、产品规划、营销战略规划、绩效考核、公司战略规划、管理体系等。 优势三：系统 做营销策划，一定要具备高于企业家的战略思维和对企业全局观的深度透析。只有具备统筹全局的高度和深度，方能为企业提供企业实际需求的、系统可执行的市场方案。 六、麦盛顾问技术展示 技术1、销售不理想的企业，麦盛顾问协助销量

29、增加319倍。 技术2、不懂品牌运营的，麦盛顾问手把手演示如何运营企业的品牌。 技术3、与其他策划公司合作但不理想的，请找麦盛顾问，协助销量增加319倍。 技术4、听品牌营销大师讲课但不实用的，请找麦盛顾问，协助销量增加319倍。 技术5、适合麦盛顾问要求的企业，麦盛顾问将免费提供系统的营销策划方略。 七、联系麦盛顾问 麦盛营销顾问有限公司 地址：河南省郑州市经三路56号绿洲银郡 电话：（086）0371-63717868/69、15238007158 网站： 麦盛顾问2012年度为企业提供的服务项目 一、企业营销诊断： ? 营销战略诊断 ? 企业整合营销四个发展阶段评分诊断 ? 顾客关系系统

30、内部诊断 ? 营销组织诊断 ? 营销系统运作诊断（物流、资金等系统营销诊断） ? 营销机制政策诊断 ? 营销人力资源诊断 ? 营销技能诊断 ? 企业的共同价值观 ? 员工满意度诊断 ? 客户满意度内部诊断 ? 品牌内部审核 ? 营销组合诊断（产品、价格、渠道、促销、服务、终端）? 整合营销传播诊断（广告、公关、促销、媒体问题诊断） ? 广告有效性内部评价、测试 ? 年度或季度营销规划诊断 诊断方法 ? 深度访谈（企业的中高层领导） ? 座谈会（一般干部和基层员工） ? 问卷调查（基层员工） ? 评分表调查 ? 资料整理及研究 二、市场研究和分析： 研究内容 消费者市场研究 1、 目标消费群分析

31、研究 2、 消费形态、行为态度分析研究 3、 4C营销组合研究 4、 传播有效性研究及评价 5、 顾客关系满意度研究 品牌专题研究 品牌接触审核 1、 品牌的声音、联想、知名度、忠诚度、美誉度、品质认知度、其它专有品牌资产调查 2、 品牌行为及品牌转移模型分析 3、 品牌喜好分析 4、 新品牌形象概念测试 5、 品牌价值标准测试 ? 麦盛策划公司经销渠道研究 1、 网络经销商调查 2、 网络零售商调查 3、 销售政策执行与区域窜货调查 4、 竞争对手经销商调查 5、 经销商管理现状调查 6、 经销商满意度调查 ? 策划方案实施研究 （一）方案实施前的探测研究 1、方案的可行性分析 2、市场障碍

32、分析 3、效果预测 （二）方案实施后的评估 1、 营销方案效果评估 2、 内部评估3、 外部评估 4、 有关建议 客户关系满意度研究 研究方法 1、定性研究 消费者座谈会 消费者深度访谈 渠道网络成员深度访谈 专家访谈 其他相关单位访谈（如统计局等） 客户深度访谈（指服务业） 2、定量研究 入户访问 街头拦截访问 电话访问 邮寄访问 网上调查 小群访问 桌面文案研究 二手资料研究 研究流程 ? 问题界定 ? 方案设计 ? 问卷设计 ? 问卷审核 ? 实地运作 ? 数据统计 ? 分析和营销建议等 三、整合营销战略规划 ? 公司营销现状测评分析 ? 企业总体营销战略 ? 企业市场战略定位 ? 企业

33、的目标市场战略 ? 目标市场竞争战略 ? 品牌战略 ? 营销组合战略（新产品开发战略包括4P战略） ? 整合传播战略（含媒体战略） ? 营销管理战略 ? 营销计划 四、品牌规划、管理与维护 （一）从顾客关系管理体系建立并提升品牌资产 1、顾客关系管理观念导入及培训 2、帮助建立顾客关系管理系统 3、顾客关系管理系统应用咨询 4、帮助客户引进顾客关系管理软件/评估软件 （二）新品牌规划 1、市场及消费者品牌接触分析 2、竞争品牌分析 3、新品牌定位及整体策略 4、新品牌整体识别系统 ? 品牌命名 ? 品牌写真 ? 核心价值的建立 ? 品牌符号及形象建立 ? 品牌联想 ? 品牌个性建立 ? 品牌标准建立 ? 品牌声音 ? 品牌行为 5、新品牌营销传播策略（品牌知名度、忠诚度、美誉度创建方案） 6、新品牌管理平台的搭建 7、品牌使用指南或手册 （三）品牌整体规划 1、 品牌检测与接触分析 2、 品牌策略 3、 品牌竞争战略 4、 品牌定位分析及策略 5、 品牌整体识别系统再造分析 6、 品牌的核心价值 7、 品牌写真 8、 品牌个性 9、 品牌标准建立 10、品牌行为 11、 品牌的文化 12、品牌的传播策略 13、子品牌的建立与管理 14、品牌使用指南或手册 15、品牌管理平台的搭建 （四）品牌的管理与维护 1、品牌检核管理29